7 Rakamlı Bir FBA Markasını Liste Fiyatından Fazlasına Nasıl Satabilirsiniz?

İşinizi yürütmenin siperlerinin derinliklerindeyken, aklınıza gelen tek şey işinizi ölçeklendirmektir. Ama satış için arama geldiğinde nasıl cevap vereceksiniz?

Harika haber şu ki, bu satıcının mevsimi. Sektörün Durumu raporumuzda, veriler FBA işletmelerinin yüksek talep gördüğünü ortaya koyuyor. Kurumsal alıcılar ve özel sermaye (PE) firmaları bu tür varlıkların değerini gördükçe, liste fiyatları, satış fiyatları ve satış katları yıldan yıla artmaktadır.

Her şey, şimdi işinizi satmak için en iyi zaman olduğu gerçeğine işaret ediyor.

Bir satıcı, çıkış planlamasına erken başladı. İlk satıcı anketini tamamladıklarında, işleri için yalnızca 1,6 milyon dolar alacaklarını düşündüler. İşletmelerini satılık olarak listelediklerinde, değerleme yükseldi ve 4.3 milyon $ olarak listelendi, bu da beklentilerinin 3 katı kadar utangaç.

Sonunda, harika bir 4.5 milyon dolara çıktılar ve liste fiyatından 200.000 dolar fazlaya çekip gittiler!

Liste fiyatından daha yüksek fiyata satış yapmak çok sık olmasa da, gerçek şu ki, bu vaka çalışmasının da göstereceği gibi, birinci sınıf FBA işletmelerine her zamankinden daha fazla talep var.

Güçlü marka bilinci oluşturma, binlerce popüler incelemeye sahip rağbet gören ürünler ve kolaylaştırılmış operasyonlar, FBA işletmelerinin yüksek katları yönetmesi ve büyük bir alıcı havuzu çekmesi anlamına gelir. Bu tür dijital varlıklar için rekabet kızışıyor.

Bu kadar yüksek bir değerleme ve satış fiyatına nasıl ulaştığını görmek için bu işin başlığının altına bakalım.

7 Rakamlı Bir FBA İşletmesinin DNA'sı

Bu işletmenin neden bu kadar çok dikkat çektiğini anlamak için, yüksek altı haneli ve yedi haneli FBA işletmeleri arayan alıcıların bazı özelliklerini anlamak önemlidir.

Bu fiyat aralığında, alıcılar, sahiplerinden çok fazla katılım gerektirmeyen ve güçlü bir markaya hükmeden bir işletme arıyorlar.

PE alıcılarının aradıklarının her bir yönünü inceleyelim:

SKU sayısı

Pazarımızdaki önceki satışlara dayanarak, sınıfının en iyisi bir FBA işletmesi, işleri yönetilebilir kılmak için 30 veya daha az SKU'ya sahip bir ürün yelpazesine sahiptir.

Peki bu iş bu gereksinimlerle nasıl başa çıktı?

2014 yılında oluşturulan bu Amazon Lojistik mağazası, satış için listelendiğinde 48 SKU'ya sahipti ve Amazon Satıcı Merkezi hesabını içeriyordu. Altı yıl boyunca, satıcı, rekabetçi olduğu iyi bilinen fitness endüstrisinde kendilerine bir yer edindi.

SKU aralığı, PE ve kurumsal alıcıların arama eğiliminden daha yüksek olsa da, SKU'ların çoğunluğu en çok satan birkaç ürünün boyut veya renk çeşitleri olduğunda bu daha küçük bir sorundur.

Bu işletmenin özellikle birkaç temel ürünü vardı ve SKU'ların çoğu bu öğelerin farklı renklerinden oluşuyordu.

markalaşma

Ürünlerin popülaritesi, incelemeler tarafından da gösterilir. Saygın bir marka, binlerce incelemede ortalama 4,5 yıldızla yansıtılır.

Yazım itibariyle, işletmenin en çok satan SKU'su, 9.000'den fazla inceleme için ortalama 4,5 yıldızlı bir derecelendirmeye sahiptir. Bir Amazon'un Seçimi ürünü olarak etiketlendi, yani kategoriyi Amazon'da ilk kez ziyaret eden kişilere tavsiye edilecek.

Bu işletmenin kaç incelemeye sahip olduğu göz önüne alındığında, en çok satan bir üründe bu yüksek ortalama puanı korumak etkileyici!

İncelemelerin ve SKU'ların sayısı, bir Amazon Lojistik varlığının daha büyük işletmeleri karşılayabilen alıcılar için ne kadar çekici olduğu konusunda büyük rol oynar, ancak anlaşmayı güçlendiren başka özellikler de vardı.

Sosyal Medya Kanalları

FBA satıcılarına her zaman yapmalarını tavsiye ettiğimiz bir şey, trafik kanallarını mümkün olduğunca çeşitlendirmeleridir.

Birçok FBA satıcısı yalnızca PPC reklamcılığı yoluyla reklam verir. Sosyal medya platformlarından yararlanmak, geliştirildiğinde ürün listelemelerinize müşterileri çekmenin harika bir yoludur.

Baktığımız durumda, satıcı Facebook'ta 280.000'den fazla takipçisi olan büyük bir sosyal medya ve önemli bir trafik kanalı olarak hizmet veren 11.000'den fazla üyesi olan özel bir grup oluşturdu.

Geniş bir üyelik tabanına sahip özel bir grup değerlidir çünkü müşterilerinizin istek ve ihtiyaçlarını öğrenmenize olanak tanır ve bunu daha sonra takip edebilirsiniz. Ayrıca, markanızla özdeşleşen bir topluluk içindeki insanları birbirine bağlar; bu, FBA markaları için büyük bir kazançtır.

Büyük E-posta Listesi

Satışa dahil olan bir başka ilginç varlık da 15.000'den fazla abonesi olan bir e-posta listesiydi.
Bu durumda, e-posta listesinden henüz para kazanılmamıştır.

Bununla birlikte, satıcı, küratörlüğünde haber bültenleri ve oldukça büyük miktarda içerik aracılığıyla abone listesini oluşturmayı başardı ve yeni ürünler hakkında daha fazla şey duymak isteyen hitap edilebilir bir hedef kitle oluşturmuş olduklarından, bundan para kazanmak sorun olmayacaktı.

Bir e-posta listesini büyütmek, Amazon'un arama motoruna veya ücretli reklamlarına güvenmeden gelir akışlarınızı çeşitlendirmenin harika bir yoludur.

Elden Uzak İşlemler

Yatırımcılar bir iş satın almak değil, bir varlık elde etmek isterler.

Sahibin sorumlu olması gereken daha az görev, işi başka şekillerde genişletmek için daha fazla zamanları olacaktır. Satıcı, günlük operasyonları yönetmek için dört serbest çalışan VA'yı işe alarak bu işi elden çıkarmada harika bir iş çıkardı.

Yardımcı oldukları görevlerden bazıları, satıcı envanter seviyelerini yönetirken ve ürün listelerini optimize ederken, sosyal medya zamanlaması ve müşteri sorularına yanıt verilmesini içeriyordu.

Daha fazla zaman alan görevlerde dış kaynak kullanımı, sizi işi büyütmeye odaklanmak için serbest bırakır.

Sahibinin bir işletmeyle ne kadar ilgili olması gerektiği, işletmenizin değerlemesini etkileyecektir. Pazar yerimizde, alıcının haftada 40 saat veya daha fazla çalıştığı listelemeler, özellikle e-ticaret işletmeleri arasında daha düşük bir değerleme alma eğilimindedir. İşletmeyi sürdürmek için gereken saat sayısını azaltmak, listelemenizi daha geniş bir potansiyel alıcı havuzu için daha çekici hale getirebilir.

Satışa Hazırlanmak

Satıcı, işlerini satışa hazırlamak için yeterli zamana sahip olmaları için Ağustos 2020'de bizimle iletişime geçti.

Birçok FBA satıcısının son dakikaya bıraktığı hazırlanmak için en büyük şeylerden biri, mali durumlarını düzene sokmak.

Çıkış planlaması yaparken, tüm belgelerinizi toplamak için fazlasıyla zamanınız olduğundan emin olmak, satış sürecini çok daha kolaylaştıracaktır, çünkü kar ve zarar (P&L) tablosu tüm prosedür boyunca ihtiyaç duyacağınız en önemli belgelerden biri olacaktır. .

Deneyimli inceleme ekibimizle birkaç ay çalıştıktan sonra, işletme Aralık 2020'de pazarımızda yayına girdi. 46X'in katları ile 4.317.488.00 ABD Doları olarak listelendi.

Bu fiyatlandırma, FBA işletmesinin son on iki aylık (TTM) performansı göz önüne alındığında, FBA işletmeleri için yıldan yıla katlanarak artan son trendlerle uyumludur.

2019 ve 2020'de Amazon Lojistik satışlarını karşılaştırdığımız Sektörün Durumu raporumuzda görüldüğü gibi, iki dönem karşılaştırıldığında, ortalama satış çarpanı %14 artarken, ortalama Amazon Lojistik işletme satış fiyatı %80 gibi devasa bir artış gösterdi.

Bu işletme, işletilmesi nispeten kolay olduğu, nişlerinde Amazon'da iyi satılan SKU'lara sahip olduğu ve ayrıca harika incelemelere sahip olduğu için çok yüksek bir kata sahip oldu.

Canlı yayına geçtiğinde, ilgilenen alıcılar için telefonun başında bekleme zamanı gelmişti ve satıcının uzun süre beklemesi gerekmedi.

İlan Yayınlanıyor, Alıcılar Yüksek Alarmda

Liste, normalde yeni listelerin yaptığı gibi Pazartesi günü yayına girdi. Ancak, bu özel işe ilgi güçlüydü.

24 saat içinde, 11 aktif alıcı, listenin kilidini açmak ve daha samimi ayrıntıları görüntülemek için para yatırdı. İnsanlar gördüklerini o kadar çok sevdiler ki, bu 11 kilit açma işleminden 10 alıcı, satıcıyla daha ayrıntılı ayrıntıları görüşmek üzere aramalar planladı.

Listelerinizi yalnızca kalifiye alıcıların görüntüleyebildiğinden emin olmak için, alıcılardan pazar yerimizde satın almak istedikleri listelemeleri karşılayabilecekleri fon kanıtı göstermelerini isteyerek satıcıları koruyan bir sistemimiz var.

Burada bu sistemin nasıl çalıştığına çok daha fazla ayrıntıya giriyoruz, ancak PE firmalarının ve kurumsal alıcıların paralarını ağızlarının olduğu yere koyabileceklerinden emin olabilirsiniz.

Anlaşma Çalışmak

Satıcıyla görüşmeye gelen 10 kişiden ikisi yüksek net değerli bireyler (HNWI) ve sekizi PE firmasıydı. PE firmaları, bunun etkileyici bir yatırım getirisi olan alternatif bir varlık sınıfı olduğunun farkında olduklarından, son birkaç yıldır FBA işletmelerini giderek daha fazla satın alıyorlar.

Pazar yerimizde listelendikten 22 gün sonra, satıcı konuştukları PE firmalarından biri tarafından bir teklif yapıldığında bir Niyet Mektubu (LOI) imzaladı.

Kısacası, bir LOI, bir alıcı işinize özel erişim isterse, satıcının imzaladığı bir belgedir. Bir alıcı bir LOI teklif ettiğinde, bir durum tespit dönemine kilitlenir ve işi elde etmek için güçlü bir niyetin sinyalini verir. Bu FBA işinin durumunda, PE firması, işletmenin faaliyetlerini ve finansmanını daha yakından incelemek için 50 gün talep etti.

LOI imzalanmış ve durum tespiti süreci devam ederken, satıcı P&L beyanını güncellemeye devam etti ve işi normal şekilde yürüttü.

Bir anlaşma yapılırken bile işinizi her zamanki gibi yürütmeye devam etmenizi şiddetle tavsiye ederiz. Şu anda işinizi ihmal ettiğiniz için performansta bir düşüş, suları bulandırabilir ve hatta rakamlar orijinal olarak ilan edilenle eşleşmediğinde alıcıların anlaşmalardan çekilmesine neden olabilir.

Alıcı peşin olarak 3.4 milyon dolar, işletmenin belirli gelir hedeflerine ulaşması halinde 12 ay sonra 500.000 dolar ve kesinleşmiş satıştan 6 ay sonra nakit olarak 600.000 dolar ödemeyi kabul etti.

Toplamda, satıcı bu anlaşmadan potansiyel olarak 4,5 milyon dolar kazanacak.

Anlaşma Yapılanması Satıcılar İçin İyi mi Kötü mü?

Anlaşma yapılandırması genellikle pazarlıklar sırasında bir alıcının avantajı olarak yanlış anlaşılır çünkü ödeme bir şekilde veya biçimde ertelenir.

Her anlaşma için kazançlar ve satıcı finansman koşulları farklı olsa da, satıcının anlaşma yapılandırmasını kendileri için bir kaldıraç olarak kullanabileceğini unutmamak önemlidir. Bu durumda, satıcı, işletmenin listelendiğinden daha yüksek bir toplam satış fiyatı için pazarlık yapmayı başardı.

Satıcı toplam tutarı almakta gecikeceğinden, bu uzlaşma adil olabilir. Performansa dayalı hedefleri mi yoksa zamana dayalı hedefleri mi kabul etmeniz gerektiği konusunda doğru veya yanlış bir seçim yoktur.

Satıcı, önceki dört yıl boyunca yapılan çalışmalara dayanarak işletmenin alıcının beklentilerini karşılayacağından emindi ve mülkiyet devrinden sonra işletmenin gelişmeye devam etmesini sağlamak için satıcı desteği sunabilirdi.

FBA işiniz için teklifler geldiğinde pazarlıklar sırasında daha iyi şartlar üzerinde çalışabilmeniz için anlaşma yapılandırması için kapsamlı bir kılavuz oluşturduk.

Anlaşma kesinleştiğinde, geriye kalan tek şey işi taşımaktı.

7 Figürlü Bir İşletmeyi Taşıma

Ev taşımak işkence olabilir. Tüm paketleme, eşyalarınızı kolayca açabilmeniz için mantıklı bir düzende organize etme, taşınmanıza yardımcı olacak doğru insanları bulma - bu kolay bir iş değil.

İkisi de 7 haneli bir FBA işini taşımıyor.

Bu, yalnızca giriş bilgilerinizi alıcıya e-postayla göndermek ve sırtınızı sıvazlamakla ilgili bir durum değildir. Doğru taraflara bir mülkiyet devrinin gerçekleştiği konusunda bilgi verilmezse ve doğru belgeler zamanında sunulmazsa, bu süre zarfında birçok şey ters gidebilir.

Şu ana kadar, 1.500'den fazla işletmenin geçişine yardımcı olan özel bir geçiş ekibine sahip tek aracı biziz, bu nedenle geçişin sorunsuz bir şekilde sorunsuz bir şekilde ilerlemesini sağlamak hakkında bir iki şey biliyoruz.

İşletmenizi ilk kez satıyorsanız, anlaşmanın kendisine odaklanabilmeniz için geçiş sürecine yardımcı olan bir komisyoncu seçmenizi öneririz.

Her İşletme için Bir Alıcı

Bu vaka çalışması size, büyük bir Amazon Lojistik markanız varsa ve bir çıkış stratejisi düşünüyorsanız, değeri için size ödeme yapmaya istekli alıcılar olduğuna dair bir fikir verecektir.

Bu satış da tek seferlik bir satış değildi. Yalnızca 2020'de, tıpkı öne sürdüğümüz gibi 33 adet 7 haneli FBA işletmesi sattık. 1,5 milyar doların üzerinde doğrulanmış fon kanıtına sahip olduğumuzdan, pazarımızdaki alıcılar bu tür işlemleri karşılayabileceklerini kanıtladılar.

Üstelik satış fiyatları her yıl artıyor. 2019'a kıyasla, FBA işletmeleri 2020'de ortalama %80 daha fazla satış yaptı ve satış katları (TTM) %14 arttı.

İşinizi nerede sattığınız önemlidir. Özel bir bağlantı aracılığıyla çok şey bulabilirsiniz. Pazar yerimizi seçerseniz, karlı ve saygın bir marka elde etmek için rekabet eden kurumsal alıcılar ve bilgili yatırımcılar bulacaksınız.

7 ve 8 rakam aralığında satın alabilecek güçlü bir PE alıcısı konsantrasyonuna sahibiz. İşletmenizin değerinin ne kadar olduğundan emin değilseniz, size dakikalar içinde bir basketbol sahası rakamı verecek ücretsiz değerleme aracımızı deneyin.

Kârlı bir çıkış düşünüyorsanız, çıkış stratejinizi planlamaya başlamak için deneyimli iş analistlerimizden biriyle konuşmak üzere bir arama planlayabilirsiniz. Bu sadece bir düşünce olsa bile, şimdiden hazırlanmak daha yüksek bir liste fiyatı elde etmenize ve satış olasılığını daha da artırmanıza yardımcı olacaktır.