Hacizin eşiğindeki işletmeler, tüm seçeneklerini tüketmiş gibi hissedebilir. İpin sonunda, batmakta olan işletmenin sahibi durumdan çıkış yolu olmadığını düşünebilir.

Bazı işletme sahipleri, büyük, dolambaçlı anlaşmalar yapmaktan, haftalık olarak marka seslerini yeniden icat etmeye kadar, işlerini tersine çevirmek için ellerinden gelen her şeyi deneyerek sallanmaya başlayabilir. Bu seçeneklerden biri kalıcı olsa da, herhangi birinin tutma olasılığı düşüktür. Yüzlerce farklı planı son bir çaba olarak test etmek nadiren iyi bir plandır.

Yine de, başarısız bir işi etkili bir şekilde tersine çevirmenin bir yolu var. Aklınıza geleni denemek yerine, siz ve iş ortaklarınız değişimi uygulamak için birbirinize danışmalısınız. Güneşin altındaki her değişiklik test edilebilirken, işinizi canlandırmak için yapılabilecek artımlı değişikliklere odaklanmak ve onu karlı bir girişime dönüştürmek çok daha verimlidir.

İşiniz Zorda Olduğunda Yapmanız Gereken 6 İpucu

İşte işletmenizi canlandırmaya çalışırken göz önünde bulundurmanız gereken bazı değişiklikler.

1. Geçmişi Yeniden Düşünün, Güncelleyin ve Yönü Değiştirin

İşinizin yönünü değiştirmek, çok sayıda hareketli parçanın değiştirilmesini gerektirdiğinden büyük bir sorudur. Yapılabilir olsa da, ilk etapta işinizi neyin düşürdüğünü düşünmek sizin yararınızadır.

Metriklerinizi ve geçmiş yaklaşımlarınızı gözden geçirin: Hedef kitlenizle ne bağlantı kurmadı? İçeriğinizle ilgilenmiyorlar mıydı? İyi satmasını beklediğiniz bazı ürünler hiç satmıyor muydu? Başından beri yanlış kitleyi mi hedefliyordun?

Cevaplara bağlı olarak, işinizin tonunu değiştirmekten hedeflediğiniz niş kitleyi değiştirmeye, sattığınız ürünleri yenilemeye kadar işletmenizin bazı değişikliklerden geçmesi gerekebilir. Neyi değiştirmeyi planlıyorsanız, neden önce onu yapmayı planladığınızı bilmelisiniz.

2. Biraz Pazar Araştırması Yapın

Pek çok işletmenin karşılaştığı bir sorun, işlerinin pazarda nerede oturduğunu, hedeflenen müşterilere veya çevrelerindeki işletmelere araştırmamaktır. Rakiplerinizi öne çıkaran şey nedir? Kitlenizin özellikle aradığı şey nedir ve onların ilgi alanlarına mı hitap ediyorsunuz yoksa sadece dahili ekibinize hitap eden metin yazarlığı mı yapıyorsunuz?

Pazar araştırmanızı pazara girmeden önce tamamlamadıysanız mutlaka şimdi yapmak için gerekli zamanı ayırmalısınız. Piyasadaki en iyi ürünlere sahip olsanız bile, onlara doğrudan pazarlama yapmadığınız için temel hedef kitlenizi kaçırıyor olabilirsiniz.

İşletmenizden ve hedef kitlenizden en iyi şekilde yararlanmak için düzenli olarak pazar araştırması yapmalısınız. Satışlarınızın veya çevrimiçi trafiğinizin analitiğini keşfetmek olsun, işletmeniz, yaptığınız pazarlama seçimlerinin eleştirel bir incelemesinden büyük ölçüde yararlanabilir.

3. Nişinizi Bulun

Birçok işletme, kendilerini çok ince esnettikleri için başarısız olur. Bir zamanlar her şeye sahip olan ve yapan bir işletme olmak verimli olabilirdi, ancak Walmart ve Amazon gibi mağazalar bunu geçmişte bıraktı. Günümüzde, uzmanlaşmış bir işletme olmak çok daha faydalıdır.

Bir kafe iseniz, sadece kahve ve çayı mükemmelleştirmeye odaklanın - aynı zamanda bir kahvaltı ve öğle yemeği işletmesi olmaya çalışmayın. Bir koşu ayakkabısı mağazasıysanız, insanlığın bildiği diğer tüm sporlar için spor ayakkabılarını da taşımaya başlamayın. Uzmanlık değerlidir ve niş bir kitleyle konuşabiliyorsanız, bir müşteri tabanı bulacağınızdan emin olabilirsiniz.

4. Satış Ortaklığı Pazarlamasında Yardım İsteyin

Pazarlama stratejilerinizin durduğunu düşünüyorsanız, başka yerlerden yardım almaya başlamanın zamanı gelmiş olabilir. Sosyal medya çağında, yardım için etkileyicilere ulaşabilirsiniz. Ortak bağlı kuruluşlar olarak bilinen, ürününüzü ve işinizi takipçilerine tanıtacak diğer işletme sahiplerinin ve sosyal medya etkileyicilerinin sözleşmeye dayalı yardımını kullanabilirsiniz.

Kitleleri kendi niş alanınızla uyumlu olan influencerlar, uzun vadeli müşterilere dönüştürme umuduyla markanıza yeni tüketiciler katarak işinizi etkili bir şekilde yeniden büyütmenize yardımcı olabilir. Bazı bağlı kuruluş pazarlama yazılımları bunu özellikle kolaylaştırabilir ve web sitenize trafik çekmek için etkileyicilerin yardımını kullanırken şirketinizin kolayca nefes almasına izin verebilir.

5. Marka Yeniden Tasarımını Gerçekleştirin

Marka yeniden tasarımları zaman alıcı olabilir, ancak markanız gerçekten son ayağındaysa bu en iyi seçeneğiniz olabilir. Şirketinizin logosunu değiştirmek kadar kolay olduğunu düşünebilirsiniz, ancak buna daha fazlası girecektir.

Şirketinizi yeniden markalaştırarak, hedeflediğiniz kitleden şirketinizin konuşma biçimine kadar pazardaki konumunu değiştiriyorsunuz. Şirketinizin en çok hangi hedef kitlede yankı uyandırdığını ve bu kitlelerin ne tür ürünler, tasarımlar ve içerikler görmek istediğini belirlemek için çok sayıda pazar araştırması gerekecektir, ancak etkili bir marka yeniden tasarımı başarısız bir ürünü canlandırabilir ve tamamen başarısız bir ürüne dönüşebilir. etrafında iş.

6. Bazı Riskleri Almaktan Korkmayın

İşiniz bir kez çökmeye başladığında, sanki onu tersine çevirmek için yapabileceğiniz hiçbir şey yokmuş gibi sonsuza kadar kayıtsız hissedebilirsiniz. Ancak, bu kriz işinizin sonu anlamına gelmek zorunda değildir. İşinizi etkili bir şekilde tersine çevirmek için bazı riskler almaya hazır olmalısınız.

Sonunda denediğiniz şey işiniz için işe yaramayabilir, ancak iş kapanışına yaklaştığınızda denemeye değer. Pazarlama yaklaşımınızla oynamaktan korkmayın. Sonunda, basit bir değişiklik işinizi tekrar karlı bir şirkete dönüştürebilir. Araştırma yapmadığınız ve bir şans tanımadığınız sürece, iş başarısızlığının çözümünü bulup bulmadığınızı asla bilemezsiniz.

Nick Veneris, B2C/B2B markaları için pazarlama planları planlama ve yürütme konusunda on iki yılı aşkın deneyime sahip bir dijital stratejisttir. Şu anda, markaların bağlı kuruluş ağlarını yönetmelerine, izlemelerine ve büyütmelerine yardımcı olan gelişmiş bağlı kuruluş pazarlama platformu olan Referans için Pazarlama Müdürüdür.