Startup'lara Yatırım Yapmadan Önce Bakmanız Gereken 5 Önemli Şey

Yeni başlayanlara yatırım yapmak mı istiyorsunuz, ancak ne arayacağınızdan emin değil misiniz? Bir girişimin iyi bir yatırım fikri olup olmadığını nasıl belirlersiniz? Senin için doğru olanın bu olduğunu nereden biliyorsun?

Yeni başlayanlara yatırım yapmak istediğinizde, aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey var. Hemen hemen tüm girişimlerin paraya ihtiyacı vardır. Bu yüzden çok fazla gelecek vaat eden bir yatırım sektörü gibi görünüyor.

Çok kolay görünüyor, bir başlangıç ​​bulun. Paranızı yatırın. Büyümelerini izleyin ve paranızı çoğaltın. Ancak, gerçekte, o kadar kolay değil.

Her startup bir sonraki Uber olmayacak. Her girişim başarılı olmaz ve hızla büyümez. Ürünlerinin ve tekliflerinin iyi olup olmadığını söylemek çoğu zaman zordur.

Bu bir sorun çünkü bir girişime yatırım yapıyorsanız, bunun karşılığını aldığından emin olmak istersiniz. Er ya da geç yatırımınızın karşılığını almak istiyorsunuz. Yanlış başlangıçlara yatırım yapmak bir risk olabilir.

Ayrıca paranızı herhangi bir şeye yatırmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken başka faktörler de var. Bu nedenle, devam etmeden ve paranızı bir girişime yatırmadan önce, önce bu 5 önemli şeyi kontrol edin.

1. Ürünlerinin Aç Bir Pazarı Var mı?

Yeni başlayanlara yatırım yapmadan önce, ürün veya hizmetleri için gerçek bir pazar olduğundan emin olmak istersiniz.

Başlangıçlar arasında seçim yapabileceğinizi düşünelim. Biri sermaye avantajına sahip, en iyi ürün veya hizmete sahip, diğeri en iyi ekibe sahip. Ya da belki mükemmel zamanlamaya veya en son teknolojiye sahipler. Hangisini seçerdin?

Ürün veya hizmetleri değişebilir, ancak aç bir pazar her zaman onlardan satın alacaktır.

Pek çok startup, ürün veya hizmetlerine çok fazla odaklandıkları için başarısız oluyor. Ama müşterilerini tamamen unutuyorlar. Pazarın ihtiyaçlarından çok kendi ihtiyaçlarına odaklanırlar.

Tüm bu çabayı, kimsenin istemediği mükemmel ürünü oluşturmak için harcarlar. Ürünleri yerine tekliflerine bakın. Pazara getirdikleri karşı konulmaz teklif nedir?

Bir teklif, ürünün artı değerini içerir. Algılanan değer yeterince yüksekse, insanlar bunu yapmak isteyecektir. Teklifi neredeyse bir yem gibi hayal edebilirsiniz. Mesela balığa gidiyorsan doğru yemi seçmek istiyorsun. Yani balık gerçekten ısırır. Yem olarak bir taş kullanmak sana bir şey kazandırmaz. Ne istediklerini anlamalısın.

Piyasa Neden Bu Kadar Önemli?

Pek çok girişim bir hata yapar. Piyasanın istediğini düşündüklerini sunarlar. Piyasanın gerçekte ne istediğini bulmak yerine.

Sadece karşı konulmaz bir teklifi olan girişimlere yatırım yapmak istiyorsunuz. Akıllarında çılgın bir fikirden fazlası olmalı.

Kimsenin satın almak istemediği şeylere yıllarını harcayan girişimlere yatırım yapmaktan kendinizi kurtarın. Ne kadar üzücü olsa da, bu çok sık oluyor. 10 işletmeden 8'i 20 yıl sonra batıyor. Her ay yarım milyon işletme kuruluyor. Bunların %30'u iki yıl içinde işini kaybediyor.

Bir Pazarda Ne Aramalı?

Başlangıçlara yatırım yapmadan önce pazarın ne kadar büyük olduğunu da kontrol etmek istersiniz.

Sadece doğrudan mahallede çok yerel bir pazar mı? Yoksa piyasa tüm dünya mı?

Beni yanlış anlamayın, başarılı olmaları için pazarın çok büyük olması gerekmiyor. Ancak daha sonra genişleyebilmeleri için iyi bir boyutta olması gerekir. Basitçe söylemek gerekirse, pazar teklifleri ölçeklenebilir olacak kadar büyük mü? Bu teklifin şimdi ve gelecekte satın alınma şansı nedir?

Ve son olarak, yeni şirketlere yatırım yapmaya gelince, pazarla ilgili bir şey daha var. Ne kadar doymuş? Çok fazla rekabetin olduğu mevcut bir pazarı mı hedefliyorlar? Yoksa tamamen yeni bir tane mi?

Ya seçtikleri pazar çok rekabetçiyse? Onları farklı kılan tanımlayıcı bir faktör var mı? Çözümleri mevcut olanlardan nasıl farklı ve buna ihtiyaç duyan bir pazar var mı? Bir de rekabetlerinin ne kadar güçlü olduğu sorusu var.

Bir keresinde bir adam bana bir kahve şirketi kurup Starbucks ile rekabet etmek istediğini söyledi. Küçük bir girişim, büyük bir zincirle nasıl rekabet edebilir?

Tabii ki, kurucular fikirleri konusunda çok tutkulu. Ancak sakin kalmalı ve işlerinin gerçekten mantıklı olup olmadığını kontrol etmelisiniz.

Tamamen yeni bir pazara pazarlayan girişimlere yatırım yaparsanız ne yapmalısınız? Mümkünse çok eğitimli tahminlerde bulunmalısınız. Pazar yeterince büyük olacak mı? Kalabalık buna aç mı?

2. Zaten Biraz Paraları Var mı?

Startuplara yatırım yaptığınızda, onların tamamen sizin paranıza güvenmelerini istemezsiniz.

Sadece sizin yatırımınız sayesinde başlayabiliyorlarsa, bu aslında çok tehlikelidir. Paranıza çok acil ihtiyaçları varsa, kurucular henüz girişimci değillerdir.

İşletmeden para kazanmak zaman ve çaba gerektirir. Tek bir yatırımcı (siz) bulmayı ve aniden tüm parayı kazanmayı umuyorlarsa… bir iş sahibi olmanın ne demek olduğunu anlamıyorlar.

Başarılı bir iş kurmak zaman, çaba ve para gerektirir. Daha az çalışmak istediğiniz ve işinizden nefret ettiğiniz için bir girişim yaratmıyorsunuz. Bunu yaparsanız, işiniz başarısız olur.

Bu yüzden tüm öğrencilerime öncelikle nakit akışı ihtiyaçlarını gidermelerini tavsiye ediyorum. İlk olarak, istikrarlı bir gelire ihtiyaçları var. Ancak o zaman girişimci olmayı bile düşünmeliler.

Yani, yeni başlayanlara yatırım yapmak istiyorsanız ne olacak. Yatırımcı aramadan önce, harika bir iş ahlakına sahip ve para kazanacak kadar becerikli olanları seçin.

Yatırımcı aramanın yanlış bir tarafı yok ama bu onların gelir kaynağı olamaz.

Ne kadar becerikliler?

Para kazanma konusundaki beceriklilikleri, başarılı olmak için ne yapmaya istekli olduklarını gösterir. Bir fikir işe yaramadığı için mi eğiliyorlar? Yoksa çözüm arıyorlar ve sonuç mu üretiyorlar?

İster inanın ister inanmayın, sadece başlangıç ​​büyüklüğüne ulaştıktan sonra paralarını yatırmak isteyen başlangıç ​​kurucuları var. Oyunda herhangi bir skinleri yok. Bunun yerine işlerini kurmaya ve bir mucizeyle zengin olmaya çalışırlar.

Bu fikre sahipler ve bunun onları zengin edeceğini düşünüyorlar. Ancak parası olmayan bir iş sadece bir fikirdir… bu bir başlangıç ​​bile değildir.

Bu nedenle, süslü görünen iş planı ve pazar analizi ile mal sahibini kendinden geçirme. Bunlar harika şeyler ama başlangıç ​​sermayesi yoksa nasıl başarılı olacaklar?

Böyle şeylere çok dikkat ederim. Paranızla kaçmalarını istemezsiniz. Halihazırda biraz paraya sahip olacak kadar becerikli yeni şirketlere yatırım yapmak istiyorsunuz. Yatırımınız daha fazla ölçek elde etmelerine yardımcı olabilir.

Becerikli olmak, aynı zamanda birkaç kez hayır duyduktan sonra umutlarını kaybetmemeleri anlamına gelir. Ürün veya hizmetlerine yönelik bir talep olduğunu bildikleri için devam edecek güce sahipler.

3. Ekip Üyeleri Birbirlerini Tamamlıyor mu?

Bir girişime yatırım yapmadan önce aramak isteyeceğiniz bir sonraki önemli şey onların ekibidir.

Yatırımdan önce, muhtemelen girişimin kurucuları ile iletişime geçeceksiniz. Stratejiyi, iş planını ve diğer şeyleri tartışacaksınız.

Ama takımlarına da bir göz atmanızı şiddetle tavsiye ederim. Başlangıç ​​üzerinde başka kimler çalışıyor? Masaya hangi becerileri getiriyorlar? Ve muhtemelen en önemlisi, kurucular ekiplerini nasıl yönetiyor?

Becerileri birlikte çalışıyor mu? Kurucular takım arkadaşlarına akıl hocalığı yapıyor mu? Gerçekten başarılı bir kimyaları var mı?

Bütün bunlar dikkat edilmesi gereken işaretlerdir. Ekip, bir girişimin başarısını ölçmek için önemli bir ölçüdür.

Ancak buna sadece piyasayı kontrol ettikten sonra bakmak istiyorsunuz! Yine, ürün için aç bir pazar yoksa, dünyanın en iyi ekibi yardım etmeyecektir.

Pazara ve harika bir ekibe sahiplerse, bunlar yeni başlayanlara yatırım yapmak için iyi işaretlerdir.

Bazı girişimlerin oldukça küçük ekipleri var çünkü bu şekilde maliyetten tasarruf ediyorlar. Ancak tüm kilit pozisyonlarda kesinlikle insanlara ihtiyaçları var, böylece tüm iş gerçekten yürüyebilir.

Harika Bir Takım Nasıl Görünür?

Takımlarının başarılı olması gerekiyor. Çok fazla kurucu, her şeyi kendileri halletmeye çalışır ve ekiplerine güvenmez. Yetki vermek yerine her şeyi halletmek için tonlarca saat çalışırlar.

Gerçekten, tüm ekip üyeleri kendi alanlarında uzman olmalı ve işi kendileri yapmalıdır. Ayrıca halihazırda bazı işletim sistemlerine sahip olmaları gerekir. Bu, bu iş konusunda ciddi olduklarını gösterir. Ekip bu vizyonun yürütülmesinde büyük rol alırken kurucular vizyona sahip mi?

Bir diğer çok önemli şey: ekibinde niş konusunda uzman olmayan girişimlere yatırım yapmayın. Diyelim ki girişimin bir müşteri adayı ajansı olduğunu varsayalım. Ancak takımdaki hiç kimse lider nesil ile çalışmadı. Tek yaptıkları nasıl çalıştığını tahmin etmek… Bu takım ne kadar başarılı olacak?

İyi oluşturulmuş bir ekip, kurucuların sahip olmadığı becerilere sahip olmalıdır. Birbirlerinin güçlü ve zayıf yönlerini dengelerler. Tüm ekip üyelerinin aynı becerilere sahip olduğu bir girişime yatırım yapmak istemezsiniz. Bu onların da büyük zayıflıkları olduğu anlamına gelir.

4. Zaten Sonuç Yarattılar mı?

Bu, yeni başlayanlara yatırım yapmadan önce bakmanız gereken bir başka harika nokta. Pazarlarıyla bir şekilde iletişime geçtiler mi?

Müşteriler zaten ürünle ilgileniyor mu? Belki bazı testler yapıldı ve testçiler geri bildirim veriyor. Veya belki de kurucular, müşterilerin belirli bir ürünün ne yapmasını beklediğine dair bir anket yaptı.

Buna bakmak, kurucuların ne kadar ciddi olduğunu gösteriyor. Sadece fikirleri mi var yoksa uygulamaya istekliler mi? Hala temel konsept üzerinde mi çalışıyorlar yoksa halihazırda somut sonuçlar mı geliştiriyorlar?

Bunu gerçekleştirmeye ve onlar için çalışmaya kararlılar mı? Yoksa sadece bir fikir mi ve işe yaramazsa bir sonraki fikre atlıyorlar mı?

Onlarla iletişime geçerseniz ve sizi bir yatırımcı olarak kazanmak isterlerse,

herhangi bir gerçek veri sunabileceklerine dikkat edin. Veriler fikirlerini destekliyor mu? Bu erken hesaplamalar, kavramın büyük bir kanıtıdır.

Peki gelecek vadeden bir startup neye benziyor? Aç bir pazarları var ve zaten toplanmış bazı veriler var. Verilere sahiplerse, ancak piyasa mevcut değilse veya çok küçükse, paranızı oraya koymak istemezsiniz.

Veri söz konusu olduğunda, ölçümlerinin gerçekten gerçekçi olduğundan da emin olun. Bazı girişimler çok fazla ölçüm yapma tuzağına düşüyor. Veya kullanım numaraları çok erken. Veriler önemli olsa da, başarılarını (ve sonuç olarak yatırımınızın başarısını) belirleyen tek faktör değildir.

Başkaları Fikirlerine Nasıl Tepki Verir?

Başlangıç ​​teklifinin istenen sonuçları oluşturup oluşturmadığını görmenin harika bir yolu şudur:

Sokaktaki yabancılara gösterin ve tepkilerini görün.

“Tamam, evet bu iyi” derlerse, fikir aslında iyi değil! “Vay canına, bu harika, nereden satın alabilirim” demelerini istiyorsunuz.

Teklif insanları kazanamazsa, piyasada hiç şansı kalmaz.

4. Aslında Hazır mısınız?

Yeni başlayanlara yatırım yapmadan önce düşünmek istediğiniz son şey biraz farklıdır.

Başlangıç, kurucular, ürün ve hatta pazar hakkında daha az şey var…

Seninle ilgili. Startup'lara yatırım yapmaya gerçekten hazır mısınız?

Startuplar konusunda gerçekten tutkulu musunuz? Alanında uzman mısınız? Yoksa yeni girişimlere başarıyla yatırım yapan diğer insanları duydunuz mu? Zengin olmanın hızlı bir yolunu mu arıyorsunuz?

Bununla ilgili sorun şu ki, hakkında hiçbir şey bilmeden aniden yatırımlara atlarsanız, büyük riskler almış olursunuz.

Bir hata yapma ve zor kazanılan tüm paranızı kaybetme riskiyle karşı karşıyasınız. Yatırımların kötü bir şey olduğunu söylemiyorum… Bilgisiz yatırımın çok akıllıca bir şey olmadığını söylüyorum.

Bakın zenginler, anladıklarına yatırım yapın. Ve bir yatırımın iyi bir fikir olup olmadığını kontrol etme ve değerlendirme yöntemlerine sahipler.

Startup'lara nasıl başarılı bir şekilde yatırım yapacağınızı bilmiyorsanız ve bunu sadece başkaları için çalıştığı için yapıyorsanız, bununla ilgili birkaç blog yazısı okumak size pek yardımcı olmaz. Peki ne yapmalısın?

Kendinizi Herhangi Bir Yatırıma Nasıl Hazırlarsınız?

Startuplara yatırım yapmadan veya gerçekten başka bir yatırım yapmadan önce birkaç şey yapmak istersiniz.

Öncelikle günlük nakit akışı ihtiyaçlarınız karşılanmıyorsa yatırım yapamazsınız. Yani, faturalarınızı ödemek için yeterli paranız yoksa, oraya gidip yatırım yapmaya başlayacak durumda değilsiniz. Önce gelirinizi artırın (yüksek gelirli beceriler hakkında öğrettiğim şapkaya bir bakın).

Şimdi en az birkaç yüz dolar yatırım yapabileceğiniz bir konumda olmak istiyorsunuz. Ve son olarak, hangi yatırım türünün size uygun olduğunu gerçekten anlayın. Gerçekten neyi seviyorsun? Gerçekten startup mı? Veya hisse senetleri veya gayrimenkul?

Şahsen iki tür yatırımı seviyorum. Kendime ve gayrimenkule yatırım yapmak. Neden? Niye? Çünkü anlıyorum. Kimseye anlamadığı bir şeye yatırım yapmasını asla tavsiye etmem.

Peki ya size zenginlerin yatırım stratejilerini öğrenme şansı olduğunu söylesem?

Hayranlarım ve öğrencilerim bana yatırımlar hakkında soru sormaya devam etti. Ne zaman yapılır, nasıl doğru yapılır vb. İşte tam da bu nedenle, ömür boyu bir kez yaşanabilecek bir etkinlik sunuyorum. Neyle ilgili? Adı “Zenginlerin Sırları” ve 23-24 Şubat tarihleri ​​arasında gerçekleşecek.

Zenginler, onlara istikrarlı getiriler sağlayan, bazen %24'e varan bu çılgın stratejilere sahiptir. Bu yatırımlar düşük riskli ve yüksek getirilidir. Ama hiçbir kitapta bulamazsınız ve seminerlerde öğretilmez. En azından şimdiye kadar.

Olay gerçekten hayatta bir kez bir şanstır. Bir daha tekrarlanması pek olası değil. Zenginlerin yaptığı gibi kendinizi yatırım konusunda eğitmek istiyorsanız, bu sizin şansınız.

Ne yazık ki, etkinlik şimdi satıldı. Ama sana özel bir teklifim var. Tam bir kayıtla birlikte gelen yaşam akışı erişimini de alabilirsiniz. Bu sayede koltukları kaçırmış olsanız bile zenginlerin yatırım stratejilerini öğrenebilirsiniz.

Ayrıntılara BURADAN göz atın.