Bir B2B PPC Ajansının Yatırım Getirisini Artırabileceği 6 Yol

Arama motorlarında tıklama başına ödeme (veya PPC) reklamcılığı, çoğu işletme için olmazsa olmazdır. HubSpot'a göre , her gün yaklaşık 5,6 milyar arama yapılıyor. Milyarlarca göz, arama sonuçlarına bakıyor, sorunlara yanıtlar ve ihtiyaçlarına uygun ürünler buluyor.

Canlı bir çöpçatan gibi görünse de, bu kolay olduğu anlamına gelmez - tüm süreç karmaşık ve değişkendir: Şimdi öğrendikleriniz birkaç ay veya yıl içinde pek yararlı olmayabilir. PPC kampanyaları yürütüyorsanız, hedeflediğiniz sonuçları alamıyor veya hedeflerinizi gerçekleştirmek için kampanyanızı nasıl değiştireceğinizi bilmiyor olabilirsiniz.

Cevap? Bir B2B pazarlama ajansı. Ve hayır, sadece ajansımızı söylemiyoruz. İyi bir ajansın, PPC pazarlamanızla işinizin daha verimli ve etkili olmasına nasıl yardımcı olabileceğine dair ayırt edici özellikleri vardır ve size ve hedeflerinize uygun birini ararken taranacak kesin işaretler vardır.

Öyleyse, (iyi) bir B2B PPC ajansının yatırım getirisini artırmak için yapacağı altı şeye dalalım.

Hedefli Reklamlarla Deneyimi Kişiselleştirin

Onları yaratan insanlar gibi, tüm işletmeler farklıdır. Bu bariz bir gerçek, ancak önemli bir gerçek: çünkü trend, bunun nasıl pazarlanması gerektiğine kadar uzanıyor. Aynı kampanyayı standart mesajlaşma ile kullanmak, daha iyi bir PPC (ve pazarlama) stratejisi kullanan bir rakibe kıyasla yetersiz kalacaktır.

İyi bir PPC ajansı, her kampanyayı teklife ve – belki de daha da önemlisi – en çok ilgilenecek kişilere göre özelleştirecektir.

Tüm hedef kitleler için aynı kampanyayı kullanmak, potansiyel müşterilere ürün veya hizmetinizin tam olarak neden rakiplerinizden farklı veya daha iyi olduğunu iletmenin etkili bir yolu değildir. (Başka bir deyişle, kampanyanız UVP'nizi veya benzersiz değer teklifinizi öne çıkarmalıdır. Daha sonra bu konuda daha fazlası).

Binlerce sonucun olduğu ve çoğu kişinin ikinci sayfadan öteye geçmediği bir arama motorunda reklam vermede, doğru gözleri hedeflemek, tüm gözleri hedeflemekten daha başarılıdır.

Kendilerine uygun bir teklifle doğru potansiyel müşteriyi hedeflemek, daha az bütçeyle daha iyi dönüşümler sağlar ve bu da daha iyi yatırım getirisi anlamına gelir.

Reklamlar için PPC Metin Yazarlığı Uzmanlığına Güvenin

Bir restoran işletirseniz, mutfağı yöneten bir gurme aşçıyı mı yoksa tüm yemekleri yapan “acımasız bir lazanya pişirebilen” İK'dan Michelle'i mi tercih edersiniz?

Dolu bir soru. Yine de, şirket içi pazarlama ekiplerinin yapabileceği büyük bir hata, kanıtlanmış, zorlayıcı mesajlaşma deneyimi olmayan kişilere metin yazarlığı ve grafik tasarım rolleri vermektir.

Deneyimli metin yazarları ve grafik tasarımcıları kullanan PPC ajansları, içerik istediğiniz hedef kitlede daha fazla yankı uyandırdığı için daha iyi getiri sağlar. Etkili bir şekilde iletişim kurar ve doğru müşterileri tutacak şekilde dikkat çekerken, niteliksiz müşterilere aradıkları bağlantının bu olmadığını söyleyerek bütçe tasarrufu sağlar.

PPC Kampanyalarını Nasıl Optimize Edeceğinizi Bilin - Ve Ne Zaman Hendek Edeceğinizi

İyi bir ajansın ayırt edici özelliği, doğru koşullarda 'hayır' diyebilme yeteneğidir. İşbirliği anahtardır: Müşterilerden gelen fikirler her zaman memnuniyetle karşılanır ve bu nedenle, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek için her gün verileri inceleyen pazarlama ekiplerinin tepkileri olmalıdır.

PPC pazarlama uzmanları, bir fikrin değerli kaynakları tüketeceğini ve nihayetinde insanların reklamlarınızı tıklamasına yol açmayacağını bilirlerse sizi öylece sakinleştirmemelidir. Bunun yerine, daha iyi bir çözüm için sürekli olarak gözden geçirmek, rehberlik etmek ve işbirliği yapmak için sizinle birlikte çalışacaklardır.

PMG Pro İpucu: Bir B2B PPC ajansı ararken, bir kampanya uygulanabilirliği değerlendirmesi sunup sunmadıklarını görün. Bu, ürününüz veya hizmetiniz için bir PPC kampanyasının yapmaya değer olup olmadığını belirlemeye yardımcı olacaktır (ki olmayabilir)! Bazıları, ne kadar yetenekli olursanız olun, en başından başarısız olmaya mahkumdur.

İşletmenizin Eşsiz Değer Teklifini Belirlemesine Yardımcı Olun

Benzersiz Değer Öneriniz veya UVP, ilgilenen tüm müşteriler için anahtar satış noktasıdır. Esasen onlara, “İşte bu yüzden beni rekabetten seçmelisiniz” der. Yazılımdan keresteye ve aradaki her şeye, her işletmede bir tane olmalıdır (olmalıdır).

Nitelikli ajanslar sizinkini bulmanıza ve iyileştirmenize yardımcı olabilir; bunu PPC stratejinizin çekirdeği haline getirmeye ve doğru insanlara ulaşmasını sağlamaya yardımcı olacaklar. Sektörler arası deneyime sahip olmak, hedeflediğiniz temel açıyı görmelerine yardımcı olur ve B2B pazarlama çabalarınızda bunu ortaya çıkarmak için sizinle birlikte çalışırlar.

Performansı Takip Edin ve Ne Zaman Döneceğinizi Bilin

Deneyimli PPC pazarlamacıları, bir kampanyanın performansını analiz ederken nelere dikkat etmeleri gerektiğini bilirler ve bu da, bütçe ve zaman tüketmeden önce neyin işe yaramadığına hızla uyum sağlamalarına olanak tanır. Sorun önemliyse, sorunu size bildirebilir ve olası çözümler önerebilirler.

Öte yandan, kurum içi pazarlama ekipleri, analizleri yakından takip etmek ve düşük performans gösteren kampanyalarda değişiklik önermek için gereken uzmanlığa her zaman sahip değildir. Kötü sonuçları düzeltmek için sağlam bir karşı plan olmadan, sayfadan sıçrayan veya dönüşüm hunisinde hızla boşa çıkan tıklamalara para harcayabilirsiniz.

PPC Anahtar Kelime Araştırması ile Kararları Destekleyin

İyi PPC pazarlamasını yönlendiren sadece bir "içgüdü hissi" veya "önsezi" değildir. Bu araştırma. Ajanslar, açılışların nerede olduğunu, hangi ifadelerin kullanılmadığını ve aradaki potansiyel yolları görmek için anahtar kelime istatistiklerine nasıl bakacaklarını bilirler. Anahtar kelime araştırması, iyi yapıldığında karlı bir kampanyanın temeli olabilir.

Ürününüz veya hizmetinizle ilgili kelimeleri hedeflemek, gereksiz harcamalara ve potansiyel müşteri eksikliğine yol açabilir. Çok az araştırma yapılırsa veya hiç araştırma yapılmazsa, varışta tüm kampanyalar ölü olabilir.

İşletmenizin performansını artırmak için neler sağlayabileceklerinin (ve sağlamaları gerektiğinin) açık işaretleri ve bir B2B PPC ajansının sizin için neden uygun olabileceğinin nedenleri vardır . İş hayatındaki pek çok şeyde olduğu gibi, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak uzmanları getirmekten asla zarar gelmez.

Size yardımcı olacak iyi bir ajansı nasıl daraltacağınızdan emin değil misiniz? Bir B2B ajansı tutmadan önce sorulacak ilk on soruya göz atın ve daha fazlasına ihtiyacınız varsa, encore bizde: sorabileceğiniz beş soru daha .