2024'te Uygulanacak 6 Sosyal Medya Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi
Yayınlanan: 2019-09-10Geçtiğimiz yıl işletmeniz için yeni potansiyel müşteriler yaratmakta zorluk yaşadınız mı?
Şimdi sosyal medya platformları gibi yeni caddelere girmenin tam zamanı.
Bakın 2023'te insanlar günde 151 dakikayı sosyal medyada geçirdi.
Dolayısıyla, bu platformların hedef kitlenize ulaşmak için eşsiz bir fırsat sunduğu ve doğru sosyal medya potansiyel müşteri yaratma stratejilerinin yardımcı olabileceği açıktır.
Ancak bu sadece potansiyel müşteri yaratmanın ötesine geçiyor.
Bu potansiyel müşterileri satış hunisine doğru ilerlemeye nasıl motive edeceğinizi bilmelisiniz.
Bunu aklınızda tutarak, kaliteli potansiyel müşteriler yaratmak için sosyal medya pazarlamasını kullanmaya hazır mısınız?
Bu konuda size yardımcı olabilecek altı stratejiye bakalım.
Geç:
- Çevrimiçi profilinizi optimize etme
- Büyüleyici, tıklanabilir içerik oluşturma
- Etkileyici pazarlamayı kullanma
- Teşvikler sunmak
- Müşteri referanslarını paylaşma
- Canlı yayın etkinliklerine ev sahipliği yapma
Sosyal Medya Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri
Sosyal medya aracılığıyla birçok yolla potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz. O yüzden kendinizi sadece bir taneyle sınırlamanın anlamı yok.
En iyi yanı, yeterli zaman, kaynak ve doğru planlamayla birden fazla stratejiyi aynı anda kullanabilmenizdir.
İşte 2024 ve sonrasında denemeniz gereken altı sosyal medya potansiyel müşteri yaratma stratejisi.
1. Çevrimiçi profilinizi optimize etme
Çevrimiçi profilinizin, sosyal medya kullanıcılarının sunduğunuz ürünler hakkında bilgi edinebileceği tek adres olmasını istiyorsunuz.
Bu nedenle özel bir sosyal medya stratejisi oluşturmayı düşünmeden önce her şeyin yerinde olduğundan emin olmanız gerekir.
Sosyal medya sayfalarınızı optimize ederek müşterilerinizin veya potansiyel müşterilerinizin işletmeniz ve ürün veya hizmetleri hakkında daha fazla bilgi edinmelerine olanak sağlarsınız.
Bunu nasıl yaptın?
Sosyal medya sayfalarınızdaki doğru iletişim bilgilerini doldurarak başlayın.
Bunlar aşağıdaki gibi ilgili bilgileri içerir:
- İşletmenizin e-postası
- Telefon numaran
- Senin adresin
- Web sitenize veya açılış sayfanıza bir bağlantı
Örneğin, ilgili tüm bilgilerin bulunduğu POWR'un Facebook sayfasını ele alalım.
Facebook aracılığıyla resim
Bir başka güzel şey de bazı sosyal medya platformlarının görünür bir harekete geçirici mesaj eklemenize izin vermesidir.
Bu, bir sosyal medya potansiyel müşteri yaratma stratejisi olarak değerli olsa da, harekete geçirici mesajınızın genel marka hedefinizle veya kampanyanızın hedefiyle uyumlu olduğundan emin olmalısınız.
"Web sitemizi ziyaret edin" veya "Telefon görüşmesi yapın" kadar basit olabilir.
2. Büyüleyici, tıklanabilir içerik oluşturmak
Yeni potansiyel müşterileri çekmenin en iyi yollarından biri değerli bir şey sunmaktır.
Ancak sosyal medyada bu, kullanıcıların ilgisini çekebilecek heyecan verici ve tıklanabilir içeriklerin yayınlanması anlamına gelir.
Bunu yapmak için şunları yapabilirsiniz:
- Ürün ve hizmetlerinizle ilgili komik veya ASMR videoları oluşturun
- Gönderilerinize düşündürücü başlıklar ekleyin
- Estetik açıdan hoş infografikler tasarlayın
Ayrıca, çevrimiçi etkileşim için yüksek rekabet söz konusu olduğunda, iyi olmanın da ötesinde olmanız gerekir; benzersiz olmanız gerekir.
Demek istediğim; Rachel Saunders Ceramics'in bu videosunu tekrar tekrar izleyip muhteşem kupalarından birini satın almak istemez misiniz?
Instagram aracılığıyla resim
Ancak satış fırsatları oluşturmak istiyorsanız görüntülemelerden daha fazlasını araştırmalısınız.
Daha fazla tıklama, yorum, paylaşım ve hatta yeni takipçiler istiyorsunuz.
Bu ölçümler, sosyal satış sürecinizin ikinci aşaması olan potansiyel müşteri yetiştirme için hedef kitlenizi hedeflemek amacıyla sosyal medyayı kullanmak için ihtiyacınız olan tüm bilgileri size verir.
Daha da iyi sonuçlar elde etmek için, ürününüzü rakibinizle karşılaştıran Zendesk ve Salesforce gibi karşılaştırma gönderilerini paylaşın.
Seçeneklerini aktif olarak araştıran potansiyel müşterileri çekmek için ilgi çekici başlıklar ve ilgili hashtag'leri kullanın.
Bu strateji, ürününüzle doğrudan ilgilenen daha nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.
3. Etkileyici pazarlamayı kullanmak
En iyi sosyal medya potansiyel müşteri yaratma stratejilerinden biri, etkileyicilerin ürünlerinizi ve hizmetlerinizi onaylamasını sağlamaktır.
Bu, işletmenizin talebini ve görünürlüğünü artırmaya yardımcı olacak mükemmel bir stratejidir.
Markanızın niş alanıyla ilgili sosyal medya içeriği oluşturup yayınlayan etkileyicileri arayın .
Ardından, bir işbirliği hakkında onlara ulaşın.
Doğru sosyal medya fenomeni ile markanız yeni potansiyel müşteri ve takipçi akışlarını keşfedebilir.
Çevrimiçi profillerinize ve sonuçta web sitenize göz atabilirler.
Etkileyicilerin markanızı tanıtabileceği ve sosyal medyada potansiyel müşteri yaratmaya yardımcı olabileceği farklı yollar vardır. Şunları yapabilirler:
- Markanızı gönderilerinde etiketleyin
- Sponsorlu eğitimleri kullanın
- Ürününüzü inceleyin
- Takipçilerine indirim kodları sunun
Daha fazla fikre mi ihtiyacınız var?
Etkileyici pazarlamanın pratik yönleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için farklı yaratıcı etkileyici pazarlama kampanyalarına ilişkin uzman Attrock kılavuzunu okuyabilirsiniz.
İşte La Roche-Posay'ın marka aktivasyonu için Jae Gurley gibi farklı etkileyicilerle yaptığı işbirliğinin bir örneği.
TikTok aracılığıyla görüntü
Bir düşünün: Sosyal medya kullanıcılarının %31'i sosyal medyada yeni ürünleri fenomenler aracılığıyla bulmayı tercih ediyor.
Açıkçası, etkileyici pazarlama akıllı bir sosyal potansiyel müşteri yaratma stratejisidir.
Ayrıca, sosyal medya aracılığıyla satış yapmak istiyorsanız, halihazırda çevrimiçi varlığı, erişimi ve takibi olan kişilerden faydalanmak mantıklı olacaktır.
4. Teşvik sunmak
Neden birisi size herhangi bir bilgiyi ücretsiz olarak versin ki, özellikle de değerliyse?
Ancak takas teklif etmek tamamen farklı bir oyundur.
Bu sizin için ne anlama geliyor?
İnsanlara iletişim bilgilerini sizinle paylaşmaları için teşvikler sunabilirsiniz. Kısa sürede kendinizi potansiyel potansiyel müşterilerin tonlarca e-posta adresiyle dolup taşmış halde bulacaksınız.
Bu tipik bir “sen benim sırtımı kaşı, ben de seninkini kaşıyayım” senaryosudur.
Tavsiye kampanyalarıyla başlayabilirsiniz.
Burada mevcut müşterilerinizi kupon veya indirim karşılığında markanızı insanlara tavsiye etmeye teşvik edebilirsiniz.
Hepsi bu değil!
Potansiyel müşterilerin iletişim bilgileri karşılığında teşvik sunmanın başka yolları da vardır. Yapabilirsiniz:
- Sosyal medya yarışmalarına ev sahipliği yapın
- Aşağıdaki McKinsey raporu gibi güvenlikli içerik sunun:
Instagram aracılığıyla resim
- Web seminerlerine ev sahipliği yapın
- Özel teklifler
- Araştırma belgeleri oluşturun
- WealthSimple'ın yaptığı gibi haber bültenlerini burada paylaşın:
Instagram aracılığıyla resim
Ayrıca, nişinizdeki diğer markaların teşvik olarak neler sunduğunu görmek için bir sosyal medya rakip analizi yapabilirsiniz. Bu size hedef kitlenizin neye daha iyi yanıt verdiğine dair fikir verir.
5. Müşteri referanslarının paylaşılması
Mevcut müşterilerden gelen referanslarla potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek, 2024'te uygulayabileceğiniz en iyi sosyal medya potansiyel müşteri yaratma stratejilerinden biridir.
Gerçek hayattan örnek olay incelemelerini, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği ve müşteri referanslarını farklı formatlarda paylaşarak başlayın.
Bu şekilde markanızın yasal ve patronluk taslamaya değer olduğuna dair sosyal kanıt sunarsınız.
Yabancı da olsa birinin bir ürünü mutlu bir şekilde giydiğini görmek onu biraz daha çekici kılıyor, değil mi?
Örneğin, Frangı antrenman kıyafeti giyen bir müşteri:
Instagram aracılığıyla resim
6. Canlı yayın etkinliklerine ev sahipliği yapmak
Canlı yayın etkinlikleri, yalnızca ilgi çekici değil aynı zamanda uygun maliyetli bir sosyal medya müşteri yaratma stratejisidir.
Hedef kitlenizle bağlantı kurmak için pahalı bir mekana ihtiyacınız yok.
Bu bir ustalık sınıfı, mağazanızın perde arkası turu veya Soru-Cevap oturumu olabilir.
Etkinlik ne olursa olsun, bunu kitlenizin ilgisini çekmek, eğlendirmek ve eğitmek için kullanabilirsiniz.
Daha ne? Canlı yayın sırasında ürün ve hizmetlerinizi ekleyin.
Ayrıca, izleyicilerinizin kayıt olup sizi çevrimiçi takip edebilmesi için bir form oluşturmak ve eklemek için POWR Form Builder'ı kullanabilirsiniz.
Dahası, kişilerin ayrıntıları karşılığında canlı etkinliğin kaydedilmiş ve düzenlenmiş bir versiyonunu sunabilirsiniz.
Ancak bu sizin yeteneğiniz değilse videoyu düzenlemek konusunda endişelenmenize gerek yok.
Markanızı ekleyebilmeleri ve videolarınızı güzelleştirebilmeleri için video düzenlemeyi bir profesyonele yaptırabilirsiniz.
Tamamlamak için
Sosyal medya potansiyel müşteri yaratma stratejilerini uygulamak planlama ve zaman gerektirir.
Ayrıca her sosyal medya platformunun kendine özgü gereksinimleri vardır.
Bu nedenle markanız için neyin işe yaradığını bulmak için denemeler yapmanız gerekebilir.
Hedef kitlenizi tanımanız ve sosyal medya trendlerinden haberdar olmanız gerekir.
Bu, alakalı içerik oluşturmayı ve farklı platformlarda, özellikle de yeni platformlarda çevrimiçi varlığınızı geliştirmeyi içerir.
Bununla birlikte, bu stratejilerin markanız için potansiyel müşteriler yaratmaya yardımcı olacağını umuyoruz.
Hangisini denediğinizi bize bildirin ve sonuçları yorumlar bölümünde paylaşın.
Yazar Biyografisi
Gaurav Sharma, sonuç odaklı bir dijital pazarlama şirketi olan Attrock'un kurucusu ve CEO'sudur. Bir ajansın geliri yalnızca iki yılda 5 rakamlı rakamdan 7 rakamlı rakama çıktı | 10X potansiyel müşteri | 2,8 kat dönüşüm | Aylık 300 bin organik trafik. Ayrıca HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch ve daha fazlası gibi önde gelen yayınlara da katkıda bulunuyor.
Gravatar E-posta Kimliği : [email protected]
Sosyal Hesaplar : Twitter , LinkedIn , Pinterest , Instagram ve Facebook
