Dönüşüm Pazarlamanızı Geliştirmek İçin Uygulanabilir 5 İpucu

Tıklama başına ödeme kampanyaları, web sitenize büyük miktarda trafik sağlayabilir. Ancak, PPC kampanyalarınızın getirisi beklendiği kadar yüksek olmayabilir. Başka bir deyişle, koyduğunuz şey her zaman çıktığınız şey değildir. PPC trafiğinizin yeterli bir miktarı dönüşüm sağlayabilir, ancak muhtemelen daha da fazla sayıda fırsatı kaçırıyorsunuz.

PPC tıklama kampanyalarınızın getirisini artırmanın bir yolu, dönüşüm pazarlaması ve ziyaretçilerinizi yeniden hedeflemek veya yeniden pazarlamaktır. Ancak, PPC kampanyalarına ve yeniden hedeflemeye ne kadar para harcarsanız harcayın, terk eden tüm ziyaretçilerinizi yakalayamazsınız.

Terk eden ziyaretçilerinizden daha fazlasını yakalamanıza yardımcı olarak dönüşümlerinizi çoğaltabilecek daha güçlü bir dönüşüm pazarlama aracı var. Buna 'yerinde yeniden hedefleme' denir ve PPC maliyetlerinizi %50'ye kadar azaltabilir – başka bir deyişle, doğru kullandığınızda mevcut tıklama başına ödeme bütçenizden elde ettiğiniz sonuçları ikiye katlayabilirsiniz. Nasıl çalıştığına bir göz atalım.

Dönüşüm Pazarlamasına Giriş + Yerinde Yeniden Hedeflemeye

Geleneksel PPC yeniden hedefleme, sitenizi daha önce ziyaret etmiş ancak hiçbir şey satın almamış veya abone olmamış kişileri dönüştürmek için güçlü bir dijital pazarlama aracıdır. Web sitenizin dışındaki kişilere teklifler göstererek çalıştığı için 'site dışı yeniden hedefleme' olarak kabul edilebilir.

Öte yandan, yerinde yeniden hedefleme, sitenizi terk eden ziyaretçilerinizi web sitenizden ayrılmadan önce ikna etmek için size ikinci bir şans verir. Yerinde yeniden hedefleme, ziyaretçilerinizin davranışlarını izleyerek çalışır ve sitenizden ayrılacak gibi göründüğünde, uygun zamanda ikincil bir mesajla onları yeniden hedefleyebilirsiniz. Bu nedenle yerinde yeniden hedefleme, 'çıkış amaçlı' teknoloji olarak da adlandırılır, teknoloji, birisinin sitenizden ne zaman 'çıkış yapacağını' algılayarak çalışır.

Çıkış niyetinin göstergeleri

Farenin hareketi, çıkış niyetinin en iyi bilinen göstergelerinden biridir. Yerinde yeniden hedefleme, bir ziyaretçinin faresini sayfanın dışına çıkardığı anda, sekmeyi kapatacaklarını, başka bir adres gireceklerini veya sitenizden ayrılmak için yer işaretlerindeki bir bağlantıyı tıklayacaklarını gösteren bir mesaj görüntülemenizi sağlar. .

Çıkış niyetini de gösteren, katılımla ilgili başka metrikler de vardır. Örneğin, ziyaretçileriniz herhangi bir işlem yapmadan sayfanıza çok uzun süre göz attığında. Veya bir ziyaretçi sayfanın en altına indiğinde ve tekrar en başa dönmediğinde.

Çıkış niyeti davranışı tespit edildiğinde, sitenizi terk eden ziyaretçilerinize bir teklif göstererek sitenizde kalmasını sağlayabilirsiniz. Bu teklif genellikle, genellikle 'çıkış amaçlı açılır pencere' olarak adlandırılan özel bir açılır pencere türünde sunulur, ancak birkaç başka görüntüleme biçimi de mevcuttur.

Çıkış amaçlı pop-up'lar (bindirmeler) ve Google'ın izin vermediği gerçek pop-up'lar

Yerinde yeniden hedefleme ve çıkış amaçlı açılır pencerelerle, Google'ın açılır pencere politikası hakkında endişelenmenize gerek yok. Google, yeni bir tarayıcı penceresinde açılan hiçbir açılır pencereye izin vermez. Ancak, çıkış amaçlı açılır pencereler, ayrı bir pencerede açılmadıkları için uygun şekilde 'bindirmeler' olarak kabul edilir.

Yer paylaşımı hiçbir şeyi bozmaz, devre dışı bırakmaz veya engellemez ve ziyaretçinin gezinme çubuğuna erişmesini engellemez. Sonuç olarak, hem Google hem de Bing, çıkış amacı bindirmeleri konusunda gayet iyi.

Bu, Google AdWords ile PPC pazarlaması için de geçerlidir. Google'ın pop-up politikasına göre, “kabul edilebilir bir geçiş reklamı, yeni bir tarayıcı penceresi açmak yerine açılış sayfasında görünen bir grafik türüdür”. Bu, yerinde yeniden hedeflemenin, Google AdWords'ten doğrudan trafik alan açılış sayfalarınızda terk eden ziyaretçileri yeniden yakalamak için kullanılabileceği anlamına gelir.

Tamam, artık yerinde yeniden hedefleme teknolojisinin özünü öğrendiğinize göre, şimdi bunun PPC kampanyalarınızı nasıl artırabileceğini görelim.

PPC sonuçlarınızı nasıl güçlendirebilirsiniz?

1. PPC kalite puanını iyileştirin

PPC kalite puanı, sitede geçirilen süre, hemen çıkma oranı, ziyaret edilen sayfa sayısı ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok ölçüme bağlıdır. Bu metrikleri iyileştirmek için yerinde yeniden hedeflemeyi kullanabilirsiniz, bu da daha iyi bir genel kalite puanı sağlar.

Dijital Pazarlamacı vaka çalışmamız, hemen çıkma oranında nasıl %19,67'lik bir düşüş elde ettiklerini gösteriyor. Ayrıca sitede geçirdikleri süreyi %54 oranında artırabildiler.

2. En iyi dönüşüm tekliflerinizi tanıtın

PPC stratejinizin bir parçası olarak düzinelerce açılış sayfanız olabilir. Tipik olarak, bu sayfaların çoğu doğrudan dönüşüm için ayarlanmamıştır, bunun yerine ziyaretçileri istenen bir dönüşüm hedefine veya "gerçek işlemin" gerçekleştiği açılış sayfasına yönlendirirler. Yerinde yeniden hedeflemeyi kullanarak, terk eden ziyaretçilerinizi karşı konulmaz içeriğe veya özel bir teklife yönlendirebilirsiniz.

Sunucu güvenliği başlangıcı Bitninja, bu göz alıcı açılır pencereyi, terk eden ziyaretçilerinin dikkatini ücretsiz bir deneme teklifine çekmek için kullandı.

3. Sağlıklı e-posta listeleri oluşturun

Tüketicilerin %77'sinin e-posta yoluyla pazarlama teklifleri almayı tercih ettiği düşünüldüğünde, e-posta pazarlaması hala en verimli çevrimiçi pazarlama araçlarından biridir. Başarılı olmak için sağlıklı bir e-posta listeniz olması ve listenizi sağlıklı tutmak için e-posta pazarlama kampanyalarınıza sürekli yeni kişiler eklemeniz gerekir.

Ziyaretçileri terk etme sıkıntısı olmadığından, yerinde yeniden hedefleme, sağlıklı e-posta listelerini çok hızlı bir şekilde oluşturmak ve sürdürmek için kullanılabilir. Birçok nedenden dolayı gerçekten etkili olabilir:

• Kaydolmak için birkaç engel vardır: ücretsizdir ve yalnızca bir e-posta adresi veya belki bir isim de istersiniz.
• Aboneler daha sonra e-posta kampanyalarıyla yeniden hedeflenebilir
• Kaydolduktan sonra daha zor dönüşüm hedeflerine ulaşılabilir

Yerinde yeniden hedefleme, bazı heyecan verici sonuçlar sağlayabilir. Zooshoo.com, yerinde yeniden hedeflemeyi kullanarak terk eden ziyaretçilerinin %7,35'ini PPC'den abonelere dönüştürmeyi başardı.

4. Doğru müşteri segmentleri için özelleştirilmiş mesajlar görüntüleyin

Ziyaretçileriniz sitenizi ziyaret ettiklerinde satın alma sürecinin herhangi bir aşamasında olabilir: farkındalık, ilgi, üzerinde düşünme, niyet, değerlendirme veya satın alma. Ziyaretçilerinizin çoğu, sitenizi ilk ziyaret ettiklerinde satın almaya veya kaydolmaya hazır değildir. Bu nedenle, tüm ziyaretçilerle aynı şekilde iletişim kuramazsınız.

PPC reklamlarının mümkün kıldığı özelleştirmeyle, yerinde yeniden hedefleme, belirli bir hedef kitleyle alakalı kişiselleştirilmiş mesajları iletmek için de kullanılabilir. Satış mesajlarınızı satın alma sürecinin daha ileri aşamalarında olan ziyaretçilere hedefleyebilir ve satın alma sürecinin daha erken aşamalarında olan ziyaretçileri hedefleyen yerinde yeniden hedefleme kampanyanızla ikincil bir mesaj verebilirsiniz.

Örneğin, Dijital Pazarlamacı her zaman en alakalı içeriğini ziyaretçilerine tanıtır. Ziyaretçi blog yazmakla ilgileniyorsa, blogla ilgili bir açılır pencere görünecektir.

Ziyaretçiler Facebook sosyal pazarlaması veya Facebook PPC reklamcılığıyla ilgileniyorsa, Dijital Pazarlama onlara Facebook ile ilgili bir hediye gösterir:

5. Alışveriş sepetini terk etme oranını azaltın

Web sitenize büyük miktarda trafik çekmek için PPC kampanyalarına büyük miktarda para harcasanız bile, ziyaretçilerinizin belirli bir yüzdesi satın almadan alışveriş sepetini bırakacaktır. Bu, alışveriş sepetini terk etme oranı olarak bilinir ve en büyük e-ticaret siteleri bile yüksek alışveriş sepetini terk etme oranlarından muzdariptir.

Bununla birlikte, yerinde yeniden hedeflemeyi kullanarak, ziyaretçilerinizin ödemeye doğru ilerlemesini sağlamak için indirim veya ücretsiz gönderim teklifi gibi ilgi çekici bir teşvik sağlayarak daha fazla satış elde edebilirsiniz. Yerinde yeniden hedeflemeyi kullanarak teklifinizin aciliyetini artırarak alışveriş sepetinizi terk etme oranınızı da azaltabilirsiniz.

WordPress temalarının ve eklentilerinin önde gelen satıcılarından biri olan ThemeIsle, siteden ayrılan ziyaretçileri satın alma sürecini bitirmeye ikna etmek için yerinde yeniden hedeflemeyi kullandı. Ziyaretçilerini aşağıdaki açılır pencereyi kullanarak ödemeyi tamamlamaya ikna etmek için %30 indirim teklif ettiler.

Özet

PPC sonuçlarınızı artırmaya hazır olduğunuzda, yerinde yeniden hedefleme, pazarlama yatırımınızın daha fazlasını geri almak için güçlü bir araç sağlar. PPC kalite puanınızı iyileştirebilir, ilgili posta listelerini hızla oluşturabilir ve en iyi tekliflerinizi etkili bir şekilde tanıtabilirsiniz. Özelleştirilmiş mesajlar kullanarak ve alışveriş sepetinizi terk etme oranınızı azaltarak, dönüşüm hedeflerinize çok daha kolay ulaşabilirsiniz.

OptiMonk'ta amacımız, ziyaretçilerinizi rahatsız etmeden onlarla etkileşime geçmeniz için size çeşitli yollar sunmaktır! Yerinde yeniden hedefleme, ziyaretçileri yeniden yakalamak için güçlü bir araçtır, ancak herhangi bir siteye yüklemeyi kolaylaştırdık, böylece daha az çabayla daha iyi PPC sonuçları görmeye başlayabilirsiniz. Ücretsiz bir hesap oluşturabilir ve sonuçları kendiniz görebilirsiniz, başlamanıza yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız.