İçerik Pazarlama Stratejisini Daha Etkili Hale Getirmenin 5 Nihai Yolu

“İçerik Pazarlama, Geriye Kalan Tek Pazarlamadır”Seth GodinMarkalar yılın moda kelimesini arıyor.

Ne olduğunu tahmin et?

“Marka Amacı”

Marka amacı, bir markanın dünyada olumlu bir değişiklik yapma niyetidir.

"Anlıyorum ama Seth Godin'in dediği gibi içerik pazarlama trendi nerede?

Unilever'in Erkek Bakım Markası Axe, "Erkeklerin şunları yapması uygun mu?" ile başlayan bir içerik kampanyası yürüttü. Google Arama isteklerinde. Brand'in amacı, daha özgür yaşamayı sağlayan kaynaklar yardımıyla Erkekliğin zehirli zihniyetini kırmaktı.

Axe'in kampanyası, toksik erkeklik üzerine küresel tartışmanın başlamasına yol açtı. Marka, #isitokforguys hashtag adı altında sosyal medyadan yoğun tepkiler aldı. Ve elbette marka, kampanyayla birlikte gelişiyordu.

İçerik için olmasaydı, böyle bir tepkiyi çekmek mümkün olmayabilirdi.

Yani içerik pazarlaması burada ve sosyal medyadaki kullanıcıların yükselen sesiyle artıyor.

Sadece günümüz neslinde içerik pazarlamasına farklı bir yaklaşıma ihtiyacınız var. Artık sadece içerik oluşturmakla ilgili değil. İçerik pazarlaması için güçlü bir temel ve özelleştirilmiş bir plan oluşturmalısınız. Bu makale size bunu nasıl yapacağınızı öğretecektir.

Markanızı Tanımlayın

Bir markanın amacı, açıkça tanımlanmış marka kimliğinden ortaya çıkar – müşterileriniz tarafından anında tanınmanızı sağlayan şey. Markanızın kimliği şirketinizin değerini artırır, çalışanlarınızı motive eder ve müşterilerinizi etkiler.

Marka kimliğinin ne olduğunu bilmiyorsanız, şu soruları sormak markanızın gerçekliğini ortaya çıkarmanıza yardımcı olacaktır:

• Markanız neden ilk etapta var?
• Markanızın hikayesi nedir?
• Müşteriler için hangi sorunları çözüyorsunuz?
• Müşterileriniz ne tür bir deneyim arıyor?
• Müşteriler neden rakiplerinize karşı size güvenmeli?
• Rakiplerinizden nasıl sıyrılıyorsunuz?
• Değer sunmak söz konusu olduğunda size en çok hangi markalar ilham veriyor?

Bunları yanıtlamak, markanızın nerede durduğu ve nereye gitmesi gerektiği konusunda size oldukça net bir resim verir.

Sahip Olduğunuz Medyayı Belirleyin

Sahip olunan medya, siteniz, blogunuz, sosyal medya kanallarınız gibi sahip olduğunuz içeriklerdir. Tıklama başına ödeme gibi ücretli medyaları veya başkaları tarafından paylaşılması ve marka sözleri gibi kazanılan medyaları ortadan kaldırır. Sahip olunan medya markanıza özeldir. Markanızla ilgili üç soruyu yanıtlamalıdır.

1. Sahip olunan içerik aracılığıyla markanızın sunduğu değer nedir?

2. İçeriğiniz rakiplerinizin içeriğini nasıl geride bırakıyor?

3. Okuyucular neden içeriğinizi diğerlerine tercih ediyor?

Bu soruların cevabını bilmiyorsanız, asla markanızın benzersiz sesini anlatan içerikler oluşturamazsınız.

Aramanıza, hedef kitlenizin aradığı şeyle ve onu nasıl almayı sevecekleriyle başlayın. Rakiplerinizin içeriğini ve içerik aracılığıyla hedef kitlelerine nasıl değer kattıklarını izleyin. Sahip olduğunuz medyayı geliştirmek için tüm senaryoyu öne çıkarın.

İş Hedeflerini Yıkın

Markanızı belirlediniz. Sahip olunan medyayı oluşturursunuz. Şimdi her ikisinin de aynı anda çalışmasını sağlamak için iş hedeflerini anlamanız ve oluşturmanız gerekiyor. O zaman yalnızca bu hedeflere hizmet eden içerik oluşturabileceksiniz. Yalnızca içerik oluşturma uğruna rastgele içerik oluşturma yolunu izlemekten çok daha iyidir.

Basitçe sorun, içerik pazarlamasından ne gibi sonuçlar istiyorsunuz? İçerik yolculuğunda hangi kaynaklara ihtiyacınız olacak?

Bu hedefleri, hedefe ulaşmak için yapılması gereken eylemlere dönüştürün. Ve gerekli kaynakları toplayın.

Bir Başarı Planı Çiz

İçerik oluşturmanın işin önemli bir parçası olduğunu biliyorsunuz, ancak iyi planlanmış bir amaç, içeriği hedef kitleniz için daha etkili kılan şeydir.

Markanızın amaçlarına ve amacına hizmet eden bir içerik pazarlama planının nasıl oluşturulacağının ayrıntılarını öğrenmek için derinlere dalalım:

1. Hedef Belirleyin

Sadece hedefler belirleyip onları rastgele takip edilmek üzere bırakamazsınız. Hedefler, misyon ve vizyonla başlar, performans ölçütleriyle desteklenen bir dizi eylemle sonuçlanır - her şey arada planlanmalıdır. Her eylem, markanızı hedefe daha da yaklaştırmalıdır.

Bu Stratejik Plan Hiyerarşisi, hedeflerin tüm aşamalarını ve her aşamada hangi eylemlerin gerekli olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Stratejik planlamaya göre önce misyon ve vizyon belirlersiniz. Ardından misyon ve vizyonu yansıtan Hedefler belirlemek.

Temel olarak, markalar içerik pazarlaması yoluyla ulaşmak için verilen uzun vadeli hedefleri aşağıda görselleştirir

• Marka bilinirliği
• Trafik çekme ve etkileşim oluşturma
• Artan satışlar
• Müşterileri eğitmek
• Güven oluşturmak

Sonunda, bu hedefleri, hedeflere ulaşmak için yapılması gereken eylemlere (içerik planlama, oluşturma ve pazarlama) ayırın.

2. Hedef Kitleyi Belirleyin

Kör bir gözle hedefi vurmaya inanıyor musunuz? Yıllarca pratik yapmadığınız sürece hayır. Yine de fikir, bu hızla değişen dünyaya ve değişen kullanıcı davranışına uygulanmıyor. Bu nedenle, milyonlara ulaşacağını umarak hemen her şeyi yaratmaktan kendinizi kurtarmak için hedef kitlenizi belirlemelisiniz.

Hedef kitlenizi belirlemek, rastgele içerik oluşturmak için zaman kaybetmek yerine doğru kitle için doğru içeriği oluşturmanıza yardımcı olur.

Ama hedef kitlenizi nasıl belirleyeceksiniz?

Seyirci her zaman alıcı değildir. Markanızın ne hakkında olduğu hakkında en ufak bir fikri olmayan rastgele insanlardır. Aynı zamanda markanızı bilen ama asla bir şey satın almak niyetinde olmayan kişilerdir. Sonunda, tekrar tekrar ürün satın alan birkaç kişi var.

İçeriğiniz her türlü hedef kitleye hizmet etmelidir. Her tür hedef kitle için içerik planlamak için alıcı yolculuğunun tüm aşamalarını anlamanız gerekir.

Gördüğünüz gibi, alıcının yolculuğunun 5 aşaması var. Basitçe, yabancılardan müşterilere, ürün veya hizmetlerinizi öven marka savunucularına kadar tüm aşamalar için içerik oluşturmalısınız.

3. İçerik Üretiminin Haritasını Çıkarın – Editoryal Plan

Bir seferde 20 sekme, dört içerik günlüğü, post-it notları ve diğer kaoslar arasında sıkışıp kalmayı planlamayın ve sizi bir sürü kaçırılan son teslim tarihleri, bitmemiş blog gönderileri, bulanıklaşan hedefler ve artan ekip gerilimi yığınına sokun. Bu korkunç deneyimden kaçınmak için her şeyi önceden planlayın.

Temel olarak, neyi yaratacağınızı, ne zaman yaratacağınızı, kim tarafından yapılacağını ve son teslim tarihlerini planlamalısınız - hepsi hedeflerle uyumlu olmalıdır.

Hubspot'un şablonları, içerik oluşturma işleminizi planlamak, görevler atamak ve son teslim tarihleri ​​içinde tamamlamak için bir Editoryal takvim oluşturmanıza yardımcı olur.

Manuel şablonlara güvenmeyi tercih etmiyorsanız, Trello'da yönetilen bir editoryal takvimi planlamak ve yönetmek için Buffer'ın stratejisini takip edebilirsiniz.

4. Çok Kanallı Bir Deneyim Sunun

Coco-Cola senden ne kadar uzakta? Bahse girerim, ya Buzdolabında oturuyordur ya da yarım mil ötedeki bir mağazada dinleniyor, hatırladığın anda gelip onu almanı bekliyor.

Doğru?

Bu soğuk içeceği neden lokasyondan bağımsız olarak her yerde bulduğunu biliyor musun?

Çünkü her yerde var.

Coca-cola'nın pazarlama taktikleri bir sır değil. Herkes bunun çevrimiçi, çevrimdışı, dergiler, ücretli reklamlar, sosyal medya aracılığıyla ve insanların bulunduğu her yerde mevcut olduğunu biliyor.

Çok geç olmadan hemen her yerde olmayı planlamalısınız. Her yerde bulunmanın arkasındaki temel nedenler, hedef kitlenizin nerede olduğunu ve müşterilerinizin nereden geldiğini bile bilmiyor olmanızdır. Sosyal medyada harcanan zamanın artması ve kullanıcıların dünyayı gezme arzusunun artmasıyla birlikte, her yerde varlığınız sadece bir zorunluluktur.

Her yerde var olmanın iki yolu vardır.

İçeriğin 3 odak alanı vardır:

• Sahip Olunan Medya: Bloglar, web sitesi, sosyal medya kanalları vb. gibi kendi organik içeriğiniz.
• Ücretli Medya: Tıklama başına ödeme, görüntülü reklamlar, ücretli tanıtım vb.
• Kazanılan Medya: Paylaşımlar, bahsetmeler, incelemeler vb. oluşturmak veya bunun için ödeme yapmak yerine kazandığınız bir şey.

Herkesin her yerde var olması için içerik oluşturmanız gerektiğini söylemek yeterli.

Ve her tür kanal için her türden içerik oluşturmalısınız. Örneğin YouTube için videolar, ses kanalları için podcast'ler, görsel kanallar için resimler, bloglar için uzun biçimli makaleler vb.

Son olarak, maksimum izleyiciyi aldığınız yerden en etkili kanalların hangileri olduğunu belirlemeyi unutmayın.

5. İçeriğinizin Performansını Takip Edin

İçerik, denemeler ve hatalardan geçmek ve neyin işe yaradığını ve neyin işe yaramadığını bırakmakla ilgilidir. İçeriği ve performansını izlemek size yürümek için doğru yönü verir. Ayrıca faydalı içeriğin etkinliğini arttırırken israfı ortadan kaldırmanıza yardımcı olur.

İçeriğinizin performansını izlemek için 4 metrik burada.

İçerik Metrikleri

1. Tüketim Metrikleri: Sayfa görüntülemeleri ve ziyaretler, çevrimiçi içeriğinizi tüketen kişilerin sayısını yansıtır.

2. Etkileşim Metrikleri: Hemen çıkma oranı, sitede geçirilen süre, sayfalarda geçirilen süre vb., insanların içerikle nasıl etkileşime girdiğinin hikayesini anlatır.

3. Metrikleri Paylaşma: sosyal medya sitelerindeki toplam paylaşım sayısı, marka sözleri, yorumlar vb. kullanıcıların sosyal etkileşim düzeyidir.

4. Dönüşüm Metrikleri: Anahtar dönüşüm kaynaklarını belirlemek için yukarıdaki 3 ölçümün tümünü birleştirin.

Yukarıdaki 4 metriği resme koyun, diğer her şey takip edecek.

Komut Dosyası Gönder

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterilerinize talepleri, arzuları ve okuma tercihleri ​​biçiminde içerik sunmakla ilgilidir. Çapraz kanal ve çoklu kanal, içerik pazarlamasının en büyük destekçileridir. Sonunda, müşteri odaklılık en önemli şeydir.

Görüntü Tercihleri:-

Alıcının Yolculuğunu ve Web Sitenizin Nereye Uyduğunu Anlama

İçerik Dağıtımı: Temel Bir Astar

https://blog.hubspot.com/marketing/business-blog-editorial-calendar-templates

https://medium.com/ad-discovery-and-creativity-lab/axe-is-it-ok-for-guys-b1073ee2b5f9