2022'de Pazarlama Bülteninizin Performansını Artırmak için 5 İpucu

Yakın zamanda işletmeniz için bir bülten oluşturmaya karar verdiniz mi? Bu çok akıllıca bir karar. 2022'de e-posta bültenleri özellikle bir pazarlama yöntemi olarak etkilidir. Kesin olmak gerekirse, pazarlamacıların %30'dan fazlası e-posta haber bültenlerinin bugün potansiyel müşteriler oluşturmanın ve korumanın en iyi yolu olduğuna inanıyor.

Haber bültenleri B2B ve SaaS şirketleri için mükemmel olsa da etkileri bununla sınırlı değildir. %3800'e varan bir yatırım getirisi ile e-posta pazarlaması hem B2B hem de B2C şirketleri için bütçe dostu bir yaklaşımdır.

Ancak pazarlama bülteninizin sizi başarıya daha da yaklaştıran bir araç olması için metodik olmanız ve bazı şeyleri aklınızda tutmanız gerekir. Bu nedenle, bu kılavuzda, pazarlama bülteninizin performansını artırmak istiyorsanız izlemeniz gereken en iyi 5 ipucuna bakacağız.

Bülten Performansınızı İyileştirin: Mutlaka İzlenmesi Gereken 5 İpucu

Ne tür bir e-posta pazarlama kampanyası seçerseniz seçin, süreç aşağı yukarı benzerdir. Ve yeni potansiyel müşterileri çekmek ve mevcut müşterilerinizle güçlü ilişkiler kurmak için kampanyanızı daha da etkili hale getirmek için izleyebileceğiniz birçok ipucu var.

Ancak, aşağıdaki 5 ipucu 2022'de en önemlileri olacak. İçeriğinizi optimize etmekten bülten oluşturma sürecini kişiselleştirmeye ve otomatikleştirmeye kadar hiçbir şey atlanmayacak:

1. Değerli İçerikle Önemli Karar Vericilere Yaklaşmak

Bültenler, daha derin ilişkiler kurmanın ve uzmanlığınızı ilgili şirketlerdeki kilit karar vericilerle paylaşmanın en iyi yollarından biridir. Yapmanız gereken ilk şey, e-posta listelerinizi optimize etmektir. Her zaman abonelerinizin ve potansiyel müşterilerinizin kapsamlı bir listesine sahip olmalısınız.

Listenizin yalnızca mevcut ve potansiyel müşterilerinizin e-postalarını içermemesi gerektiğini unutmayın. İş pozisyonu, tam ad ve sosyal medya hesapları gibi bilgiler, süreci kişiselleştirmeye ve otomatikleştirmeye başladığınızda çok faydalı olacaktır. Ancak haber bültenlerinde en önemli şey içeriktir.

Bültenleriniz, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin yalnızca saldırgan bir tanıtımı olmamalıdır. Çoğu profesyonel, haber bülteni içeriği için 60/40 oranına inanır. Bülteninizin %60'ı her zaman okuyucularınızı nişiniz hakkında bilgilendiren değerli içerik olmalıdır. Ve yalnızca %40'ı (veya daha azı) hizmetlerinizin reklamını yapıyor olmalıdır.

Abonelerinizin markanızı yalnızca yeni ürünleriniz hakkında bilgi edinmek için değil, sektörünüzle gerçekten ilgilendikleri için de takip ettiğini unutmayın. Bu yaklaşım, bir sonraki ipucumuzdan doğrudan etkilenir: hiper kişiselleştirme.

2. Bülteninizi Kişiselleştirme ve Isınma

E-posta pazarlaması, genel olarak, en 'soğuk', kişisel olmayan pazarlama yaklaşımlarından biriydi. Ama artık durum bu değil (ya da olmamalı). Haber bültenlerinizin müşterilerinizin ilgilenmediği bir dizi toplu mesaj olarak ortaya çıkmasını istemezsiniz. Bu nedenle e-postalarınızı kişiselleştirmek her zaman en etkili B2B ve SaaS pazarlama stratejilerinden biridir.

Kesin olmak gerekirse, haber bültenleriniz her zaman aşağıdaki unsurlara sahip olmalıdır:

1. Aboneye şahsen başvurun (tam adını kullanarak) ve doğru yazıldığından emin olun.
2. İçerik boyunca kişiselleştirin ve müşterinizin ihtiyaçlarını, değerlerini ve tercihlerini karşılayın.
3. İşleriyle değil, kilit karar vericilerle iletişim kurun.

Bu, pazarlama bülteni stratejileriniz ve soğuk e-posta erişiminiz için geçerlidir. Kişiselleştirmeyi, bülteninizi daha başarılı kılacak bağımsız bir pazarlama stratejisi olarak düşünün.

Bu noktada bir haber bültenini hiper kişiselleştirmenin kolay olmadığını söylemeliyiz. Yine de stratejilerinizi ne kadar çok kişiselleştirirseniz, sonuçlar o kadar iyi olur. Günümüzde, haber bültenlerinizi kişiselleştirmek için ihtiyaç duyacağınız hemen hemen tüm bilgilere erişiminiz var.

3. Planlama Anahtardır

Artık haber bültenlerinizin içeriğini kişiselleştirmek için ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahip olduğunuza göre, tüm süreci planlamanın zamanı geldi. Dahil etmeniz gereken tüm unsurlara ilişkin net bir planınız olduğunda, süreç birdenbire çok daha kolay hale gelir. Birkaç kelimeyle, kapsamlı bir haber bülteni her zaman aşağıdakileri içermelidir:

• Kişiselleştirilmiş bir konu satırı: Pazarlama bülteninizin konu satırı, okuyucularınızın göreceği ilk şeydir. Bu nedenle çok önemlidir. Konu satırı, kullanıcıyı bülteninizi açmaya teşvik edecek veya caydıracaktır. Bu nedenle aboneleriniz için optimize edildiğinden ve en son haber bülteninizin içeriği hakkında bazı temel bilgiler içerdiğinden emin olun.
• Bir Önizleme: Okuyucularınıza haber bülteninin ne hakkında olduğunu bildirmek için konu satırının altına ekleyeceğiniz metin budur.
• İçerik ve mobil uyumlu tasarım: İçeriğiniz okunabilir olmalı ve haber bülteninin tasarımı mobil cihazlar için optimize edilmelidir. Tüm e-postaların %40'ından fazlasına mobil cihazlardan erişildiğini unutmayın. Son derece kişiselleştirilmiş bir pazarlama bülteni oluşturmak için kullanabileceğiniz çevrimiçi çok sayıda ücretsiz hazır şablon vardır.

4. Süreci Otomatikleştirmek Size Zaman ve Paradan Tasarruf Sağlayacaktır

Bir potansiyel müşterinin e-posta adresini toplamaktan ve doğrulamaktan SEO için yazılı ve görsel içeriğinizi düzenlemeye kadar, otomasyon sürecinden hiçbir şey eksik kalmaz. E-posta pazarlama kampanyalarınızı otomatikleştirmenin birden çok yolu olsa da hepsinin ortak bir unsuru vardır: Yapay Zeka (AI).

2021'de AI, pazarlama haber bültenlerinizi otomatikleştirmenin en iyi yollarını sunar. Her şeyden önce, artık genellikle geleneksel bir HTML e-postasından daha iyi performans gösteren AMP e-postaları oluşturma şansınız var. Bu, hızla anketler, geri bildirim formları, kayıt formları ve takvimler oluşturmanıza olanak tanır.

Aynı zamanda, süreci otomatikleştirmenize de yardımcı olacak önceden hazırlanmış birçok e-posta bülteni şablonu vardır. Moosend ve Stripo gibi yazılımlar, size birinci sınıf e-posta düzenleyicileri, veri analitiği ve çok daha fazlasını sağlayarak haber bültenlerinizin performansını artırmanıza yardımcı olur.

Bu tür araçlar, nihayetinde pazarlama bülteni kampanyanız sırasında (ve sonrasında) hem zamandan hem de paradan tasarruf etmenin yolu olacaktır. Ancak e-posta pazarlaması tamamen değerleme ve ayarlamalarla ilgilidir. Ve bu bizi son ipucumuza getiriyor.

5. Metrikler Önemlidir: A/B Testi Nasıl Yardımcı Olabilir

İlk kişiselleştirilmiş haber bültenlerinizi oluşturduktan sonra, performanslarını izleme ve ayarlama zamanı. Haber bültenlerinizin açılma ve hemen çıkma oranlarını kontrol etmek için kullanabileceğiniz birçok ölçüm ve analiz aracı bulunmaktadır.

Bu bağlamda A/B testi de oldukça etkilidir. Bu terime aşina değilseniz, açıklayalım: A/B testi, işletmeniz için en uygun olanı bulana kadar birden fazla şablonu test ettiğiniz tek bir süreçtir.

Bültenlerinizin performansını test ederek, dönüşüm oranlarınızı artıracak birinci sınıf içerikler oluşturduğunuzdan emin olabilirsiniz. Önemli karar alıcıların ve genel olarak abonelerin büyük olasılıkla çok sayıda e-posta aldığını ve hepsini dikkatlice okumak için zamanları olmadığını unutmayın.

Bu nedenle, ilk denemeleriniz hedeflerinize ulaşmazsa cesaretiniz kırılmasın. Pazarlama haber bültenleri uzun vadede çok etkilidir, ancak süreci optimize etmek ve otomatikleştirmek söz konusu olduğunda biraz çaba gerektirirler.

Sarmak

Aşağıdaki ipuçlarımızdan aklınızda bulundurmanız gereken bir şey varsa, o da pazarlama haber bültenlerinde hiper kişiselleştirmenin önemidir. Aslında, e-posta pazarlama performansınızı iyileştirmenin haber bültenlerinizin konu satırını ve içeriğini kişiselleştirmekten daha iyi bir yolu yoktur.

Bunu yaptıktan sonra, süreci otomatikleştirmek çok daha kolay olacaktır. Abonelerinizle olan ilişkinizi ve içeriğinizin kalitesini ön planda tutarsanız, rakiplerinizden her zaman daha iyi olursunuz. Bu yüzden tek yapmanız gereken e-posta bültenlerinize değer katmak, önceden plan yapmak ve çabalarınızı düzenli olarak değerlendirmek.