Başarılı bir SaaS pazarlama açılış sayfası oluşturmak için 5 ipucu

Yayınlanan: 2022-08-17

Diyelim ki birinin dikkatini çektiniz - bir reklama, sosyal yayınınıza, bir e-posta kampanyasındaki bir bağlantıya tıkladılar. Tıklamadan önce odaklarını ne kadar süre koruyacağınızı düşünüyorsunuz?

Ne yazık ki, çok uzun değil. Bazı araştırmalara göre, birçoğu 15 saniyeden daha az kalacak ve büyük olasılıkla birçoğu, o 15 saniye dolmadan teklifiniz hakkında kararını vermiş olacak.

Bu nedenle, sayfanıza gerçekten bakmak için bu birkaç saniyeyi harcayan birkaç kişiye mümkün olan en alakalı, akılda kalıcı içeriği sunmak çok önemlidir. Muhtemelen, belirli bir bilgi parçası aradıkları için sitenize tıklamayı seçtiler ve bunu mümkün olduğunca çabuk, tercihen hoş bir site tasarımı ve iyi düşünülmüş kopyadan oluşan çekici bir pakette onlara teslim etmeniz gerekiyor. .

Benzersiz, odaklanmış açılış sayfalarını kampanyalarınızın bu kadar önemli bir parçası yapan şey budur. Kendi açılış sayfanızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken bazı temel noktalar şunlardır:

ana sayfanızı kullanmayın

Anlaşılabilir. Muhtemelen ana sayfanıza sitenizdeki diğer sayfalardan daha fazla zaman ve çaba harcadınız. İnsanlara markanız hakkında tam olarak ne bilmelerini istediğinizi söyler ve bunu güzel bir şekilde yapar. Ancak, ana sayfanızı bir açılış sayfası olarak kullanmanın sorunu, büyük bir kişiselleştirme ve kişiselleştirme fırsatını kaçırıyor olmanızdır.

Ana sayfanızın potansiyel kitlesi geniştir ve potansiyel müşteriler, mevcut müşteriler, iş başvurusunda bulunan kişiler veya başka herhangi bir sayıdaki hedef kitleler olsun, konuşmayı umduğunuz herkesi kapsar. Bu, elbette, birinin ana sayfanıza neden tıkladığına dair gerçekten harika bir fikriniz olmadığı için, bu ilgi gruplarından birine düştüklerini gösteren hiçbir şey yoktur.

Açılış sayfaları söz konusu olduğunda, birinin oraya nasıl geldiği, reklamı hangi amaçla tıkladığı ve alıcının yolculuğunun hangi aşamasında bulunduğu hakkında çok daha iyi bir fikriniz olur.

Her durum için bir açılış sayfası

Kitlenizin ilgi alanına ve aşamasına göre kişiselleştirilmiş bir açılış sayfası oluşturma fırsatı verilirse (ve bunu gerçekleştirmek için zamanınız ve kaynaklarınız varsa) bunu yapın.

Yeni bir hedef kitleyi düşünerek oluşturduğunuz her reklam, e-posta veya diğer kampanya türleri için yeni sayfalar oluşturmak göz korkutucu görünebilir, ancak yalnızca mevcut açılış sayfalarını kopyalamak ve küçük kopya parçalarını yeniden çalışmak bile önemli bir fark yaratabilir.

Ücretli arama kampanyanızı birkaç farklı reklam grubuna böldüyseniz, örneğin, ziyaretçileri sayfanıza yönlendirecek anahtar kelimelere daha yakın olacak şekilde her birinin başlığını değiştirmeyi düşünün. Bunu yalnızca Google'ın algoritması takdir etmeyecek, aynı zamanda kitleniz de takdir edecektir. Akıllarında belirli bir soru vardı - belirli bir cevap vermek sizin işiniz.

Onlarla nerede olduklarıyla tanışın

Ne zaman bir açılış sayfası oluştururken, hedef kitlenizin içinde bulunduğu aşamayı hesaba katmak çok önemlidir. Sadece problemlerini nasıl çözeceklerini mi araştırıyorlar? Çözümleri karşılaştırıyorlar mı? En uygun olup olmadığınızı anlamaya mı çalışıyorlar?

Tıklamalarının ne tür bir amacı gösterdiğini belirledikten sonra, onlara tam olarak aradıkları türde bilgileri ve CTA'ları sağlayan içerikle bunu sağlayın. Her reklam tıklamasının bir satın alma bağlantısı veya demo isteği ile karşılanması gerekmez. Daha da önemlisi, hedef kitlenizin sayfanıza tıklayarak sahip oldukları hedefe ulaşmalarına yardımcı olmuş olmanızdır.

Özellikle, kitlenizin satın alma işlemlerine binlerce dolar taahhüt edebileceği B2B SaaS açılış sayfaları oluşturmak söz konusu olduğunda, ne zaman satacaklarını, ne zaman eğiteceklerini ve ne zaman değer sunacaklarını bilmek, onları oldukça uzun bir huni olabilecek şekilde çalışmak için çok önemlidir. .

Kısa tutun, alakalı tutun

İnsanlar açılış sayfanızı ziyaret etmeyi seçtiğinde, belirli bir harekete geçirici mesaj tarafından yönlendirilirler ve görünüşe göre bu eylemi tamamlamak veya bunun kendileri için gerçekleştirilmeye değer bir eylem olup olmadığını görmek için oradadırlar. Bu nedenle, açılış sayfanızın amacı gerçekten oldukça basittir. Etkileşimde bulunmak isteyip istemediklerine karar vermeleri için ihtiyaç duydukları küçük bilgileri sağlayın ve bunu yapmaları için gerekli araçları sağlayın.

Web sayfanızın ekranın üst kısmındaki kısmı, bu bilgiyi tek ve basit bir CTA ile sunmalıdır. Gerçekten merak edenler, seçimlerini yapmalarına yardımcı olmak için sağladığınız videoları, kopyaları, blogları ve diğer materyalleri görmek için kaydırabilir. Ancak çoğu için, kısa bir tanıtım yazısı ve bir düğme veya form, ilerlemeden veya tıklamadan önce tükettikleri tüm içerik olacaktır.

Bu sayfalar için metin yazarken, yalnızca ürününüz hakkında ne bilmelerini istediğinizi veya ana sayfanıza yerleştirebileceğiniz genel asansör konuşması hakkında düşünmeyin. Bunun yerine, sahip oldukları kesin soruyu veya yapmayı umdukları eylemi anlatan bir tanıtım yazısı sağlayın.

İzleme ve test etme

Açılış sayfaları, A/B testinden yararlanmak için harika bir yerdir. CTA'nızın yerleşiminde, başlıklarınızın kopyasında ve diğer temel sayfa öğelerinde yapılan küçük düzeltmelerin hem uygulanması kolaydır hem de sayfanızın dönüşüm oranı üzerinde büyük etkileri olabilir.

Sunduğunuz içeriği karıştırmaktan da korkmayın. Formlar, tanıtım yazıları ve düğmeler tek başına yeterli olmadığında, hedef kitlenizin farklı medyalarla sunulduğunda daha fazla takılıp kalmayacağını test etmek için daha fazla grafik, video veya açılır pencere eklemeyi deneyin.

Sayfanızın hangi bölümlerinin ince ayar yapılması gerektiğine dair iyi bir fikir edinmenin harika bir yolu, Hotjar ve Clarity gibi hizmetlerle kullanıcı etkileşimini izlemektir. Kullanıcılarınızın nereye tıkladıklarını, ne kadar ileri gittiklerini ve onları nerede kaybettiğinizi görmek için bu araçları kullanmak, denemenize rehberlik edecek gerçek geri bildirim sağlayacaktır.

Tıklamalar, hemen çıkma oranı ve oturumdan dönüşüme oranı gibi KPI'ları yakından izlemek de önemli olacaktır, ancak size oturum kayıtlarının ve ısı haritalarının sağlayabileceği aynı türde doğrudan geri bildirim sağlamayacaktır.

Güçlü açılış sayfaları, güçlü mesajlaşma üzerine kuruludur

Odaklanmış mesajlaşma, harika B2B SaaS pazarlamasının en temel bileşenlerinden biridir. Daha sonra site sayfanızı belirli bir amaca veya hedef kitleye uyacak şekilde odaklama fırsatı verilirse, bunu kullanmalısınız. İçeriğinizi odaklı, eğitici ve ilgi çekici tutmak, site ziyaretçilerinin dikkatini mümkün olduğunca uzun süre tutmanız için size en iyi şansı verecektir.

Açılış sayfalarınızı oluşturmaya başladığınızda, gerçekten dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için eklemeniz gereken her şeyde size yol gösterecek olan "Harika B2B SaaS açılış sayfalarının temel öğeleri" kılavuzumuza göz atmayı unutmayın. Aşağıdan kopyanızı alın!