Uymayı Bırakmanız Gereken 5 Pazarlama Önerisi

İnternette bir ton pazarlama blogu var. İnsanlar çok çeşitli pazarlama konuları hakkında yazıyorlar ve bu konuda uzman olmasalar bile dijital pazarlama için en iyi uygulamalarını paylaşıyorlar.

Oradaki tüm bilgilere ayak uydurmak zor. Hangi tavsiyenin güvenilir olduğuna ve hangi tavsiyelerin takip edilmeye değer olmadığına nasıl karar veriyorsunuz?

Yardım etmek için buradayız! Bu yazıda, 2018'de kesinlikle UYMAMANIZ gereken en kötü pazarlama tavsiyelerinden bazılarını bir araya getirdik. Bu hatalardan kaçınarak, zamanınızı ve çabanızı en önemli pazarlama için kullandığınızdan emin olabilirsiniz.

Sosyal medya, çevrimiçi pazarlamanın önemli bir parçasıdır. Kitlenize ulaşmak veya markanızı tanıtmak için size harika bir fırsat sunar. Ancak işletmenizin her sosyal ağda yer alması gerektiğine dair büyük bir yanılgı var.

Her sosyal medya sitesi her işletme için uygun değildir. Etkileşiminizi izleyin ve işinize yaramayan sosyal medya siteleri ve platformlarında zaman ve para harcamayı bırakın.

İşte bir örnek: İstatistikler, Pinterest kullanıcılarının kabaca %85'inin kadın olduğunu gösteriyor.

Bu nedenle, hedef kitleniz ve müşterileriniz 50 yaşında erkeklerse, Pinterest'te aktif olmanın bir anlamı yoktur. Ancak işletmeniz moda veya güzellik ürünlerine odaklanıyorsa etkileşimi artırmak için Pinterest'i kullanmanın pek çok yolu vardır.

Doğru ağları bulun ve etkileşiminiz için hedefler belirleyin. Facebook ve Twitter, büyük kitlelere sahip oldukları için herhangi bir işletme için harika bir başlangıç ​​noktası olabilir. Bunların sizin için en ilgi çekici sosyal medya siteleri olacağını garanti etmediğini unutmayın.

Kendinize sorun: İzleyicim nerede? Nerede bilgi arıyorlar? Ve sonra, biraz araştırma yapın ve deney yapın.

Her işletme için geçerli olan bir pratik kural yoktur. Farklı platformları ve gönderileri test ederek işletmeniz için en iyi olanı öğrenebilirsiniz.

"E-posta pazarlaması öldü." Eminim bunu daha önce duymuşsunuzdur, birçok kişi bunu yıllardır söylüyor. Dalgalar halinde gider, önce insanlar öldü derler, sonra canlıdır, sonra tekrar ölüdür.

Gerçek şu ki, e-posta pazarlaması ölmedi. Aslında, pazarlamacılar daha hedefli e-posta kampanyaları oluşturdukça sürekli olarak gelişmektedir. Sonuçlarınızı iyileştirmek için kişiselleştirme ve otomasyon iş akışlarını kullanmak için bir dizi e-posta pazarlama platformu vardır.

Bir e-ticaret araştırmasına göre, segmentlere ayrılmış ve hedeflenmiş e-postalar, gelirin %58'ini oluşturdu. Karşılama e-postaları, takip e-postaları, alışveriş sepeti kurtarma e-postaları ve daha fazlası, müşterilerinizi ve ziyaretçilerinizi sitenize çekmek için kullanılabilir.

E-posta pazarlama, etkili bir şekilde kullanıldığında satışları artırmak için en iyi kanallarınızdan biri olabilir. Otomatik e-posta pazarlamanın satışlarınızı nasıl artırabileceğine dair bir makale bile yazdık.

İşte e-posta pazarlamanın çok canlı olduğunu kanıtlayan bazı istatistikler:

• Şirketlerin %55'i satışlarının yüzde 10'undan fazlasını e-postadan sağlıyor. (Kaynak: E-posta ölmedi)
• E-posta Pazarlama, Kara Cuma'daki en büyük pazarlama kanalı oldu ve tüm işlemlerin %25,1'ini sağladı. (Kaynak: Custora)
• Pazarlamacıların %89'u , olası satış oluşturmak için birincil kanallarının e-posta olduğunu söyledi. (Kaynak: Mailigen)
• Terk edilmiş sepetlerle ilgili e-posta bildirimlerinin %40,5 açılma oranı vardır. (Kaynak: HubSpot)

Sıra size geldiğinde, bir e-posta listesi satın almak, bir liste oluşturmaktan çok daha kolaydır, bu doğru. Ama bir düşünün: Bu alıcılar sizi veya şirketinizi hiç duymamışlar, öyleyse neden e-postanızı açsınlar?

Çoğu zaman mesajınız e-posta kara listesinden geçer ve spam olarak işaretlenir ve itibarınız üzerinde olumsuz bir etkisi olur. Bunun için ödeme yapmanız gerektiği gerçeğinden bahsetmiyorum bile.

En iyi uygulama, sizden gerçekten haber almak isteyen kişilere e-posta göndermektir. İşletmenize yardımcı olacak harika bir e-posta listesi oluşturmak için pek çok seçenek vardır. Bülten aboneliğiniz için özel bir açılış sayfası ayarlayabilir veya ana sayfanıza yerleştirebilirsiniz.

Abone olan kişilere fırsatlar ve indirimler sunduğunuzda, insanların kaydolma olasılığı daha yüksektir. Kanıtlanmış başka bir taktik de, insanları abone olmaya teşvik etmek için ücretsiz bir e-Kitap veya teknik inceleme sunmaktır. Bir e-Kitabınız yoksa, başka bir hediye sunabilirsiniz. En önemlisi, hedef kitleniz için gerçek değeri olan bir şey olduğundan emin olun.

OptiMonk, işletmenizle ilgilenen kişilerden oluşan bir e-posta listesi oluşturmak için başka bir harika seçenektir. İnsanlardan sitenizden ayrılmadan hemen önce listenize kaydolmalarını isteyen bir açılır pencere oluşturabilirsiniz. Ziyaretçinin yalnızca e-posta adresini istemek için basit bir form kullanan örneğe buradan göz atın.

Bu, duyacağınız en kötü pazarlama tavsiyelerinden bazıları.

Müşteriler, alışveriş deneyimlerinin kişiselleştirilmesine bayılır. Satıcının sizi adıyla selamladığı en sevdiğiniz kahve dükkanını veya marketi düşünün. Tanındığınızda ve size özel ilgi gösterdiklerinde sevmiyor musunuz?

Harika bir kullanıcı deneyimi sağlamak için "herkese uyan tek beden" yaklaşımını unutmanız ve tekliflerinizi her müşteri için kişiselleştirmeniz gerekir.

İçeriğinizi ve mesajlarınızı özelleştirmek için ana sayfanızda belirli verilere dayalı dinamik içerik kullanabilirsiniz. Örneğin, bir ziyaretçinin sitenize ulaşmak için kullandığı siteye veya reklam platformuna bağlı olarak konuma veya trafik kaynağına dayalı coğrafi hedefleme.

Kişiselleştirme ile müşterilerinizin önceki satın almalarına göre ürünler önerebilir ve etkileşimlerini artırmak için son derece özelleştirilmiş e-postalar oluşturabilirsiniz.

Örneğin, bir çevrimiçi mağazayı ziyaret ettiğinizi, sepetinize birkaç şey eklediğinizi ve ardından satın almadan ayrıldığınızı varsayalım. Bir açılır pencere, indirim için kaydolmak isteyip istemediğinizi sorar. Markayı ve ürünleri beğendiğiniz için email adresinizi veriyorsunuz. Ertesi gün bir e-posta alacaksınız:

“Merhaba Anne,

Sepetinizde sizi bekleyen 3 ürün var. Size gerçekten bağlanmaya başladılar ve onları üzmek istemiyoruz. O halde, satın alma işlemini tamamlamak için bugün geri gelmenize ve nakliye masraflarını karşılamaya ne dersiniz?"

Gördüğümüz gibi, bu tür alışveriş sepeti kurtarma e-postaları, %40,5 açılma oranıyla oldukça etkili olabilir.

Amazon veya Netflix gibi en büyük markaların da kişiselleştirme kullanması tesadüf değil.

Örneğin Netflix, tarama geçmişine göre her kullanıcı için bir profil tasarlar. Son izlenen filmleri sunarlar ve profillerine göre ziyaretçilerin ilgi duyabilecekleri 10 film daha önerirler.

Yerinde yeniden hedefleme, kişiselleştirme için de kullanılabilir. E-ticaret kişiselleştirme için OptiMonk ile yerinde yeniden hedefleme kullanıldığında, terk eden ziyaretçilerin %15'e varan oranı satışa ve olası satışlara dönüştürülebilir.

Örneğin, Kitchenware Direct, "Şimdi Yeni Zelanda'ya Gönderim Yapılıyor!" mesajını içeren bir açılır pencere görüntüleyen konuma dayalı bir kural oluşturdu. Bu mesaj coğrafi olarak hedeflenmiştir ve yalnızca Yeni Zelanda'dan gelen ziyaretçiler tarafından görülebilir.

A/B kuralı test ettiler ve mesajı gören ve görmeyen Yeni Zelandalı ziyaretçiler arasında dönüşümlerde büyük bir fark olduğunu gördüler. Mesajı gören müşterilerde dönüşüm oranı %5,1 olurken, kontrol grubunda bu oran yalnızca %1 oldu.

Daha fazla e-ticaret kişiselleştirme stratejisine ve aracına buradan göz atın.

" E-posta pazarlaması öldü " gibi duymuş olabileceğiniz bir diğeri de " Arama öldü ".

Bu arada, Google tek başına her yıl en az 2 trilyon arama gerçekleştiriyor. Bu sayıyı işlemek için biraz zaman ayırın - 2 trilyon.

Şimdi, her gün kaç kişinin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aradığını ve kaç kişinin web sitenizi gerçekten bulduğunu düşünün. Muhtemelen bu rakamlar arasında çok büyük bir fark var - tabii ki Taylor Swift değilseniz.

İşte birkaç kısa bilgi: İnsanların %75'e varan bir oranı, aradıklarını ilk sayfada bulamazlarsa yeni bir anahtar kelime yazıyorlar. İlk 3 sonuç, tıklamaların yaklaşık %60'ını alır.

Bütün bunlar göz önüne alındığında, SEO'nun e-posta kadar canlı olduğu ve sürekli olarak geliştiği açıktır. Belirli anahtar kelimeler için ilk sayfaya ulaşmanın zor olabileceğini inkar etmeyeceğim. Çok çaba ve zaman alabilir ama buna değer çünkü organik trafiğin genel pazarlama çabalarınız üzerinde hala büyük bir etkisi var.

Arama motoru algoritmaları sürekli geliştikçe, SEO'nun değişen özelliklerine ayak uydurmak göz korkutucu olabilir.

Neyse ki, web sitelerinin potansiyelinden en iyi şekilde yararlanmak isteyenler, rehberlik için uzman SEO uzmanlarına bakabilir. Bu uzmanlar, içerik oluşturma, bağlantı oluşturma, hedef anahtar kelimeleri kullanma ve sayfa içi ve sayfa dışı SEO'nun SERP'lerde daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacak diğer yönleri dahil olmak üzere özelleştirilmiş pazarlama stratejileri oluşturarak algoritma güncellemelerinin bir adım önünde olma konusunda uzmanlaşmıştır.

Ayrıca, daha fazla pazarlamacı, bir şirketin ürün ve hizmetlerini tanıtmak için hedeflenen pazarlama programlarına odaklanarak, talep oluşturma stratejileri uyguladıkça, farklı veri kaynaklarını kolayca entegre edebilir ve işle ilgili eyleme dönüştürülebilir içgörüler geliştirmek için gelişmiş analitik gerçekleştirebilir.

İşte çiğnemek için birkaç istatistik daha:

• Arama, alışveriş sitelerine sosyal medyadan 10 kat daha fazla trafik çeker. (Kaynak:Arama Motoru Arazisi)
• Pazarlamacıların %66'sı SEO'yu iyileştirmenin ve organik varlıklarını büyütmenin en önemli gelen pazarlama öncelikleri olduğunu söylüyor. (Kaynak: HubSpot)

Buradaki tüm siteler için en etkili ipucu, sitenizin farklı ekran boyutlarında çalışan tamamen duyarlı bir tasarıma sahip mobil uyumlu olduğundan emin olmaktır.

2015'ten bu yana masaüstünden çok mobil cihazlarda arama yapılıyor ve aradaki fark giderek açılıyor. Ziyaretçileri sitenizde tutmak için web sitenizin tüm platformlarda iyi görünmesi gerekir.

Google'ın arama algoritmasında yapılan en son güncellemeyle, iyi görünmekten daha fazlası önemlidir, arama sonuçlarında üst sıralarda yer alabilmeniz için sitenizin mobil uyumlu olması çok önemlidir.

Umarız sizinle paylaşabileceğimiz en kötü pazarlama tavsiyelerinden bazılarını beğenmişsinizdir. Yukarıdaki 5 tavsiyeye uyma hatasından kaçınarak, şimdiden oyunda bir adım önde olacaksınız.

Yeni Yıla biraz araştırma yaparak başlayın ve hangi sosyal medya sitelerinin işletmeniz için en iyisi olduğunu öğrenin. Güvenilir bir e-posta listesi oluşturun ve hoş geldiniz e-postaları, takip e-postaları ve alışveriş sepetini terk etme ve diğer işlemler için otomatik e-postalar gönderin. Mesajlarınızı mümkün olduğunca kişiselleştirin ve SEO için en iyi uygulamaları takip ettiğinizden emin olun. Ve asla bir e-posta listesi satın almayın, ücretli listeler yarardan çok zarar verebilir.

Editörün Notu: Bu gönderi ilk olarak 28 Aralık 2016'da yayınlandı ve doğruluk ve kapsamlılık için güncellendi.