Web Sitenizdeki Satışları Artırmanın Kanıtlanmış 6 Yolu

Bir web sitesinin satışlarını iyileştirmek emek ister. Tasarımı doğru yapabilir, mükemmel içerik yayınlayabilir ve organik trafik elde edebilirsiniz. Ancak doğru taktikler kullanılmadan dönüşüm zor olabilir. Neyse ki, web sitenizin satışlarını artırmak için her zaman daha fazla harcamak zorunda değilsiniz.

Tekniklerini öğrenmek için rekabeti inceleyerek başlayın ve ardından farklı bir şey yapın. Earl Nightingale, “ Herkesin ne yaptığına dikkat edin – tam tersini yapın ” derken haklıydı . ”

Düşük veya ortalama dönüşümlerden bıktınız ve kolay ancak kanıtlanmış hileler kullanarak web sitesi satışlarını artırmak mı istiyorsunuz? Gelirinizi artırmak ve işinizi bir sonraki düzeye taşımak için kullanabileceğiniz teknikleri keşfetmek için okumaya devam edin.

Kaynak: Pixabay

Web Sitenize Daha Fazla Satış Çekmenin 6 Etkili Yolu

1. Ana Sayfadan Dönen Karuselleri Kaldırın

Çeşitli ürünleri tanıtırken bir ana sayfa atlıkarınca oluşturmak harika bir fikir gibi görünebilir, ancak değil. Niye ya? Çünkü bir reklama benziyor ve araştırmalar gösteriyor ki, kullanıcılar gerçek bir reklam olsun ya da olmasın, reklama benzeyen hiçbir şeye bakmazlar.

Basitçe söylemek gerekirse, atlıkarıncalar, erişilebilirlik ve kullanılabilirlik açısından web sitesi kullanıcılarına karmaşıklık katar. Bazı kullanıcılar, hareket etmeden önce bir şeye yeterince hızlı tıklamayı zor bulabilir.

Çözüm?

Hendek yönlendirme karuselleri. Bunun yerine, en önemli mesajınızı daha az ürünle tanıtmak için ekranın üst kısmındaki o değerli alanı kullanın.

2. Güven Mühürlerinden ve Rozetlerinden Yararlanın

Olay şu: Güven, dijital pazarlamada psikolojik bir tetikleyicidir. Ve Baymard Enstitüsü bunu kanıtlayacak makbuzlara sahip.

4.000'den fazla ABD'li yetişkinle, ödeme sırasında çevrimiçi bir satın alma işlemini neden terk ettikleri konusunda anket yaptılar. Sonuçlar sizi şok edebilir: Anketi yanıtlayan yaklaşık 5 kişiden 1'i bunun nedeninin web sitesine kredi kartı ayrıntılarıyla güvenmediklerini söyledi.

Bununla birlikte, müşteriler sitenizde daha hızlı satın almalarını sağlayacak belirli güven simgeleri arıyor. Aşağıdakileri eklediğinizden emin olun:

SSL Mühürleri – Güvenli Yuva Katmanı (SSL), müşterinin tarayıcısı ile siteniz arasındaki iletişimi (şifreleyerek) korur. Popüler SSL satıcıları arasında Norton, Geotrust, Trustwave ve Comodo bulunur.

Hangi SSL simgesini kullanacağınızdan emin değil misiniz? Araştırmalar, Norton'un müşterilere en iyi güven duygusunu verdiğini gösteriyor.

Kaynak: Baymard Enstitüsü

• Ücretsiz kargo ve iade rozeti - Müşterilerin %65'i satın almadan önce bunu düşündüğünden ve tüketicilerin %75'inden fazlası sadece ücretsiz kargo almak için daha fazlasını satın almaya istekli olduğundan, ücretsiz gönderim sağlamak satışları artırır. Aynı şeyi vurgulamak için bir rozet eklemek, alışveriş sepetini terk etme oranını azaltabilir. Ayrıca, müşterilerin ürünleri hiçbir ekstra ücret ödemeden iade edebilecekleri anlamına gelen ücretsiz bir iade rozeti eklemeyi unutmayın.
• Para iade garantisi rozeti – Bu rozet, çevrimiçi bir hizmet veya ürün satın alma korkusunu ve olası risklerini ortadan kaldırmaya yardımcı olur.
• Kabul edilen ödeme logoları – Ünlü bir markayı görmek müşterilerin güvenini arttırır. Böylece PayPal, Visa, American Express, MasterCard ve daha fazlası için logolar ekleyebilirsiniz.
• Üçüncü taraf onayları – BBB Accredited, Google Trusted Store, TRUSTe, Amazon Pay ve Google Müşteri İncelemesi gibi mühürler, işletmenizin güvenilir olduğunu gösterir. Rozetler genellikle bir başvuru ve inceleme sürecini içerir, bu nedenle orijinalliği gösterirler.

Bir yazıcı tedarik şirketi Toner Buzz'ın bunu ana sayfasında nasıl kullandığına dair bir örnek:

Ödeme sayfalarına bir ila iki mühür eklemek iyi olacaktır.

3. Görüşlere Görselleri Dahil Edin

Sosyal kanıt, web sitesi satışlarını artırmak için gereklidir ve çevrimiçi incelemeler, hem kar amacı gütmeyen hem de karlı web siteleri için etkileşimi ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olur.

Araştırmalar, daha yüksek fiyatlı bir ürün için referans göstermenin, dönüşümü %380 oranında artırabileceğini gösteriyor.

Kaynak: Medill Spiegel Araştırma Merkezi

Hemen hemen tüm web sitelerinde referanslar vardır, bu nedenle öne çıkmak için referansları paylaşanların resimlerini ekleyin.

Görseller iki nedenden dolayı çok önemlidir: Sahte referans korkusunu ortadan kaldırırlar ve potansiyel müşterilere referansları yazanlarla ilişki kurmanın bir yolunu sunarlar.

Diib'in aynı şeyi nasıl yaptığına bir örnek:

4. Açılış Sayfasında Video Kullanın

Video açılış sayfası, kullanabileceğiniz en etkili web sitesi açılış sayfası türlerinden biridir. İşte bu yüzden satış videoları kullanmalısınız:

• Metin ve resimlerden daha ilgi çekicidirler.
• Sürekli hareket insanları daha uzun süre izlemeye motive ettiğinden, kullanıcının dikkatini metin tabanlı bir web sayfasından daha uzun süre tutarlar.
• Herhangi bir işletme videoları kullanabilir, ancak özellikle çevrimiçi kurs satışlarını artırmayı veya fotojenik hizmetler veya ürünler satmayı planlıyorsanız etkilidirler.
• İnsanlar videoları metinden daha çok hatırlar.
• Bir video, uzun bir satış mektubu gibidir; her endişeyle bir umuttan bahseder.

Video, hizmetinizin veya ürününüzün değerini vurgulamalı ve bunun için yutturmaca oluşturmalıdır.

Web siteniz için harika videolar oluşturmak ve düzenlemek için doğru platformu seçin. Vidyard ve diğer popüler platformlara uygun maliyetli alternatifler bulabilir, kodlama becerisine gerek duymadan göz alıcı videolar oluşturabilirsiniz.

30 ila 60 saniye uzunluğunda bir satış videosu tutun. Ürünle ilgili içerik için üç dakikayı geçmeyin.

Satışları ölçeklendirmek için video pazarlamayı kullanırken kitle demografisi, cihaz ve tarayıcı verileri, video izleme oranı ve yatırım getirisi gibi ölçümleri izlemek için doğru analiz araçlarını kullanmayı unutmayın.

5. CTA Düğme Metnini Ayarlayın

Mükemmel bir harekete geçirici mesaj yazmak asla bir günlük bir iş değildir. Farklı kelimeler, yazı tipleri ve düğme renkleri ile denemeler yapmaya devam etmelisiniz. Özellikle, duygu uyandıran kelimelerin kullanılması dönüşümler üzerinde etkili olabilir.

Kaynak: Freepik

Dönüşüm oranını artıran kanıtlanmış CTA buton kelimelerinin bir listesi:

• Başlamak
• Ücretsiz kaydol
• Demoyu görüntüle
• Hesap oluştur
• Daha fazla bilgi edin
• Şimdi satın alın ve kaydedin
• Şimdi satın al
• Ücretsiz katılım
• Sepete ekle
• X'e doğru yolculuğunuza başlayın (X bir sonucu temsil eder)
• Hemen yerinizi ayırtın
• Facebook'a Devam | Üye olmak
• App Store'dan indirin
• Şablonu al
• Ücretsiz deneyin | Ücretsiz Başlayın
• Program | Kitap (Danışma, Ziyaret, Değerlendirme)

6. Ürün Kopyasında Müşterilerin Sesini Kullanın

Daha fazla satmak için, müşteriye doğrudan hitap etmeniz gerekir ve bu, kopyanızda onların sesini kullanmaktır. Mevcut müşterilerle görüşerek veya onları sizden satın almaya neyin teşvik ettiğini öğrenmek için referansları okuyarak başlayabilirsiniz.

Ürününüzün çözmesine yardımcı olduğu sıkıntıları ve sıkıntılı noktaları biliyorsanız, metninize tam olarak kelimeleri ekleyebilir veya basitçe yeniden ifade edebilirsiniz. Müşterilerin sesini metne dahil ederek ürün sayfalarınızda satışları artırmaya başlayın.

Sarmak

Web sitenizdeki satışları artırmak için, rakiplerinizin çoğunun keşfetmediği püf noktalarını uygulamaya başlayın. Hangi yöntemi denerseniz deneyin, kendiniz test ettiğinizden emin olun. Dönüşümleri artırırsa, kullanmaya devam edin ve değilse, farklı bir yaklaşıma geçin.