İçerik pazarlaması genellikle çevrimiçi pazarlamanın kutsal kâsesi olarak kabul edilir. Yeni potansiyel müşteriler edinmek ve bunları müşterilere dönüştürmek için en etkili yöntemlerden biridir. İçerik pazarlamasına dahil değilseniz, potansiyel olarak masada bir ton para bırakıyorsunuz.

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda bazılarımız kayıtsız hale gelir. Sanki yazdığımız her şey altın değerindeymiş gibi bir köşeye çekilip aynı alışkanlıklarımızı sürdürüyoruz. Ne yazık ki, bu her zaman böyle değildir. Rahatlığın yerleşmesine izin verdiğimizde ve oluşturduğumuz içeriğin ayrıntılarına dikkat etmediğimizde meydana gelebilecek birçok hata vardır.

Kabul edelim. İçerik pazarlama hataları ve bunların nasıl düzeltileceği hakkında bir sürü makale bulabilirsiniz. Ancak bulamayacağınız şey, şu anda bahsettiğim şeyden bahseden çok fazla makale. Çoğu, durdurmanız gereken anahtar kelime doldurma veya benzer siyah şapka teknikleri hakkında konuşacak. Bunlar yaygındır ve bunlarla ilgili tavsiyeler de yaygındır.

Bunun yerine, içeriğinizi düzeltmenin daha az belirgin yolları hakkında yazıyorum.

Kaçınılması Gereken 5 İçerik Pazarlama Rahatsızlık Tuzağı

Peki diğerlerinden nasıl sıyrılabilirsin?

İçerik pazarlamasında yapabileceğiniz birçok hata var. Aşağıdaki beşinin, pazarlama kampanyanıza gerçekten zarar verebilecek en yaygın olarak gözden kaçanlardan bazıları olduğuna inanıyorum.

1. Herkes Gibi Çok Fazla Olmak Sizi Hiçbir Yere Getirmez

Kullanabileceğiniz en iyi tekniklerden biri Gökdelen Tekniği olarak adlandırılır. Backlinko'dan Brian Dean tarafından yaratılmıştır, temel olarak içeriğinizi farklı kılmak için geçerli olan iki bileşeni vardır. Birincisi, "bağlantıya değer" (insanların bağlantı kurmak istediği kaliteli içerik) içerik bulmaktır. İkincisi, zaten yazılmış olanı inşa ederek daha iyi hale getirmektir.

İçeriği kopyaladığınız için mutlaka orada olandan daha iyi bir şey yaratmıyorsunuz. Örneğin, herkes “kaliteli içerik oluşturma”dan bahsediyorsa, içeriğinizi yüksek kaliteli hale getirmenin farklı yolları hakkında bir makale oluşturabilirsiniz. Ayrıca, başkalarının yapmadığı bir şey olan içerik içindeki örnekleri de kullanabilirsiniz.

Diğerleriyle aynı veya benzer içerik yazarsanız, fazla ilgi görmezsiniz. Sadece başkalarının daha önce söylediklerini kusuyor ve okuyucularınız için değer sağlamıyorsunuz. Rakiplerinizden sıyrılmanın yolu bu değil. Farklı (ve daha iyi) olmak, içerik pazarlamanızda sizi farklı kılacak olan şeydir.

2. Satışı Durdurun ve Soruyu Cevaplamaya Başlayın

İçerik tamamen okuyuculara istediklerini vermekle ilgilidir. İnanın bana, ürününüz veya hizmetiniz üzerinden satılmak istemezler. İnsanlar sorularına cevap ararken web sitenize geliyorlar.

Blue Nile Research, 2015 yılında, çoğu arama sorgusunun bir soru (kim, ne, ne zaman, nerede, neden ve nasıl) şeklinde yapıldığını gösteren harika bir araştırma yaptı. Bu, insanların cevap aradığı anlamına gelir. Onlara cevap verebilirseniz, sizinle iş yapmaları daha olasıdır.

Resim: Arama Motoru Arazisi

Bu nedenle, bir ürün veya hizmeti satmaya çalışmak yerine, ürün veya hizmetinizle ilgili soruları yanıtlayan içerikler yazın. İşte bir örnek:

Diyelim ki bir emlak web siteniz var. İnsanlara ne kadar iyi bir emlakçı olduğunuzu satmaya çalışmak yerine, yerel okullar veya ziyaret edilecek yerler hakkında konuşan içerik oluşturun. İnsanlar genellikle bir bölgeye taşınmaya başlamadan önce o bölgedeki okullar hakkında bilgi arayacaklar. Okullardan bahseden harika içerik, muhtemelen müşterilere yol açan ziyaretçileri getirecektir. Mantıklı olmak?

3. Kendi İçeriğinizi Yazıyor musunuz?

Hepimiz meşgulüz, ancak içerik yazarlığınızı ucuz içerik yazarlarına dış kaynak sağlamayı bırakmanız gerekiyor. İçeriğinizi oluşturmak için serbest çalışanları kullanmayı bırakın, çünkü onlar da herkes gibi içerik oluşturuyorlardır (yukarıdaki 1 numaralı hataya bakın).

Nişiniz hakkında ODesk veya Freelancer.com'daki herkesten daha fazla bilgi sahibi olma ihtimaliniz var. Uzman olduğunuza göre kendi içeriğinizi yazmaya başlayın ve kendi kelimelerinizle daha iyi görünecek. İçeriğiniz için birini işe almaya karar verirseniz, parayı kalite için harcayın. Referansları kontrol edin, örnekleri inceleyin ve hatta kalite standartlarınızı karşıladığından emin olmak için bir test makalesi edinin.

Ve evet, içerik yazmanın çok fazla zaman harcadığını biliyorum. Ancak, iyi yazılmış bir makale sizin için internette (veya kendi blogunuzda) çeşitli yerlere yerleştirdiğiniz kötü yazılmış 20 makaleden daha fazla trafik alacaktır. İnsanlar, blogunuza göndermeniz için bir içerik değirmeninin pompaladıklarını değil, söyleyeceklerinizi okumak ister.

Unutmayın, kalite anahtardır ve bunu ucuz yazarlara dış kaynak sağlayarak yapamazsınız. En iyi metin yazarını işe alın veya işi kendiniz yapın.

4. Ayarlayın ve Unutun İçerik İçin Değil Bilgi Reklamları İçindir

Dünyanın en iyi içeriğine sahip olabilirsiniz, ancak kimse bilmiyorsa, bunun size bir faydası olmasını beklemeyin. En iyi içerik pazarlamacıları, içerik pazarlamanın siz makalenizi yayınladıktan sonra başladığını bilir.

Sadece içerik yazmak ve yayınlamak artık yeterli değil. Bunu herkese bildirmelisiniz. Viral olmaya başlamanın tek yolu bu. Yardımınız olmadan, blogunuzda öylece duracak ve toz toplayacaktır.

İçeriğinizi paylaşmanın genellikle ihmal ettiğimiz yaygın yolları vardır. Sadece sosyal medyada paylaşmanız değil, aynı zamanda başkalarının yorumlarına da cevap vermeniz gerekiyor. Bunu yalnızca e-posta bültenlerimize eklemeniz değil, aynı zamanda okuyucularımızın bu konudaki görüşlerini de sormanız gerekir. Sohbeti ateşlemek için yapabileceğiniz her şey daha fazla paylaşıma, beğeniye ve nihayetinde daha yüksek sayfa otoritesine yol açacaktır.

Paylaşmaktan vazgeçmeyin. İçeriğinizi başka içerik için kullandığınızdan emin olun (bir makaleden diğerinden alıntı yapın ve web sitenizdeki dahili bağlantıları kullanın). Ayrıca içeriği bir e-Kitap olarak yeniden kullanabilir ve Amazon'da tanıtabilirsiniz. Bu, söylemek zorunda olduğunuz şeyleri yaymaya yardımcı olmanın başka bir yoludur.

Paylaşımla ilgili son bir not olarak, otomasyona güvenmeyin. Siz de bırakmayın. Otomasyon iyidir ancak sınırları vardır. İçeriğinizin olması gerektiği gibi akması için beslemelerinizi her zaman kontrol ettiğinizden emin olun. Paylaştığınız içeriğe uyması için gerekli değişiklikleri yapın.

5. Planınızın Gerçek Bir Plan Olması Gerekiyor

Yukarıda söylenen her şey yerine oturduktan sonra, gidip her yere içerik yapıştırmaya başlamayın. Küçük şeyler halledilmiş olsa bile, yine de bir içerik pazarlama planınız olmalıdır. İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, pazarlamacıların yalnızca %37'si belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahiptir.

Resim: İçerik Pazarlama Enstitüsü

Peki neden bir plana ihtiyacınız var? Uzmanlara göre, içerik pazarlama stratejisine sahip olanlar, yapmayanlara göre daha iyi bir yatırım getirisine sahipler. Nihai hedefiniz okuyucularınızı müşterilere dönüştürmek olduğundan, hangi içeriğin bu hedeflere ulaştığını (hangilerinin ulaşmadığını) bilmek önemlidir.

Zamanın değerli bir meta olması nedeniyle, zamanı ihtiyaç duyulan yerde geçirdiğinizden emin olmak istersiniz. Hangi içeriğin işe yaradığını biliyorsanız, bundan yola çıkarak oluşturabilirsiniz. Hangi içeriğin çalışmadığını biliyorsanız, nedenini öğrenmek için daha yakından bakabilirsiniz. Bu bilgiler, gelecekteki içerik oluşturmak için hayati önem taşımaktadır.

Etkili bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmak için içeriğinizi analiz etmeniz gerekir. En azından Google Analytics ve Web Yöneticisi Araçları gibi Google'ın size sunduğu tüm ücretsiz araçları kullanmanız gerekir. Anahtar kelimeleri, ziyaretçileri, paylaşımları izleyecek ve içeriğinizin genel sağlığını kontrol edecek birçok çevrimiçi hizmet de vardır.

İçerik Pazarlama Hataları Üzerine Son Söz

İçerik pazarlaması, web sitenize trafik çekmenin etkili bir yoludur. Potansiyel müşteriler elde etmek ve bunları dönüşüme dönüştürmek için kullanabileceğiniz tartışmasız en güçlü dijital pazarlama aracıdır. Ancak, kötü yapılırsa, size pahalıya mal olabilir.

Herkesten farklı kaliteli içerik oluşturun. İnsanların, kendilerine hiçbir şey satmaya çalışmadan sorularına cevap verebilecekleri içerik yazın. İşleri doğru yaptığınızdan emin olmak için içeriğinizin kontrolünü elinize alın. Sonuçta, rakibiniz.

En kötü içerik pazarlama hatalarınız nelerdi? Bunları düzeltmek için hangi adımları attınız ve sonuçları neler oldu?

Anthony Gaenzle, SE Healthcare'de Pazarlama Direktörü ve AnthonyGaenzle.com pazarlama blogunun kurucusudur.

Daha önce küresel bir içerik pazarlama ajansında Pazarlama Direktörü olarak görev yaptı ve çeşitli sektörlerdeki şirketler için pazarlama danışmanlığı rolünde hizmet veren AG Integrated Marketing Strategists'i kurdu.