Bozulması Gereken 5 İçerik Pazarlama Alışkanlığı

İçerik pazarlamasının etkinliği, birçok pazarlamacı için hala zor bir sonuçtur. CMI, teknoloji pazarlamacılarına odaklanan en son Karşılaştırmalarını, Bütçelerini ve Eğilimlerini yayınladı ve tahmin edin ne oldu? İçerik pazarlamasını benimseme konusunda harika bir iş çıkarıyoruz, ancak diğer endüstri sektörlerindeki pazarlamacıların karşılaştığı zorlukların çoğuna sahibiz. Tüm pazarlamacıların paylaştığı bir eğilim, kuruluşumuzun içerik pazarlaması kullanımının etkinliğini nasıl değerlendirdiğimizdir. Aslında, teknoloji pazarlamacılarının yüzde 47'si etkinliklerini sadece "meh" olarak değerlendiriyor ve sadece %30'u bunun etkili olduğunu düşünüyor.
CMI, içerik pazarlama çabalarının neden insanların olmasını istediği kadar etkili olmadığına dair bazı nedenler sunuyor ve buna tüm kalbimle katılıyorum. Olağan kurumsal çevre nedenlerinin yanı sıra, pazarlamacıların başarılarını engelleyen birkaç şey var. İşte pazarlamacıların %30'luk "sınıfının en iyisi"ne daha fazla insanın katılmasının önüne geçen 5 kötü içerik pazarlama alışkanlığı.

1. Jargon ve “hip” dilinin aşırı kullanımı
2. İçerik stratejisini belgelememek
3. Doğru hikayeyi doğru kitleye anlatmamak
4. Tutarlı bir yayınlama planı yok
5. Basit SEO stratejilerini unutmak

Jargon ve “hip” dilinin aşırı kullanımı

“Yenilikçi fikirler” ve “en ileri teknoloji” kokan ters çevrilmiş piramit basın bültenleri yazmaya başlayan biri olarak, biriyle sohbet ediyormuş gibi yazmaya başlamakta zorlandım. Bir sektöre girdiğinizde, herkes sektörde bilinen kelimeleri ve cümleleri kullanmaya başlar ve çok geçmeden kulağa doğal bir konuşma gibi gelmeye başlar. Sorun şu ki, gerçekten değil. İşiniz sorulduğunda bir kokteyl partisinde veya bir aile toplantısında markanızın çözdüğü zorlukları ve sorunları bu şekilde açıklamazsınız.
Düz konuşmayla yazmak, içeriğinizi aptal yerine koyduğunuz anlamına gelmez, yalnızca size bir soru sormuş biriyle konuşuyormuş gibi yazdığınız anlamına gelir. Sonuçta, yaptığın şey bu, değil mi? İnsanların ne hakkında konuştuğunu ve bunun hakkında nasıl konuştuklarını anlamanıza yol açan anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini keşfettiniz. Sosyal medyada dinlediniz ve keşfettiğiniz soruları ve acı noktalarını yanıtlıyorsunuz.
Yazarken aklınızda bir yüz olmasına yardımcı olur. Oluşturduğunuz izleyici kişiliğini hayal edin ve onlarla konuşun. Sizi telefonla arasa ve yazdığınız konu hakkında soru sorsa, o kişiye ne söyleyeceğinizi yazın. O kişiye ne söylerdiniz? Nasıl söylersin?
Burada durup bir şeyi açıklığa kavuşturmak istiyorum. Mahalledeki en havalı çocukmuşsun gibi konuşmaya başlama. Hedef kitleniz Millennials olabilir (belirli bir yaş kategorisindeki insanlar için çok sık kullanılan jargonlu ifade), ancak bu, arkadaşlarıyla konuşmak için kullandıkları tüm harika kelimeleri ve cümleleri eklemeye başlamanız gerektiği anlamına gelmez. Bir profesyonel olarak yazıyorsunuz ve belirli bir yaş grubunda olsanız bile, modaya uygun kelimeler ve aşamalar kullanmak, ilgilendirdiği kadar insanı yabancılaştıracak.

İçerik stratejisini belgelememek

Belgelenmiş bir içerik stratejisiyle ne demek istediğimi tanımlayarak başlayalım. Belgelenmiş bir stratejinin amacı, Savaş ve Barış'a rakip olacak bir belge oluşturmak için üç ay harcamak değildir. Bunun yerine, aşağıdakileri içeren basit, tek sayfalık (veya iki) bir belge hazırlayın:

• Genel kurumsal hedefler
• KPI'lar
• Ölçüm süreçleri
• Anahtar kelimeleri hedefle
• Rakip içeriği
• İçerik konuları
• Oluşturulacak içerik türleri
• İçerik tanıtım stratejileri
• Oluşturma, yayınlama, dağıtım ve tanıtım takvimi

Şimdi devam edin ve ilgi çekici içerik oluşturun. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek için yol boyunca ölçmeyi unutmayın. Bir şey çalışmıyorsa nedenini bulmak için biraz daha derine inin . Hemen bunun kanal veya mesaj olduğunu varsaymayın; bu, bir şeylerin birleşimi veya o kanal için yanlış içerik türü olabilir.
Belgelenmiş bir strateji, size içeriğin etkinliğini izleme ve kaydetme ve daha fazla katılım elde etmek için içerikte veya gelecekteki içerikte gerekli değişiklikleri yapma fırsatı verecektir. Sonunda, herhangi bir dönüşümle sonuçlanmayan oldukça ilgi çekici içerik elde edebilirsiniz. Bu durumda, doğru kitleyi hedefleyemeyebilirsiniz. Sonuç ne olursa olsun, bir stratejiyi her belgelediğinizde, uyguladığınızda ve ölçtüğünüzde, bir sonraki yineleme için değerli bir şey öğrenmiş olacaksınız.

Doğru hikayeyi anlatmamak

Doğru hikayeyi anlatmama sorununun birkaç yönü vardır. Şu anda, zorluklar şunları içerir:

• Kitle odaklı olmayan hikayeler
• Yeterince benzersiz olmayan içerik
• İnsanların ne aradığına bağlı olmayan içerik

Bu zorlukların çoğu, en iyi anahtar kelime ve konu verilerini elde etmek, rakiplerin ne yaptığını anlamak ve ilgi çekici ve benzersiz bir mesaj oluşturmaktan ibarettir. Bu zorlukların en büyüğü, izleyici odaklı içerik oluşturma zorluğudur. Markayı ve ürünlerini açıkça tanıtmayan içeriğin onaylanması çok zor olduğunda, kesinlikle hedef kitleye odaklanmak zorlu bir iştir. Bu bizi, çabalarınız için yönetici katılımını almakla başlayan içerik pazarlamasının kurumsal zorluklarına geri götürüyor.
Çözümün ilk kısmı, içerik pazarlama girişimleriniz için gerçek katılım sağlamaktır. Sonuçlarınızı genel kurumsal sonuçlara bağlamaya, sonuçlarınızı doğru kişilere raporlamaya ve sonuçları bu kişilerin anladığı terimlerle (dönüşüm sayısı veya kayıpta azalma gibi) raporlamaya kadar gider.
Çözümün diğer kısmı, içeriğinizi insanların halihazırda aradıkları ve sizin dışınızdaki kaynaklardan halihazırda etkileşim kazanan şeylere dayandırmaktır. İzleyicilerin acı noktalarına odaklanan ilgi çekici, benzersiz içerik için ilham bulabileceğiniz birkaç yer var. Bunlar şunları içerir:

• Anahtar kelime keşfi
  • Şu anda izlemediğiniz, ancak hedef kitlenizin yanıt almak istedikleri soruları sormak için bunları kullanması gerektiği için anahtar kelimeleri bulun.
• Rakip keşfi
  • İzlediğiniz anahtar kelimeleri kullanarak hangi içeriğin kitlelerin ilgisini çektiğini bulun
  • Bu konular etrafında kendi benzersiz eğiliminizi veya mesajınızı keşfedin
  • Kitlelerin hangi kanallarda popüler içerik bulduğuna bakın ve kitlenizle orada etkileşim kurun
• Sosyal kitle analizleri
  • Hedef kitlenizin en çok hangi sosyal kanallarla etkileşime geçtiğini öğrenin ve konular hakkında nasıl konuştuklarını duymak için dinleyin

Tutarlı bir yayınlama planı yok

"İnşa edersen, gelirler." En güzel içerik pazarlama hayallerimde uykumda duyduğum aşama bu. Ne yazık ki, Kola, Nike veya Starbucks değilseniz, muhtemelen o kadar kolay olmayacak. Ancak, hepimiz bu içerik pazarlama devlerinden tutarlılık dersini alabiliriz.
İçerik pazarlamasındaki tutarlılık eksikliği, yazılı bir strateji ve editoryal takvimin olmamasından mı kaynaklanıyor? Tüm sebep bu olmayabilir, ancak en azından katkıda bulunan bir faktördür. İçerik tutarlılığı için yazılı son tarihler veya beklentiler olmadan çalışmak, programınızı rekabet eden önceliklerin ve baskıların etkisine açık bırakır. Bir editoryal takvim ve tutarlı içerik üretimi, ilgili kişilerin program etrafında alışkanlıklar ve rutinler oluşturmasına olanak tanır. Her hafta Pazartesi ve Perşembe günleri, hedef anahtar kelimelere dayalı ve hedef kitlelere yazılmış bir içeriğe ihtiyacım olacağını bilirsem, diğer günlerde planlama ve araştırma yapma ve diğer günleri planlamam daha olasıdır. içerik son teslim tarihlerim etrafındaki sorumluluklar ve sonuçlar.
Elbette hafta, ay, yıl boyunca zamanınızı alan daha birçok şey var. Onları da takvime alın. Ekip üyeleriyle raporlama, planlama ve toplantı için düzenli bir programa sahip olun. Gündemler belirleyin ve onlara bağlı kalın. Mümkün olduğu kadar programları ayarlayın ve bunlara bağlı kalın. Oluşturduğunuz kurumsal tutarlılık, tutarlı içerik oluşturma yeteneğinize yansıtılacaktır.
Gerçekten karşılaşabileceğiniz editoryal takvimler oluşturduğunuzdan emin olun. Elbette, hepimiz günlük olarak blog yazmayı çok isteriz. Yeterince büyük bir ekibiniz veya yeterli kişisel zamanınız varsa, bunun için gidin. Değilse, haftada bir veya iki haftada bir blogla yetinmek zorunda kalabilirsiniz. Sürekli olarak haftada bir yayınlar ve arada bir başka bir içerik eklerseniz, abonelere ve takipçilere verdiğiniz sözü yerine getiriyor ve onlara küçük bir bonus veriyorsunuz. Haftada iki kez yayınlamaya başlayıp ayda bire geri dönmekten daha iyi bir strateji.
Blogunuz, haftalık videonuz veya sunmayı planladığınız her türlü düzenli içerik için bir abonelik stratejisi oluşturmak, hayal kırıklığına uğrayacak gerçek insanlar olacağından, sözlerinizi tutmanıza yardımcı olacaktır. Elbette, sizi tutarlı içerik oluşturmaya hazırlamanın yanı sıra içeriğinize abonelik oluşturmak için gerçekten iyi birçok neden var.
Blogunuzu veya videonuzu düzenli olarak yayınlamak, biraz markanızın ürün veya hizmetini sunma sözünüzü tutmak gibidir. Bir tür içeriğin teslimi için bir beklenti oluşturduğunuzda, bu vaadi kuruluştaki diğer herhangi bir teslim vaadi ile aynı şekilde ele almak isteyeceksiniz. Gerçekçi bir teslimat programı oluşturun ve buna bağlı kalın.

Basit SEO stratejilerini unutmak

Anahtar kelimelerin öldüğünü ve Meta etiketlerinin anlamsız olduğunu belirten gönderileri hepimiz gördük. Hiçbir şey içeriğinizi optimize etmeye yardımcı olmayacak olsa da, iyi yazma uygulamalarıyla birlikte kullanıldığında, temel SEO stratejileri yayınlarınızın ve web sitenizdeki diğer içeriğin genel bulunabilirliğini iyileştirebilir.

Mobil uyumlu bir web sitesine veya mantıklı bir kullanıcı yolculuğunu başlatan bir ana sayfaya sahip olmak gibi daha büyük sorunlardan bazıları, web tasarımcınıza ve SEO ekibinize bağlı olacaktır. Bununla birlikte, ana sayfada ne tür içeriğin göründüğü ve neyin hoş ve mantıklı bir içerik akışı sağladığı konusunda biraz fikriniz olabilir.
Genel site tasarımının ötesinde, içerik pazarlamacılarının her bir içerik parçasının SEO değerine dikkat etmesi gerekir. Bu değer başlar, elbette güvenilir, okunabilir, benzersiz ve ilginç içerik sağlayacaktır. Bunun ötesinde, herkesin ustalaşması gereken birkaç basit SEO kuralı vardır:

• Başlıklar
  • Bunları 75 karakterin altında tutun ve hedef anahtar kelimeleri içerdiklerinden emin olun
  • Dikkat çekmek için akılda kalıcı, ilginç başlıklar kullanın
  • İçeriğin başlığın vaadiyle eşleştiğinden emin olun
• Alt Başlıklar (H2 – H6)
  • Okuyucuyu içerik boyunca yönlendiren alt başlıklarla meşgul etmeye yardımcı olun
  • Alt başlıkların hedef anahtar kelimeler içerdiğinden emin olun
  • Alt başlıklar için H2-H6 kullanın – yalnızca bir H1 kullanıldığından emin olun
• Etiketler
  • SEO değerini artırmak için bunları kullanın
  • Onları açıklayıcı ve ilginç hale getirin

Meta açıklamalara bir kitabın iç kapağı gibi davranın. Kitlenize içerikten ne bekleyebilecekleri hakkında bir fikir vermek ve onları daha fazla okumaya ikna etmek için bir kanca olarak yazın.
Pazarlamacılar, her yıl aynı içerik pazarlama zorluklarıyla karşı karşıyadır. Zaman kısıtlamaları, kaynak eksikliği, doğru araçlara sahip olmama, en iyi verileri alamama ve C-suite'den katılım alamama, zorlukların çözülmeden kalmasına katkıda bulunan faktörlerdir. Bazı şeylerin değişmesi diğerlerinden daha fazla zaman alacaktır, ancak iyi içerik pazarlama alışkanlıkları oluşturmak ve en iyi uygulamaları benimsemek, umarım hepimizi gelecek yıl içerik etkinliğine daha da yaklaştıracaktır.