Google Alışveriş Kampanyanızı Nasıl Optimize Edeceğinize İlişkin 5 İpucu

Bu yıl, büyük ölçekli e-ticaret işletmelerinin pazarlamacıları, bütçelerinin çok daha fazlasını Ürün Listeleme Reklamlarına (PLA) ayırarak dijital tanıtım stratejilerini kapsamlı bir şekilde uyarladılar. Bu uygulama özellikle ABD ve Birleşik Krallık'ta Moda ve Giyim, Tüketici Elektroniği ve Ev ve Bahçe perakende kategorileri için yaygınlaştı.

Asılsız beyanlarda bulunmamak adına, Adthena Arama Ağı Reklamcılığı Raporu, 2018 1. Çeyrek'ten bazı verileri sizinle paylaşmak istiyoruz. Ücretli metin reklamların hâlâ baskın reklam biçimi olmasına rağmen, bugün Amerikan işletmelerinin perakendenin toplam arama bütçelerinin ortalama olarak %76,4'ünü Google Alışveriş Reklamlarına ayırdığını ve tıklamaların %85'inden fazlasını kazandığını söylüyorlar.

Buna karşılık, İngiliz işletmeleri %82 pay ayırarak tıklamaların neredeyse %88'ini kazanıyor. Bu etkileyici.

Mobil kampanyalara gelince, perakendeciler ayrıca Google Alışveriş Reklamlarına yapılan pazarlama dolarına yönelik genel yatırım eğilimini de takip ediyor.

Şimdi, Google Alışveriş Reklamlarının bu yıl arama pazarlamacılığı tiyatrosunun ana kahramanı olduğundan emin olduğumuzda, ÜLR kampanyanızı daha iyi optimize etmenize ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilecek 5 tavsiyeyi açıklamak istiyoruz.

1. Ürün başlıklarınızı optimize edin

Lütfen SERP'lerde görünen ürün adlarının genellikle web sitenizdeki ürün sayfasından yüklendiğini unutmayın; bu nedenle, bir Google Alışveriş Reklamı kampanyası başlatmaya karar vermeden önce aşağıdaki önerileri uygulamak daha iyidir.

Başlık, feed'lerdeki kritik öğelerden biridir. En alakalı ve faydalı bilgileri buraya eklediğinizden emin olun. Başlıkların nasıl yapılandırılacağına dair birçok seçenek var ama biz sizin için bunlardan en verimlisini seçtik.
Hedef kitlenizdeki sorguların sıklığına bağlı olarak bir marka adı veya ürün türü ile başlamanızı öneririz. Ardından bir kategori, model, renk ve bedenden bahsedin. SERP'de özellikle en üstte bir ürün listesi varsa, yalnızca 3-5 kelimenin göründüğünü unutmayın. Müşterilerin arama motoru sonuç sayfasının sağ tarafında ürün reklamlarında göreceği birkaç kelime daha.

Web sitenizden bir ürün açıklaması da yüklenir. Bu yüzden içeriği üzerinde düşünmenizi tavsiye ederiz. İdeal olarak, bu, kullanıcıların fotoğraflara bakarak anlayamayabilecekleri, kısa, net ve kullanışlı özelliklere sahip bilgiler olmalıdır. Örneğin, Moda ile ilgili ürünler sunuyorsanız, malzeme, teknik özellikler, desen, beden parametreleri, astar kumaş veya gizli ceplerden bahsedebilirsiniz.

2. Genel özet akışınızı gruplara ayırın ve teklifleri takip edin

ÜLR kampanyasını daha önce başlattıysanız, başlangıçta genel özet akışına sahip olduğunuzu biliyor olabilirsiniz. Bu, Google Alışveriş aracılığıyla tanıtmak istediğiniz tüm ürünlerin tek bir kampanyada yer aldığı anlamına gelir. Geliştiricilerinizden, herhangi bir web sitesi değişikliğini takip etmek için günde bir kez Merchant Center'da feed'in otomatik güncellemesini ayarlamalarını istemeniz ideal olur.
Bu sayede her ürün kategorisi (veya marka) için ayrı gruplar oluşturabilir ve bunları farklı kampanyalara dahil edebilirsiniz. Bu durumda, her kategorinin istatistiklerini analiz edebilecek ve bunlardan herhangi biri daha iyi sonuçlar verirse teklifleri değiştirebileceksiniz.

Ayrıca her kampanya için farklı bir öncelik seçebilirsiniz. Örneğin, genel bir feed'i 'düşük öncelikli' bir kampanya olarak belirtmek daha iyidir ve bir kategori kampanyasını daha yüksek bir önceliğe göre ayarlamak daha iyidir.
Kampanya önceliği, Google'ın belirli bir sorgu için bir ürünün alaka düzeyini nasıl belirlediğini etkilemez. Bunun yerine, birden fazla kampanya arasındaysa, alakalı bir ürünün hangi kampanyadan sunulacağını Google'a bildirir.

3. Otomatik Teklif Stratejilerini Kullanın

Otomatik teklif stratejileri, bir PPC ekibinin çalışmasını basitleştirmeyi amaçlar. Gelişmiş makine öğrenimini kullanarak hedeflerinize ulaşmak için reklam harcamalarının optimizasyonunu iyileştirebilirler.
Google Alışveriş'te üç tür otomatik strateji kullanabilirsiniz:

• Bütçe için tıklamaları en üst düzeye çıkarmayı hedefliyor
• Teklifleri kontrol altında tutarken dönüşümleri artırmayı hedefliyor (yarı otomatik)
• Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefini karşılarken en fazla dönüşümü veya dönüşüm değerini elde etmeyi amaçlar

Otomatik teklif stratejileri nasıl çalışır? Alışveriş kampanyalarınızın performansını (arama sonuçları istatistikleri, etkinlik süresi vb.) izler ve popülerliklerine ve sabit hedefinize göre her grup için teklifler belirlerler.
Örneğin sistem, kullanıcıları arasında hangi kategorinin yüksek talep gördüğünü belirtebilir ve bu feed grubu için teklifleri artırabilir. Veya tersine, düşük getiri sağlayan kategoriler için teklifleri azaltın. Bu nedenle, günlük bütçenizi 30 TL olarak belirlerseniz, bu araç maksimum satış hacmini elde etmek için kampanyanız için en alakalı hedef kitleyi tahmin edecektir.

Alışveriş kampanyanız için Hedef ROAS'ı ayarlamak istiyorsanız, dönüşüm izlemeyi etkinleştirdiğinizden ve dönüşüm değerini belirlediğinizden emin olun. Ayrıca, ürün gruplarınızın her biri haftada 200'den fazla tıklama alıyorsa bu strateji daha başarılıdır.

Ne yazık ki, otomatik teklif stratejisi herkes için mükemmel bir çözüm değil. Bazı nişlerde, bu yüksek sonuçlar gösterirken, diğerlerinde bu kârsızdır. Promodo uzmanlarımızın deneyimlerine göre, ortalama faturanız ne kadar yüksekse, araç o kadar iyi performans gösterecektir.

Otomatik bir teklif stratejisinin size uygun olup olmadığını anlamanın tek bir yolu vardır: Test edin!

4. Fiyatlara Dikkat Edin

Bir Google Alışveriş Kampanyasının hangi durumlarda başarılı olma olasılığının daha yüksek olduğunu PPC uzmanımıza sorduğumda, düşük fiyatlandırma olması durumunda yanıtını verdi. Fiyat, kullanıcılar için resimlerden daha önemlidir, bu nedenle rakiplerinizi incelediyseniz ve ürünlerinizin piyasadaki diğerlerinden daha ucuz olduğunu gördüyseniz, PLA'nın sizin için mükemmel olduğundan emin olun.

SERP dahilindeki ürün kartında fiyat düşüşlerinizi işaret edebileceğinizi veya ücretsiz kargo, puan veya özel teklifleriniz olduğunu belirtebileceğinizi unutmayın. Bu özellikler, kullanıcıların dikkatini çekecek ve bu ürünü mağazanızdan satın alma olasılıklarını artıracaktır.

5. Genel kuralları unutmayın

Google'ın ÜLR kampanyaları için gerektirdiği birkaç seçenek vardır:

• Müşterilerin, yöneticileriniz veya ekip üyelerinizle iletişime geçmeden web sitenizdeki ürün için ödeme yapabileceğinden emin olun.
• İade koşulları ile ilgili ayrıntılı bilgileri eklediğinizden emin olun. Bir müşterinin bir ürünü standart şartlarda iade edebileceğini belirtmek yeterli değildir.
• Kapıdan kapıya nakliye olduğundan emin olun.
• Ürün resimlerinizde filigran olmadığından emin olun.
• SERP'deki ürünlerinizin fiyatının ve bulunabilirliğinin web sitenizdeki bilgilerle uyumlu olduğundan emin olun. Veriler farklıysa, Satıcı hesabınız bloke edilebilir.

Yeni bir Google özelliği yakında geliyor

Google şu anda perakendecilerin ürünlerini Google Express, Google Arama ve Google Asistan'da sergilemelerine yardımcı olmayı amaçlayan Google Açık Artırma aracı üzerinde çalışıyor. Ayrıca, e-ticaret sahiplerine tıklama başına ödeme yerine satış başına ödeme gibi temel avantajlar sağlamalıdır. Ancak her şeyden önce, bu hizmetin alışveriş yapanlar için faydalı olması bekleniyor. Bir alışveriş SERP'sindeki tüm mağazalardan ürünler için ödeme bilgilerini kaydeden evrensel bir alışveriş kartına sahip olacaklar. Google ayrıca, müşterilerin tercihlerine göre önerileri geliştirmek, tek tıklamayla yeniden sipariş verme özelliği eklemek ve gönderim sürecini geliştirmek istiyor.
Bugün, bu araç yalnızca ABD'deki seçili perakendeciler tarafından kullanılabilir, ancak katılmak isteyen her e-ticaret buradan katılmak için başvurabilir.

Özetleyelim

Google Alışveriş Reklamları, bu yıl e-ticaret için arama pazarlamasında lider oldu. Ortalama olarak, Amerikan şirketleri arama motoru pazarlamacılığı bütçelerinin %75'inden fazlasını bu kanala harcıyor, İngiliz şirketlerinin ÜLR kampanyalarına yaptığı harcama artık perakende harcamalarının %82'sine denk geliyor.
Bu, özellikle piyasada daha düşük fiyatları olan e-ticaret işletmeleri için mükemmel bir araçtır. Ancak ÜLR kampanyanızı doğru şekilde optimize ederek Google Alışveriş, herhangi bir çevrimiçi mağaza için karlı bir çözüm olabilir.
Bunun için genel feed'inizi kategorilere göre gruplandırmayı deneyin. Bunları alaka düzeyine veya popülerliğine göre önceliklendirin. Geliştiricilerinizden, tüm web sitesi güncellemelerini takip etmek için günde en az bir kez Merchant Center'da feed'inizin otomatik güncellemesini ayarlamalarını isteyin.
Başlıklarınızı ve açıklamanızı net ve kullanışlı tutmaya çalışın ve ÜLR kampanyaları için kullanılabilen tek anahtar kelimeler bunlardır.
Tekliflerinizi optimize etmenize ve belirli hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek otomatik teklif stratejilerini kullanmayı deneyin.
Satıcı hesabınızın engellenmesini önlemek için tüm Google gereksinimlerini karşıladığınızı düşünün.

Ürün Listesi Reklam Kampanyanızı oluşturmak veya geliştirmek istiyorsanız, bu konuda engin deneyime sahip ekibimizle iletişime geçin!