Sosyal Takipçilerimizi Satışa Dönüştürmeye Çalışırken Yaptığımız 6 Hata

Ortalama bir insan her gün sosyal medyada 2 buçuk saat harcıyor. Dolayısıyla, işlerimizi kurmaya çalıştığımız ana yerlerden birinin Facebook ve Instagram gibi platformlarda olması şaşırtıcı değil. Ancak, çok sayıda takipçiniz satışlarda büyük bir sayıya eşit olmadığında ne olur?

Sosyal medya takipçilerinizin gücünü ve ceplerini doğru bir şekilde kullanırsanız ne tür bir gelir getirebileceğinizi hayal edin. The Listings Lab'ın Kurucusu ve CEO'su Jess Lenouvel, 78 bin takipçisini yalnızca son beş yılda 300 milyon doların üzerinde mülk satan 7 haneli bir işletmeye dönüştürdü. Şimdi The Listings Lab'in başkanı olan Jess, 6 haneli Emlak Acentelerinin çevrimiçi pazarlamanın gücünden yararlanarak 7 haneli rakamlara ölçeklenebilmeleri için reklamlarını elden geçirmelerine yardımcı oluyor.

Sosyal medya takipçilerinizin neden dolar işaretine dönüşmediğini bulamıyorsanız, Jess'in sizi müşteri almaktan ve para kazanmaktan alıkoyabilecek en önemli hatalarına bakın.

Influencer Değil, Girişimci Olun

“Çevrimiçi görünme ve sosyal medyaya ve mesajlaşmaya nasıl yaklaştığınız, her şeyden çok etkileyici veya girişimci olmakla ilgilidir. Etkileyen biri olarak ilk ve tek hedefiniz kitle büyümesidir, para kitlenizin boyutunun bir yan ürünüdür” diyor Lenoval. “Bir girişimci tam tersidir. Önce para gelir, sonra para kazanmak için yaptığınız şeylerin bir sonucu olarak izleyici büyümesi gerçekleşir. Genel amaç farklı olduğunda, içeriğinize nasıl yaklaştığınız da farklı olacaktır. Takipçi sayınızı artırmak için takipçi satın alarak veya bir işbirliği yaparak ve rastgele bir marka için rastgele bir ürünü tanıtarak mesajınızı sulandırmayın. Etkileyici olarak harika para kazanabilirsiniz, ancak bu aslında işinizde sizin için paraya eşit olmayacak. Girişimci olun. Başkasının değil, kendi ürün ve hizmetlerinizi satın ve tanıtın.”

Sahip Olduğunuz Takipçi Sayısı Önemli olan Metrik Değil

“Takipçi sayısı, kibir metriği olarak adlandırmayı sevdiğimiz şeydir, çünkü günün sonunda, takipçinizin kalitesi düşükse, takipçi sayınızın bir önemi yoktur. Yüksek kaliteli insanlarla iş yapmadığınız zaman, onları takipçilerden yüksek kaliteli işlere dönüştüremezsiniz," diyor Lenoval. “Sosyal medya algoritmaları, içeriğinizi az sayıda insana ulaştıracak şekilde çalışır ve sonra ne olur? Bu insanlar sizinle ya etkileşime geçerler ya da ilgilenmezler. Ve bunu yapmadıklarında, hangi sosyal platformu kullanırsanız kullanın, hedef kitlenizin bu içeriği beğenmediği ve bunun gömüleceği varsayımını yapacaktır. Şimdi, kitleniz inanılmaz derecede etkileşime giriyorsa, küçük olsa bile, içeriğiniz ilk %10 tarafından görüldüğünde, alakalı olduğu için onu beğenecek, paylaşacak ve yorum yapacak. Algoritma bunu anlayacak, kitlenizin söylediklerinizi beğendiğini varsayacak ve sonra bunu sonraki %10'a ve ardından sonraki %10'a gösterecekler. Vermeye devam eden hediye!”

Sosyal Medya Daha Çok Günlük Gibi ve Daha Az Billboard Gibi Olmalı

“Örneğin, emlakta, öncelikle yeni listelenmiş, yeni satılmış, yeni listelenmiş, yeni satılmış, tekrar tekrar ilan etmek işi bitirmez. Yeterli değil. Dürüst olmak gerekirse, bu ilginç değil ve çevrimiçi ortamda kimseyle herhangi bir ilişki kurmayacak,” diye belirtiyor Lenoval. “Değer sağlamadığınız zaman değerli takipçiler elde edemezsiniz ve cebinizde paraya dönüşmez. Hayatınızdaki her şey memnun. Bu, her gün kahvaltıda ne yediğinizi paylaşmanız gerektiği anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır. Ancak gönderi gönderirken her zaman üç ana bölümden gönderi göndermeyi unutmayın: kişisel paketiniz, yetki paketiniz ve sosyal kanıt paketiniz (vaka incelemeleri, referanslar ve PR). Bu, bilgi, beğeni ve güven faktörünüzü geliştirmenize yardımcı olur, bu da sırayla ilişkiler kurar ve bu da iş yaratır."

“Nasıl Daha Fazla Beğeni Alırım?” Sormanız Gereken Soru Bu Değil

“Gönderilerimizin başarısını, aldığımız beğeni ve yorum sayısına göre değerlendirdiğimiz bir sır değil. Ancak beğeniler ve yorumlar son derece önemli olsa da, paylaşımlar kadar güçlü değiller. İçeriğiniz paylaşılmıyorsa, kitleniz büyümüyor. Ve hisse almanın en iyi yollarından biri? Elbette, daha iyi, daha paylaşılabilir içerik oluşturmak bir çözüm ama en etkilisi değil. Kitlenizi büyütmenin en hızlı yolu aslında halkla ilişkilerdir. Medyada yüksek kalitede ilgi görürseniz, diğer tüm bu farklı, kullanılmayan kitlelerden faydalanabilir ve onları markanıza geri getirebilirsiniz. Doğru kitlenin önüne geçmek, her zaman daha büyük bir kitlenin önüne geçmekten daha önemlidir. Bu yüzden size takipçi kazanmak için bot satın almayın, bir reklamcı kiralayın!” Lenoval'ı önerir.

Hashtag'ler Gönderinizin En Önemli Parçası Olmamalıdır

“İçerik yazarken, sadece bir fotoğraf ve bir sürü hashtag göndermek kabul edilemez. Bir görseli çekip sayfanıza attığınızda, özellikle görsel bir tür infografik ise, hedef kitlenizin onu doğru yorumlayacağını varsayıyorsunuz” diyor Lenoval. “İçerik yazmak zaman ve emek ister ama yapmazsanız kitlenizin gözüne tembel gözüyle bakarsınız. Bunun yerine, güven ve otorite oluşturmak için hedef kitleniz için yayınladığınız şeyi yorumlamak için gerçekten zaman ayırın. Sektörde gerçekte neler olup bittiğine dair bir video yapın, kitlenize güncellemeler ve değişiklikler hakkında bilgi verin ve bunun onlar için tam olarak ne anlama geleceğini açıklayın.”

Sosyal Medyaya Fotoğrafları Beğenmek İçin Gitmiyoruz, İnsanları Sevmeye Devam Ediyoruz

“Evinizin fotoğrafını çekip yayınlarsanız, evinizin önünde durup kendi fotoğrafınızı çekip yayınladığınız kadar ilgi görmez. İnsanlar, içinde yüz olmayan fotoğraflarla ilgilenmezler. Kendinizi eklediğinizde, bu küçük değişiklik, bağlılığınızı büyük ölçüde artıracaktır," diye hatırlatıyor Lenoval. “İnsanların nasıl satın aldığını ve seçtiğini hatırlamak önemlidir. Kararları mantıksal olarak vermeden önce duygusal olarak veririz. Aksi takdirde boş bir resme dostça bir yüz koymak, izleyicilerinizin sizinle kişisel düzeyde bağlantılı hissetmesini sağlar. Sonunda, takipçileri müşterilere dönüştürmek, kurduğunuz ilişkilere bağlıdır.”

Bu makale Forbes'tan Stephanie Burns tarafından yazılmıştır ve Industry Dive yayıncı ağı aracılığıyla yasal olarak lisanslanmıştır. Lütfen tüm lisans sorularını [email protected] adresine yönlendirin.