Tatil Promosyonlarınızı Pazarlamak İçin E-posta Kullanmak İçin Kanıtlanmış 5 İpucu

Muhteşem bir tatil promosyonu yarattınız - şimdi insanların bundan haberdar olma zamanı! Pazarlama için e-posta, mesajınız için mükemmel bir araçtır, ancak tüm araçlar gibi, onu nasıl kullanacağınızı bilmek zorundasınız.

E-posta göndermek kolay, değil mi? Muhtemelen son 10 dakika içinde bir tane gönderdiniz veya aldınız. Ancak milyonlarca başka şirketle birlikte bir promosyon mesajı göndermek zor olabilir. İnsanların açılmasını nasıl sağlarsınız? Mesajınızın insanlara ulaştığını nasıl anlarsınız?

Hedefler belirlemek

Tatil sezonu kaotik ve tüm bu koşuşturma içinde pazarlama odağınızı kaybetmek çok kolay. Görevde kalmak için, tatil pazarlama programınız için SMART hedefleri belirleyerek başlamak isteyeceksiniz. SMART hedeflerinin güzelliği, işinizi yürütmenin herhangi bir yönünden sizi sorumlu kılmalarıdır.

Psikolog Gail Matthews tarafından yapılan bir Dominik Üniversitesi Araştırmasına göre, hedeflerinizi SMART çerçevesi aracılığıyla ölçebilirseniz, başarılı olma olasılığınız daha yüksektir. Bu bulgular Psychology Today ve Harvard Business Review'a göre benzer çalışmalarda da bulundu ve yankılandı.

SMART hedeflerini belirlemek, kendinize e-posta kampanyanız hakkında birkaç soru sormakla başlar:

• Alıcılarınızın ne yapmasını istiyorsunuz?
• Ne kadar çabuk yapmalarını istiyorsun?
• Gelen kutusunda bu eylemi gerçekleştirmelerine nasıl yardımcı olabilirsiniz?

Kitlenizi Anlayın

Tatil sezonunda potansiyel müşterilerinizin yolunun reklamlar, e-postalar, kısa mesajlar ve daha fazlasıyla rahatsız edildiğini hatırlamanız gerekir. Genel bir "av tüfeği patlaması" e-postası gönderirseniz, çevrelerindeki tüm promosyon gürültüsüne karışırsınız. Anahtar, kitlenizi anlamaktır, böylece onlarla rezonansa giren mesajlar oluşturabilirsiniz.

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi pazarlamak için e-posta söz konusu olduğunda, alıcı kişiliğinizi tasavvur etmeye çalışmanız çok önemlidir. Size bir başlangıç ​​yapmak için, pazarlama topluluğu üyelerimiz için oluşturduğum bu ücretsiz Alıcı Kişisi Testini yapın.

Ne zaman yeni bir pazarlama müşterisiyle çalışsak, e-postayı açan kişi için en önemli olan şeylere dikkat edebilmeleri için onlardan bir alıcı kişiliği oluşturmalarını isteriz. Bu GoDaddy Makalesinde ve SCORE'dan kendinizinkini oluşturmanıza yardımcı olacak bu son parçada Alıcı Kişilerin büyük bir dökümünü bulabilirsiniz.

Alıcı kişiliğinizi tanımladıktan sonra, onları e-posta kampanyanız aracılığıyla açmaya, etkileşime geçmeye ve satın almaya yönlendiren bir pazarlama mesajı oluşturabilirsiniz.

Promosyonunuza Lazer Odaklanma

Pazarlama mesajlarınızı hazırlarken basitlik çok önemlidir! Bu tatil tüketicileri, satın alma seçenekleri, promosyonlar ve satışlarla boğulmuş durumda; e-posta kampanyanıza birden fazla düşünceyi doldurarak Analiz Felçlerine katkıda bulunmak istemezsiniz.

Okuyucunuzu elinizin altındaki promosyona lazer odaklı tutabilmeniz için ek bilgi, çok fazla resim veya diğer satış veya promosyonları ekleme dürtüsüne karşı savaşın. Basit kalarak ve analiz felcinden kaçınarak, fazla düşünmeyi ve kafa karışıklığını önlersiniz.

Tatil promosyonunuzu pazarlamak için yeni bir e-posta oluşturmak üzere oturduğunuzda, basit tutun ve tek bir düşünceye bağlı kalın. Sonuç olarak dönüşüm oranınızın ne kadar artacağına şaşıracaksınız.

Harekete Geçirici Güçlü Bir Çağrıya Sahip Olun

Promosyon olsun ya da olmasın her e-postanın net bir harekete geçirme ifadesi olmalıdır. Okuyucunuza tam olarak ne yapmasını istediğinizi söylemek, tüketicilerin azalan dikkat sürelerini düşündüğünüzde özellikle önemlidir.

Harekete geçirici mesaj (CTA olarak da bilinir), yalnızca talimatlar içeren bir metin bağlantısı veya düğmedir. Örneğin, “Devamını Oku” yazan bir düğme ekleyebilir veya “ürüne göz atmak” için paragrafınıza basit bir köprü ekleyebilirsiniz.

Göndermeden önce, harekete geçirici mesajınızın ne olacağına karar vermek isteyeceksiniz. Yılbaşı alışverişlerini artırmak için bazı etkili harekete geçirici mesajlar şunları içerir:

• Şimdi al
• Şimdi satın al
• teklifinizi talep edin
• Bugün seninkini al
• Satın almak için buraya tıklayın

Okuyucularınıza ne yapmalarını istediğinizi hatırlatmak için bu harekete geçirici mesajı e-posta kampanyanızda iki veya üç örnekte kullanın.

Aciliyet duygusu

Bir tatil alışverişçisinin dikkatini çekmek istiyorsanız, e-posta kampanyanıza bir aciliyet duygusu eklemeyi düşünün. Bunu eski moda güzel bir ifadeyle yapabilirsiniz!

Anlaşmada FOMO'ya (veya kaçırma korkusuna) yaslanmak için patlayan bir teklif kullanın: "Bu teklif Kara Cuma gece yarısında sona eriyor!"

Sorun zaman değilse, envantere imada bulunabilirsiniz: "Elflerimiz bu sihirli aletlerden sadece 20 tanesini yaratabildi, bu yüzden onlar tükenmeden sizinkini alın!"

Aciliyet duygusundan yararlanarak okuyucuya bu anlaşmanın uzun sürmeyeceğini ve hızlı hareket etmeleri gerektiğini bildirirsiniz.

Daha çok gönder

Bu mantıksız görünebilir, ancak özellikle tatil sezonunda e-posta pazarlama çabalarınızı hızlandırmanız gerekir. İnsanlar e-posta almayı bekler, bu yüzden onları rahatsız ettiğinizi düşünmeyin.

Ulusal Perakende Federasyonu'na göre her yıl tüketicilerin yaklaşık yüzde 40'ı tatil alışverişlerine Cadılar Bayramı'ndan önce başlıyor, bu nedenle Eylül sonu veya Ekim başında başlayarak daha sık göndermeye başlamalısınız - haftalık düşünün -.

Kasım ayında, haftada iki defaya kadar çıkmalısınız ve Kara Cuma ve Siber Pazartesi'ye giden haftada, özellikle Kara Cuma ve Siber Pazartesi'de sabah ve akşam bir e-posta gönderiyor olmalısınız. O günlerden sonra, Noel'e kadar haftada iki kez geri dönebilirsiniz.

Çok fazla e-posta kampanyası mı? Evet, ancak tatil harcama bütçeleri için rekabet eden rakiplerinizin ve diğer işletmelerin de ürünlerini pazarlamak için e-posta hacmini artırdığını unutmamalısınız, bu nedenle alakalı kalmak için daha fazlasını göndermeniz gerekir.

Çözüm

Tatil promosyonlarınızı pazarlamak için e-posta kullanmak, etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için elinizden gelen her şeyi yaptığınızdan emin olduğunuz sürece, mesajınızı potansiyel müşterilere iletmenin harika bir yoludur! Başlamadan önce, her zaman kampanyalarınız için hedefler belirlediğinizden emin olun ve hedef kitlenizi daha iyi anlamak için biraz araştırma yapın. Mesajınızı oluşturmaya başladığınızda, net bir harekete geçirici mesajla e-postalarınızın promosyonunuza odaklanmasını sağlayın. Ve bir kez göndermeye başladığınızda, alakalı ve akılda kalmak için göndermeye devam edin!