Instagram Pazarlama Dönüşümlerinizi Geliştirmenin 6 Yolu
Yayınlanan: 2019-09-10Instagram'ınız makul miktarda beğeni ve olumlu etkileşim alıyor ancak satışa dönüşmüyor mu? Düşündüğünden daha yaygın. Instagram'ın yaratıcı sürecine kapılıp, filtreler arasında seçim yapmak ve esprili bir başlık düşünmek çok kolay. İşletmeler neden platformda olduklarını unutmaya eğilimlidir; satışları artırmak için.
1. Instagram Mağazanızı kurun
Halihazırda tüm e-ticaret işlemlerinin gerçekleştiği bir web sitesi üzerinden online satış yapıyorsanız ve Instagram feed'inizi web sitenizde sergiliyor olsanız bile, bir satış kaynağı olarak Instagram Alışveriş'i de göz ardı etmeyin. Instagram'ınız, ürün çekimleri göndermek için bir araçtan daha fazlası olabilir - uygulamanın bir milyardan fazla kullanıcısının %44'ünden fazlası haftalık alışveriş simgesiyle etkileşime giriyor.
Instagram Shopping'in güzelliği, sağladığı kolaylıktır. Ödemeyi destekleyen bir ülkedeyseniz, müşterileriniz uygulamadan ayrılmadan göz atabilir, alışveriş yapabilir ve ödeme yapabilir .
2. Instagram biyografinizi optimize edin
Instagram profilinizin üstündeki bu küçük alan çok fazla görünmeyebilir, ancak herkesin gördüğü ilk şey olmakla kalmaz, aynı zamanda aramalarda sıralamanıza da yardımcı olur.
Biyografinizi kartvizitiniz olarak düşünün. Çalışacak çok az şeyiniz var (tam olarak 150 karakter), ancak kim olduğunuzu bir bakışta açıklamanız gerekiyor.
Optimize edilmiş ve ideal bir Instagram biyografisi şunları yapmalıdır:
- Markanızın neyle ilgili olduğunu özetleyin (kim)
- Sizi rekabetten farklı kılan şeyin ne olduğunu açıklayın (neden)
- Alakalı anahtar kelimeleri dahil edin
- Web sitenize çalışan bir bağlantınız olsun (varsa)
Avustralya merkezli bir ortak çalışma alanı olan CreativeCubes.Co (@creativecubesco), optimize edilmiş bir biyografinin harika bir örneğine sahiptir. Sadece iki satırda, şirket sadece ne yaptığını açıklayamadı, aynı zamanda müşterilerinin neden onları diğerlerine tercih ettiğini de açıklayamadı.
Kültür hakkında konuşmak, kültürü ve topluluk oluşturmayı en önemli öncelikleri olarak gören yeni başlayanlar ve küçük işletme sahipleri gibi belirli kitleleri anında bağlayabilir. @creativecubesco biyografisi, ortak çalışma, toplantı odaları ve etkinlik alanları gibi temel anahtar kelimeleri içerir.
Biyografinizin dikkate alınması gereken inanılmaz derecede önemli ve genellikle gözden kaçan bir başka yönü de isim alanıdır. Gerçek marka adınız yerine bir hedef anahtar kelime kullanmak, aramalarda sıralamak için harika bir strateji olabilir.
Paola Velez'in (@smallorchids) biyografisi mükemmel bir örnek sunuyor. Adını biyografisine eklemek yerine “Pasta Şefi” ekledi, böylece Instagram kullanıcıları belirli bir anahtar kelimeyi aradığında profili önerilenlerden biri olacak.
3. Daha fazla video içeriğine yatırım yapmayı düşünün
Özellikle sosyal medyada dikkat süremiz giderek kısalıyor. Doğal olarak, başka herhangi bir medya yerine birinin içeriğinizi bir video ile görüntülemek için beslemelerini kaydırmasını durdurmak daha kolaydır.
Nasıl yapılır videoları veya incelemeler gibi videolar, daha fazla etkileşim elde etmenin ötesinde, takipçileri müşterilere dönüştürmeye yardımcı olan güçlü araçlardır. bir çalışma Alışveriş yapanların %84'ü , bir marka tarafından yayınlanan bir videonun onları bir ürün veya hizmet satın almaya ikna ettiğini söylüyor.
a. Makaralar ana vagonuna atla (buna değer)
Instagram'ın en yeni eklemelerinden biri olan Reels içeriği, normal feed içi videolarınızdan daha fazla dikkat çekecek. Her yeni Makara yayınladığınızda Instagram, mevcut takipçilerinizin ötesinde bir kitleye ulaşabileceğiniz yeni Keşfet sayfasına otomatik olarak ekler. İçeriğinize ne kadar çok göz atarsanız , daha fazla dönüşüm elde etme şansınız o kadar yüksek olur.
Sürdürülebilir aktif giyim markası Girlfriend Collective (@kız arkadaşı), ürünlerini eylem halinde sergilemek için gerçekleri kullanıyor.
Uzman ipucu: Makaralarınızda öne çıkan ürünleri etiketlemeyi unutmayın. Bu şekilde, izleyiciler ürünleri görüntülemek, ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek veya doğrudan sanal vitrininizden alışveriş yapmak için Makaranızdaki alışveriş çantası simgesine dokunabilir. Kolay video düzenleme için, birkaç dokunuşla yüksek kaliteli içerik oluşturmanıza olanak tanıyan Instasize gibi uygulamaları kullanın.
4. Her zaman güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin
Bazen müşterileriniz sizin istediğiniz gibi davranmıyorlar çünkü ne istediğinizi bilmiyorlar. Sosyal medyanın kuralı: Sormazsan almazsın.
Bu nedenle, müşterilerinizin biyografinizdeki bağlantıya tıklamasını, alışveriş çantası simgelerine dokunmasını veya indirimdeki en yeni ürünlerinize göz atmasını isteyip istemediğinizi onlara söylemelisiniz.
Altyazınıza yazmadan bir CTA eklemenin birçok yolu vardır (ancak lütfen bunu da yapın). Instagram Hikayenizdeki bir bağlantının yanına bir emoji ekleyebilir, bir "yukarı kaydır" CTA'sı ekleyebilir veya hatta bazı görsellerinize gömebilirsiniz.
Uzman ipucu: İyi CTA'lar , müşterinizin kafasındaki "Benim için ne var?" sorusuna verilen yanıtları içerir. . Instagram'ın alışveriş yapılabilir etiketlerini kullanmak, gönderinizin altına anında bir View Shop CTA'sı ekleyecektir.
Tencere markası Great Jones (@greatjones) her zaman normal "biyografimizdeki bağlantıya tıklayın" CTA'sının üstüne küçük bir bonus ekler. Marka, takipçilerini harekete geçmeye ikna etmek için promosyon kodları ve altyazılarında yalnızca sınırlı süreli indirimler sağlar.
5. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik edin (UGC)
İşletmenizin sektörü ne olursa olsun, e-ticaret müşterileri bir ürünü satın almadan önce araştırma olarak incelemelere bakar. İncelemeler, belirlenmiş ürün sayfanız veya sosyal platformunuz hakkında yazılı geri bildirim, sosyal gönderilerinize yapılan yorumlar veya bloglar, fotoğraflar ve videolar gibi içerikler oluşturarak olabilir.
UGC'yi yayınlamanın değeri, müşteri fotoğraflarını yeniden yayınlamanın rahatlığının ötesine geçer. Alışveriş yapanların %88'i bir ürünü satın almadan önce gerçek müşterilerden fotoğraf ve video arar.
Müşterileri ürünlerinizi giyerek veya kullanarak daha fazla fotoğraf göndermeye teşvik etmek için şunları yapabilirsiniz:
- Biyografinizde CTA olarak markalı bir hashtag'i tanıtın
- Mağazanızdan herhangi bir şey satın aldıktan sonra teşekkür mesajınızın bir parçası olarak sizi etiketlemelerini hatırlatın.
- Marka sözlerini veya belirli anahtar kelimeleri ve hashtag'leri bulmanıza yardımcı olması için sosyal medya dinleme araçlarını kullanın
Yavaş moda markası Solana (@hola.solana), en çok satan parçaları giyen müşterilerinin yer aldığı Instagram sayfasında düzenli olarak UGC yayınlıyor.
6. Biyografinizdeki bağlantıyı en üst düzeye çıkarın
Biyografinizde yalnızca bir bağlantıya izin verilir; doğru olanı tanıttığınızdan emin olun. Doğrudan web sitenize bağlantı vermek açık olsa da, ana sayfanıza gösterilen bağlantıyı satış açılış sayfası olarak değiştirmek isteyebilirsiniz. Bu sayede müşterilerinizi doğru yere yönlendirebilirsiniz.
Birçok marka, tek bağlantı kuralını en üst düzeye çıkarmanıza ve bu kuralı aşmanıza olanak tanıyan üçüncü taraf mikro açılış sayfası araçlarını kullanır.
Seçtiğiniz aracın özelliklerine bağlı olarak, bazıları takipçilerinizi Instagram gönderisi başına farklı bir açılış sayfasına yönlendirmenize veya size beş ila yedi bağlantı vermenize izin verir. Ayrıca, her bir bağlantının performansını takip edebilir ve takipçilerinizi zahmetsizce doğru sayfaya yönlendirebilirsiniz.
Müşterilerinizle sayfanıza gelir gelmez etkili bir şekilde etkileşim kurmak için powr'un Bildirim Çubuğu gibi eklentileri de kullanabilirsiniz; bu, onları doğru sekmelere yönlendirmenizi ve dönüşümleri teşvik etmenizi sağlayacaktır.
Başlamak
Nişan, Instagram'ın her şeyi ve sonu değildir; bu dönüşümleri her şeyden çok istiyorsunuz! Bu ipuçlarıyla takipçilerinizi kısa sürede müşterilere dönüştürebilirsiniz. Ancak, gitmeden önce, pazarlamanın tek kuralını unutmayın: Test etmeye devam edin ve bir şeyleri değiştirmeye hazır olun.