B2B ve B2C Pazarlama Başarısı İçin Instagram Kullanan 6 Marka

Şükran Günü yaklaşırken, neye müteşekkir olduğumu düşünüyordum. Hiç şüphe yok ki aile, arkadaşlar ve sağlık her şeyden önce gelir. Pazarlama dünyasında şükredecek çok şeyimiz var. İşlerimizi kolaylaştırmak için tasarlanmış teknolojiyle desteklenen bir sektörde çalışıyoruz. 2016'nın pazarlama ortamına dönüp baktığımda, HubSpot güncellemeleri, yeni Google algoritmaları ve çok sayıda sosyal medya platformu geliştirmesiyle dolu. Ve bu yıl için özellikle minnettar olduğum bir sosyal kanal Instagram.

Instagram maçına geç geldim. Arkadaşlarımın çoğu IG hesaplarına kolejde başladı (benim için 5+ yıl önce). Yine de sonsuz aşkıma sadık kaldım… Facebook. Myspace'i tekmelemeyi ve çığlık atmayı bıraktım. Facebook'un daha akıcı tasarımı için oldukça özelleştirilebilir arka plan ve ilk 8'den vazgeçmeye hazır değildim.

Yavaş yavaş Facebook'tan Instagram'a geçmeye başladığımda aynı yanıtı aldım. Ancak Instagram'ın tasarımının basitliğini ve sosyal medyayı insanların gerçekten önemsediği iki öğeye ayırma yeteneğini takdir etmeye başladım: resimler ve video. Sosyal medya dünyasında dedikleri gibi – Resimler ya da olmadı .

Instagram son bir yılda birçok değişiklik gördü. Snapchat ve Vine (RIP Vine!) gibi gelişmekte olan diğer sosyal kanallarla rekabet edebilmek için bu basitliğin bir kısmından vazgeçtiler. Artık SnapChat'in kaybolan görüntülerini taklit eden "hikayeler" içeriyor. Ve aslında, sadece birkaç gün önce Facebook'un benzer özelliğiyle doğrudan rekabet eden yeni bir canlı video işlevini duyurdular.

Bu yıl, müşterilerimden biri için yepyeni bir Instagram hesabı ve stratejisi oluşturmaya yardımcı olma fırsatım oldu (Wolfers Lighting için utanmaz fiş). PMG'de B2B işletmeleri ile çalışma eğilimindeyiz, ancak Wolfers aslında hem B2B hem de B2C izleyicilerine hitap ediyor ve mükemmel Instagram "göz şekeri" için güzel fikstürler sergiliyor. Bu proje bana Instagram'ın tüm işletmeler için ne kadar değerli olabileceğini öğretti - özellikle hem B2B hem de B2C dünyalarına geçebilecek bir ürününüz veya hizmetiniz varsa.

Bazen yeni bir sosyal platform benimsemenin en zor kısmı nereden başlayacağınızı bilmektir. Birkaç fikir üretmenize yardımcı olmak için, Instagram varlıklarından en iyi şekilde yararlanan hem B2B hem de B2C örneklerinin bir listesini hazırladım.

B2C İşletmeleri Instagram'da Yaratıcı Olun

1: Soda Sahnesi: Coca-Cola'nın Kabarcıklı Instagram'ı

< Coca-Cola IG Hesabına Göz Atın >

Takipçi Sayısı: 1,6 Milyon

Coca-Cola'nın inkar edilemez derecede parlak ve ilgi çekici bir sayfası var. 1,6 milyon takipçiye ve gönderi başına 15.000 ila 50.000 beğeniye sahiptirler. Ek olarak, hem sosyal hem de video içeriğinin bir karışımını kullanırlar ve hesabı haftada birkaç kez güncellerler. Hiç şüphe yok ki Coke'un büyük kârlarını karşılayacak büyük bir bütçesi var. Ancak işinizin boyutu ne olursa olsun, çalınabilir olan bir unsur, Coke'un ürünlerini diğer ürünlerle, yani içeceğinizden keyif alacağınız yiyeceklerle ilişkilendirme şeklidir.

Pazarlamacılar olarak bazen her şeyin bizimle ilgili olmadığını unutabiliriz! Coca-Cola, ortak pazarlama konusunda uzmandır ve ikonik cam şişeyi yemek "soyu"nun yanında gösteren gönderileri seviyorum. Ürününüz veya hizmetiniz de muhtemelen bir siloda sıkışıp kalmamıştır. Ürününüz için farklı uygulamaları ve ürünün diğer tamamlayıcı hizmetlerle nasıl eşleştirilebileceğini keşfedin. Pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak ortaklara ulaşmaktan korkmayın.

#2: Hotel Tonight'ın Instagram Sayfası ile Yolculuk Tutkunuzu Teslim Edin

< Hotel Tonight IG Hesabına Göz Atın >

Takipçi Sayısı: 60.7K

Hotel Tonight en sevdiğim uygulamalardan biri ve bu kesinlikle onları gönderilerimden birinde ilk kez öne çıkarışım değil. Konukseverlikten daha Instagram'a layık başka bir sektör olduğunu düşünmüyorum. Hotel Tonight, uygulamalarında otelleri ve seyahat etmenin en sevdiğimiz unsurlarından bazılarını… yemek ve geziyi öne çıkaran harika bir iş çıkarıyor.

Yine, her sektör fotoğraf çekmeye değer olmayacak, ancak tüm işletmeler kampanya stratejilerinden öğrenebilirler. Hotel Tonight'ın 500 dolarlık otel kredisi veren Şükran Günü gönderisine göz atın. Hikaye anlatımı kullanmalarını seviyorum ve görsel seçimlerinin dikkatinizi çekeceğine şüphe yok . Doğru kullanıldığında Instagram harika bir potansiyel müşteri yaratma aracı olabilir. Hotel Tonight'ın kampanyası, kesinlikle görsel pazarlama ile “sıradan düşünmenin” harika bir örneğidir.

#3: Antropoloji Sayfasında Giyim ve Fedakarlık El Ele Gidiyor

< Antropoloji IG Hesabına Göz Atın >

Takipçi Sayısı: 2.6 milyon

Evinizden vazgeçmek ve günlerinizi iyi tasarlanmış bir Antropoloji mağazasında geçirmek istiyorsanız elinizi kaldırın. Giysiler, mobilyalar ve güzel tasarım, Antropolojiyi Instagram dünyasında ağır bir hit haline getiriyor. Sattıkları tüm farklı ürünleri güzel bir şekilde öne çıkarıyorlar, mağazalarının içinden görüntüler çekiyorlar (ürünlerinin başka yerlerde sergilendiğini vurgulamanın yanı sıra). Ayrıca, zaman zaman mağaza içi ekiplerini sergiliyorlar!

B2B ve B2C şirketlerinin benzer şekilde çoğaltabilecekleri güçlü bir unsur, yardım veya bağış programlarının tanıtımıdır. Birçok işletme, yıl boyunca topluluklarına çeşitli şekillerde geri verir. Instagram, topluluğa katılımınızı teşvik etmek için mükemmel bir platformdur. Katıldığınız etkinliklerden ve gönüllü olduğunuz günlerden fotoğraflar paylaşmayı unutmayın. Bu tür içerik, markanızı insancıllaştırmaya yardımcı olur ve nihayetinde sadakat oluşturur.

B2B Sosyal İçeriğin Ertelenmesine Gerek Yok!

#1: UPS Instagram Sayfasındaki Bir Paketten Daha Fazlası Hakkında

< UPS IG Hesabını Kontrol Edin >

Takipçi Sayısı: 31.4K

UPS, hem işletmelere hem de müşterilere hitap eden güzel bir marka örneğidir. Gönderileri, marka odaklı içerik ve samimi görüntülerin bir karışımıdır. Genellikle takipçilerinin resimlerini yeniden yayınlarlar ve etiketleme yoluyla etkileşimi teşvik ederler veya Instagram'a aşina olmayanlar için @ sembolü.

Yavrular ve bebekler Instagram için mükemmel bir kombinasyon ve UPS bu görüntüleri oldukça sık kullanıyor. Sayfaları, markayı daha ilişkilendirilebilir kılan bir "iyi hissetme" kalitesi ortaya çıkarır. UPS IG sayfasındaki paketten daha fazlasıdır. Bu, tüm B2B pazarlamacılar için bir derstir. Müşterilerinizle bağlantı kurmanın yollarını bulmak için klasik olarak güzel bir sektörde çalışıyor olmanıza gerek yok.

#2: HP Sayfasında Pop Kültür Referanslarından Daha "Yabancı Şeyler" Var

< HP IG Hesabını Kontrol Edin >

Takipçi Sayısı: 531K

HP Instagram sayfası, yine de sağlam bir şekilde "marka" olmayı başaran parlak görüntülere sahiptir. Teknoloji endüstrisinin dışındaki konuları tartışmaktan korkmuyorlar. Aşağıdaki resim kendisi için konuşuyor (en azından oradaki tüm Stranger Things hayranları için)! Ürünlerinden birini dahiyane bir şekilde inanılmaz derecede popüler bir Netflix şovuna bağladılar.

Pop kültürü referansları etrafında içerik oluşturmak, özellikle çok heyecan verici olmayan dikeylerdeki B2B işletmeleri için zor olabilir. Bu eğlence parçasının etrafındaki konuşmaları tam olarak anlamanız önemlidir. Uygun şekilde yapıldığında popüler kültür gönderileri, Instagram sayfanızı canlandırmanın ve normalde bağlantı kuramayacağınız yeni kitlelerle etkileşim kurmanın eğlenceli bir yoludur.

#3: Oracle Çalışanları Başlarını Bulutta Tutuyor

< Oracle IG Hesabına Göz Atın >

Takipçi Sayısı: 68.8K

Sizi bilmem ama hiçbir şey bana bulut teknolojisi kadar "seksi" demiyor. Doğru? ...Tamam, yani Oracle, tüm B2B hizmet sektörlerine daha ilgi çekici sosyal içerik için umut verebilecek bir Instagram hesabına sahip. Oracle'ın gönderileri, görüntü başına birkaç yüz ila 1.000 beğeni arasında değişir! Ve Oracle'ın daha önce listelediğim örneklerden daha da üstün olduğu bir alan var. Çalışan katılımı.

Instagram sadece potansiyel müşteriler için değildir. Aynı zamanda istihdam pazarlaması içindir. Çalışanlarınızı öne çıkarmak ve işyeri kültürünüzün harika örneklerini sergilemek için Instagram kanalınızı kullanın. Müşterilerin ve potansiyel müşterilerin bu tür içeriklerden neredeyse çalışanlarınız kadar keyif aldığını görünce şaşırabilirsiniz.

Gramming'e geçin!

Instagram, tüm sosyal medyalarda olduğu gibi, uymanız gereken kesin olarak tanımlanmış kurallara sahip değildir. İçeriğinizle eğleniyorsanız, izleyicileriniz de eğlenecektir. 2017'de, bu yazıda tartıştığım farklı örnekleri denemek için kendinizi geliştirin. Hangi taktiği kullanmaya karar verirseniz verin, analitiklere dikkat ettiğinizden ve pazarlama bütçenizle bilinçli kararlar verdiğinizden emin olun.

Bu Kasım için şükredecek o kadar çok şey var ki! Instagram pazarlaması hakkında biraz daha fazla bilgi edinmek isterseniz, aşağıdaki ilgili blog gönderilerine göz atın. Ve herhangi bir sorunuz olursa bize ulaşmaktan çekinmeyin.

• Bir “Beğenmeyi” Paylaşın ve Paylaşın: Sosyal Sinyalleri Neden ve Nasıl Çekmeniz Gerekiyor?
• B2B Pazarlama için Instagram: 4 Harika Lider Besleyici Fikir
• Cevaplamanız Gereken 7 Sosyal Medya Sorusu

Şükran Günü kutlu olsun!