Pazara Açılma Stratejisi Düşünmek İçin 5 Zorlayıcı Neden

Yeni bir ürün veya hizmeti piyasaya sürmek üzereyken, bunun başarılı olmasını sağlamak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız. Bunu gerçekleştirmenin en iyi yolu, bir pazara açılma stratejisi geliştirmektir. Kapsamlı bir strateji oluşturmak, potansiyel riskleri azaltmanıza ve yeni ürünlerinizin başarısını optimize etmenize yardımcı olabilir. Hâlâ kararsızsanız, işte işletmeniz için bir pazara açılma stratejisi düşünmeniz için 5 ikna edici neden.

Pazara Giriş Stratejisi nedir?

İşletmeniz için neden pazara açılma stratejisi uygulamanız gerektiğini keşfetmeden önce, GTM'nin ne olduğunu açıklayalım. Bir GTM stratejisi ile diğer geleneksel pazarlama yaklaşımları arasında birçok benzerlik vardır. Bir pazarlama stratejisi genellikle uzun vadeli planlarla ilgilenir ve bunları herhangi bir ürünle ilgili olmayan genel iş hedefleriyle eşleştirmeye çalışır. Bunun mükemmel bir örneği, markalarını geliştirmek ve benzersiz bir kimlik geliştirmek için pazarlamayı kullanmaya çalışan küçük işletmeler olabilir. Öte yandan, bir GTM stratejisi, yeni bir ürün lansmanını en üst düzeye çıkarmaya odaklanır.

Pazara açılma stratejisi, bir ürünü piyasaya sürmeden, yeni bir pazara girmeden veya yeni bir müşteriyle iş kurmadan önce atmanız gereken adımları detaylandırır. Bir GTM, bir pazarlama planı içerebilir; ancak kapsam çok daha dardır ve genellikle tek bir ürünle ilgilenir. Dar odak noktası nedeniyle, bir GTM stratejisi, çalışanları yeni ürün veya hizmet konusunda hızlandırmaya yardımcı olmak için dahili bir belge olarak kullanılabilir.

İşletmeniz için Pazara Giriş Stratejisini Düşünmek İçin 5 Zorlayıcı Neden

1. Anahat Hedefleri

Bir pazarlama stratejisi oluştururken, şirketinizin misyonunu ve vizyonunu gözden geçirmek için her zaman biraz zaman ayırmalısınız. Ürününüzün şirket değerlerinize ve marka kimliğinize uygun olmasını sağlamak için adımlar atın. Yeni ürün lansmanının nedenlerini ve neyi başarmayı planladığınızı netleştirebilirsiniz. Her ürün veya hizmet, müşterileriniz için bir sorunu çözmelidir. Bu nedenle, kendinize şu soruyu sorabilirsiniz: hangi sorunu çözmeye çalışıyorsunuz? Yeni ürünle hangi müşterileri hedefleyeceğinizi bilmek de yardımcı olabilir. Bu yeni müşteriler, mevcut hedef demografinizle nasıl örtüşüyor? Bu soruları yanıtlamak, GTM stratejinizin çerçevesini belirlemenize yardımcı olabilir ve şirketinizin bir bütün olarak neyi başarmaya çalıştığını daha iyi anlamanızı sağlayabilir.

2. Potansiyel Riskleri Belirleyin

Herhangi bir pazarlama kampanyası kapsamlı bir araştırma içermelidir ve bir GTM stratejisi de farklı değildir. Bununla birlikte, işletmeniz için pazara açılma stratejisi için araştırma yaparken, özellikle yeni ürünlerle ilgili risklere odaklanmalısınız. Potansiyel engellerin farkında olmak, onlarla önceden başa çıkmak için hazırlanmanıza yardımcı olabilir. İşte hangi risklerin ürün lansmanınızı tehdit edebileceğini bilmek için analiz etmeniz gerekenler.

• Rekabetinize bakın. Rakipleriniz ne yapıyor ve piyasaya sürmek üzere olduğunuz ürünlere benzer ürünleri var mı? Geçmişte benzer ürünler çıkardılar mı ve stratejilerinden ne öğrenebilirsiniz?
• Mevcut pazar trendlerini bilin. Yeni ürünleri piyasaya sürmek için en iyi zamanı araştırın ve aynı anda gerçekleşen diğer etkinliklerden haberdar olun. Bazı örtüşmeler varsa, mutlaka korkmanıza gerek yoktur. Belki de bu güncel olayları kampanyanızın bir parçası olarak kullanabilir ve ürün ve hizmetlerinize daha fazla ilgi çekebilirsiniz.
• Kitlenizle bağlantı kurun. Lansman hakkında bir tartışma başlatmak için yeni ürünü piyasaya çıkarana kadar beklemeyin. Marka yakınlığı oluşturmak istiyorsanız, müşterilerinize odaklanmalı ve onları yeni ürünün lansmanına dahil etmelisiniz. Düzenli güncellemeler yayınlayın ve hedef kitlenizden geri bildirim almak için sohbetlere katılmaya başlayın.

3. Ürünleri Hızla Başlatın

İşletmeniz için bir pazara açılma stratejisini dikkate almanın en kritik nedenlerinden biri, pazara sürüm süresini kısaltmaya yardımcı olabilmesidir. Bir GTM stratejisi, ilgili görevlere öncelik vermenize ve kaynakları ihtiyaç duyuldukları yere tahsis etmenize yardımcı olabilir. GTM'nin bir parçası olarak yürüttüğünüz araştırma, destek ve satış personelinizi müşteri sorunlarıyla ilgilenmeye hazırlamanıza da olanak tanır. Bu hazırlıklar, ürünlerinizi piyasaya sürdüğünüzde ihtiyacınız olan altyapı hazır olacağından değerli zamandan tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Ürün lansmanınızı önemli ölçüde hızlandırabilen bir diğer kritik bileşen, tedarik ve dağıtım zincirinin ana hatlarını çizmektir. Tüm tedarik zincirinin haritasını çıkarın ve ilgili herkese görevleri nasıl devredeceğinizi öğrenin. Tedarik ve lojistikteki son küresel kesintiler nedeniyle, yalnızca tek bir tedarikçiye güvenmek yerine merkezi olmayan nakliyeyi kullanmanız en iyisi olacaktır.

4. Marka Bilinirliğini Artırın

Şirketinizin uzun vadeli başarısı için markanıza olan sürekli ilgiyi sürdürmek çok önemli olsa da, ürününüze ilgi yaratmak en önemlisi piyasaya sürülürken önemlidir. Bu ilk ilgi veya tam tersine, heyecan eksikliği, bir ürün lansmanını yapabilir veya bozabilir. Yeni ürünleriniz başarısız olursa, bu yeni ürünler hızla eski haberler haline geleceği için eski haline dönmek zor olabilir.

Öte yandan, marka bilinirliğini artırmak ve tüm şirketinizde ilgi uyandırmak için bir GTM stratejisi kullanabilirsiniz. Ürününüz henüz geliştirme aşamasındayken hedef kitlenizle iletişim kurarak, müşterilerin ürünleriniz piyasaya çıkmadan çok önce bilgilendirilmesini ve ürünlerinizle ilgilenmesini garanti edebilirsiniz. Bunu başarmanın en iyi yaklaşımlarından biri, içerik pazarlamasından perde arkası blogu şeklinde yararlanmaktır.

5. Gelecekteki Ürünlerin Nasıl Geliştirileceğinin Ana Hatlarını Belirleyin

GTM'nin büyük bir kısmı risk tahmini ve pazar analizine ayrıldığından, bu içgörüleri bir sonraki ürün ve hizmetlerinizi geliştirirken kullanabilirsiniz. Mevcut GTM çerçevenize ekleyerek, sonraki her ürün lansmanı daha kolay hale gelecektir. Bu, ürünleri geliştirme ve piyasaya sürme ve yeni pazarlara erişme şeklinizi kolaylaştırarak şirketinizin büyüme potansiyelini artırabilir.

Alt çizgi

Yeni ürünleri piyasaya sürerken kaynakları dikkatli bir şekilde tahsis ederek riskleri azaltabilir ve yatırım getirinizi artırabilirsiniz. İşletmeniz için pazara açılma stratejisini değerlendirmeniz için size 5 ikna edici neden verdik. Artık bu taktikleri kuruluşunuz için uygulamanın en iyi yolunu bulmak size kalmış. Tüm ürünlerinizin başarılı olduğundan emin olmak istiyorsanız, bir GTM planı geliştirmeye başlayın.