7 Büyük Spor Pazarlama Kampanyası

Dijital pazarlama ve spor arasındaki sinerji yadsınamaz. İyi yapıldığında spor pazarlama kampanyaları, spor hayranlarının kalplerini ve zihinlerini yakalama yeteneğine sahiptir. Sponsorluklar veya dijital promosyonlar kullanan markalar, izleyicileriyle yakınlık ve sadakati artırdı.

Mobil teknolojiler ve sosyal medya hem spor hem de spor işletmelerini dönüştürüyor. Güçlü bir karışım. Peki dijital spor pazarlamasının en iyi örnekleri nelerdir? Ve çıkarabileceğimiz dersler nelerdir? Ve neden en yaratıcı pazarlama kampanyalarından bazıları bunlar?

1. Red Bull Stratos

Hatırla bunu? Yapımı yıllar süren, rekor kıran "Uzay Dalışı", 8 milyon eşzamanlı izleyiciyle 2012'de YouTube'da şimdiye kadarki en çok izlenen canlı yayın oldu. Avusturyalı Felix Baumgartner uzayın kenarından mavi unutulmaya atlarken, dünya çapında milyonlarca insan masaların etrafında toplandı, telefonlardan izledi ve sınıflarda donup kaldı. Ve bu dramatik girişimin amacı? Bir pazarlama şovu. Harika bir girişim, evet. Avusturyalı enerji içeceği markası Red Bull için harika bir reklam mı? Çift evet.

Bu özel kampanyada sevdiğimiz şey, canlı akışın yenilikçi kullanımıydı. Sosyal medyada daha fazla yayın yapmanın yolunu açtı ve – doğru yapılırsa – dijital pazarlamacıların cephaneliğinde başka bir araç olabileceğini gösterdi.

Ayrıca Red Bull'un markasının değerlerine de uyuyordu. Sosyal medyayı maksimum etki için kullanan, insanları eşit oranda hayret ve hayranlıkla çeken bir pazarlama stratejisi. İster sporcuların geleneksel sponsorluğu, ister ekstrem gösteriler, isterse Red Bull Racing gibi başarılı spor takımlarının tam ölçekli mülkiyeti yoluyla olsun.

Red Bull Stratos'un başarı öyküsündeki tek hafif sönümleyici mi? Skydiver Felix ve işvereni arasındaki ilişki, atlamadan önce enerji içeceğinin adını söylememesi üzerine burun buruna geldi. Ah.

2. Teşekkürler Anne – Proctor and Gamble

2018 Kış Olimpiyatları için geri döndüğümüzde, P&G'nin “Teşekkür Ederim Anne” ustaca bir pazarlamadır. Bir sponsorun (dürüst olalım, biraz sıkıcı) ürünler ile desteklediği spor etkinliği arasında nasıl bir bağlantı kurabileceğinin harika bir örneği. Advertising Age tarafından ^21. yüzyılın en iyi kampanyalarından biri olarak adlandırılan bu, duygusal bir başyapıt. Ve tüketim malları devi tarafından 'anne' temalı bir dizi reklamdan biri.

Kampanyaların kalbinde duygusal hikaye anlatımı var. P&G, ürünlerini annelerin Olimpos kahramanlarını desteklemesi için kolaylaştırıcı olarak konumlandırıyor. 2018 Kış Oyunları için en son kampanya, “önyargıya karşı sevgiye” odaklanıyor. P&G'ye göre, en son kampanya “annenin çocuğunun ilk ve en büyük savunucusu olma rolünü kutluyor. Başkalarının onları nasıl gördüğünden bağımsız olarak çocuğunun potansiyelini gören kişi”. Açıklamayı kaldırırsanız, bu hâlâ ev temizlik markalarının satıldığı bir reklam kampanyasıdır, ancak yaptığı işte çok zekicedir.

3. Zırh Altında – Kendinizi Yönetin

Hiçbir yerden küresel bir oyuncuya gelen bir marka olan Under Armor, tavırları olan bir spor şirketidir. Cesur Kendini Yönet kampanyasıyla yakalamaya çalıştığı tam da bu duyguydu. İlk olarak 2016 baharında piyasaya sürüldü, ardından 2016 Rio Olimpiyatları'ndan önce sosyal medya aracılığıyla tekrar itildi. Sonuç: olağanüstü. Michael Phelps odaklı reklam, 2016 Olimpiyatları'nın en çok paylaşılan ikinci reklamı ve tüm zamanların en çok paylaşılan beşinci Olimpiyat reklamı oldu.

AdWeek'e göre reklam, "hedef kitlesiyle doğru duygusal akoru yakaladı: 18 ile 34 yaş arasındaki bin yıllık erkekler". En iyi zamanda bir meydan okuma. Unruly'de Pazarlama ve İçgörüden Sorumlu Başkan Yardımcısı Devra Prywes, Under Armour reklamının estetiğinin kendi lehinde çalıştığını belirtti. "Daha genç izleyicilerde, bir reklam sahte geliyorsa, dörtte üçünden fazlası bir markaya olan güvenini kaybedecek. Under Armour'un son kampanyalarının tümü tutarlı bir şekilde orijinaldir”. Sporcunun kendisi bile reklamın “tam olarak nasıl hazırlandığımı gösterdiğini” söyledi. Prywes, reklamla ilişkilendirilen temel duygunun "ilham" olduğunu da belirtti. Bin yıllık erkeklerde güçlü bir tepki uyandıran bir duygu. Hiç şüphesiz tekrar tekrar paylaşılmasına yardımcı olan bir şey.

4. Unibet – Spor Pazarlama Kampanyalarında Değer İstatistikleri

2019'da Unibet, veri akışlarının kullanımını önemli ölçüde ele aldı ve görüntülü reklamcılık teklifini tamamen geliştirdi. Piyasadaki spor bahis şirketlerinin dışında, Unibet, spor pazarlama kampanyalarında, dijital video, sosyal kanallar veya blog aracılığıyla müşterilere içgörülü bilgiler sağlamasıyla tanınır.

Bu sefer benzersiz olan şey, kapsamlı verilerini alıp görüntülü reklamcılık ve açılış sayfalarında canlı dinamik oranlarıyla birleştirmesiydi.

Gerçekten de, uzun süredir iGaming markaları, canlı oranlar veya reaktif içerik sağlamak için veri beslemeleri ve dinamik içerik kullandı, ancak Unibet'in bu projeyle yaptığı şey, enjekte edilen değerdi. Görüntülü reklamcılık için "Değer İstatistikleri" adlı yeni bir dinamik veri akışı oluşturdu.

Unibet banner'larında ve açılış sayfalarında kullanılan bu yeni dinamik özellik, reklamda başka bir veri akışı tarafından vurgulanan oyunlara dayalı akıllı bilgiler sağlar. Değer istatistik veri akışı, her pazar için uyarlanmıştır ve Unibet'e göre reklam performansının artmasıyla sonuçlanmıştır. Bu spor pazarlama kampanyası, Bannerflow yaratıcı yönetim platformu (CMP) aracılığıyla da oluşturuldu ve kontrol edildi.

Gerçekten de Kindred Group'ta (Unibet'in ana şirketi) Satın Alma Optimizasyonu Başkanı'na göre Max Taub: "Büyük bir etki yarattığı için bu canlı ve reaktif verilere sahip olmak gerçekten önemli." Bu, dikkat çekici kampanyalar oluşturmak isteyen diğer birçok sektör ve görüntülü reklamcının da yapması gereken bir şey!

5. Sport England – Bu Kız Yapabilir

İlk olarak 2015'in başlarında başlatılan Sport England'ın “This Girl Can” kampanyası çığır açan bir başarıydı. Birleşik Krallık'ta erkekler ve kadınlar arasındaki spor katılımındaki cinsiyet farkını gidermek için özel olarak oluşturuldu. Kampanyada, “artık görmeye alışık olduğumuz idealize edilmiş ve stilize edilmiş kadın görüntülerinin tam tersi olan görüntülerle spor yapan kadınların gerçek hikayesini anlatmak” amaçlandı. Sonuç muhteşemdi. Sport England'ın kendi rakamlarına göre, This Girl Can doğrudan 2,8 milyon kadının daha aktif yaşam tarzlarına girmesine neden oldu.

Kampanyayı belirli bir başarıya dönüştüren şey, kanallar arasında akılları ele geçirme yeteneğiydi. Ayrıca, normalde göz ardı edilecek çevrimiçi bir bireyler topluluğu yaratması. İstatistikler kendileri için konuşuyor: 600.000 kadın ve kız çocuğu This Girl Can sosyal medya topluluğuna katıldı. Ayrıca, kampanyanın başlangıcından bu yana sosyal medyada hala düzenli olarak bahsedilmektedir. Twitter'da #thisgirlcan hashtag'i ile arama yapın ve kendiniz görün. Sport England'ın 2020 için yeni bir versiyonla kampanyaya tekrar tekrar dönmeyi seçmesi şaşırtıcı değildi.

6. Seattle Seahawks ve Starbucks

Yerel şirket, yerel spor takımına yardım eder. Klasik bir senaryo. Ancak, şirket Seattle merkezli Starbucks olduğunda ve ekip NFL'nin Seahawks'ı olduğunda ne olur? Bazı oldukça havalı pazarlama, bu kesin. İki Washington Eyaleti devi, yalnızca Seahawks formaları gibi görünmekle kalmayıp aynı zamanda bir Snapcode'a da sahip olan ortak markalı kap kılıfları üretmek için bir araya geldi. Bu, Seahawks hayranlarının Snapchat'teki özel içeriğe erişmesine izin verdi.

Kampanya, yalnızca Seattle bağlantısı nedeniyle değil, yaşam tarzını ve günlük teknolojiyi kullanma biçimi nedeniyle de işe yaradı. Bir yanda kahve, diğer yanda akıllı telefon – umarız Snapchat kuruludur. Bu akıllı sosyal kampanya, Seahawks'ın playofflara ulaşmasının onuruna hazırlandı ve bir sponsoru dahil etmenin harika bir yoluydu.

7. Çeltik Gücü ve Sosyal Medya Spor Pazarlama Kampanyaları

Paddy Power'ın sosyal medya kullanımı iyi belgelenmiştir. Milyonlarca takipçisi ile birçok insanın beslemesinin temel unsurudur ve spor pazarlama kampanyaları açısından benzersizdir. Görünüşe göre 24 saat Facebook, Twitter ve Snapchat gönderileri üretiyor. İçerik oluşturmaya gelince, bahis şirketi bir yayıncı gibi düşünür. Ve bir yayıncı gibi başarısı, reklam ve sosyal etkileşimi boyunca devam eden ses tonundan ve tutumundan gelir. Basılı, çevrimiçi görüntülü veya video olsun, bir Paddy Power reklamını tanırsınız.

Sosyal çabası hakkında, Paddy Powers angajman başkanı Paul Mallon şu yorumu yaptı: “Bizim yaptığımız kurum içi sosyal ve editoryal içerik standardını üreten pek çok marka düşünemiyorum”. Ve o haklı.

Belirli bir kampanyaya çok fazla odaklanmadan, Paddy Power'ın reklamlarının ve gönderilerinin tümü aynı özelliklere sahiptir: yaramazlık; bozulma; ve tartışma. 2014 Dünya Kupası'nda İngiltere'yi desteklemek için Amazon yağmur ormanlarını kesiyormuş gibi yaparken trend olup olmadığı. Veya futbolcular Aguero ve Falcao'nun keyifli saç kesimlerini tweetlemek. Paddy Power, bahisçileriyle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmak istiyor. Marka bilinirliği oluşturmanın, markayla yakınlığı artırmanın ve kendilerini rekabette farklılaştırmanın uygun maliyetli bir yoludur. İşte bu yüzden Paddy Power'ın sosyal medya kullanımını selamlıyoruz.

Bazı Çok İyi Olmayan Spor Dijital Pazarlama Kampanyaları:

Bir yerlerde, 20th Century Fox'tan biri çapraz promosyon amacıyla Manchester United ile bağlantı kurmanın iyi bir fikir olduğunu düşündü. Film satmak, Wayne Rooney'i paraşütle paraşütle çekmekten daha iyi ne olabilir? Sonuç tahmin edilebileceği gibi korkunç. Açıklamama izin verin, Wayne Rooney bir futbolcu, aktör değil (ve korkunç biri). Saygın Guardian film eleştirmeni Peter Bradshaw, bir Deadpool eşleşmesini analiz ederken şu yorumu yaptı: “Bunun, Deadpool'un panseksüelliğini, bazılarının futbolcuların gol kutlamalarının homoerotik kalitesi olarak gördükleriyle kasten uyumlu hale getirmeye çalışıp çalışmadığını söylemek gerçekten zor”. Aslında.

Aşırı derecede ham yumruk, Manchester United yıldızlarını gişe rekorları kıran filmlerin fragmanlarına yerleştirmek büyük bir başarı sağlamıyor. Rooney ve (şaşırtıcı derecede iyi) Wolverine filmi Logan'ın bir karışımı olan bu girişimi ele alalım; sosyal medyadaki videoya verilen cevaplar “sil” ve “neden?” şeklindedir. Sonuç! 72 milyondan fazla Facebook takipçisi ve Twitter'da 10.2 milyon takipçisi ile 20th Century Fox'un neden Man United ile güçlerini birleştirmek istediği anlaşılabilir. Sonuçların tamamen korkunç olması üzücü.

(Neyse ki, her yerdeki film severler için, Wayne Rooney o zamandan beri Derby County'ye taşındı ve Man United ve 20th Century Fox, tuhaf spor pazarlama kampanyalarını durdurdu).

Spor Pazarlama Kampanyaları: Çıkarımlar

Bir şey daha! Şansınız varsa, İtalyan futbol takımı Roma'nın harika imza videolarını kayıp çocuklar için reklamlarla nasıl birleştirdiğine bakın. 2019'da başlatılan, öyle bir başarıydı ki, sadece çocukların bulunmasıyla sonuçlanmadı, aynı zamanda sosyal kampanyalarının bir parçası olmak üzere diğer kulüplere de ihraç ediliyor. Harika bir fikir olduğu için kesinlikle başka bir makalede buna odaklanacağız.

İşte karşınızda, bir dizi istisnai (ve çok da iyi olmayan) dijital spor pazarlama kampanyaları. Her kampanya önemli ölçüde farklıdır, ancak hepsinin ortak bir noktası vardır: bir hedef kitleyle benzersiz etkileşim.

Dürüst gerçek şu ki, Bannerflow'ta, özellikle çevrimiçi görüntülemeyi içeren dikkat çekici spor reklamlarını seviyoruz. İşte pazarlamacıların bu kampanyalardan alması gerektiğini düşündüğümüz üç ders:

• Teknolojinin uygulanmasında yenilik yapın
• Sosyalleşin; kanallar arasında izleyicilerle etkileşim kurun
• Görüntülü reklamcılığınızda dinamik ve reaktif olun
• Gerçekçi ol; izleyiciler otantik bir şey istiyor
• (Filmlere Wayne Rooney sokmayın)

Bir şey daha: Ayak parmaklarının üzerinde dur. Büyük bir spor etkinliği için sosyal bir strateji izliyorsanız, hashtag kaçırma sorunu var demektir. Ve marka güvenliği sorunlarının her zamankinden daha önemli olmasıyla birlikte, büyük spor pazarlama kampanyaları sırasında sosyal beslemelerinizi dikkatli bir şekilde takip etmenizde fayda var.

Son olarak, bu makaleyi beğendiyseniz, yalnızca Dünya Kupası spor pazarlama kampanyalarına odaklanan başka bir makalemiz var, buradan okuyun!