2021 için 5 Okula Dönüş Pazarlama Fikirleri ve Trendleri

Zorlu bir 2020'den sonra veliler ve öğrenciler okula geri dönmeye hazır, bu da okula dönüş harcamalarında artış anlamına geliyor. Bununla birlikte, eMarketer, "ABD'deki okula dönüş dijital müşterilerinin çoğunluğunun Amazon ve büyük kutu perakende web sitelerini kullanacağını" belirtiyor.

Ayrıca, fırsatlar arıyorlar ve stokta olmayan okul malzemeleri bulma konusunda endişeliler. Zorlukların üstesinden gelmek için perakendeciler, 2021 için tüketici eğilimlerine dayalı yenilikçi okula dönüş pazarlama fikirlerine yönelmelidir.

Hedef pazarınızı daha iyi anlamak ve bu eğitim yılında alışveriş yapanların dikkatini çekmek için tasarlanmış pazarlama fikirleri geliştirmek için bu kılavuzu kullanın.

Okula Dönüş Müşterileri: 2021 İstatistikleri

Okula dönüş malzemeleri için yapılan harcamalar bu yıl yönetim kurulu genelinde artacak. Ulusal Perakende Federasyonu'na göre, "ilkokuldan liseye kadar çocuğu olan aileler, okula dönüş ürünlerine ortalama 848,90 dolar harcamayı planlıyor." Deloitte, "okula dönüş harcamalarının yıldan yıla %16 artmasının öngörüldüğünü" ve teknoloji satışlarının %37 artacağını belirtiyor.

İlginç bir şekilde, bir KPMG anketi, en büyük artışın %32 ile okul öncesi ebeveynlerden geldiğini tespit ediyor. Buna karşılık, üniversite öğrencileri için yapılan harcamalar %13 artarken, ortaokul ve lise büyümesi %3 ve %4 ile daha düşük.

KPMG, çocukların en çok kıyafet ve aksesuar alışverişi yaptığını söylese de, ebeveynler fonlarını aşağıdaki perakende kategorilerine odaklayacaklar:

• Ayakkabı ve çizme gibi ayakkabılar
• Kurşun kalem, tükenmez kalem ve yapıştırıcı gibi okul malzemeleri
• Okula uygun kıyafet ve kıyafet
• Sağlık ve güvenlik malzemeleri

Perakendecileri Etkileyen Okula Dönüş Pazarlama Trendleri

Bloomberg, perakendecilerin daha az promosyon sunduğunu ve envanter seviyelerini düşürdüğünü bildirdi. Think With Google'a göre bu, "fiyat, fırsatlar ve promosyonlara" öncelik veren alışveriş yapanların %68'i için bir hayal kırıklığı olabilir.

Ayrıca, düşük stok seviyeleri ve stokta olmayan ürünler, okul arzı sıkıntısı ile ilgili endişeleri körükleyebilir. Perakendeciler fiyat rekabet güçlerini izlemeli ve tüketici endişelerini gidermek için adımlar atmalıdır. Gönderim ayrıntılarını ve stokta kalmama bildirimlerini sağlayarak şeffaf olun.

Ayrıca, alışveriş yapanlarla sosyal medyada etkileşim kurun ve endişelerini gidermek ve onları mağazanızdan satın almaya teşvik etmek için doğru zamanda doğru promosyonları sunun.

Okula Dönüş Promosyonları için Çevrimiçi Pazarlama İpuçları

Belirli kanallara uyarlanmış benzersiz pazarlama fikirleri, perakendecilerin erişimi iyileştirmesine yardımcı olur. Alışveriş yapanlar arasında yankı uyandıran çok kanallı kampanyalar ve pazarlama mesajları en iyi sonuçları elde eder.

Ek olarak, Google Haritalar, Facebook, YouTube ve arama ağı reklamlarını kullanarak yerel olarak reklam vermek, gerçek mekanda faaliyet gösteren yerlere ve e-ticaret web sitelerine trafik çeker.

En iyi sonuçlar için, Google Arama'da hızla yükselen perakende kategorilerine göz atın. Zamanında okula dönüş pazarlama fikirleri ve promosyonları bulmak için bu bilgileri kullanın. Örneğin, mevcut popüler okul ve etkinlikle ilgili aramalar şunlardan oluşur:

• Klasörler ve rapor kapakları
• Futbol malzemeleri
• Antiseptik ve temizlik malzemeleri
• Kalem ve kalem kutuları

Bu verileri müşteri araştırmanızla birleştirin. Hangi okul malzemelerini satın almaları gerektiğini veya şu anda hangi promosyonu görmek istediklerini öğrenmek için Facebook takipçilerinizle bir anket yapın.

5 Okula Dönüş Pazarlama Fikri

Bu noktada perakendeciler, okula dönüşte son dakika alışveriş yapanları hedefliyor. Bu nedenle, pazarlama fikirlerinizi verilere dayalı olarak belirli kitlelere ve perakende kategorilerine göre uyarlamanız önemlidir.

Alakalı ve zamanında promosyonlar sunmak, alışveriş yapanların son dakika anlaşmaları yapmasına ve perakendecilerin okula dönüş envanterini taşımasına yardımcı olur.

1. Bir Flaş Tanıtımla Dikkatleri Çekin

Google'ın perakende kategorilerine bir göz atın ve eyalet düzeyinde en çok yapılan aramaları bulun. Müşterilerinizin şu anda hangi öğelere ihtiyaç duyduğunu belirlemek için bu bilgileri web siteniz ve sosyal medya analizlerinizle birleştirin.

Ardından, envanter ve satış noktası (POS) verilerinize bakın. Tüketicilerin istekleri ile stok seviyeleriniz arasında bir örtüşme var mı? Örneğin, bir promosyonu kaçırma korkusu (FOMO) neredeyse tükenmek üzere olan malzemeleri vurgulayabilir veya en çok satan ürünleri sergileyebilir.

Promosyon fikriniz olduğunda, bunu hızlı bir indirime dönüştürmenin zamanı geldi. Kısa bir zaman aralığı seçin ve ana mesajlarınızı belirleyin.

Çeşitli platformlarda en fazla etkileşimi sağlayan doğru boyutlandırılmış görseller ve içerik formatları dahil olmak üzere her kanal için kişiselleştirilmiş pazarlama varlıkları geliştirin. Hızlı satış pazarlama fikirleri şunları içerir:

• İndirimli ürünleri sergilemek ve alışveriş yapanları sepetlerine eklemeye davet etmek için Facebook'ta canlı yayına geçme
• Bu öğeleri sepete atan birinin eğlenceli bir TikTok videosunu paylaşmak
• Zaman kısıtlamalarını belirten bir GIF veya konu satırı içeren bir e-posta göndermek
• Hızlı indirim açılış sayfanıza bir zamanlayıcı ekleme
• Flaş indiriminizin son saatinde seçilen kazananla bir çekilişe ev sahipliği yapmak

2. Okula Dönüş Yarışması düzenleyin

Okula dönüş pazarlama fikirleri sadece yetişkinler için değildir. Zulily, 2021 için bir Okula Dönüş #UniquelyZu Yarışması başlattı. Zulily, ebeveynleri, çocuklarının "benzersiz tasarım ve moda anlayışını" gösteren bir Instagram gönderisini çocukları adına paylaşmaya davet ediyor.

Kampanya, Zulily'nin 15 Eylül'e kadar açık olan Okula Dönüş Mağazası'na çok yakışıyor.

Hedef kitlenizde yankı uyandıran ödüller seçerek çocuklara uygun bir kampanyayla okula dönüş hediyesi oluşturun. Çocuklar için popüler seçenekler arasında eğlenceli okul aksesuarları, teknik araçlar veya çevrimiçi uygulama mağazaları için hediye kartları yer alır. O zaman ebeveynlerin çocuklarını dahil etmelerini kolaylaştırın.

Örneğin, çoğu sosyal platform 13 yaşından küçük çocuklar için değildir. Bu nedenle, bu grubu hedefliyorsanız aşağıdaki gibi pazarlama mesajlarını göz önünde bulundurun:

• Okul öncesi çocuğunuza bu soruyu sorun ve kazanma şansı için cevaplarını yorumlara bırakın.
• Çocuğunuza okula dönüş temalı bir resim çizdirin ve gönderin.
• Çocuğunuzun okuldaki ilk gününün bir fotoğrafını yayınlayın ve yüzleri için bir emoji seçmesine izin verin.
• Bize çocuklarınızın bu eğitim öğretim yılında neler beklediğini anlatan bir yorum bırakın.

3. Dijital Promosyon Kodu Gönderin

Bir Rakuten araştırması, ebeveynlerin %29'unun giysilerde indirim istediğini, %25'inin ise üniversite öğrencilerinin elektroniği için promosyonlar istediğini ortaya koyuyor. Perakendeciler, çok platformlu bir pazarlama kampanyası ve dijital bir kupon veya promosyon kodu ile web sitesi trafiğini artırabilir.

Kuponunuzu tasarlamak veya çevrimiçi bir kod oluşturmak için Woobox'ı kullanarak başlayın. Ardından, sosyal medya gönderileri ve abone listeniz için bir e-posta ile birlikte en yüksek dönüşüm sağlayan kanallarınız için reklamlar tasarlayın.

Açılış sayfası bağlantısını yeniden yayınlayarak veya e-postayı ileterek hayranlardan promosyon kodunu veya kuponu arkadaşlarınızla paylaşmalarını isteyerek erişiminizi genişletin.

4. Okula Dönüş İçerik Pazarlama Fikirleriyle Değer Katın

İndirimlerin yanı sıra, ebeveynler okul yılına girerken ipuçları veya tavsiyeler de alırlar. İçerik pazarlamasını kullanarak pazarlama kampanyalarınıza daha fazla göz atın.

Aşağıdakiler gibi temalarla kontrol listeleri, blog gönderileri ve indirilebilir dosyalar oluşturun:

• Kısıtlı bir bütçeye sahip olanlar için uygun fiyatlı sarf malzemelerinin bir listesi
• Çocuklar için en iyi maske ve el dezenfektanlarının ilk 10 listesi
• Popüler beslenme çantası veya sırt çantası markalarının incelemeleri
• En son aksesuar ve giyim trendleriyle ilgili güncellemeler
• Okul rutinine geri dönmek için bir zaman çizelgesi

Ayrıca, SEO en iyi uygulamalarını kullanarak içeriğinizi yerel arama için optimize etmeyi unutmayın.

5. Okula Dönüş Reklam Fikirleri

Rakuten, "ebeveynlerin dörtte birinin, çocuklarından gelen talepler dışında, birincil ilham kaynakları olarak çevrimiçi reklamları göstererek, alışveriş fikirleri için çevrimiçi, TV veya akışlı TV reklamlarına güveneceğini" bildiriyor.

Yüksek performanslı okula dönüş anahtar kelimeleri belirleyin ve reklamlarınıza sponsor olmak için Amazon, Instagram veya Google gibi bir kanal seçin. Son olarak, aşağıdakiler gibi büyüleyici görüntüler tasarlayın:

• Farkı bulun: Alışveriş yapanlardan bu sırt çantalarında neyin eksik olduğunu bulmalarını ve sepetlerine eklemelerini isteyin.
• Beslenme çantasını doldurun: Markanız tarafından satılan beslenme çantalarına sağlıklı gıdaların ne kadar uygun olduğunu göstererek reklamınızı canlandırın.
• Bir öğretmeni destekleyin: Belirli bir zaman diliminde her satışın bir yüzdesini yerel bir okula bağışlamayı teklif edin.

Okula Dönüş Pazarlama Fikirlerinizle İşareti Vurun

Kitle araştırması yaparak ve okula dönüş sezonu için ilgi çekici pazarlama fikirleri bularak ebeveynlere ve çocuklara istediklerini verin. Genel kampanyalardan kaçınmayı unutmayın. Bunun yerine, belirli bir acı noktasına, konuma ve yaşa odaklanın. Ardından etkileşimli sosyal medya gönderileri, reklamlar ve e-postalar tasarlayın.

Pazarlama fikrinize hangi Woobox deneyimi uyuyor?

Bir sonraki promosyonunuzu oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Woobox ekibi, Pazartesi'den Cuma'ya, sabah 9'dan akşam 5'e PST'ye 1-360-450-5200 ve [email protected] aracılığıyla ulaşılabilir.