Küçük İşletmeniz İçin Sıradışı 6 Pazarlama Stratejisi

Aynı eski pazarlama taktiklerini tekrar tekrar uyguladığınız halde istediğiniz sonuçları alamadığınız bir rutine mi takıldınız? Yalnız değilsin. En başarılı pazarlamacılar bile zaman zaman yaratıcı tıkanıklıklar yaşarlar.

Ama yolunda gitmeyen şeyler üzerinde durmak seni bir yere götürmez. Öyleyse neden konfor alanınızdan çıkıp sıra dışı bir şey denemiyorsunuz?

Küçük İşletmeler İçin 6 Eşsiz Pazarlama Stratejisi

Kaynak

İşte küçük işletmeniz için deneyebileceğiniz bazı sıra dışı pazarlama taktikleri.

1. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanın

Kimse doğrudan ne alacağının söylenmesinden hoşlanmaz. Ama ya bariz bir şekilde kendini tanıtmak yerine, seni öven gerçek insanlar olsaydı? Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) burada devreye giriyor.

UGC, müşterilerinizin ve hayranlarınızın markanıza olan sevgilerini göstermek için yazdıkları içeriktir. Bununla, ağızdan ağza pazarlamanın gücünden yararlanabilir ve gerçek müşterilerin markanızla ilgili deneyimleri hakkında hikayeler anlatmasına izin verebilirsiniz.

Bu tür içerik, ürünlerinize veya hizmetlerinize özgünlük havası verdiği için inanılmaz derecede ikna edicidir. Örnek olay: LuluLemon'un #thesweatlife hashtag kampanyası.

Kaynak

Kanadalı spor markasının #thesweatlife kampanyası, hayranlarını LuluLemon kıyafetlerini giyerken çekilmiş fotoğraflarını paylaşmaya teşvik etti. Bu, markanın otoritesini ve itibarını güçlendiren hashtag'i içeren 800.000'den fazla gönderiyle , kullanıcı tarafından oluşturulan bir içerik çığıyla sonuçlandı.

Müşterilerinizi markanızla yaşadıkları deneyimlere hitap eden içerik oluşturmaya teşvik etmek için benzer taktikler kullanabilirsiniz. Anlaşmayı tatlandırmak için indirimler ve ücretsiz ürünler gibi teşvikler bile sağlayabilirsiniz.

UGC Stratejisi Nasıl Uygulanır?

UGC'nin gücünden yararlanmak istiyorsanız, izlemeniz gereken birkaç ipucu:

• İşlem yapılabilir bir hashtag geliştirin. senin yap başlık etiketi benzersiz, hatırlaması kolay ve markanızla alakalı. Örneğin, bir giyim firmasıysanız "#BizeStiliniziGösterin" gibi bir şey düşünün.
• Teşvikler sunun. UGC kampanyanıza hızlı bir başlangıç ​​yaparken müşterilerinizi indirimler ve diğer promosyonlarla teşvik edin.
• İçeriği sergileyin. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği sosyal medya kanallarınızda sergilediğinizden emin olun. Etkileşimi artırmaya yardımcı olur ve takipçilerinize dinlediğinizi ve yanıt verdiğinizi gösterir.
• Sonuçları analiz edin . UGC kampanyalarınızı sıkı kontrol edin. Kaç gönderi aldığınızı takip edin ve takipçilerinizi analiz edin. Daha yaratıcı ve etkili kampanyalarla sonuçlanacaktır.

UGC, küçük bir işletmenin pazarlama cephaneliğindeki en güçlü araçlardan biri olduğunu kanıtlayabilir. Uygun maliyetli ve orijinal olmasının yanı sıra, müşterilerinizle daha güçlü bir yakınlık kurmanıza ve onlarla etkileşime geçmek için fırsatlar yaratmanıza da yardımcı olabilir.

2. QR kodlarından yararlanın

Ne düşündüğünüzü biliyoruz: Bir QR kodu nasıl sıradan olmaktan başka bir şey olabilir? QR kodları, insanları bir web sitesine veya kupon koduna bağlamaya yönelik geleneksel kullanımlarının ötesine geçti. İşletmeler artık bunları her türlü yaratıcı şeyi yapmak için kullanıyor.

Örneğin, 2018 Digital Signage Expo'da Porsche, benzersiz bir etkileşimli deneyim başlatmak için QR kodlarını artırılmış gerçeklikle birleştirdi. Katılımcılar, dokunsal ipuçları aracılığıyla 2019 Porsche Cayenne Turbo modeliyle etkileşime geçebilir. Tek yapmaları gereken QR kodunu taramaktı.

Kaynak

Elbette, bu örnek ortalama bir küçük işletme için ulaşılamaz olabilir, ancak yine de müşterilerinize benzersiz bir alışveriş deneyimi sunmak için QR kodlarını kullanabilirsiniz.

Bunları, ürününüzü kullanmayla ilgili eğitim videoları göstermek veya mağaza vitrininize etkileşimli bir öğe eklemek için kullanabilirsiniz. Bunlar daha küçük ölçekli deneyimler olabilir, ancak yine de müşterilerinizle etkileşim kurarken güçlü bir etkiye sahiptir.

Bir QR kod stratejisi nasıl uygulanır?

Küçük işletmeniz için QR kodu tabanlı bir deneyim oluşturmak için:

• Bir QR kodu üreteci seçin. Çevrimiçi olarak sunulan çok çeşitli ücretsiz QR kodu üreteçleri bulacaksınız.
• Sağlamak istediğiniz deneyim türüne karar verin. İmkanlar sonsuzdur. Ürünlerinize sesli turlar eklemekten ziyaretçiler için sanal çöpçü avı oluşturmaya kadar, kodlarınızla yaratıcı olabilirsiniz.
• QR kodunuzu tasarlayın. Öne çıkması için kodunuzun boyutunu, şeklini ve rengini özelleştirin.
• Kodunuzu oluşturun. Tasarımdan memnun kaldığınızda, kodu oluşturun ve düzgün çalışıp çalışmadığını kontrol etmek için test etmeye başlayın.

Ve işte! QR kodları ile müşterilerinize benzersiz bir deneyim yaşatmaya hazırsınız. İşletmenize ekstra bir katılım ve ilgi boyutu ekleyebilirsiniz.

3. Rakiplerinizin sosyal medyasını izleyin

Rekabet ticaretin can damarıdır. Ve rakiplerinizin önünde olmak biraz dedektiflik gerektirir. Sosyal medya, rakipleriniz hakkında bilgi toplamak için harika bir araçtır. Daha sonra bu bilgileri daha iyi, daha etkili stratejiler oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Örneğin, yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzü varsayalım. Rakiplerinizin piyasaya sürdüğü benzer ürünleri ve bu kampanyaların nasıl performans gösterdiğini anlamak için sosyal medyayı kullanabilirsiniz. Ayrıca, hedef kitlelerinde hangi içeriğin yankı uyandırdığını belirleyebilir ve genel tüketici eğilimleri hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Ancak sadece sektörünüzdeki büyük oyunculara bağlı kalmayın. Potansiyel bozucular olarak ortaya çıkan yeni girişimlere dikkat edin. Gelişmekte olan küçük bir şirketin pazar payınızı ne zaman azaltacağını asla bilemezsiniz.

Bir rakip stratejisi nasıl uygulanır?

Sosyal medyada rakip araştırmasına başlamak kolaydır. Yapmanız gerekenler:

• İzlemek istediğiniz rakipleri belirleyin. İlgili şirketleri izlemek için yerel sosyal medya analizlerini veya özel yazılımları kullanabilirsiniz.
• İçeriklerini araştırın. Rakiplerinizin gönderilerini derinlemesine inceleyin ve her birinin ne tür etkileşimler aldığını görün. Hangi içeriğin hedef kitlede yankı uyandırdığına dair ipuçları vererek en başarılı gönderilerine özellikle dikkat edin.
• Faaliyetlerini izleyin. Yeni içerik yayınladıklarında, bir kampanya başlattıklarında veya başka herhangi bir dramatik hareket yaptıklarında sizi bilgilendirmek için uyarılar oluşturun. Alternatif olarak, homurdanma işini sizin yerinize yapması için bir sosyal dinleme veya izleme aracı kullanabilirsiniz.
• Verileri düzenleyin ve analiz edin. Başarılı rekabetçi istihbarat toplamanın anahtarı düzenli kalmaktır. Bulgularınızı belgelemek için bir e-tablo oluşturun veya Monday veya Wrike gibi saygın bir görev yönetimi uygulaması kullanın. Bunlar, rakiplerinizin faaliyetlerinin net bir resmini oluşturmanıza ve onları geride bırakmak için bir strateji geliştirmenize yardımcı olabilir.

Sosyal, rekabetçi istihbarat, rakiplerinizden bir adım önde olmanıza yardımcı olacaktır. Böylece, öldürücü bir harekâta dalabilir ve rakiplerinizin üzerinde yerinizi sağlamlaştırabilirsiniz.

4. Web sitenizin içeriğini daha etkileşimli hale getirin

İçerik kraldır, ancak bir dizi kelime veya bir metin bloğu bugünlerde neredeyse hiç etki bırakmıyor. Okuyucuları çekmek ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlamak için içeriğinizi daha dinamik hale getirmeniz gerekir ve etkileşimli içerik burada devreye girer.

Birçok şirket, etkileşimli içeriği, birini bir anlığına duraklatmak için gösterişli numaralardan biraz daha fazlası olan bir gösteriş olarak düşünür. Bu gerçeklerden daha fazla olamazdı. Etkileşimli içerik, ziyaretçilere markanızın mesajı boyunca aktif olarak rehberlik etmeyi ve tam etkiyi almalarını sağlamayı içerir.

İyi tasarlanmış etkileşimli bir parça, markanızın coşkusunu, metin ağırlıklı web sayfalarının ötesinde bir anlatımla aktarır. Paperbell'deki bu blog gönderisini örnek olarak alın.

Kaynak

Makale, üst düzey koçluk hizmetlerinin fiyatlandırılmasına odaklanmaktadır. Şimdi, fiyatlandırma hizmetleri konusu can sıkıcı olabilir. Ancak Paperbell, metnin arasına süreç infografikleri ekleyerek onu renklendirdi. Bu sadece bir kelime duvarının monotonluğunu kırmakla kalmaz, aynı zamanda malzemeyi daha görsel olarak açıklar.

İçerik stratejisi nasıl uygulanır?

İçeriğinizi daha etkileşimli hale getirmek istiyorsanız, sizi doğru yöne yönlendirmek için bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

• Multimedyadan yararlanın. İçeriğinizi geliştirmek için ses ve video klipleri eklemeyi deneyin. Bu yükseltme, ona daha modern bir multimedya hissi verecektir.
• Mevcut içeriği yeniden kullanın. Mevcut içeriğinizi etkileşimli bir şeye dönüştürerek bir görünüm kazandırın. Örneğin, bir vaka çalışmasını kısa sınava veya bir e-kitabı çevrimiçi bir kursa dönüştürebilirsiniz.
• Hayal gücünüzü işe koyun. Etkileşimli içerik, sıradan seçeneklerle sınırlı değildir. Vizyonunuzu işe koyun ve gerçekten eşsiz ve büyüleyici parçalar tasarlayın.

Doğru etkileşimli öğeyle, normalde sıkıcı olan içeriğe hayat verebilir ve ona hak ettiği makyajı verebilirsiniz.

5. Marka işbirliklerine katılın

Sıklıkla markamızı tek başına tanıtmaya kendimizi o kadar kaptırıyoruz ki, işbirliklerinin potansiyelini hatırlamamız gerekiyor. Marka işbirlikleri, olağanüstü bir şey yaratmak için farklı işletmeleri veya kişilikleri bir araya getirmenin ve ürün veya hizmetinize daha fazla dikkat çekmenin harika bir yoludur.

Örneğin, benzersiz bir ürün oluşturmak veya özel bir promosyon sunmak için tamamlayıcı bir markayla çalışabilirsiniz. Bir moda ve güzellik şirketinin bir makyaj serisi oluşturmak için bir araya gelmesi veya iki restoranın özel bir yemek için güçlerini birleştirmesi gibi.

Rakip bir markayla işbirliği yapmaktan kaçınmak istiyorsanız, aynı Dunkin Donuts ve elf Cosmetics'in kahveden ilham alan sınırlı sayıda bir ürün yaratmak için bir araya gelmesi gibi, bir teknoloji şirketi ve bir yaşam tarzı markası gibi farklı sektörlerdeki markaları da tercih edebilirsiniz. makyaj hattı

Kaynak

Ayrıca etkileyicilerle işbirliği yapabilir ve erişimlerinden yararlanabilirsiniz. Ürününüzü veya hizmetinizi takipçilerine sergileyebilecekleri ve karşılığında onlara bir şeyler sunabilecekleri bir ortaklık kurun.

İmkanlar sonsuzdur.

Bir marka iş birliği stratejisi nasıl uygulanır?

Ortaklıklar ve işbirlikleri, yeni pazarlara girmenize veya mevcut pazarlardan yararlanmanıza yardımcı olur. Ancak en başarılı marka işbirlikleri bile titiz bir planlama gerektirir, bu nedenle aşağıdaki temel adımları uyguladığınızdan emin olun:

• Potansiyel ortakları tanımlayın. İşbirliği için uygun olabilecek markaların, etkileyicilerin ve diğer ortakların bir listesini yapın.
• Uzan ve adımını at. Olası ortakların bir listesini derledikten sonra onlara ulaşın ve satış konuşmanızı yapın.
• Müzakere edin ve şartlar üzerinde anlaşın. Fikirlerinizi tartıştıktan sonra, her iki taraf için de adil bir anlaşma yapın ve sonuçlandırın.
• Oluşturun ve başlatın. Birlikte yeni bir şey yaratın ve bunu birleşik hedef kitlenize sunun.

Artık tek yapmanız gereken işbirliğini geliştirmek ve mümkün olduğu kadar genişletmek. Her şey yolunda giderse, marka görünürlüğünde, etkileşiminde ve satışlarında güzel bir artış görmelisiniz.

6. Tatillerden ve etkinliklerden en iyi şekilde yararlanın

Etkinlikler ve tatiller, satın alma aktivitesinde bir artışı tetikleyerek onları yeni satışlardan yararlanmak için ideal zamanlar haline getirir. Ancak herhangi bir tatile veya etkinliğe öylece atlayamazsınız — markanızla alakalı olanları belirlemeniz gerekir.

Örneğin, lüks mumlar satıyorsanız, Sevgililer Günü hedeflemek için harika bir etkinliktir. Kişisel bakımla ilgili içerikler oluşturabilir, romantik hediye fikirleri paylaşabilir ve hatta çiftler için eşantiyonlar düzenleyebilirsiniz.

Aynı şekilde, bir moda markası için Kara Cuma , satış baskısı için mükemmel bir zaman olacaktır. Müşterilerin alışveriş yapmasını sağlamak için indirimlerinizi ve tekliflerinizi öne çıkaran yayınları ve reklamları itin.

Super Bowl veya Oscar gibi ilgili kültürel etkinlikleri de düşünebilirsiniz. Yaratıcıysanız, bu etkinliklerle bağlantılı kampanyalar oluşturabilir ve insanların markanız hakkında konuşmasını sağlayabilirsiniz.

Bu strateji, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza, görünürlüğü ve etkileşimi artırmanıza ve satış için daha fazla fırsat yaratmanıza yardımcı olacaktır.

Bir tatil stratejisi nasıl uygulanır?

• İlgili olayları ve tatilleri tanımlayın. Pazarınız ve sektörünüzle ilgili etkinliklerin ve tatillerin bir listesini yapın. Sıkışırsanız, çevrimiçi olarak pek çok sosyal medya tatil takvimi bulacaksınız . Ayrıca daha az bilinen ancak eşit derecede önemli sosyal medya tatillerini de bulacaksınız.
• Eşleşecek içerik bulun. Markanız için geçerli olan etkinlikleri ve sosyal medya tatillerini belirledikten sonra bunlarla bağlantılı içerikler oluşturun. Sosyal medya gönderilerini, videoları ve yarışmalar ve eşantiyonlar gibi diğer etkileşim taktiklerini ekleyin.
• Stratejinizi tasarlayın. Kampanyalarınızı, son tarihlerinizi ve kanallarınızı haritalayın. Zamanlamanızın yerinde olduğundan emin olun. Etkinlikler ve tatiller etkileşim için en yoğun zamanlardır, bu nedenle içeriğinizi buna göre zamanlayın.

Bu ipuçlarını takip etmek, markanızın çoğu tatil ve etkinliğin getirdiği satın alma faaliyetinden tam olarak yararlanmasını sağlamaya yardımcı olacaktır. Ancak bu stratejide yeniyseniz, küçük adımlarla başladığınızdan emin olun. Ardından, sonuçlarınızı ölçün ve yaklaşımınızı iyileştirmek için verileri kullanın. Sosyal medya aktivitelerini daha iyi yönetecek ve uzun vadede sonuçlarınızı en üst düzeye çıkaracaksınız.

Pazarlamanızla yaratıcı olun

Aynı eski pazarlama yöntemlerine bağlı kalmak hızla eskiyebilir. Birçoğu artık eskisi kadar etkili değil. Bu nedenle, kalıpların dışında düşünmek ve ürün veya hizmetinizi tanıtmanın yeni ve yaratıcı yollarını keşfetmek faydalıdır.

Yeni ve geleneksel olmayan pazarlama taktiklerini deneyerek rutininizi değiştirebilir ve kampanyalarınıza hayat verebilirsiniz. Öyleyse yaratıcı kaslarınızı çalıştırın ve işe koyulun!