Kaçınmanız Gereken 5 Ticari Hata

Bildiğiniz gibi ilk başarımdan önce 13 işte başarısız oldum…

Dolayısıyla ortalama bir insandan daha fazla iş hatası yaptığımı rahatlıkla söyleyebiliriz.

Aslında çoğu insan ilk birkaç başarısızlıktan sonra pes ederdi ama benim bunu göze alamazdım.

Anneme bakmak zorundaydım ve 13. başarısızlığımda 150 bin dolar borcum vardı.

BİR ŞEY YAPMAK ZORUNDAYIM...

Yoksa asgari ücretle çalışarak asla borçlarımı ödemem.

Bu nedenle, bir koç, danışman, uzman veya eğitmen olduğunuz için sizinle en yaygın 5 hatayı paylaşacağım; eğer kaçınılırsa, çok başarılı ve minimum stresli bir iş kuracaksınız.

O halde hadi dalalım.

Net Bir Müşteri Sonucuna Sahip Olmamak veya Belirli Bir Sorunu Çözmemek

İster işinize yeni başlıyor olun ister bir süredir işin içinde olun, size bir şey soracağım.

Çözdüğünüz problem konusunda net misiniz?

Pazarın daha fazlasını ele geçireceğinizi düşündüğünüz için, birçok farklı insan için birçok sorunu çözmeyi istemenin cazip gelebileceğini biliyorum.

Ama gerçek şu ki, eğer herkesle konuşmaya çalışırsanız kimseyle konuşamazsınız.

Sana bir örnek vereyim.

Dragon 100 programımızda sadecekoçlar, danışmanlar, uzmanlar, eğitmenler vb. ile çalışıyoruz .

Yalnızca yılda en az 100 bin dolar kazanan işletme sahiplerini kabul ediyoruz ve bunlar Red Dragon düzeyinde geliyor.

Oradan 1 milyon dolara ulaşana kadar Kızıl Ejderha olarak kalırlar ve burada Kara Ejderha olurlar.

Oradan 10 milyon dolara ulaşana kadar Kara Ejderha olarak kalırlar.

Kimi hedeflediğimizi ve bize katılmaları durumunda hangi seviyede olduklarını tam olarak biliyoruz.

Bu, teklifiniz ve müşterileriniz konusunda sahip olmanız gereken netlik düzeyidir.

Neden Deneyime İhtiyacınız Var?

Bu sizi şaşırtmayabilir, ancak yalnızca çevrimiçi bir kursa katılmak, müşterilerinizin sorunlarını çözmek için binlerce dolar talep etmenizi gerektirmez.

Kurs size yalnızca işlerin yürümesini sağlayacak içgörüleri ve teknikleri verdi.

Ayaklarınızı ıslatmalı ve müşterilerle ya ücretsiz ya da çok az bir ücret karşılığında çalışmalısınız, ta ki biraz deneyim kazanana ve insanlara yardım edebileceğinizden şüphe duymadan emin olana kadar.

İnsanların parasını memnuniyetle alıp dünyaya söz veren ama yerine getiremeyen birçok dolandırıcı koç var.

Onlardan biri olmayın.

Kapanış Görüşmelerinizin Sonucundan Neden Duygusal Olarak Uzak Durmalısınız?

Çaresizliğini hissedebilecek kadar kendini aramanın sonucuna adamış biriyle hiç satış görüşmesinde bulundunuz mu?

Çağrı sırasında nasıl hissettiniz?

Unutmayın, potansiyel müşterinizin size, sizin onlara ihtiyacınız olduğundan daha fazla ihtiyacı var.

Her çağrı aldığınızda büyük, yeşil bir canavara dönüşmenin hiçbir anlamı yok.

Şimdi, bu mantıksız gelebilir çünkü onlara yardım etmek istiyorsunuz ve birlikte iyi çalışacağınızı düşünüyorsanız, onları kapatmak için gerektiği kadar kapanış tekniği uygulamak istiyorsunuz…

Ancak vermek istediğiniz hava, sonucu umursamamanızdır.

Birlikte çalışırsanız harika…

Değilse, bu da sorun değil.

Yüksek biletli hizmetleri bir profesyonel gibi kapatma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, buraya tıklayarak Yüksek Biletli Ürün ve Hizmetleri Nasıl Satabilirim başlıklı eğitimime göz atın >>

Koç mu, Danışman mı Olduğunuz Konusunda Nasıl Netlik Sağlanır?

Bunun sıklıkla gerçekleştiğini görüyorum.

Yani insanlar aslında danışman oldukları halde koç olduklarını düşünüyorlar ya da tam tersi.

Peki fark nedir?

Bu soruyu etkinliklerimde soruyorum ve aldığım yanıtlara şaşıracaksınız.

Sonuç olarak çoğu insan aradaki farkı bilmiyor.

Konuyla ilgili biraz netlik istiyorsanız, bu kısa videoyu izlemek için burayı tıklayın >>

Çünkü koç ve danışman olup olmadığınız konusunda net değilseniz, müşterilerinize zarar verme ihtimaliniz yüksektir ve bu da işinizi birçok yönden etkiler.

İşte bir örnek…

Bir danışman olduğunuzu düşünüyorsanız, aslında bir koç olduğunuzda, müşterilerinize kendileri adına düşünmeleri ve sizin rehberliğinizle işleri halletmeleri gereken tüm cevapları verebilirsiniz.

Bu da onların büyümelerini engeller ve onları işinizde daha uzun süre tutsa da arzu ettikleri sonuçları göremezler.

Bu beni bir sonraki hataya getiriyor.

Müşterilerinizin Sonuçlarına Duygusal Olarak Fazla Bağlı Olmak

Evet, müşterilerinizi ve onların sonuçlarını önemsemelisiniz, ancak sonuçta harekete geçmek ve istediklerini söyledikleri sonuçlar onlara kalmıştır.

Morpheus'un dediği gibi "Sana sadece kapıyı gösterebilirim, o kapıdan geçmelisin."

Onlara en iyi başarı şansını vermek için elinizden gelen her şeyi yapmak sizin görevinizdir.

Eğer işi yapmıyorlarsa, ne kadar çalışırsanız çalışın, asla başarılı olamazlar.

Ve bunun olması durumunda, bu sizin hatanız değil.

İşte bir bonus hatası.

Müşteriniz Size Para Verdikten Sonra Nasıl Sorumlu Kalınır?

Müşterilerime bunu öğretiyordum .

“Sana para vermeleri seni onların küçük orospuları yapmaz.”

Sen patronsun, problem çözücüsün.

Müşterilerinizin programınıza uyması gerekir, tersi değil.

Bu yüzden onları memnun etmek için geri adım atmayın, işleri kendi şartlarınıza göre yapın.

İlk etapta işe bu yüzden girmedin mi?

Bir şeyin yasal olarak acil olması durumunda bu farklıdır, ancak çoğu şey o kadar da acil değildir ve onlara istediğiniz zaman ulaşabilirsiniz.

Ele alabileceğimiz daha birçok hata var ama size üzerinde çalışabileceğiniz çok fazla şey vermek istemiyorum.

Bunları düzeltirseniz veya bunlardan kaçınmak için elinizden geleni yaparsanız, iş ve özel yaşamınızda çok büyük sonuçlar alacağınıza eminim.

Başarınıza,

Dan Lok

Not : Bu yıl işinizde maliyetli hatalar yapmaktan kaçınmak istiyorsanız, 3 günlük kapsamlı iş etkinliğim The SMART Challenge'akatılmak isteyebilirsiniz .

Bana ve diğer üst düzey koçlara ve danışmanlara katıldığınızda, işinizi her türlü ekonomik ortamdaÖLÇEKLENDİRMEK , SİSTEMLEŞTİRMEKveSÜRDÜRMEKiçin kullandığım stratejilere tam olarak sahip olduğunuzdan emin olmak için birlikte çalışacağız.

Etkinliği her yıl yalnızca birkaç kez düzenliyoruz, dolayısıyla eğer bunu kaçırırsanız, bir sonraki etkinlik geldiğinde yılın büyük bir kısmı bitmiş olacak.

Konunun tamamı için burayı tıklayın ve 2023'te hak ettiğiniz başarıyı sağlamlaştırmak için ön adım atın >>