E-ticaret Reklam Kampanyaları: Tüm Zamanların En İyi 5'i

E-ticaret reklam kampanyaları şu anda çok büyük! Pandemi tarafından körüklenen, dünya çapında yüz binlerce alışveriş yapan kişi çevrimiçi alışverişe yöneldi.

Ve bu büyük bir iş. 2020'de küresel e-ticaret satışları, Çin, İngiltere, ABD, Avustralya ve Kanada pazarlarının başı çekmesiyle 26,7 trilyon dolara yükseldi. Aslında, altı yıldan kısa bir süre içinde, e-ticaretten küresel perakende satışların toplam payı, 2015'te %7,4'ten 2021'de öngörülen %19,5'e yükselerek neredeyse üç katına çıktı.

Gezegendeki en büyük markalardan bazılarının e-ticaret pazarlama kampanyalarının seviyesini yükseltmesinin ve çevrimiçi e-ticaret reklamcılığını ikiye katlamasının nedeni budur.

Peki harika e-ticaret pazarlamasını ve başarılı bir kampanyayı yapan nedir? En iyi örnekler neye benziyor? Müşterileri satışa dönüştürmeden önce kalplerini ve zihinlerini nasıl yakalarlar?

Bu makalede, çevrimiçi e-ticaret reklamcılığının mevcut durumuna ve tüm zamanların en iyi e-ticaret reklam kampanyalarından bazılarına (ve en kötü şöhretlilerinden birine) bakıyoruz. Ayrıca, e-ticaret pazarlama kampanyalarınızdan daha fazlasını elde etmek için temel stratejiler. İçermek:

• Çevrimiçi e-ticaret reklamcılığının mevcut durumu

1. Tüm kuşlar
2. dolar tıraş kulübü
3. jimnastik köpekbalığı
4. patagonya
5. Elko

• En ünlü e-ticaret reklam kampanyaları
• E-ticaret reklamcılığı için temel stratejiler

Çevrimiçi e-ticaret reklamcılığının mevcut durumu

Her zamankinden daha fazla insan çevrimiçi satın alıyor. Pandemi başladığından beri, Birleşik Krallık'taki tüketicilerin %46'sı daha önce yalnızca mağazadan satın aldıkları bir ürünü internetten satın aldı ve en büyük büyüme 45-54 yaş arasındaki tüketicilerden geldi.

E-ticaretin popülaritesi, erişilebilirliği ve kolaylığı arttıkça, reklam kampanyalarının sayısı da artıyor.

Herhangi bir reklam biçimi gibi, en iyi e-ticaret pazarlama kampanyaları da alakalı, ilgi çekici ve doğru mesajı doğru zamanda doğru kişinin önüne koyuyor. Dinamik görüntülü reklamlar gibi ilgi çekici reklamlar sunmak için harika reklam öğelerini verilerin gücüyle birleştirirler.

Mobil ve video, şu anda e-ticaret reklam kampanyalarında çok büyük (ve hala büyüyor). 2021'de e-ticaret satışlarının %73'ü mobil cihaz üzerinden yapıldı. Bu nedenle, mobil uyumlu bir e-ticaret reklam kampanyasına sahip olmak çok önemlidir.

2020'deki düşüşün ardından, insanların video içeriğini fark etme ve paylaşma olasılığının diğer içerik türlerinden iki kat daha fazla olduğu göz önüne alındığında, video banner reklamları yeniden canlanıyor.

Perakendeciler, pandeminin ardından dijital teknolojiyi benimseme konusunda hızlı davrandılar. Gerçekten de, giderek artan bir şekilde müşterilerine birleşik, çok kanallı bir deneyim sunabilmenin yollarını arıyorlar. Kanallar arası alışverişin giderek daha popüler hale gelmesiyle birlikte, herhangi bir reklam kampanyasının tüm kanallarda ve platformlarda sorunsuz bir şekilde çalışması gerekiyor.

Son olarak, Kara Cuma, Siber Pazartesi, Prime Day ve Bekarlar Günü gibi alışveriş tarihlerinde e-ticaret satışlarında önemli artışlar görmeye devam ediyoruz.

Gelmiş geçmiş en iyi e-ticaret reklam kampanyalarından bazılarına göz atalım ve onlardan neler öğrenebileceğimizi görelim:

1. Tüm kuşlar

Çevre dostu ayakkabı ve giyim markası Allbirds, 2016 yılında bir Kickstarter kampanyasıyla kuruldu. Ve üç yıl sonra 100 milyon dolarlık bir şirket oldu! Ünlülerin onayları, bir kült takipçisi, harika ürünler ve son derece anlayışlı reklamların bir kombinasyonu, Allbirds'ü en popüler markalardan biri haline getirmeye yardımcı oldu.

Görüntülü ve sosyal reklamları, yaratıcı metinleri, canlı görselleri ve temel mesajlarını son derece güçlü bir şekilde harmanlıyor. Reklamları, tanıtımını yaptıkları ayakkabıları taklit eden bir renk paletine sahip olma eğilimindedir. Böylece basit ve etkili bir CTA kullanırlar ve USP'lerinden birini vurgularlar.

Allbirds, sınırlı sürümler için bir itibar kazanmıştır ve reklamları her zaman bunlarla uyumludur. Örneğin, yeni bir ürün lansmanı olduğunda.

Allbirds, geleneksel bir endüstriyi bozmak için yola çıktı. Ve başarılarında çok önemli bir rol oynayan çevrimiçi reklamlarıyla tam da bunu yaptılar.

2. Dolar Tıraş Kulübü

“DolarShaveClub.com nedir? Ayda bir dolara, kapınıza kadar yüksek kaliteli jiletler gönderiyoruz.”

Dollar Shave Club, abonelik tabanlı hizmetlerin başarısına öncülük etti. Bunu viral video kampanyalarının arkasından yaptılar. 27 milyon kez izlenen yukarıdaki video, ilk yayınlandığında iki gün içinde 12.000 yeni müşteri kazandı.

Banner reklamları aynı tuhaf, saçma, komik mesajlarla oynuyor. Net CTA'larla tasarlanan ve markanın değer önerisini birleştiren reklamları, video stratejilerini destekler ve tamamlar.

3. Jimnastik Köpekbalığı

Gymshark'ın başarısı olağanüstüydü. 2012'de iki öğrencinin yatak odasından 2020'de 1,3 milyar dolarlık değerlemeye! Gymshark'ın başarısının büyük bir kısmı iki faktöre bağlandı. Birincisi, 18-25 yaş aralığındaki hedef pazarlarından sapmıyorlar. Yaptıkları her şey bu demografiye yöneliktir. İkincisi, etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanan ilk markalardan biriydiler.

Her şey düz bir yelkenle geçmedi. 2015 yılında Gymshark web sitesi Kara Cuma günü çöktü. Sonuç olarak, kurucu, müşterilere her birine indirim sağlayan 2500 özür mektubunu bizzat elle yazdı.

Gymshark, reklamlarını zorlamak için kullandıkları mega satışlar için de bir itibar kazandı. Yine, güçlü görseller, harika kopyalar ve basit CTA'lar, e-ticaret reklam kampanyalarında harika bir etki yaratmak için bir araya geliyor.

4. Patagonya

Outdoor giyim markası Patagonia, pazarlama ve reklamcılık konusunda her zaman alışılmışın dışında bir yaklaşıma sahip olmuştur. Bir zamanlar Kara Cuma günü New York Times'da 'Bu ceketi satın almayın' yazan bir reklam yayınladıkları ölçüde, ünlü bir şekilde 'amaç'ı kârdan önce koydular.

Görevleri en iyi ürünü üretmek, gereksiz zararlara yol açmamak ve çevresel krize çözümler uygulamaktır. Bu misyon, müşteri tabanlarında yankı uyandırır ve tüm reklamlarında yankılanır.

Görüntülü reklamları da 'Daha az satın alın, daha fazlasını talep edin' ve 'Bu şortlar iklim değişikliğini önlemeye yardımcı olabilir mi?' gibi mesajlarla bu ahlakı somutlaştırıyor.

Patagonia, amaç odaklı bir markadır. Bunu güçlendirmek için tasarlanan e-ticaret reklam kampanyaları ile Patagonia, müşterilerinin her zaman duymak istediği bir dilde konuşmalarını sağlıyor.

5. Elko

İzlandalı marka Elko, yaratıcı görüntülü reklamcılık söz konusu olduğunda önde gelen ışıklardan biridir. Harika görüntülü reklamları hızlı ve basit bir şekilde ve tekrar tekrar üretmek için Zengin Medya ve HTML 5 kullanıyorlar.

Örneğin, Samsung'un Frame TV'sinin tanıtımına yardımcı olmak için kaydırıcı özelliğinden yararlandılar. TV'nin yeteneklerini ve yerleşimini gerçek yaşam ortamında kolayca göstermenin yenilikçi bir yoluydu.

Tüm reklamlar bir yaratıcı yönetim platformunda (CMP) oluşturulduğundan, her boyuttaki reklamın üretimi hızlıdır ve kolayca ölçeklenebilir. Aslında, platformu kullanmak, Elko'nun yeni reklamlar oluşturmak için harcadıkları süreyi yarı yarıya azaltabildiği anlamına geliyor.

En ünlü e-ticaret reklam kampanyaları

E-ticaret pazarlama kampanyalarının her harika örneği için, markaların iyi ve gerçekten topu düşürdüğü sayısız daha fazla örnek var.

2008-2015 yılları arasında, giyim markası American Apparel düzenli olarak tartışmalara yol açtı. Bu, içeriklerinin açıkça cinsel doğası nedeniyle dünya genelindeki ülkelerde bir dizi reklamın yasaklanmasıyla sonuçlandı. 2016'da yönetime girdikten sonra, American Apparel, 2018'de yeniden faaliyete geçti ve önceki erkek liderliğindeki pazarlama ekibini tamamen kadınlardan oluşan bir ekiple değiştirdi. O zamandan beri reklamları çok daha zevkli oldu.

Onlar yalnız olmaktan uzak. 2017'de cilt bakım markası Nivea, 'White is Purity' kampanyası nedeniyle eleştirilere hedef oldu. Reklamın aldığı tek olumlu ilgi alt sağdan geldi. Benzer bir şekilde, H&M 2018'de ön tarafında 'Ormandaki En Havalı Maymun' yazan kapüşonlu renkli bir çocuğun yer aldığı bir e-ticaret reklamı yayınladıklarında eleştiri yağmuruna tutuldu.

Ve son olarak, Sprite'ın İrlandalı web sitesi joe.ie'nin #brutallyrefreshing banner ana sayfasını devralması hem kaba hem de düşüncesizdi. Banner reklamlar, “Michelangelo'dan daha fazla tavan görmüş” ve “A 2'de 2, 2'de 10!” gibi sloganlar içeriyordu. Coca-Cola, kadın düşmanlığı ve cinsiyetçilik şikayetleri nedeniyle hızla yayından kaldırılan reklam için özür dilemek zorunda kaldı.

E-ticaret reklamcılığı için temel stratejiler: üretim otomasyonu ve kampanya yönetimi

Gördüğümüz en iyi e-ticaret reklam kampanyalarının tümünde ortak faktörler, alaka düzeyi, basit mesajlaşma ve etkili CTA'lardır.

En yüksek tıklama oranlarını ve dönüşümleri sağlayan, doğru zamanda yayınlanan kişiselleştirilmiş reklamlardır. Bu nedenle hazırlık çok önemlidir. Kara Cuma gibi önemli olaylarla ilgili görüntülü reklamlarda yükselen tıklama oranlarıyla, kampanyalarınızı önceden planlamanız ve bunları kolayca uygulayabilmeniz hayati önem taşır.

Üretim otomasyonu ve kampanya yönetimi, e-ticaret pazarlama kampanyalarınızı planlamanıza ve yürütmenize yardımcı olacak en iyi araçlardan bazılarıdır. Elko'nun yukarıdaki örneğinde gördüğümüz gibi, CMP gibi çözümler yaratıcı üretimi otomatikleştirmeyi ve ölçeklendirmeyi basit ve anlaşılır hale getiriyor.

Aynı çözümler, görüntülü reklamlarınıza etkileşimli öğeler ve videolar eklemeyi de kolaylaştırır. Ayrıca, kodlamaya gerek kalmadan reklamlarınızı optimize etme, uyarlama ve test etme gücü verirler.

Ayrıca, ürün özet akışları, yeniden hedefleme ve planlama araçlarının kullanımını birleştirmek, daha etkili ve ilgi çekici reklamlar oluşturmanıza olanak tanır. Bu yaratıcı otomasyon biçimi, sizinle etkileşime giren her yerde müşterilerle doğrudan konuşarak cihazlar ve platformlar arasında tutarlı kalmanız anlamına gelir.

Çözüm

En iyi e-ticaret reklam kampanyaları, aciliyeti güçlü mesajlaşma ve göz ardı edilemeyecek kadar iyi bir teklifle birleştirir. Dönüşümleri ve yatırım getirisini artırmak için verileri ve yaratıcılığı mükemmel bir şekilde birleştirirler.

Bannerflow gibi bir dijital reklam platformu, bunun gibi geniş ölçekte ve hızla reklam kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu, her zaman doğru kişilere doğru mesajla doğru zamanda ulaşacağınız ve bunun sonucunda satışları artıracağınız anlamına gelir.

Bannerflow'un dijital reklamcılığınızı güçlendirmeye nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bir demo için iletişime geçin ve yeni bir olasılıklar dünyasının kapısını açmamıza izin verin.