B2B Kurşun Üretimi için 6 LinkedIn İçerik Pazarlama İpuçları

LinkedIn, B2B içerik pazarlaması ve olası satış yaratma için gidilecek kanaldır. Bir işletme sahibi veya pazarlamacı olarak, LinkedIn içeriği yayınlayabilir ve sağlam bir kişisel marka oluşturabilirsiniz.

Ancak, LinkedIn içerik pazarlama çabalarınızdan istenen sonucu elde etmek için stratejik olarak yapmalısınız.

Sağlam bir marka size sadık takipçiler sağlar ve nitelikli iş fırsatları yaratmanıza yardımcı olur .  

Bu makalede, size yeni işler kazandıran yararlı LinkedIn içeriği yayınlamanın püf noktalarını öğrenelim.

Daha İyi Kurşun Yaratma İçerik Pazarlaması için 6 LinkedIn İpucu

1. Yararlı Bir Şey Paylaşın

Hedef kitlenizle iletişim kurarken ideal yol, olabildiğince fazla değer yaratarak dikkatlerini çekmektir.

• Ücretsiz araçlar listeniz varsa, bunları bir LinkedIn gönderisinde paylaşın. Örneğin, potansiyel müşterilerin yararlı bulduğu muhteşem blogların, podcast'lerin veya kitapların bir listesini paylaşabilirsiniz.
• Başka bir yol da, hedef kitlenin önemli bir sıkıntı noktasını bulmak ve özellikle bu acıyı ve bunun nasıl çözüleceğini anlatan faydalı bir snippet oluşturmaktır.
  
• Akıllı bir yol, LinkedIn içerik takviminizi doldurmak için dar konu fikirlerini listelemektir.
  

Kaynak

Çok fazla değer taşıyan ilginç bir şey göndermeniz gerektiğini unutmayın.

2. Kendinize İlham Verin

LinkedIn içerik pazarlamasına problem çözme yaklaşımı benimsemek bir zorunluluktur. LinkedIn'de içerik yayınlarken, içeriğin güncel ve benzersiz olduğundan emin olun. Bunu nasıl yaptın?

• Sektörünüzdeki en son trendlerden haberdar olun. Güncel olayları öğrenmek için haberlere ve istatistiklere göz atın, böylece bunlarla ilgili görüşlerinizi paylaşabilirsiniz.
• Yeni içerik fikirleriyle dolup taşmaya devam etmek için popüler endüstri podcast'lerini ve otorite bloglarını takip edin.
• Sektörün düşünce liderlerini ve popüler hashtag'leri takip ederek niş sosyal medya konuşmalarını takip edin.
• Yeni patlama trendlerini ve konularını gözlemlemek için Medium, Quora ve Twitter gibi platformlarda da takılabilirsin.

En iyi yol, sürekli araştırma yapmak ve heyecan verici yeni fikirleri not almaya devam etmektir. Tüm konuları ve referansları Evernote gibi bir çevrimiçi not alma aracına koyun. Bu şekilde, her zaman üzerine yazacak birçok konunuz olacaktır.

3. Eşsiz Olun

Bir süredir LinkedIn'de aktifseniz, muhtemelen daha fazla içerik oluşturduğunuzda LinkedIn algoritmalarının sizi ödüllendirdiğini fark etmişsinizdir.

Ayrıca, belirli bir konuda değerli bilgileri paylaşma konusunda disiplinli olduğunuzda, insanlar sizi alanınızda uzman olarak görmeye başlar. İçeriğinizle etkileşim kurmak ve bunu kendi ağlarıyla paylaşmak istedikleri zamandır.

Daha fazla içerik etkileşimi, daha yüksek içerik görünürlüğü sağlayan algoritmalara olumlu sinyaller verir.

LinkedIn'de tutarlı olmanın bir başka parçası da trend olan veya nişle ilgili diğer geçerli gönderiler hakkında yorum yapmaktır.

MoneyTransfers Başkan Yardımcısı Steve Rose, "sohbetlere katılmanın anlamlı LinkedIn bağlantılarını çekmenin harika bir yolu olduğuna" inanıyor.

Bağlantıların başarılı LinkedIn içerik pazarlamasının hayatı ve ruhu olduğunu zaten bildiğinize eminim.

Öyleyse oraya gidin ve LinkedIn'de dışa dönük olun çünkü bu, dünyanın en kapsamlı sosyal ağında görünürlük elde etme fırsatınızdır.

4. Kim Olduğunuzu Gösterin

LinkedIn profiliniz çevrimiçi özgeçmişinizdir. İnsanların bir profesyonel olarak kim olduğunuzu ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi bilmeleri için bir kapıdır.

• Deneyiminizi, mevcut iş profilinizi ve becerilerinizi sergileyerek LinkedIn profilinizi optimize etmeye çalışın.
• Kitlenize onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi anlatmak için profil başlığını kullanın.
• Doğru izlenimi yaratmak için profesyonel bir profil resmi ekleyin.
• Oluşturucu modunu açın. LinkedIn oluşturucu modu, profil ziyaretçilerinize takipçi sayınızı gösterir.
  

Ayrıca, yazdığınız konuları görüntüleyebilirsiniz. Kısacası, içerik oluşturucu modu, kendinizi bir sektör uzmanı olarak göstermenize ve iş fırsatlarını çekmenize yardımcı olur.

LinkedIn profilinizi nasıl yazdığınız, işletmeniz için önemli olan kişilerle bağlantı kurmada hayati önem taşır.

5. Farklı İçerik Türleri ve Biçimleriyle Deney Yapın

İyi içerik pazarlamasının , içeriğinize çeşitlilik katmakla ilgili olduğunu unutmayalım. Aynı şey, LinkedIn gibi bir platformda yayın yaparken de geçerlidir.

BarBend Başkanı ve Mali Lideri Kenny Kline, “ İnsanların içeriğinizle etkileşime geçmesini sağlamak için anketler yayınlayabilirsiniz. Bir gönderi yazarken anket seçeneğine tıklayabilir ve size daha yüksek erişim ve katılım sağlayacak özel bir anket oluşturabilirsiniz. ”

Kaynak

İşinize nasıl başladığınızla ilgili deneyiminizden veya anekdotlarınızdan bir şeyler paylaşın. Hikaye, izleyicinin bir içerik parçasını okumasını sağlayan güçlü bir ortamdır.

LinkedIn gönderinize her zaman kancalı bir satırla başlayın. Fikir, LinkedIn gönderi güncellemeleri oluşturmak için metin yazarlığı tekniklerini kullanmaktır. Strateji, çok daha iyi çekiş ve etkileşim elde etmeye yardımcı olur.

• Başka bir heyecan verici yol da, içeriğinize daha fazla ağırlık eklemek için alıntılar ve istatistikler kullanmaktır.
• LinkedIn içeriğinize biraz mizah katmak için memleri ve GIF'leri bile deneyebilirsiniz. Bu da iyi çalışıyor.

ReviewGrower'ın CEO'su ve Büyüme Danışmanı Joe Troyer, şöyle açıklıyor: " Bir LinkedIn gönderisi, okuyucularınızı memnun etmek için 100-200 kelimelik tuvalinizdir. ”

Bir konunun derinliklerine inip onları benzersiz bilgelik incilerinize göre özetlemeniz yardımcı olacaktır.

6. Bir Sosyal Yardım Stratejisi Oluşturun

LinkedIn'de içerik oluşturduğunuzda, insanların sizi fark ettiğini fark edeceksiniz. Bazıları içeriğinizle etkileşime girecek. Diğerleri ya sizi takip edecek ya da size bir bağlantı isteği gönderecek.

İyi bir yayınlama sıklığına ulaştığınızda gelen potansiyel müşteriler de alabilirsiniz . Ancak, gelen çabalarınızı basit bir sosyal yardım stratejisiyle tamamlamanız gerekir.

• LinkedIn'de bağlantı isteklerini hedeflemek için birkaç hedef kitle oluşturabilirsiniz.
• Ardından, her izleyici karakteri için talebinizi şablon haline getirebilirsiniz. Örneğin, bir şirketin CEO'suna yönelik ideal bir sosyal yardım mesajı, yönetici pozisyonundaki birinden farklıdır.

Skills Training Group Operasyon Direktörü Derek Bruce, “ Günde 10-15 sosyal yardım mesajı göndermek, olası müşterilerinizle bağlantı kurmanıza ve içeriğinizi görmelerini sağlamanıza yardımcı olur. ”

LinkedIn içeriğini sürekli erişimle tamamlamak, şirketinizin bu harika sosyal medya platformundaki iş hedeflerine ulaşmak için hayati bir stratejidir.

Son düşünceler

Bir B2B pazarlamacısıysanız, bir içerik pazarlama platformu olarak LinkedIn'i kaçıramazsınız. En kapsamlı profesyonel ağ olan LinkedIn, yeni müşteriler bulabileceğiniz ve onları sadık müşteriler haline getirebileceğiniz yerdir.

Ayrıca, en son LinkedIn pazarlama trendleriyle kendinizi güncel tutmalısınız. Son olarak, en iyi sonuçlar için en kaliteli B2B içeriğiyle LinkedIn kitlenize yardım etme konusunda ısrarcı olmalısınız.