Küçük İşletmelerin Başarısı için 5 Tatil Pazarlama Stratejisi

Ocak sadece birkaç hafta önceymiş gibi geliyor ve sonbahar neredeyse burada. Bu, 2021 tatil pazarlama stratejiniz konusunda ciddileşmeye başlamanın şimdi tam zamanı olduğu anlamına geliyor.

Küçük bir işletme olarak, yoğun tatil sezonu hem bir nimet hem de bir lanet olabilir. Yapacak çok şey var ve işinizi büyütmek için her zaman daha fazlasını yapabilirsiniz. Bunalmayın. Bunun yerine, bu beş tatil pazarlama stratejisine bir göz atın ve hangisinin markanızın öne çıkmasına yardımcı olacağını düşünün.

1. Pazarlama Otomasyonunu Çalıştırın

Birden fazla şapka takmak ve bir tatil pazarlama stratejisi oluşturmak için mücadele mi ediyorsunuz? Pazarlama otomasyonu, daha kısa sürede daha çok iş yapmanıza yardımcı olabilir.

Pazarlama otomasyonu son yıllarda çok yol kat etti. Yapay zeka ve makine öğrenimi gibi teknolojilerin büyümesi, yazılımın temel müşteri sorularını yanıtlama, e-posta gönderme ve hatta sosyal medyada yayınlama gibi sıradan görevleri üstlenmesini kolaylaştırıyor.

İşte bu tatil sezonunda pazarlama otomasyonunu devreye sokmanın birkaç yolu:

• E-posta otomasyonu : Otomatik e-postaları planlamak için MailChimp gibi bir araç kullanın. Tüm tatil e-posta kampanyanızı bugün planlayabilir ve platformun satışlar, Noel'den hemen önce popüler ürünler ve hatta alışveriş sepetini terk etme hatırlatıcıları hakkında hatırlatma e-postaları göndermesini sağlayabilirsiniz.
• Sık sorulan soruları yanıtlamak için sohbet robotlarını kullanın: Tüm müşteri hizmetleri sürecinizi bir robota devredemezsiniz, ancak kaynak sağlamak ve sevkiyatın ne kadar süreceği, ürünlerin ne zaman stokta olacağı, ürünlerin ne zaman stokta olacağı, veya mağaza saatleri. Drift ve Chatfuel gibi araçların kurulumu ve başlatılması kolaydır.
• Sosyal medya gönderileri: Sosyal medyadaki sözleri planlamak, takip etmek ve bunlara yanıt vermek, zamanınızı kolayca tüketebilir. Gönderileri önceden planlamak, ölçümleri izlemek ve insanların markanıza ne zaman yorum yaptığını veya etiketlediğini görmek için Buffer gibi bir sosyal medya otomasyon aracı kullanın.

If This Then That (IFTTT), birden fazla platformu bağlayarak hemen hemen her görevi otomatikleştirmenize olanak tanır. Örneğin, web sitenizi Facebook'a bağlayabilir ve yeni blog yazılarını otomatik olarak sosyal medyaya gönderebilirsiniz.

2. Nostaljik veya Komik Reklamlar Yaratın

Tatil pazarlama stratejiniz reklam içeriyorsa, yaratıcı olmanın ve dijital gürültüden sıyrılmanın zamanı gelmiştir. Denenmiş ve gerçek stratejilere güvenmek yerine, kalıpları kırın ve duygusal bir bağ oluşturarak kitlenizle daha güçlü bir ilişki kurun.

Nostalji veya mizah gibi güçlü duyguları tetiklemek için reklamlarınızı kullanın. Bunlar, insanların güçlü bir şekilde hissettiği evrensel duygulardır ve onları tatil sezonu için ideal kılar.

Budweiser'ın Noel reklamlarında hala Clydesdales'i kullanmasının bir nedeni var ve Coca-Cola her yıl aynı Noel Baba reklamlarını kullanıyor. İnsanlar bu reklamları çocukluklarından hatırlarlar ve onlarla güçlü bir duygusal bağları vardır.

Coca-Cola ve Budweiser gibi markaların on yıllık nostaljisini yeniden yaratamayabilirsiniz, ancak mantıklı olduğunda reklamlarınızda ve içeriğinizde nostaljik görüntüleri kullanabilirsiniz.

Veya mizaha bir şans verin. Yılın geri kalanında markanız için bir anlam ifade etmese bile, tatil sezonunda ondan kurtulmanız mümkün olabilir. Örneğin Mercedes Benz lüks bir markadır; mizah kullanmalarını beklemezsiniz ama mizahı iyi kullanan birkaç Noel reklamı yaptılar, bunun gibi:

3. Kişiselleştirmeyi Kullanın

Pazarlama kişiselleştirmesi geliri artırır. Aslında, tüketicilerin yüzde 80'i, markalar kişiselleştirilmiş bir deneyim sunduğunda satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor. Bu, daha fazla tüketicinin cüzdanlarını açtığı tatil sezonu için kişiselleştirmeyi çok önemli hale getiriyor.

Markanız için en etkili kişiselleştirme türü, hedef kitlenize ve sektörünüze bağlı olacaktır. Örneğin, bir e-ticaret şirketi, bir kişinin ThriftBooks gibi baktığı ürünler gibi web sitesi davranışına dayalı kişiselleştirilmiş ürün önerileri sunabilir:

İşte göz önünde bulundurulması gereken birkaç pazarlama kişiselleştirme stratejisi:

• Hedef kitlenizi bölümlere ayırarak e-posta pazarlamasını kişiselleştirin. Herkese aynı e-postayı göndermek yerine, belirli konularla ilgilenenlere tatil hediye rehberleri veya içerik önerileri gönderin.
• Açılış sayfalarını geçmiş kullanıcı davranışlarına göre kişiselleştirin. Örneğin, 5 yaşın altındaki çocuklar için alışveriş yapan belirli bir kullanıcı tanıyorsanız, onları çocuklara uygun oyuncaklar, ürünler veya hizmetler içeren bir açılış sayfasına göndermek için ücretli reklamlar kullanın.
• Kişiselleştirilmiş reklamlar için konumu kullanın. Bir alandaki kullanıcılar, ürünlere veya hizmetlere atıfta bulunmak için farklı bir dil kullanabilir (pop yerine gazoz düşünün.) Anladıkları dili kullanmak, müşterilerin markanıza daha bağlı hissetmelerine yardımcı olabilir. Birden fazla konumu olan işletmeler, kendilerine yakın bir mağaza önermek için konumu kullanabilir.

4. Tatil Yarışmalarına Ev Sahipliği Yapmak İçin Fikirler

Yarışmalar, oradaki en etkili pazarlama stratejilerinden biridir. İnsanlar ücretsiz olarak bir şeyler kazanma, indirim alma veya kendi içeriklerini paylaştıklarında tanınma şansıyla heyecanlanırlar. Tatiller, tatil temalı yarışmalar oluşturarak yarışma stratejinizi hızlandırmak için ideal bir zamandır.

İşte birkaç tatil yarışması fikri:

• En iyi dekore edilmiş : Kitlenizden en iyi tatil dekorasyonlarını paylaşmalarını ve oylama ile bir kazanan seçmelerini isteyin. Kullanıcılar eğlenir ve aynı zamanda markanızın bilinirliğini artırır. Yarışmayı markanıza göre kişiselleştirmenin yollarını arayın - örneğin, öğretmenleri hedefleyen bir marka, en iyi dekore edilmiş bir sınıf kapısına ev sahipliği yapabilir.
• En iyi giyinen : Takipçilerin en iyi grup Cadılar Bayramı kostümünü, en komik hindi-tırıs kıyafetini veya en kötü Noel kazağını paylaşmasını sağlayın.
• Çekilişler : Kullanıcılardan rastgele bir çekilişe kaydolmalarını isteyerek tatillerden önce e-posta toplamayı artırın. Ardından, tatille ilgili e-postalar göndermek için iletişim bilgilerini (elbette izin alarak) kullanın.

Bir yarışma başlatmadan önce güçlü bir yarışma stratejisine ihtiyacınız var. Bu, hedef kitlenize ulaşmanızı ve pazarlama hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacaktır.

5. Yeni Sosyal Medya Trendlerinden Yararlanın

Sosyal medya sürekli gelişiyor. TikTok ve Snapchat gibi daha yeni platformlar zemin kazanıyor, Instagram gibi eski platformlar ise sürekli olarak yeni özellikler sunuyor. Ayakta kalmak için mücadele mi ediyorsun? Her yerde olmak ve her şeyi yapmak zorundaymışsınız gibi hissetmeyin. Bunun yerine, yeni trendlere veya platformlara bakın ve hedef kitleniz için anlamlı olan bir veya iki tanesini deneyin.

İşte dikkat etmeniz gereken birkaç yeni sosyal medya trendi:

• Kısa videolar: TikTok kısa, eğlenceli videoların popülaritesini artırdı. Ancak, video popülaritesi birkaç yıldır yükselişte, bu da kalıcı bir güce sahip olduğu anlamına geliyor. Harekete geçmek için yeni bir platform seçin veya Instagram Reels gibi yeni bir özelliği deneyin.
• Influencer marketing : Küçük işletmeler genellikle influencer pazarlamasının ulaşılmaz olduğunu varsayıyor, ancak niş kitlelere ulaşan ve daha uygun fiyatlı, büyüyen bir “mikro etkileyiciler” havuzu var. Daha küçük bir etkileyici bulun, deneyin.
• Sınırlı süreli gönderiler : Instagram Stories ve Snapchat, yalnızca kısa bir süre için kullanılabilen geçici içeriklerin popülaritesini artırdı. Bu tür içerik genellikle daha ilgi çekicidir ve kullanıcıların bilgi sahibi olduklarını hissetmelerine yardımcı olur. Kullanıcıların dahil olduklarını hissetmelerine yardımcı olan flaş satışları, gizli bakışları veya sahne arkası içeriğini paylaşmak için bu formatı kullanın.

Çözüm

Tatil sezonu hemen köşede. Hazır mısın? Bu tatil sezonunda aşağıdaki gibi yeni bir strateji denemeyi düşünün:

1. Pazarlama otomasyonundan yararlanın
2. Komik veya nostaljik reklamlar oluşturun
3. kişiselleştirmeyi kullan
4. Tatil temalı bir yarışmaya ev sahipliği yapın
5. Yeni bir sosyal medya trendi denemek

Bir yarışmaya ev sahipliği yapmak büyük bir girişim olmak zorunda değildir. Woobox gibi bir araç kullanmak, yarışmanızı tek bir yerde oluşturmayı, başlatmayı ve yönetmeyi kolaylaştırır. Woobox desteğinden yarışmanızı oluşturmak için yardım alın, PST, PST, 9:00 - 17:00 saatleri arasında mevcuttur. 1-360-450-5200 numaralı telefondan ve [email protected] adresinden Cuma gününe kadar.