Açık Değer E-posta Pazarlama Konu Satırları Yazmak için 6 İpucu

Ya Başkan Obama size gelip "Hey" derse? Muhtemelen bir tepki uyandırırdı, değil mi? En azından, “Bir dakika, Obama neden bana 'hey' dedi? Muhtemelen öğrenmeliyim." Daha fazla araştırmazsan seni çıldırtabilir.

Obama'nın yönetimi, önemli bir bağış toplama tarihinden hemen önce, abonelerine konu satırında tam olarak "Hey" yazan bir e-posta gönderdi. Ve kampanyasının en başarılı e-postalarından biri olduğu ortaya çıktı.

Neden? Niye? Çünkü harika bir e-posta konu satırıyla insanları baştan bağladı. "Hey", bir e-posta konu satırının olması gereken hemen hemen her şeydir: kısa, öz, sıradan, biraz komik ve ilgi çekici. İşletmenizin bir sonraki kampanyası için uygun olmayabilir, ancak burada bahsetmek üzere olduğumuz ipuçlarının mükemmel bir örneğidir (artı, politikacılardan öğrenebileceğimiz bir şey varsa, o da pazarlama stratejisidir!).

Mesele şu ki, bahse girerim şirketinizin ürün veya hizmeti iyidir. Aslında, bahse girerim gerçekten iyidir. Ama beni “Bu videoyu izle” ile bağlayacağınızı düşünüyorsanız, fena halde yanılıyorsunuz. Biz görsel, meraklı yaratıklarız, biz insanlar. Dikkatimizi çekmek çok fazla zaman almaz. Ancak pazarlama e-postanız bir istenmeyen e-posta ile acil teslim edilebilir bir e-posta arasında kalırsa, en azından daha sonra yer imlerine eklenmek için kendinizi öne çıkarmanız gerekir.

Ama nasıl? NASIL?

İşte nasıl.

1. Göster, Sonra Anlat

“Göster, söyleme” güvenilir bir müşteri hizmetleri stratejisidir. Eylem, çıktılar ve yüksek kaliteli müşteri hizmeti isteyen bir ifadedir. Ancak e-posta pazarlamasında yaptığınız şeylerin çoğu “anlatmak”tır. Peki bir çeşit teslimatı garanti etmek için ne kullanıyorsunuz? E-posta konu satırı. Bu, e-posta pazarlamasının "gösteri" kısmıdır. Bu yüzden görsel olmaktan korkmayın.

Şimdi açıkçası oraya gerçek bir resim ekleyemezsiniz. Bu durumda, "görsel" şu anlama gelir:

• Rakamları dahil et . Görsel olarak sarsıcıdırlar – ayrıca, insanlar listeleri sever.
• Güç fiillerinden yararlanın. Bu kulağa bayat gelebilir, ancak hayal gücünü harekete geçiren ve okuyucunun zihninde güçlü bağlantılar oluşturan sözcükleri seçmek, okumaya devam edip etmemelerini büyük olasılıkla etkileyecektir.
• Kısa tutun . Tanrım, kısa tut. "Merhaba" gibi. Bu, “X Yazılımında Yeni Teklif – yalnızca bugün!” gibi fabrika çıkışlı satırlarla karşılaştırıldığında hala göz alıcıdır. ve stresli iş arkadaşınızın "BU İŞİN GÜN SONUNDA YAPILMASI GEREKİR." 50 veya daha az karakterde tutun . Ve e-posta pazarlama konu satırlarında, daha azı daha fazla olabilir. Hangi bizi getiriyor…

2. Daha Az Daha Fazlasıdır

Oluşturabileceğiniz birçok farklı e-posta konu satırı stili hakkında harika makaleler var, ancak favorilerimden bazıları Obama'nın ”Hey” veya BuzzFeed'in "Not Cool, Guys" gibi olanlar oldu. Konu satırı alanları edebi bir şaheser yazmak için uygun alanlar değildir. Sadece okuyucuyu meraklandıracak kadar iyi olmalı.

3. Kişiselleştirin mi… Yapmayın mı?

Bu konuda çok sayıda karışık yorum var. Bir yandan, yapılan bazı araştırmalar, e-posta pazarlama konu satırlarınızı, belirli alıcıların adını doğrudan konu satırına ekleyerek kişiselleştirmenin, yanıt oranlarını yüzde 100'e kadar artırabileceğini göstermiştir. Diğerleri aksini öneriyor. Hangi tarafı seçerseniz seçin, e-postalarda kişiselleştirmenin aşırıya kaçabileceğini (ve aslında bir süredir aşırıya kaçıldığını) iddia edemezsiniz . Yani bu sizin takdirinize kalmış. Her e-posta konu satırını kişiselleştirmenin samimiyetsiz veya zorlama olduğunu düşünüyorsanız, aşırıya kaçmadan biraz daha kişisel hissettirmek için "siz" veya "sizin" kelimelerini kullanabilirsiniz.

İçeriden Bilgilendirme İpucu : Şuna bir göz atın – bu çalışmaya dahil edilen pazarlamacıların yalnızca %35'i müşterilerine ne tür e-postalar almak istediklerini sordu. Bunların %60'ından fazlası, müşterilere almayı tercih edebilecekleri e-postaların teması ve hissiyatı hakkında bir seçenek bile sunmadı! Tam olarak e-posta konu satırlarıyla ilgili olmasa da, müşterilerinize bir ajans vermek, e-postalarınızdaki tıklama sayılarını kesinlikle artıracaktır (artı, bu bilgilerle konu satırlarınızı oldukça spesifik ve daha ilgi çekici hale getirebilirsiniz).

4. Aşırıya Kaçmaktan bahsetmişken...

Yapma! E-posta konu satırları, tıklayıcının önünde neler olduğuna dair akılda kalıcı küçük bir önizlemedir. Sen Alaaddin değilsin; o e-postanın içinde kimseye yepyeni bir dünya vaat edemezsiniz. E-posta konu satırınızın, bunun ötesindeki içerikle aynı hizada olduğundan emin olun. Akılda kalıcı bir giriş, daha yüksek açılma oranlarına ilham verebilir, ancak yapmak istediğiniz son şey, yanıltılmış hisseden olası müşterilerinizi hayal kırıklığına uğratmak (ve onları abonelikten çıkmaya motive etmektir).

5. Temiz ve Rahat Tutun

Gerçekten basit bir ilk buluşma gibi, niyetinizi netleştirin ve işleri düşük tutun. İyi bir e-posta konu satırı, e-postanın tam olarak ne hakkında olduğunu (veya en azından ipucunu) ifade etmelidir. Bunun da ötesinde, sıradan bir ton hem daha fazla okuyucu çeker hem de işleri daha okunaklı hale getirir. 50 veya daha az karakterde sıkılmaktan daha kötü bir şey yoktur. Bunun olmasına izin verme.

Ve en önemlisi…

6. Şirketinizin Sesini Kullanın

Groupon, "En İyi Groupon: Bizi Gururlandıran Fırsatlar (Yeğenimiz Steve'in aksine)" gibi bir konu satırı yazabilir çünkü zaten komik pazarlamaları var. JetBlue, “Puanları kaçırıyorsunuz” yazabilir, çünkü bir havayolu olarak, bu tür bir değer teklifinin sık uçan yolcuları için ne anlama geldiğini anlıyorlar. Peki müşterilerinize nasıl bir değer sağlıyorsunuz? Bu değeri ifade ederken kendinizi rahat hissettiğiniz bir ses nedir? Ve müşterilerinizin bu sese nasıl tepki vereceğini düşünüyorsunuz? Bunu öğrendikten sonra, kutunun dışında düşünerek ve yazarak onları daha sık şaşırtabileceksiniz.

Yani hey, roket bilimi değil. Müşterileriniz için işe yarayan söylem türünü zaten biliyorsunuz. Sadece sizin için de çalışmasını sağlamalısınız.

İçeriğinizin sizin için neler yapabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Başarılı bir içerik pazarlama programı oluşturmaya ilişkin ücretsiz teknik incelememize göz atın ve dönüşüm sağlayan içerikle müşterileri nasıl çekeceğinizi öğrenin!