Başarılı Bir B2B Facebook Reklam Kampanyası İçin 5 Adım

B2B şirketiniz için dijital pazarlama çözümlerine baktıysanız, Facebook reklamcılığının gücünü duymuşsunuzdur. Aylık 2 milyar kullanıcısıyla Facebook, çok çeşitli kitlelere ulaşmanın kesin bir yoludur.

Facebook'ta B2C reklamcılığını fark etmiş veya hatta kurbanı olmuş olsanız da (örneğin, kaydırmanın ortasında gördüğünüz o gönderi... Bir B2B şirketi olarak Facebook reklamlarınız, hedefler ve temel strateji açısından farklılık gösterecektir.

İşte B2B pazarlamacılarının Facebook'ta reklamları nasıl etkili bir şekilde kullanabileceğine dair hızlı rehberimiz:

1. İşletmeniz için bir Facebook sayfası oluşturun

Henüz yoksa, markanızı temsil eden bir işletme sayfası oluşturun. Facebook reklamları oluşturmak için bir Facebook İşletme Sayfası gereklidir ve içeriğinizi ve tekliflerinizi tanıtabileceğiniz (sayfayı "beğenen" hayranlardan oluşan) bir takipçi edinmenizi sağlar.

İşletme sayfanız, pazarlama ekibinizin ürettiği veya sektörünüzle alakalı bulduğu içeriği oluşturmanıza ve paylaşmanıza olanak tanır. Ne yazık ki, organik içeriğinizin erişimi yalnızca sayfanızı takip eden ve/veya ondan içerik paylaşanlarla sınırlıdır.

2019'un sonunda, Facebook gönderilerinin ortalama erişimi %2,2 azaldı, bu da markaların gönderilerinin Sayfalarının takipçilerinin yaklaşık %5,5'i tarafından görülmesini makul bir şekilde bekleyebilecekleri anlamına geliyor. Büyük takipçi sayılarına sahip büyük markalar daha da düşük ortalamalar bekleyebilir. İşte bu noktada Facebook reklamları, daha geniş bir kitle havuzuna ulaşmak açısından değerli olduklarını kanıtlıyor.

2. Kampanya hedeflerinizi belirleyin

Facebook reklam kampanyanız için hedefleri daraltırken, ilk etapta hedef kitlenizin platformu nasıl kullandığını düşünün. Hedef kitlenizin aktif olarak bir çözüm aradığı Google'ın aksine Facebook, potansiyel alıcılar arasında farkındalığı artırmak ve ardından çözümünüze ilgi gösterenleri beslemek için daha uygundur.

Aşağıda, Facebook reklamlarının genel B2B dijital pazarlama stratejinize nasıl uyduğuna dair bazı örnekler verilmiştir:

• Marka (ve ürün/hizmet) farkındalığını artırın
• İlişki kurmak
• Düşünce liderliği; bilginizi veya uzmanlığınızı sergileyin
• Hedef kitlenizin satın alma sürecindeki çeşitli aşamaları hedefleyin

Hedefleriniz, iletmek istediğiniz mesajları (daha sonra anlatacağız) ve Facebook reklamınızı görenleri nereye yönlendirmek isteyeceğinizi bildirecektir. Örneğin, bir blog yazısı gibi bilgilendirici içerik, potansiyel müşterilere, hemen bir kayıt formuna yönlendirilmelerine veya bir toplantı bağlantısı gönderilmesine kıyasla daha az satış hissi verecektir.

Hedeflerinizi belirledikten sonra, izlemek isteyeceğiniz metrikler hakkında daha iyi bir fikriniz olur. Blog veya açılış sayfası görünümleri, "beğenilerden" çok daha önemli bir başarı göstergesidir.

3. Potansiyel müşterilerinizi hedefleyin

Pazarlama hedeflerinize ulaşmak için doğru kişilerin karşısına çıkmanız gerekir. Facebook, bir reklam oluştururken hedef kitlenizi yaş, cinsiyet, konum, demografi ve ilgi alanlarına göre tanımlamanıza ve özelleştirmenize olanak tanır. Bununla birlikte, bazı eyaletlerin ve sektörlerin hedef kitleye yönelik kısıtlamalara sahip olduğunu belirtmekte fayda var - bu, kuruluşunuzla ilgili politikaların üstünde kalmak için daha fazla neden.

Facebook'un hedef kitle hedeflemesi aracılığıyla, B2B pazarlamacıları, listeledikleri iş veya profillerinde görünen önemli bir yaşam olayı gibi bilgileri kullanarak potansiyel müşterileri hedefleyebilir. Artık kitle hedefleme konusunda ne kadar spesifik olabileceğinizi bildiğinize göre, mesajlarınızı buna göre şekillendirin.

Örneğin, bir satış yazılımı çözüm sağlayıcısının hedef alıcısı, mevcut şirket programını elden geçirmek isteyen yeni bir Satış veya İş Geliştirme Başkan Yardımcısı olabilir. Reklamın mesajını kişinin ihtiyaçlarına göre uyarlamak - örneğin, acı noktalarını karşılayan bir müşteri başarı öyküsü - büyük olasılıkla ilgi uyandıracak ve bir sayfa görüntüleme ile sonuçlanacaktır.

4. Facebook Reklam stratejinizin daha büyük B2B dijital pazarlama stratejinize uyduğundan emin olun

Bir B2B pazarlamacısı olarak, genel dijital pazarlama stratejinize dahil edildiğinde Facebook reklamlarından en iyi şekilde yararlanacaksınız. Örneğin, potansiyel müşteriler, web sitenizdeki bir blog gönderisini ziyaret etmek ve okumak gibi Facebook reklamınızdan istenen eylemi gerçekleştirdiğinde, bir reklam pikseli kullanarak bilgilerini yakalayarak onlara yeniden pazarlama yapabilirsiniz.

Facebook reklam pikseli nedir?

Facebook pikseli, insanların web sitenizde gerçekleştirdiği eylemleri anlayarak reklamlarınızın etkinliğini ölçmenize olanak tanıyan bir analiz aracıdır. Piksel, reklamlarınızın doğru kişilere gösterilmesini sağlamak, daha fazla satış sağlamak ve reklamlarınızın sonuçlarını ölçmek için kullanılabilir.

Web sitenizin trafiğini yakalayan Facebook pikselini sitenize kurmanız yeterlidir (bunu belirli sayfalarla sınırlayabilirsiniz – örneğin bir fiyatlandırma sayfası) ve ardından, Facebook'ta olduklarında bu belirli web sitesi ziyaretçilerine ulaşmak için reklamlar yayınlayabilirsiniz. Piksel ayrıca, sayfalarınızı görüntüleyen kişilere dayalı benzer bir hedef kitle oluşturarak hedef kitlenizi genişletmenize olanak tanır. Hedeflenen e-posta mesajları veya sohbet yoluyla ilgili teklifler ve düşünce liderliği içeriği sağlayarak bu potansiyel müşterileri besleyin (ve yönetin).

Ücretli reklamcılığın harika yanı, diğer trafik kaynaklarından gelen web sitesi ziyaretlerini de artırma eğiliminde olmasıdır. Örneğin, "bilgi arama" aşamasında ücretli reklamlarınız tarafından hedeflenen potansiyel müşteriler, B2B şirketinizin çözdüğü "sorunu" çözme zamanı geldiğinde şirketinizin adını hatırlayacak ve doğrudan veya bir Google aracılığıyla web sitenize geri dönecektir. arama.

Unutmayın, ücretli çabalar B2B dijital pazarlama stratejinizin tek parçası olmamalıdır. Potansiyel müşterilerin markanızı önce içerik, SEO, basın, halkla ilişkiler ve etkinlikler gibi diğer kanallar aracılığıyla tanımasını ve güvenmesini sağlamak, reklamlarınızın uzun bir yol kat etmesine yardımcı olabilir.

5. Test edin ve mükemmel olun

Neyin en iyi performansı gösterdiğini bulmak için her zaman reklam içeriğinizi test ettiğinizden emin olun. Bunu, farklı resim, ifade ve Harekete Geçirici Mesaj kombinasyonlarını deneyerek yapın. Bütçenizde esneklik payı varsa, işletmeniz için hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için reklamlarınızı farklı hedef kitleler üzerinde test etmekten korkmayın!

Facebook reklamları, B2B dijital pazarlama stratejinizi geliştirmede ve uygulamada ne kadar ilerlemiş olursanız olun, şirketinizin ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olmak için vardır.

Facebook reklamlarını genel stratejinize dahil ederken, en Akıllı Şirketlerin Bile Yaptığı 10 Pazarlama Hatası adlı blog yazımıza başvurduğunuzdan emin olun veya siz ve işiniz için sonuçlara yol açan bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi görmek için bizimle iletişime geçin . .