İşletmeniz İçin Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın 7 Kolay Adımı

Çevrimiçi bir işletmeniz varsa, içerik pazarlamasını basitçe göz ardı edemezsiniz. " İçerik Kraldır " iddiası 2012'de olduğu gibi 2022'de de geçerliliğini koruyor. İşinizi büyütmek, potansiyel müşterileri beslemek ve dijital ayak izinizi oluşturup genişletmek için agresif bir içerik pazarlama planına ihtiyacınız var.

• Son araştırmalara göre, işletmelerin %82'si düzenli olarak içerik pazarlamasına yatırım yapıyor ve yalnızca %10'u pazarlama planlarında içerik pazarlamasını kullanmadıklarını söylüyor (HubSpot).
• Ardından video içeriği geliyor. Bir ankete katılanların neredeyse %69'u , konu yeni bir ürün hakkında bilgi edinmeye geldiğinde yazılı içerik yerine kısa bir videoyu beğendiklerini iddia ediyor. Yaklaşık %18'i metin tabanlı içeriği tercih ederken, yalnızca %4'ü infografikleri tercih ediyor. Küçük bir yüzde, bir e-kitap, bir web semineri veya satış konuşması ve bir satış görüşmesi veya demoyu (Wyzowl) tercih ediyor.
• En önemlisi, işletmelerin %81'i içeriği temel iş stratejisi (CMI) olarak görüyor.
• İşte bu yüzden içerik pazarlaması bir zorunluluktur. Giden pazarlamaya kıyasla 3 kattan fazla potansiyel müşteri üretir ve %62 daha az maliyetlidir (Talep Metriği).

Başlangıç ​​olarak, bir çeşit strateji ve plan bulmalısınız. İlk adımınız, farklı platformları ve çabalarınızı nereye harcamanız gerektiğini düşünmektir.

İçerik Pazarlama Stratejisi planı, uzun vadeli bir plandır. İşletmeniz için zaman içinde gelen potansiyel müşterileri getirecektir. İşletmeniz için içeriği dışarı aktarabilmeniz için bir planınız olduğundan emin olun.

1. İlk Adım - Genel İçerik Pazarlama Stratejisi Planınızı Belirleme

İlk adımlarınız, ideal müşterinizi ve odaklanacağınız platformları bulmayı içerir. Her platformun farklı demografik kitlelere hitap eden farklı bir dizi özelliği vardır.

İdeal Müşteriniz Kim?

İdeal müşterinizi bulun. İçerik oluştururken yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir. Kişinin bir avatarını oluşturursanız yardımcı olur.

Gelir düzeylerini, ilgi alanlarını, demografik, coğrafi, cinsiyet ve diğer ayrıntılarını bilmek isteyeceksiniz. Bu ayrıntıları aldığınızda, onları özel olarak hedefleyebileceksiniz .

Her platformun farklı bir demografik ve gelir düzeyi vardır. İşletmeniz için içerik oluşturmak istediğiniz platformu düşünmek isteyeceksiniz.

İdeal müşterinizi nerede bulabilirsiniz?

İdeal müşterinizin nerede olduğunu bulmanız gerekecek. İçeriğinizi koyabileceğiniz farklı platformlar var. İdeal müşterinize ulaşmak istiyorsanız, içeriğinizi nereye göndermek istediğinizi düşünmeniz gerekecektir. Her platformun odaklandıkları farklı bir demografisi vardır.

Başlamanıza yardımcı olacak farklı platformların bir listesi:

• YouTube - En Popüler Video İçerik Oluşturma Platformu
• WordPress - En Popüler Bloglama Platformu
• Podcast'ler - Günlük Taşıtlar için Ses Dinleyicileri
• LinkedIn - İş Profesyonelleri
• Orta - Blog Yazarları, Bilgilendirici ve İlham Verici İçerik
• Tumblr - Blog Karşıtı: Seyahat, Fotoğraf, İş, Blog Yazma (19-29 Yaş Demografik)
• Twitter - Millennials en çok bu platformu kullanıyor
• Facebook - Sosyal Medyanın Kralı: Geniş ilgi alanları ve farklı demografik özellikler
• Instagram - Görüntüler ve Kısa Videolar: Eğlence, hobiler ve iş
• Pinterest - Kadınlar bu platforma hükmediyor: Yemek, seyahat, aile, ebeveynlik
• TikTok - Gençler en çok bu platformu kullanıyor: Kısa eğlenceli videolar

Görüntü kaynağı

Hangi Platforma Odaklanmak İstiyorsunuz?

Müşterilerinizin içeriği nerede tükettiğini öğrenin. Bu platformda içerik oluşturmak isteyeceksiniz. Gelişmekte olan platformlar genellikle daha genç bir demografiye ve büyüme fırsatlarına sahiptir. Bir süredir var olan platformlarda daha fazla konu, fırsat ve rekabet var.

YouTube , Blogging veya Podcasting ile başlayın. Bunlar, trafik getirmenize ve markanızı oluşturmanıza yardımcı olacak platformlardır. Büyük bir takip oluşturabileceğiniz içerik oluşturmaya odaklanın.

Bir sosyal medya platformuyla birleştirmeye bakın. Örneğin, sosyal medya platformunuz için grafikler veya başlıklar oluşturmak için oluşturduğunuz içeriğin amacını değiştirebilirsiniz.

2. İçerik Pazarlama Stratejinizi Düzenleyin

İçerik pazarlama stratejinizi planlamak ve düzenlemek önemlidir. Bir Excel sayfasında geçici bir organizasyon aracı yapabilirsiniz, ancak bunu bir tür proje yönetimi yazılımıyla yapmak giderek daha kolay hale geliyor.

İçerik Pazarlama Stratejinizi Nasıl Düzenlersiniz?

Verilerinizi düzenlemek için bir tür yazılım kullanmaya bakın. İş akışınızı, içerik oluşturma ve tanıtımınızın nasıl ilerlemesini istediğinize göre düzenleyin. Devam eden tüm içeriğinizin aşamasını izlemek için iyi bir yol olacaktır. İçeriğinizi elektronik ortamda düzenleyerek çalışmalarınızı kolayca outsource edebileceksiniz.

İçeriğinizi Düzenlemek İçin Kullanabileceğiniz Proje Yönetim Yazılımı

• Trello - Başlangıç ​​seçeneği (ücretsiz) ve dahil olan bir ekibiniz olduğunda yükseltebilirsiniz
• Asana - Küçük ve orta ölçekli şirketler için iyi; Evernote ile entegre olur
• Pazartesi - Orta ölçekli şirketler için iyi: daha fazla güvenlik prosedürlerine sahipler
• ProofHub - Daha fazla ekip çalışması fırsatı için bir sohbet aracı seçeneği içerir; diğer seçeneklerden daha pahalı
• Airtable - Bu, ekibinizin bilgileri birden çok şekilde görebilmesini sağlayan yükseltilmiş bir elektronik tablodur.

İçerik Oluşturmanızı İzleme

İçerik oluşturma stratejinizi düzenlemek, içerik pazarlama stratejiniz için hayati önem taşır. İzlemeniz gereken adımlar ve işleminizle ilgili sorunlar bulursanız size net bir fikir verir.

İçerik Oluşturmanızın Farklı Bölümlerinde Dış Kaynak Kullanımı

İçerik pazarlama stratejinizin farklı bölümlerini yerine getirmek için serbest çalışanlar veya çalışanlarınızı bulmaya bakın. İçerik oluşturma, grafikler, tanıtım, araştırma ve daha fazlasıyla ilgilenmeyi içerebilir.

İçerik pazarlama stratejinizle ilgili tüm farklı kısımlar için üyelerinize karşı hesap verebilirliği koruyabilirsiniz. Birçok araç, özel olarak farklı parçalar atamanıza ve çalışmak için son tarihler vermenize izin verir.

3. Fikir Dökümü - İçerik Yaratmanız İçin Fikirler Alma

İçeriğiniz için fikirlere bakın. Fikir üretmenin birden fazla yolu vardır. Yazılımı kullanabilir veya insanların ilgilendikleri şeyleri arayabilirsiniz.

İçerik Fikirleri Almak için hangi yazılımı kullanabilirsiniz?

• Ahrefs - İnsanların anahtar kelimeye göre aradığı makaleleri bulun
• Semrush - Ahrefs'e benzer ve o rotaya giderseniz ücretli trafikle ilgili verilere sahiptir
• Buzzsumo - Sosyal medyada viral olan konuları bulun
• Halkı Cevaplayın - Farklı sorular ve ilgili konular ile gelin
• Hubspot Blog Konu Oluşturucu - Bir anahtar kelimeye dayalı olarak birden çok konu fikri oluşturun

Yazılım yalnızca fikir üretmenize yardımcı olabilir. Çoğu zaman, bir fikir edinebilir ve diğer içerik oluşturucular için neyin işe yaradığını modelleyebilirsiniz.

Fikirler için Özel Platformunuza Bakmak

Fikirler için özel platformlarınıza bakabilirsiniz. Ne zaman bir fikir edinseniz, onu yazın ve daha fazla içerik fikri için daha fazla araştırın.

İyi giden başlıklara bakın. Genellikle Google veya YouTube'da bir anahtar kelime arayacağım ve yanıtları göreceğim. Fikirleri formüle etmeye ve hangi başlıkların iyi çalıştığını bulmaya yardımcı olur.

Fikirler Üzerinde Düşünmek ve Onları Yazmak

Fikirlerinizi düşünürken, onları hızlıca yazmak isteyeceksiniz. Bunu proje yönetimi aracınızda kullanmanın bir yolunu bulun. Proje yönetim aracınızdayken, düşünceyi birden çok makaleye, video içeriğine veya ses içeriğine genişletebilirsiniz.

4. Araştırma ve SEO - İçeriğinize Aranabilir Olma Şansı Verme

Çoğu işletme için Bloglama ve YouTube'a girmeniz gerekip gerekmediğini dikkatlice düşünün. Bu platformlara geçmenin faydalarından biri, zamanla, yıllarca aranabilir trafik oluşturabilmenizdir . Ancak bu platformları oluşturmak zaman alacak, bu yüzden gerçekten uzun vadeli bir çözüm.

Oluşturduğunuz içerikleri bu platformlarda kullanın ve sosyal medyanız ile paylaşın. İçerik yapısını değiştirebilirsiniz, böylece sosyal medya için daha uygun olur. Facebook, Instagram veya Twitter'da içerik yayınlarsanız, içeriğiniz kısa bir süre sonra kaybolur.

İçerik Fikirlerinizin Trafik Alıp Almadığını Görmek İçin Araştırma Yapın

Araştırma aşamanız sırasında, insanların konunuzla gerçekten ilgilendiğinden emin olun. Belirli bir konuyla ilgilenip ilgilenmediklerini izlemenin en kolay yolu, insanların içeriği araştırıp aramadığını veya sosyal medya platformlarında viral olup olmadığını görmektir.

Sayfaların %90'ından fazlası Google'dan sıfır trafik alıyor. Kesinlikle hiçbiri! % 10'un biraz altındayken, ayda on veya daha az ziyaret alıyor.

Görüntü kaynağı

İçeriğinizi Nasıl Araştırmalısınız?

• Ahrefs, Semrush, BuzzSumo veya Moz - Bir içerik parçası için ne kadar trafik veya etkileşim alındığını öğrenmek için ücretli abonelikler
• Google veya YouTube'da ABC Yöntemi - platformlarından önerilen anahtar kelimelere bakın
• Google Anahtar Kelime Planlayıcı - İçerik trafiğini kontrol etmek için Ücretsiz Seçenek

Belirli bir konunun başarılı olup olmayacağını anlamanın farklı yolları vardır. Sadece insanların içeriğinizle ilgileneceğinden emin olmak istiyorsunuz ve bu bir zaman kaybı değil.

İçeriğiniz İçin İyi Bir Kanca Oluşturun

İyi bir başlık oluşturmaya bakın. İyi bir başlık iyi bir kanca gerektirir. Sonuçta Tıklama Oranınızı (TO) artıracaktır. TO, gösterim sayısına bağlı olarak aldığınız tıklama sayısına bağlıdır.

İyi bir kanca şu unsurlardan birini içerecektir:

• Gizem - sözlerinizi merak uyandırmak için kullanın

• Bir Soru Sor - sorular, insanların videonuzun ne hakkında olacağını bulmasına yardımcı olur

• Ağrı Noktası - insanlar olumsuzlukları bilmek istiyor

• Umut - insanlara kendilerini aşmaları için ilham verin

Ne zaman bir konunuz olsa, çevredeki içerikle rekabet ediyorsunuz. Bu nedenle, bir tür kancaya sahip olarak, içeriğinizi başka bir içerik parçasına tıklatma şansınızı artırırsınız.

5. İçerik Oluşturma - Video veya Yazılı İçerik Oluşturma

İçeriğinizi oluşturmaya hazır olduğunuzda, araçlarınızın ve araştırmanızın hazır olduğundan emin olun. Her şey yerinde olduğunda, içerik oluşturma sürecinizi hızlandıracaktır.

İçeriğiniz İçin Bir Komut Dosyasına veya Ana Hatlara Sahip Olun

İçeriğiniz için bir tür komut dosyası veya taslak olduğundan emin olun. Bu, oluşturma zamanı geldiğinde içeriğinizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Özellikle video içeriği için önemlidir. Önceden oluşturulmuş ana hatlar, yazarlarınızın yazılarını buna göre yapılandırmasına yardımcı olacaktır. Youtube'da görüntüleme sayısını ve etkileşim oranlarını araştırarak nişiniz için en iyi konu fikirleri. Markaların ilgi çekici içerik oluşturmak için yararlanabileceği pek çok nişe özgü zorluk vardır.

İçeriğinize daha fazla yetki vermek için Örnekleri veya Verileri Kullanmaya çalışın

Mümkün olduğunda, örnekleri ve verileri kullanmaya bakın. İçeriğinizin iyi bilgilere sahip olmasını istiyorsunuz. Örneklerden ve verilerden ne kadar çok yararlanırsanız, konuyla ilgili otoritenizi o kadar fazla kurabilirsiniz.

6. Farklı Platformlarınız İçin Grafik Düzenleme ve Oluşturma

Tüm grafiklerinizi düzenlemek ve oluşturmak zaman alıcı olabilir. Tüm grafiklerinizi eksiksiz ve düzenli hale getirmek için bir sürece sahip olmak isteyeceksiniz.

Görüntü kaynağı

Hangi Grafik Boyutlarına ihtiyacınız var?

Her platformun farklı grafik boyutları ve kuralları vardır. Her gönderi için gereken boyutları bilmek isteyeceksiniz. Odaklanmak istediğiniz platformları öğrendikten sonra, bunu hazır hale getirebileceksiniz.

• Facebook Gönderi Resmi (1.200 x 628 piksel)
• Instagram Gönderi Resmi (1080 x 1080 piksel) - Grafik
• Instagram Makaraları Videosu (1080 x 1920 piksel) 20-30 saniye
• Instagram Hikayesi - (1080 x 1920 piksel) 15 saniye
• WordPress Öne Çıkan Görsel - (1.200 x 628 piksel)
• WordPress Makale Görselleri - (640×427 piksel)
• YouTube Küçük Resmi (1280 x 720 piksel)

Resimlerinizi sırayla almak için bir yeniden boyutlandırma aracı kullanmaya bakın. Popüler bir araç Canva'dır. Tüm grafik ve video düzenlemeleriniz için görüntüleri yeniden boyutlandırabileceksiniz.

Diğer Platformlarınız İçin Kaç Grafiğe İhtiyacınız Var?

Birden fazla platformda yer alacağınızı varsayarsak, özellikle sosyal medya için birden fazla grafik oluşturmanız gerekecektir.

Instagram gibi bazı platformların birden fazla özelliği vardır. Bir gönderi, hikaye, makara, IGTV veya rehber yapabilirsiniz. Çeşitli resim ve video düzenlemelerine sahip olmak, profilinize ve markanıza yardımcı olacaktır.

Grafiklerinizi Google Drive veya Benzer Bir Platformda Düzenleme

Resimlerinizi ve video düzenlemelerinizi depolamak için Google Drive veya Dropbox gibi bulut tabanlı bir program kullanın. Size ve ekibinize içerik grafiklerinizi düzenlemede yardımcı olacaktır.

İçeriğinizin her biri için klasörler olup olmadığına bakın. Özellikle sosyal medya ile ilgili olarak, mümkün olduğunda diğer platformlara yeniden yerleştirmeye bakın.

7. İçeriğinizi Gönderme ve Planlama

İçeriğinizi ne zaman yayınlayacağınızı öğrenin. Bu süreçte size yardımcı olacak araçlar var. İçeriğinizi düzenli olarak yayınlamak istiyorsunuz.

Ne Zaman ve Ne Sıklıkta İçerik Göndereceğinizi Öğrenmek

Nişinizde farklı işletmeler ve etkileyiciler bulun. Ne sıklıkla içerik yayınladıklarına ve neye benzediğine bakın. Platformlarında ne sıklıkta paylaşım yaptıkları hakkında bir fikir edinebileceksiniz.

Frekansınızı, diğer başarılı işletmelerin ve etkileyicilerin içerik yayınladıkları ile modellemek isteyeceksiniz.

İçeriğinizi Planlamak için Farklı Yazılımlar

• Sprout Sosyal - Facebook, Instagram, Pinterest
• Hootsuite - Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn
• Tweetdeck - Twitter
• Daha sonra - Instagram
• Tailwind - Pinterest ve Instagram

*YouTube ve WordPress: Platformlarında zamanlama araçları bulunur.

Potansiyel Müşterilerle Etkileşim

Potansiyel müşterileriniz için bir satış süreci belirleyin. Takipçilerinizi veya izleyicilerinizi müşteri haline getirmeyi nasıl planladığınızı öğrenin.

Çoğu zaman, e-postalarını almak, çevrimiçi mağazanıza, bir web seminerine gitmek veya daha yüksek bir bilet teklifi için bir çağrı ayarlamak için bir harekete geçirici mesajınız olacaktır. Müşterilerinizi nasıl elde etmek istediğinizi düşünün ve işiniz için en iyi olanı bulun.

Son Düşünceler - İçeriğinizi Optimize Etmek ve Tanıtmak

İçerik pazarlama stratejinizi sırayla almaya başlayın. Her platformun içeriğinizi optimize etmek için farklı yolları olduğunu göreceksiniz.

Farklı işletmeler ve etkileyicilerle işbirliği yapmanın yollarını bulun. Daha fazla ortaklık oluşturarak, büyümenizi ve görüntülemenizi daha fazla hızlandırabileceksiniz.

Çoğu zaman, bu iş birliği çabalarını, misafir sonrası fırsatları, duyuruları ve sponsorlukları arayarak bulacaksınız. Yetkiniz platformda kurulmadığında promosyon önemlidir. Otoriteyi ne kadar çok talep edebilirseniz, o kadar çok insan sizi işletmeniz için bir otorite olarak tanıyacaktır.