Web Sitenizin TO'sunu Artırmanın 7 Yaratıcı Yolu

Dün Creativity Inc adlı bir kitabın Sesli versiyonunu arıyordum. Google'a “Creativity Inc Audio” yazdım ve arama motoru devi, “audible.com”da bulunan kitap için bir ilan verdi.

Her pazarlamacı yalnızca bir soru sordu: Tıkladım mı?

Numara

Neden? Niye?

Çünkü kelimeler tam olarak aradığım şeye sahip olduğunu söylüyor, ancak URL, güven sorunlarımı etkileyen kelimelerle eşleşmiyor.

Çoğu reklamın temel sorunu budur.

Kullanıcılar anında tıklama hissine kapılmazlar. Aslında, bu reklam Google'ın ilk sayfasında yer alan ilk bağlantı olarak göründükten sonra bile, kullanıcılar reklamı olmayan bağlantıları tıklamak için aşağı kaydırırlar.

Neden biliyor musun?

Çünkü ya kullanıcı aradığını reklamlarda bulamaz ya da reklamlar kullanıcılar arasında güven oluşturmaz. Tıklanabilir Reklamda eksik olan tek faktör bunlar değildir. Listede daha fazlası var.

Bu eksik faktörlerin neler olduğunu söylemeden önce, TO'ya ve bunun reklamverenler üzerindeki etkilerine kısaca bir göz atalım.

Adwords'te Tıklama Oranları (TO)

Tıklama Oranı, bir reklamın toplam görüntülenme sayısının önündeki toplam tıklamaların yüzdesidir.

TO = Toplam Reklam Tıklamaları

Görüntülenen Toplam Reklam

Reklamverenler, düşük TO'nun düşük dönüşüm anlamına geldiğini, yüksek TO'nun ise yüksek dönüşüm anlamına geldiğini varsayar. Doğru ama tamamı değil.

Kullanıcılar Reklamınızı tıklarsa ancak dönüşüm yapmazlarsa ne olur? Yine de yüksek tıklamaların yüksek dönüşüm anlamına geldiğini söyleyecek misiniz?

Hiç de bile.

İster yüksek tıklamalar, ister düşük tıklamalar veya düşük dönüşümler olsun, bugün herkes için çözümler bulacaksınız. Bu makale, kullanıcıları rahatsız etmeden Tıklama oranınızı artırmanın yaratıcı yollarını anlatacaktır.

TO'yu Artırmanın 7 Yaratıcı Yolu

1. Reklam Uzantılarından En Fazlasını Alın

Reklam uzantıları, Reklamların boyutunu artırır. Reklama daha fazla ayrıntı ekleyerek onu kullanıcılar için daha alakalı ve anlaşılır hale getirirler. Aynı zamanda Google Ads'de fazla yer kaplamamasını ve kullanıcıların okuma süresinden tasarruf etmelerini sağlarlar.

Google, çeşitli Reklam Uzantıları sunar. 5 önemli şunlardır:

• SiteLink Reklam Uzantıları: Google'ın yalnızca Reklamınız ilk 3 sonuçta göründüğünde gösterdiği fazladan bir metin satırı. Bir şirket adı aradığınızda organik bağlantılara benziyorlar.

SiteLink, iki satırlık bir açıklama içeren bir başlıktan oluşur. Kelimeleri akıllıca ve yaratıcı bir şekilde seçerseniz, Reklamınıza hayat verir ve bu da Tıklama Oranlarında bir artışa yol açar.

Google, Reklamda 4 adede kadar site bağlantısına izin verir, ancak farklı şekillerde daha fazlasını ekleyebilir ve Google'ın, kullanıcıların sorgusuna en uygun olanı seçmesine izin verebilirsiniz.

• Arama Uzantıları: Reklamlarınıza arama numaraları ekleyerek kullanıcıların acil durumlarda ulaşması için kısa bir yol oluşturur. Harekete geçirici mesaj gibi çalışır. Meraklı kullanıcıları hemen harekete geçmeye teşvik eder. Arama uzantılarının en büyük yararı, kullanıcıların sizi mobil veya Skype gibi yazılımlar aracılığıyla anında aramasına olanak sağlamasıdır.

Reklama Google'ın Telefon numarasını koyarsanız, aramayı bile kaydedebilirsiniz.

• Ek Açıklamalı Snippet Uzantısı: Ürününüzün reklamda ayrıntılı bir açıklamasıdır. Reklamda nelerin yer aldığını bir başlık ve değerler listesi olarak görüntüler - tümü, ürünlerinizin ayrıntılı önizlemesine, doğasına ve aralığına işaret eder.

Snippet başına en fazla 10 değer ekleyebilirsiniz.

Kullanıcılar, her şeyi düşündükten sonra akıllıca kararlar verme hissinin tadını çıkarabilmek için daha fazla seçenek isterler. Parçacıklar bu özlemi besler ve bu da daha fazla tıklamayla sonuçlanır.

• Ek Bilgi Uzantıları: Reklam tıklamalarınızı artırmak için bir tür çekici ifade ekleme. Web sahipleri, ürünlerinin veya hizmetlerinin olağanüstü faydalarını ortaya çıkarmak için bu uzantıyı kullanır.

Google, her biri 25 karakterle sınırlı 4 adede kadar açıklama metni eylemi görüntüler. Daha birçok uzantı yapabilir ve Google'ın kullanıcıların sorgularıyla iyi eşleşenleri görüntülemesine izin verebilirsiniz.

• İnceleme Uzantıları: İnceleme uzantıları ile müşterilerin incelemelerini tek satırda sergileyebilirsiniz. Müşteriler arasında güven katmanları ekler. Müşteriler, kısa incelemeleri okurlarsa tereddüt etmek yerine daha fazlasını keşfetmek için reklamınızı tıklarlar.

• Diğer Reklam Uzantıları: Fiyat, mesaj, konum, harita ve diğer birçok uzantı burada mevcuttur. Bunları, kullanıcılarınıza tam olarak ne göstermek istediğinize bağlı olarak kullanabilirsiniz. Örneğin, yer reklamı uzantısı yerel reklamlar için kullanışlıdır.

2. Hedeflenen Anahtar Kelimelerin Bir Listesini Yapın

Ardından, çekici bir reklam kopyasının nasıl oluşturulacağını öğreneceksiniz. Bundan önce, reklamlarınızda kullanmak için elinizde bir anahtar kelime listesi olmalıdır. Kullanıcının sorgusuyla iyi eşleşen anahtar kelimelerin bir listesini yapın. Daha az rekabetçi ve daha alakalı oldukları için uzun kuyruklu anahtar kelimelere bile gidebilirsiniz.

3. İlk Sayfanın İlk 3 Sonucu – Reklamlarınız için Yakıt

Genellikle, kullanıcılar iş aramak yerine sorgularını ararlar. Bu nedenle Google, kullanıcıların sorgularını yanıtlayan en iyi makaleleri görüntüler. Nadiren, "yakınımdaki en iyi spor salonu" gibi yerel bir sorgu olmadığı sürece, kullanıcıların sorularına yanıt olarak şirketin adını gösterir.

Şimdi, kullanıcıların işletmenizle alakalı Google'da ne aradığını hayal edin. Örneğin, bir sağlık hizmeti sağlayıcısıysanız, ilgili bir sorgu “en iyi sağlık uzmanları” olabilir. Bu kelimeleri Google'a koyun ve ilk 3 makaleyi okuyun. Bu makaleler, kullanıcıların aradığı değerli kelimeler içerir. Google'ın birinciliği, makalenin kullanıcıların okumak isteyeceği bir şey içerdiğinin kanıtıdır.

Makalelerden kullanıcıların zihnini tetikleyen faydalı kelimeleri çıkarın ve bunları anahtar kelime listenize ekleyin. Bu kelimeler, kullanıcıların reklamlarınıza ve aynı zamanda işletmenize olan güvenini artırır.

4. Meraklı, Tıklanabilir Bir Reklam Metni Yazın

Artık bir anahtar kelime listeniz hazır olduğuna göre, yaratıcılığınızı ortaya çıkarmanın zamanı geldi. Kullanıcılar gibi düşünmeye başlayın. İşletmenizi aradıklarında Google'da ne ararlardı - bu, anahtar kelimelerinize benzer olmalı veya tam tersi olmalıdır.

Ardından, onları tıklatan şeyi bulun. İndirim mi? Daha İyi Hizmetler? yorumlar? Sonuçlar? Tıklanabilir özelliklerin bir listesini derleyin ve ardından reklam metninizi buna göre yazın.

Son olarak, reklamınızı aşağıda verilen özelliklerle tasarlayın:

• Her Kelimenin Baş Harfini Büyük Harf Yap: Kullanıcıların dikkatini çekmek için kanıtlanmış bir taktiktir. Her kelimenin ilk harfi büyük olan bir reklam, küçük harfli bir reklamdan daha güçlüdür. Bu nedenle makalelerin tüm başlıkları ilk harfli büyük harflerle tasarlanmıştır.

• Reklamınızı genel URL'ye değil, belirli bir URL'ye bağlayın: Birçok şirketin aynı hatayı yaptığını gördüm. Kullanıcılar için hayal kırıklığına neden olan tüm reklamlara ana sayfa URL'sini koyarlar. Kullanıcılar özellikle aradıklarını isterler. Sorunlarına mükemmel bir çözüm sunan sayfaya gelmelerini sağlayın. Herkes için çözümler sunan ana sayfa değil.

Her şeyden önce, URL'lerinizi sayfanın alaka düzeyine göre oluşturun. Bu, WordPress tarafından seçilen varsayılan URL'lerle gitmemek anlamına gelir. URL'lerinize uygun, alakalı bir ad verin. Ardından, reklamlar oluşturun ve yalnızca reklamlarla maksimum alaka düzeyine sahip URL'leri ekleyin.

• Anında dikkat çekmek için semboller ekleyin: Sembolleri reklamlarınızın emojileri olarak düşünün. Canlı görünmelerini sağlamak için reklamlarınıza duygu katarlar. @ # $ gibi semboller tek başına kelimelerden daha akılda kalıcıdır.

Sembol eklemeden önce Google'ın yönergelerini okuyun. Yanlışlıkla aşırıya kaçarsanız endişelenmeyin, çünkü bir şeyler ters giderse Google sizi bilgilendirecektir.

Harekete geçirici mesaj ekleyin: Harekete geçirici mesaj kelimeleri, kullanıcıların tıklamasını sağlayan bir şeydir. Bir anlaşma, indirim, ödül veya benzersiz satışlarınızdan herhangi biri olabilir. Bunları bir site bağlantı uzantısı olarak ekleyin, böylece yüksek oranda görünür olabilirler ve kullanıcılar en sevdikleri kelimeleri görür görmez tıklayabilirler.

• Geri sayım sayacının gücünü kullanın: Tik, tik, tik….. Geri sayım, kullanıcıları tıklatır. Hiçbir şey “Acele et…. Teklif yakında sona eriyor.” Böyle bir teklif için bir reklam ayırın ve sihri görün.

5. Reklamlarınızı Dağıtın

Kovanız 20'den fazla anahtar kelimeyle dolu olmalıdır. Bunların tümü mutlaka ortak kullanıcıların sorgularına ve işinize dayanmaktadır. Ancak tek bir reklama 20'den fazla anahtar kelime eklemek, anahtar kelimelerin kalite puanını düşürür ve ayrıca kullanıcı deneyimini olumsuz etkiler. Daha iyi ve etkili bir fikir, anahtar kelimelerinizi belirli bir gruba dağıtmak ve her grup için reklam oluşturmaktır. Google'ın her bir reklamın ne hakkında olduğunu anlamasını sağlar. Ardından Google, kullanıcıların sorgularına göre hangi reklamın gösterileceğine karar verir.

6. Reklamlarınızla Denemeler Yapın

Acemiler, ne kadar okurlarsa ya da analiz ederlerse etsinler, ilk seferde anlamazlar. Hatta bazen deneyimli olanlar bile “reklam nasıl yazılır” konusunda yanılıyor. Her işletmenin kendine göre avantajları vardır. Bir formül herkes için çalışmaz. Karmaşık olmayan tek yol deneme yanılmadır.

Sonuç alamıyorsanız, farklı bir anahtar kelime grubu içeren farklı reklamlarla denemeler yapın. Reklamlarla ilgili her şeyi bir kerede okumak yerine, ipuçlarını tek tek okuyun ve farklı stratejiler deneyin. Ara sıra, işiniz için iyi çalışan bir reklam bulursunuz.

Doğru rehberlik için rakiplerinizin reklamlarına göz atın.

7. Rekabete Hızlı Bir Kontrol

Rakipler, daha kısa sürede başarıya ulaşmak için bir yönden daha az değildir. İşletmeniz için reklam oluşturma hakkında hiçbir şey bilmiyorsanız, rakibinizin işletmesini kontrol edebilirsiniz. Adlarını Google'a koyun, şirketin reklamlarını göstersin. Kopyalayın ve işletmeniz hakkında daha fazla bilgi veren yeni bir sürüm yapın. Küçük bir değişiklik kopyalanırsa, reklam kampanyanızın bir süre daha yayınlanmasını sağlar. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını keşfetmenize yardımcı olur.

Rakiplerin reklamları ve anahtar kelimeleri, etkili reklamlar oluşturmak için hızlı bir seçimdir.

Sarmak

Yukarıdaki ipuçlarından, her şeyden önce, rakiplerin reklamları gibi daha kısa sürede doğru sonuçlar sunan ve ilgi çekici reklam kopyaları oluşturan birini seçin. Bu arada, reklamlarınızla denemeler yapmak ve günden güne gelişmek için diğer ipuçları üzerinde çalışın. Bu hile beklenenden daha fazla fayda sağlayacaktır. Ayrıca, rekabetçi reklamlar oluşturmanın zorlu yolculuğunun keyfine varacaksınız.