1. Çeyrek [2023] reklam gelirindeki düşüşü yönetmenin 7 kolay yolu

Bu yayın en son 18 Ocak 2023'te güncellendi.

Çoğu yayıncı, yılın ilk çeyreğinde reklam gelirlerinde düşüş görüyor. Yayıncıların 4. çeyrekte yaşadığı dalgalanmanın ardından web trafiğinde ve BGBM oranlarında genellikle ani bir düşüş olur. Reklam gelirinizde de bir düşüş görüyorsanız korkmayın. Çünkü bu yazıda, yaklaşan reklam geliri düşüşlerini yönetmenize yardımcı olacak önleyici tedbirleri göreceğiz.

Ama önce, reklam gelirinin 1. çeyrekte düşmesinin nedenlerine bakalım.

İlk çeyrekte reklam geliri neden düşüyor?

Üç ana faktör, 4. çeyrekten sonra reklam gelirinde düşüşe neden oluyor. Bu faktörler şunları içerir:

1. Web sitesi trafiğinde azalma

4. çeyreğin sonuna doğru, çoğu kişi yüksek satın alma niyetiyle göz atıyor. Daha fazla alıcı, Şükran Günü, Kara Cuma, Noel ve Yeni Yıl fırsatlarını aramak için internette geziniyor. Alıcıların göz atma ve satın alma davranışları nedeniyle, yayıncılar 4. Çeyrek boyunca web sitelerine yönelik web trafiğinde bir artış görüyor. Web trafiğindeki artış, daha fazla reklam gösterimine yol açar - dolayısıyla reklam geliri artar.

Ancak 1. çeyreğin başında sezondaki değişiklik reklam gelirini etkiliyor.

Nasıl?

4. çeyrekten sonra tüketici harcamaları düşüyor. Daha az insan web'de geziniyor veya çevrimiçi alışveriş yapıyor. İnsanların göz atma davranışındaki değişiklik nedeniyle, web sitesi sahipleri web trafiğinde azalma yaşarlar. Web trafiğindeki azalma, reklam isteklerinde ve gösterimlerde düşüşe neden olur. Ve sitenizde daha az gösterim varsa, görüntülenen reklamlarda daha düşük bir tıklama oranı (TO) göreceksiniz. Düşük gösterimler ve TO, reklam gelirinizin düşmesine neden olur.

2. Reklam doluluk oranında düşüş

Reklam doluluk oranınız, bir ziyaretçi web sitenizi ziyaret ettiğinde sunulan reklamların yüzdesidir. Matematiksel olarak, reklam doluluk oranı şu formül kullanılarak hesaplanır:

Reklam Doluluk oranı = (Toplam Reklam Gösterimleri / Toplam Reklam İstekleri) x 100

Her ne kadar her site yayıncısı doluluk oranını %100'e çıkarmak istese de, tüm reklam isteklerine bir reklam sunulmayacaktır. Reklamverenler, reklamlarının doğru kitleye sunulmasını ister. Çoğu kişi 1. çeyreğin başında aktif olarak satın alma yapmadığından, çoğu reklamveren, özellikle Ocak ayında reklam alanlarını doldurma konusunda isteksizdir. Bu, reklam envanterine olan talebin azalmasına yol açar.

Reklam doluluk oranını daha iyi anlamak için işte basit bir örnek. Diyelim ki web sitenizden bir reklam borsasına 1000 reklam isteği gönderdiniz ve doluluk oranınız "sunulan" reklamların yüzdesidir. 1000 reklam isteğiniz varsa ancak yalnızca 250'sini sunmayı başardıysanız, yani toplam isteğin yalnızca 250'si reklam gösterimine dönüştürüldüyse, doluluk oranınız yüzde 25 olacaktır. (250/1000) x %100 = %25

Doluluk oranınız ne kadar yüksekse, reklam geliriniz o kadar yüksek olur. Reklam isteğiniz her engellendiğinde ve karşılanmayan bir gösteriminiz olduğunda, gelir kaybedersiniz.

3. BGBM'de düşüş

Bir yayıncının kazandığı gelir, büyük ölçüde reklamverenlerin ne kadar harcamak istediklerine bağlıdır. 1. çeyrekte azalan trafik nedeniyle, çoğu reklamveren verdikleri teklif sayısını önemli ölçüde azaltır. Reklamverenler, yılın başında harcamalarını kısma ve reklam bütçelerinde daha muhafazakar olma eğilimindedir. Reklam harcamalarındaki düşüş ise BGBM oranlarının düşmesine neden olur.

BGBM, reklamverenlerin bin gösterim başına ödemeye razı oldukları tutar olduğundan, BGBM'niz ne kadar düşük olursa, geliriniz o kadar az olur. Bu üç faktör, 1. Çeyreğin ilk iki ayında, 4. Çeyreğe kıyasla bin gösterim başına gelirin (BGBG) düşmesine neden oluyor. İşte Q1'den Q4'e BGBG trendlerini gösteren bir grafik.

İlk çeyrekte reklam gelirindeki düşüşü durdurmak için önleyici tedbirler

1. Daha düşük taban fiyat belirleyin

Taban fiyat, belirli bir envanterin satılabileceği mümkün olan en düşük fiyattır. Reklamcılıkta taban fiyat, reklamverenlerin envanterler için teklif verebilecekleri minimum maliyeti belirler.

4. çeyrekte yayıncılar, özellikle Aralık ayında daha yüksek bir taban fiyat belirledi. Bunun nedeni, reklamverenlerin reklamlara harcamaya istekli olmalarıdır; bu nedenle, yüksek bir taban fiyatla bile maksimum reklam doluluk oranlarını elde etmek kolaydır. Öte yandan, taban fiyatınızı Ocak ayında yeniden düzenlememeniz, reklam doluluk oranınızı artırmanızı neredeyse imkansız hale getirecektir.

Çoğu reklamveren, ilk çeyreğin başlarında reklam kampanyaları için harcadıkları tutarı azalttığından, yüksek bir taban fiyat kullanmak reklamverenleri teklif başlamadan önce filtreleyecektir, çünkü bunlar sizin taban fiyatlarınızla eşleşemezler. Ancak taban fiyatınızı düşürürseniz daha fazla anlaşma elde eder, daha fazla tamamlanmış gösterim görür ve gelirinizi artırırsınız.

2. Reklam boyutları ve biçimleriyle denemeler yapın

Web trafiğinde bir artış olduğu ve reklamverenlerin reklamlara çok fazla harcama yaptığı aylarda, zaten çok fazla gösterim aldığınız için web sitenizde gösterdiğiniz reklam boyutları ve biçimleri önemli görünmeyebilir. Ancak trafiğin minimum olduğu ve reklamlara daha az harcama yapan reklamverenlerin olduğu ilk çeyrekte, doğru reklam boyutunu ve biçimini seçmek önemlidir.

Genellikle daha yüksek gelir sağlayan birkaç reklam boyutu vardır. Örneğin, bir web sayfasında daha görünür olduklarından, daha geniş reklam boyutları genellikle daha uzun reklamlardan daha fazla gösterim alır. Daha geniş reklam boyutları, daha dar reklam boyutlarının aksine okuyucuların reklamı kolaylıkla okumasına olanak tanır. Araştırmamıza göre, geliri olumlu etkileyen reklam boyutları şunları içeriyor:

• 336x280 büyük dikdörtgen,
• 300x250 orta boy dikdörtgen,
• 728 x 90 afiş
• 300 x 600 yarım sayfa

Ayrıca, mobil trafiğin tüm web trafiğinin yarısını oluşturduğunu da unutmamalısınız. 2021'in ilk çeyreğinde, mobil cihazlar (tabletler hariç) küresel web trafiğinin yüzde 54,8'ini oluşturuyordu. Ve 2017'den beri değer %50'nin üzerinde. Bu nedenle, reklamlarınızı ayarlarken mobil reklam biçimlerini de kullanmanız önemlidir. Doğru yerleşim ile yayıncılar, mobil reklamlarla gelirlerini artırabilir.

En popüler mobil reklam boyutlarından bazıları şunlardır:

• Mobil skor tablosu: 320×50.
• Büyük mobil banner: 320×100
• Orta boy dikdörtgen: 300×250

Doğru reklam boyutunu seçmenize yardımcı olacak bir başka ipucu da, talep ortaklarınızla birlikte çalışarak 1. Çeyrek'te en iyi performans gösteren reklam boyutlarını ve biçimlerini belirlemektir. Seçtiğiniz reklam boyutu ve biçimi ne olursa olsun, düzenli olarak denemeler yaptığınızdan ve ölçtüğünüzden emin olun. Bu, web siteniz için en iyi reklam boyutunu seçmenize olanak tanır.

3. Başlık teklifini uygulayın

Sitenizde başlık teklifini kullanmak, reklam gelirinizi artırmanın etkili bir yoludur.

Başlık teklifi nasıl çalışır?

Başlık teklifi, yayıncıların reklam alanlarını aynı anda farklı reklam ağlarına ve değiş tokuşlarına satabilmeleri için programatik reklamcılığı kullanır. Başlıktan teklif verme, yayıncıların her reklam gösteriminin değerini artırmasına olanak tanır, çünkü birden çok talep kaynağı aynı reklam envanteri için aynı anda teklif verebilir. Başlık teklifi, yayıncıların reklam envanterlerini daha fazla reklamverene sunmalarına olanak tanıdığından, daha yüksek bir BGBM ve daha fazla gelir sağlar.

Başlıktan teklif vermenin nasıl çalıştığını açıklayan bir resim aşağıdadır:

Ek olarak, başlıktan teklif verme, reklam kalitesinin artmasına da yol açar. Reklamlarını belirli bir yayıncının web sitesine sunmak isteyen reklamverenler; belki de yayıncının hedef kitlesi veya yüksek trafik nedeniyle yalnızca yüksek teklif vermekle kalmaz, aynı zamanda rekabeti yenmek için alakalı reklamlar da sunar.

4. Web sitesi SEO'sunu ve kullanıcı deneyimini iyileştirin

Web sitenizin SEO'sunu iyileştirmenin amacı, web sitenizin arama motorlarında görünürlüğünü artırmaktır. Web siteniz ne kadar görünür olursa, o kadar fazla trafik alırsınız. Daha fazla trafik, artan reklam gösterimleri ve daha yüksek BGBG'ler anlamına gelir.

SEO'yu iyileştirmenin bazı etkili yolları, yüksek kaliteli içerik üretmek, web sitenizin yükleme hızını artırmak, geri bağlantılar oluşturmak ve anahtar kelime optimizasyonu yapmaktır. 1. Çeyrek'teki reklam geliri düşüşü sırasında, daha fazla trafik kaybetmenize neden olacağından, anahtar kelime sıralamanızı kaybetmekten kaçınmalısınız. Güncelleyebileceğiniz makaleleri görmek için mevcut sıralamalarınızı izlemek en iyi uygulamadır.

Q1 için ticari amaçlı anahtar kelimeleri de hedefleyebilirsiniz. Örneğin, Ocak ayında daha fazla kullanıcı "spor salonu üyelikleri" ve "Diyet ve egzersiz" gibi anahtar kelimeler arıyor olacak. Bunun gibi sektörünüze uygun anahtar kelimeler arayın ve yüksek kaliteli içerik oluşturun. Q1'deki nişinizle alakalı arama fırsatlarını bulmak için Google Trends'i kullanabilirsiniz. Bu, sitenizdeki web trafiğini ve gösterimleri artırmanıza yardımcı olacaktır.

Ek olarak, web sitenizdeki kullanıcı deneyimini iyileştirmek de reklam gelirini artırabilir.

İnternette 1,7 milyardan fazla web sitesi bulunan yayıncılar, ziyaretçileri sitelerini ziyaret etmeye teşvik etmenin etkili yollarını aramalı ve ayrıca reklamları izlemek veya tıklamak için sitede yeterince zaman harcamalıdır. SEO, sitenize ziyaretçi çekmekle ilgilenir. Kullanıcı deneyimi onları sitenizde tutarken. Sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sunduğunuzda, daha az sekme, daha yüksek reklam gösterimi ve daha yüksek dönüşüm elde edersiniz; bu da reklam gelirinizi artırmanıza olanak tanır.

Kullanıcı deneyiminizi iyileştirmenin üç yolu şunları içerir:

• Ziyaretçilerin kolayca anlayabileceği ve erişebileceği kullanıcı dostu bir web sitesi kullanıcı arayüzü oluşturun
• Yararlı ve hedef kitlenizle alakalı reklamları öne çıkarın.
• Animasyonlu reklamları düşünün. Animasyonlu reklamlar daha etkileşimlidir ve yayıncıların banner körlüğüyle mücadele etmesine yardımcı olur.

5. Web geçiş reklamlarını deneyin

Geçiş reklamları, bir web sitesinin veya uygulamanın arayüzünü kaplayan etkileşimli, tam ekran reklamlardır. Geçiş reklamları, içerik arasında görünür ve bir uygulamanın veya oyunun doğal geçiş noktalarına yerleştirilir.

Bir ziyaretçi geçiş reklamı gördüğünde, uygulamaya veya oyuna geri dönmek için tek seçenek reklamı tıklamak veya reklamı kapatmaktır. Tam uygulama arayüzünü kaplayan geçiş reklamları nedeniyle, pop-up'lar, banner'lar ve yerel reklamlar gibi reklam türlerinden daha etkili kabul edilirler.

Google Ads Manager'da geçiş reklamları ayarlamak, reklam envanterinizi optimize etmenin ve geliri artırmanın en iyi yollarından biridir.

Yaptığımız testlere göre, geçiş reklamları reklam gelirinde %11-15 artış sağlıyor. Bu yüzdenin web sitesine göre değiştiğini unutmayın. Site düzeni ve hız gibi faktörler, geçiş reklamlarının etkinliğini etkiler. Google Reklam Yöneticisi'nde geçiş reklamlarını nasıl ayarlayabileceğinizi öğrenmek için bu makaleye göz atın.

Yeni Okuma : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. Reklam yenilemeyi etkinleştirin

Reklam yenileme, yayıncıların reklam setlerini yenileyerek bir kullanıcıya tek bir oturumda sunulan reklam gösterimi sayısını artırmasına olanak tanıyan bir optimizasyon tekniğidir. Reklam setleri, kullanıcı eylemi (tıklama, kaydırma, arama işlevini kullanma) gibi önceden ayarlanmış tetikleyicilere göre yenilenir. Reklamları belirli aralıklarla (30, 60 veya 90 saniyede bir) yenilenecek şekilde de ayarlayabilirsiniz.

Reklam yenileme, reklam gelirini artırmanın iyi bir yolu olsa da, her web sitesi için uygun olmadığını unutmayın. Ad exchange ve reklam ağınızın otomatik yenilenen reklamları desteklediğinden emin olmanız gerekir. OpenX, Rubicon ve Google Ad Exchange otomatik yenilemeyi desteklerken Google Adsense desteklemez. Hesabınızın askıya alınması riskinden kaçınmak için talep ortağınızın politikasını okuyun ve reklam yenilemeye ilişkin özel kurallarına uyun.

Kullanıcı deneyiminizi de göz önünde bulundurmalısınız. Reklam yenilemeyi çok kullanırsanız, web sitenizdeki reklam görüntülenebilirliğini azaltabilir. Bu, ziyaretçilerin sitenizle daha az etkileşimde bulunmasına ve sonunda ziyaret etmeyi bırakmasına neden olarak düşük gösterimlere ve dolayısıyla gelirin düşmesine neden olur.

7. Video reklamları deneyin

Reklam gelirinizi artırmanın en etkili yollarından biri video reklamlar yayınlamaktır. Daha fazla reklamveren video reklamcılığa harcıyor. 2019'da ABD'li reklamverenler, mobil video reklamcılığa 16,41 milyar dolar ve diğer dijital video reklamcılığa 19,59 milyar dolar harcadı. Reklam isteklerinize video reklam birimleri ekleyerek, aldığınız reklam teklifi sayısını artırabilirsiniz. Daha fazla reklam teklifi, reklam doluluk oranınızı artırmanıza ve gelirinizi artırmanıza olanak tanır.

Müşteriler ayrıca video reklamlara daha açık. Videoların daha yüksek etkileşim gördüğü ve ayrıca marka bilinirliğini artırdığı bildiriliyor. Ancak, tüm talep iş ortaklarının video reklam istekleri için teklif vermeyeceğini unutmayın. Bu nedenle, reklam isteklerinizi girmeden önce pazarınızı analiz etmek için arz tarafı platformlarınıza (SSP'ler) danışın.

Sarma

İlk çeyrekte reklam gelirindeki düşüşle uğraşmak sinir bozucu olabilir. Özellikle dördüncü çeyreğin sonunda yüksek gelir elde ettikten sonra. Ancak bu makalede bahsedilen adımlar, trafiğinizi artırmanıza, reklamverenlerden daha yüksek reklam teklifleri almanıza, doluluk oranlarınızı artırmanıza ve reklam gelirinizi artırmanıza yardımcı olacaktır. Bu adımlar şunları içerir:

• Daha düşük taban fiyat belirleyin
• Daha iyi reklam boyutları ve biçimleriyle denemeler yapın
• Başlık teklif vereni uygula
• Web sitesi SEO'sunu ve kullanıcı deneyimini iyileştirin
• Geçiş reklamlarını deneyin
• Reklam yenilemeyi etkinleştir
• Video reklamları deneyin

Anahtar, özellikle Ocak ayında ilk çeyrek reklam gelirindeki düşüşün normal olduğunu hatırlamaktır. Çok fazla endişelenmene gerek yok. Çökmeyi mümkün olduğunca önlemek için bu makaledeki bu ipuçlarını uygulamanız yeterlidir. MonetizeMore, 800'den fazla yayıncının reklam gelirlerini %40'a kadar optimize etmesine yardımcı oldu.

Sinir bozucu reklam geliri düşüşlerinden kaçınmak mı istiyorsunuz? İletişime geçelim!