Üreticiler için 6 Bilgili HubSpot Kurulum İpuçları

Gelen pazarlama, üreticilere fayda sağlayabilir mi? Sıkça duyduğumuz bir soru. Birçok endüstriyel üretici, geleneksel giden satış taktiklerine (birkaçını saymak gerekirse, ticari fuarlar, ticari dergiler ve soğuk arama) güvenmeye devam ederken, giderek daha fazla şirket yeni potansiyel alıcılara ulaşmak için gelen pazarlamayı benimsiyor.

Artık alıcılar, bir sonraki temel makine parçasını, taşıma bandını veya kaymaz matı bulmak için Google'a her zamankinden daha fazla güveniyor. Bu, geleneksel pazarlama yöntemlerinin artık geçerli olmadığı anlamına gelmez; bu, alıcı davranışı değiştikçe pazarlama yaklaşımınızın değişmesi gerektiği anlamına gelir.

Rekabet, pazarlama çabalarının yarısından fazlasını gelen pazarlamaya harcarken, belki de asıl soru şudur: Gelen pazarlamaya yatırım yapmamayı göze alabilir misiniz?

Gelen pazarlama çabalarınızı yönetmenize yardımcı olması için HubSpot'u kullanmaya karar verdiyseniz, zaten başarılı bir gelen pazarlama stratejisi yolundasınız demektir. Ancak ilk kampanyanızı başlatmadan önce HubSpot portalınızı tam olarak kurduğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz.

→ Hubspot hakkında çitin üzerinde mi? Okuyun: Neden Hubspot'a Gitmelisiniz? İşletmelerin Geçiş Yapması İçin 8 Benzersiz Neden

Dijital bir gelen pazarlama makinesi oluşturmaya başlayabilmeniz için imalat endüstrisi için bazı uzman HubSpot kurulum ipuçları:

1. Kişilerinizi içe aktarın.

Aboneler, müşteri adayları ve müşterilerden oluşan bir veritabanınız varsa bunları HubSpot'a yüklediğinizden emin olun. Bunu yaparak şunları yapabileceksiniz:

• Listenizi temizleyin. HubSpot, listenizi otomatik olarak tekilleştirir, böylece temiz bir kişi grubunuz olur.
  
  
• Kişilerinizi bölümlere ayırın ve onları hedeflenen içerikle besleyin. Veritabanınıza kişileri ekledikten sonra, topladığınız bilgilere göre daha alakalı e-postalar gönderebilirsiniz. Veritabanınızı daha homojen gruplara ayırmanın birçok yolu vardır. Yeni başlayanlar için, iletişim özelliklerine (sektör, iş rolü, şirket büyüklüğü vb.) veya davranışlara (belirli bir form gönderimi, sayfa ziyareti vb.) dayalı listeler oluşturabilirsiniz. Daha bölümlere ayrılmış bir veritabanıyla, yüksek değerli içerikle – ve nihayetinde ürün veya hizmetinizle – kişilerinizle bağlantı kurmak (veya yeniden bağlantı kurmak!) ve onları müşteri olma yolunda başlatmak için çok daha donanımlı olacaksınız.
  
  
• Kurşun istihbaratı alın. Kişileriniz HubSpot ile entegre olduktan sonra, bir e-postaya veya CTA'ya tıkladıklarında, sitenizi ziyaret ettiklerinde veya bir form gönderdiklerinde uyarı alabilirsiniz, böylece satışlar ne zaman arama yapmak için iyi bir zaman olabileceğini bilir. Tüm bu bilgiler bir kişinin kaydında saklanır ve kolayca erişilebilir.

HubSpot aracılığıyla sağlanan müşteri adayı istihbaratı, kişilerinizi takip etmek ve hangi içerikle ilgilendiklerini bilmek için hayati önem taşır ve onlar için en önemli olan materyalleri sağlamaya devam etmenize olanak tanır.

2. CRM'nizi HubSpot ile entegre edin.

HubSpot, popüler CRM yazılımlarının çoğuyla sorunsuz bir şekilde bütünleşir. Artık HubSpot'ta bağlantılarınız olduğuna ve bu kadar değerli verileri topladığınıza göre, bu verileri CRM'inizle entegre etmek mantıklıdır. Bunu yapmak, seçtiğiniz verilerin HubSpot ile CRM'niz arasında iletilmesine ve hem satış hem de pazarlama ekiplerinizin aynı güncel bilgileri görüntülemesine olanak tanır.

Pazarlama, müşteri haline gelen bu kişiler hakkında daha fazla görünürlüğe sahip olacak ve hangi pazarlama kampanyalarının kendilerinde yankı uyandırdığını analiz etmelerine olanak tanıyacak. Ayrıca, bu onların kampanyaları yeniden ziyaret etmelerini ve bu potansiyel müşterilerin akışını sürdürmelerini sağlayacak. Diğer taraftan, satış ekibi, HubSpot'a giriş yapmadan pazarlama kampanyaları yoluyla gelen bu yeni müşteri adaylarını daha iyi görebilecek.

3. Alıcı Kişilerinizi Oluşturun ve Ekleyin

Gelen pazarlamayı kullanarak nihai hedefinizi düşünün. Sitenize daha fazla ziyaret çekmek için mi? Daha fazla ziyaretçiyi olası satışlara kapatmak mı? Kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak mı kuruyorsunuz? Hedefiniz ne olursa olsun, kullandığınız mesajlaşmanın belirli hedef kitlenize göre uyarlanması gerekir.

Alıcı kişilikleri , ideal alıcınızın özelliklerini, ihtiyaçlarını ve hedeflerini temsil eden kurgusal kişilerdir. Kime satıyorsun? Onların rolü nedir? Ürününüzün çözebileceği ne tür sorunları var?

Kişilerinizi geliştirdikten sonra bunları HubSpot'taki Persona aracına ekleyin. Bu, içeriğinizi bölümlere ayırmanıza ve kişi bazında veritabanıyla iletişim kurmanıza olanak tanır. Kitlenizi kişilere göre segmentlere ayırmak için formlarınıza açıklayıcı alanlar eklemeyi düşünün. Form alanları, veritabanınızı daha değerli bulacakları teklifleri hedefleyecek kişilere ayırmanıza olanak tanır. Bu alanlar bir iş unvanı, sektör ve hatta sorular olabilir (yani hangi hizmetlerle ilgileniyorsunuz?)

Kişilerinizin ihtiyaçlarını doğrudan ele alarak, onları dönüşüm hunisinde daha etkili bir şekilde taşıyabilirsiniz. Bu alıcı kişiliklerini ne kadar erken oluşturur ve kişisel kimlik alanlarını HubSpot formlarınıza dahil ederseniz o kadar iyi; tüm bu potansiyel müşterileri bu veriler olmadan segmentlere ayırmak çok daha zordur.

HubSpot'ta Alıcı Kişilerini nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır .

4. Sosyal Medya Hesaplarınızı Kurun

Sosyal medya, üreticiler için güçlü bir araçtır . Tüm geçmişlerden gelen alıcılar, şirketleri araştırmak için Facebook, LinkedIn ve Twitter kullanıyor. Sağlam bir sosyal medya varlığı, işletmenizi farklılaştırmanıza yardımcı olabilir.

Sosyal hesaplarınızı HubSpot'un Sosyal Medya aracına ekleyin. Ve işte size zaman kazandıran bir profesyonel ipucu : Sosyal hesaplarınızı, HubSpot üzerinden yayınladığınız blog gönderileriyle sosyal hesaplarınızı otomatik olarak güncelleyecek olan “Otomatik Yayınla”ya ayarlayabilirsiniz.

HubSpot'ta sosyal hesaplarınızı nasıl bağlayacağınız aşağıda açıklanmıştır .

5. HubSpot formlarını uygulayın.

Web sitesi sayfalarınızdan herhangi biri HubSpot'ta barındırılmıyorsa, sitenizdeki tüm formları HubSpot formlarıyla değiştirdiğinizden emin olun. Bunu yapmak, potansiyel müşterilerinizin nereden geldiğini, hangi sayfaları görüntülediklerini ve sitenizi ne zaman tekrar ziyaret ettiklerini izlemenize olanak tanır. Bu verilere dayalı olarak bölümlere ayrılmış listeler oluşturabilecek ve iş akışları yürütebileceksiniz.

Ek olarak, HubSpot formlarını kullanmak, "akıllı" alanlar aracılığıyla aşamalı profil oluşturmadan yararlanmanıza ve ziyaretten müşteri adayına dönüşümlerinizden toplayabileceğiniz bilgi miktarını artırmanıza olanak tanır. Akıllı formlar, geri dönen ziyaretçileri tanımlamak için çerezleri kullanır, böylece önceden doldurulmuş alanları göstermezler; bunun yerine, satış döngüsünde daha ileride olan bir müşteri adayı için daha uygun olabilecek soruları sıraya koymanıza olanak tanır.

PMG ipucu: Hızlı bir kazanç için dakikalar içinde yeni müşteri adayları oluşturmak için bir Hubspot müşteri adayı akışı oluşturun.

6: Sayfa Performansınızı Değerlendirin

Sanayi ve imalat şirketlerinin yüzde elli yedisi, artan web sitesi trafiğinin 12 ay içinde en büyük öncelik olduğunu söyledi. Arama motoru optimizasyonuna birden çok faktör katkıda bulunurken, sayfa içi SEO, ziyaretçilerin sizi web'de bulmasına yardımcı olmak için çok önemli olmaya devam ediyor.

HubSpot'taki Sayfa Performansı aracı, web sayfalarınızın sayfa içi SEO için nasıl optimize edildiğini değerlendirmenize yardımcı olur. Sayfalarınızı en yüksek trafiğe göre düzenleyin. Ardından, her sayfanın bir hedef anahtar kelime için optimize edildiğinden emin olun .

Kolaylaştırılmış ve verimli bir gelen pazarlama kurulumuna sahip olmak, yoldaki çabalarınızda hızlanmalardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Gelen pazarlama stratejinizin temelini baştan oluşturamamak, segmentasyon ve raporlama fırsatlarının kaybolmasına neden olabilir.

7. Yaşam döngüsü aşamasına dayalı iş akışları oluşturun.

HubSpot'un yaşam döngüsü aşaması, bağlantılarınızın satış sürecinde nerede olduğuna göre yerleşik seçeneklere sahiptir. Bunlar:

• Abone
• Öncülük etmek
• MQL (pazarlama nitelikli müşteri adayı)
• SQL (satış nitelikli müşteri adayı)
• Fırsat
• Müşteri

Pazarlama ve satış ekiplerinizi ilgili kişilerin hunide nerede olduğundan haberdar etmek için, web sitenizde gerçekleştirdikleri eylemlere göre yaşam döngüsü aşamalarını değiştirmek için iş akışları oluşturabilirsiniz. Örneğin, bir teklif için bir form doldururlarsa, bir iş akışı yaşam döngüsü aşamalarını potansiyel müşteriden MQL'ye değiştirebilir ve web sitenize geri döndüklerinde bir bildirim gönderebilir. Bize Ulaşın formunu doldurduklarını varsayalım. Bu durumda, yaşam döngüsü otomatik olarak SQL'e değiştirilecek şekilde ayarlanabilir ve uygun şekilde yanıt zamanlayabilmeleri için Sales'e hemen bir bildirim gönderilir.

Bunlar, HubSpot ile yatırımınızı en üst düzeye çıkarmanın ve gelen pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımanın sadece birkaç yoludur. Yeni potansiyel müşterilerinizi izlemenin ve pazarlama ile satışları mükemmel bir uyum içinde tutmanın ne kadar kolay olduğunu gördüğünüzde, dalış yapmak ve tüm yetenekleri hakkında bilgi edinmek için ayırdığınız zaman buna değecektir !

HubSpot portalınızı en iyi nasıl kuracağınız konusunda sorularınız mı var? PMG, 2008'den beri HubSpot'un Ajans Ortağı Programının değerli bir üyesidir. Pazarlama uzmanlarından oluşan ekibimiz, gelen stratejinizin başarıya giden hızlı yolda olmasını sağlayacaktır.