İnsanların Ürünlerinizi Satın Almasını Sağlayacak 7 Fiyatlandırma Stratejisi

Her girişimci en iyi fiyatlandırma stratejilerini düşünür ve sorar – Ürün veya hizmetim için ne ücret alacağımı nasıl bilebilirim? Bu yaygın bir soru. Birçok işletme sahibi, fiyatlarını nasıl belirleyeceklerinden emin değil. Emeklerinizin karşılığını almak istiyorsunuz, ancak fiyatlandırmanız hem değerinizi hem de değerinizi yansıtacak mı?

Fiyatlandırma değişken bir şeydir. Düzgün yapıldığında, mükemmel müşteriyi çekmek için bir pazarlama aracı olarak kullanılabilir. Uygun olmayan fiyatlandırma, zamanınız için yeterince ödeme alamamak, istemediğiniz türden müşteriler veya hiç müşteri olmaması gibi sorunlara yol açabilir.

Peki ne şarj edeceğinizi nereden biliyorsunuz? İşletmenizi konumlandırmak için fiyatlandırmadan yararlanmanın en iyi yolu nedir? Değerinizi en iyi nasıl konumlandıracağınıza karar vermenize ve karşılığında fiyatlandırma modelinizi belirlemenize yardımcı olabilecek 7 fiyatlandırma stratejimiz var.

Bu Yaygın Fiyatlandırma Stratejisi Hatalarını mı Yapıyorsunuz?

Diyelim ki süper rekabetçi olmak ve şehirdeki en iyi anlaşmayı yaptığınızdan emin olmak istiyorsunuz. Ardından, sınırı aştığınızı ve müşterilerden yeterince ücret almadığınızı fark ediyorsunuz. Siz farkına bile varmadan, genel giderlerinizden toparlanamayacak kadar derin bir borç içindesiniz ve sonunda işsiz kalıyorsunuz. Fiyatlandırmanız çok düşük olduğunda, kar elde edemezsiniz. Ne kadar müşteriniz olursa olsun, giderlerinizi karşılamıyorsanız ve hala gelir elde etmiyorsanız, işletmeniz kısa ömürlü olacaktır.

Şimdi, diğer taraftan, altının üzerinde oturduğunuzu bildiğinizi söyleyin. En yüksek dolar değerinde olduğunu biliyorsun ve başkalarının da bunu bilmesine ihtiyacın var. Premium fiyatlandırmayı destekleyecek aşağıdakilere, pazarlamaya ve konumlandırmaya sahip değilseniz, müşterilerinizi sunduğunuz şey için en yüksek doları ödemeleri gerektiğine ikna etmekte zorlanacaksınız.

Piyasaya sektördeki herkesten çok daha fazla ücret alarak girerseniz, herhangi bir işiniz olmayacak. Müşteri olmaması, sizin için gelir olmaması anlamına gelir. Yeterli sabit gelir akışı olmadan, düşük ücretlendirme ile aynı sorunlarla karşılaşacaksınız. Büyüme umuduna sahip olmak için sağlıklı bir iş hacmine ihtiyacınız var.

Peki, nasıl şarj edileceğine karar verirken bu en yaygın iki hatadan nasıl kaçınırsınız? İşte işinize yarayabilecek fiyatlandırma stratejileri için bazı öneriler.

Fiyatlandırma Stratejisi # 1: Rakiplerinizin Fiyatı

Çoğu girişimci, kendi sektörlerinde hiçbir zaman kendilerini ortalama olarak düşünmek istemese de, rakiplerinize göre fiyatlandırma, başlamak için iyi bir yer olabilir. Ortalama fiyatlandırmayı belirlemenin yaygın bir yolu, gerçek sayısal değerdir. Sektördeki ilk 3 şirketi alın ve matematiksel ortalamayı bulun.

Bir emtia endüstrisindeyseniz, rekabetinizi biraz daha az satmayı düşünebilirsiniz. Bu, belirli nişiniz için başarılı bir fiyatlandırma stratejisi olabilir. Sadece rekabetinizle doğrudan ilişkili olarak fiyatlandırma yaparken, büyük olasılıkla her zaman piyasaya veya diğer şirketlere tepki olarak dalgalanacağınızı unutmayın. Fiyatlandırmadaki bu savunma pozisyonu, hızlı bir şekilde çok az ücretlendirmeye yol açabilir.

Fiyatlandırma Stratejisi # 2: Başabaş

Bu fiyatlandırma stratejisi, çoğunlukla, suları test etmenin bir yolu olarak piyasaya ilk girildiğinde kullanılır. Buradaki fikir, faturaları ödeyebileceğiniz bir noktada ücret almaktır. Bu doğru, sadece genel giderleri çok az veya hiç kâr olmadan karşılayın. Kendi kendini tasfiye etme olarak da bilinir. Bununla dikkatli olmalısınız ya da başabaştan iflasa gitme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Ama neden kar etmeden maliyet üzerinden ücret almak isteyesiniz ki? Harika soru!

Konsept, müşteri kazanmak ve aşağıdakileri oluşturmak için düşük bir bilet teklifi kullanır. O halde kâr, daha yüksek bir maliyetle çekici bir ikincil teklif sunduğunuzda yüksek bilet satışından gelir. Bunu bir anlamda bonus pazarlama iş ipucu olarak kabul edin. Başabaş teklifi onları zaten dönüşüm huninize çektiği için daha yüksek bir fiyat için müşteri adayları oluşturmanın bir yolu.

Fiyatlandırma Stratejisi # 3: Zamana Göre Fiyat

Bu, özellikle profesyonel hizmetler sektöründe son derece popüler bir modeldir. Bunu 'saatlik şarj' olarak biliyor olabilirsiniz. Bazı şirketler bu konsepti, aylık olarak fatura keserek veya farklı zaman aralıklarında ücretlendirerek benimser. Her iki durumda da, zaman çıktınıza dayalı olarak tazminat arıyorsunuz.

Dünya iş ekonomisinden beceri ekonomisine geçerken, bu modelin giderek daha eski hale geldiğini gözlemledik. Bazı durumlarda hala bir yeri vardır, ancak genel olarak, zaman yerine sonuçlara dayalı ücretlendirme, müşterileri çok daha mutlu ve size en yüksek doları ödemeye çok daha istekli hale getirir.

Örneğin, süreye göre ücretlendirdiğinizde, müşteri işi hızlı bir şekilde yapmaya odaklanırken bir projeyi tamamlamanın daha uzun sürmesi size fayda sağlar. Verimli çalıştığınız için ödüllendirilmeniz gerekmiyor mu? Bu strateji bir çıkar çatışması yaratır.

Sonuçlara göre ücret alırsanız, zamanında en iyi performansı sunma ve yine de müşteriye ne kadar değer kattığınıza göre kazanma olanağına sahipsiniz. Bu konuda #7'de daha fazlası.

Fiyatlandırma Stratejisi # 4: Fiyat - Maliyet Artı

Genellikle inşaatta bulunan bu ücretlendirme yöntemi, bir işi tamamlamak için toplam fiyatı formüle ederek ve ardından bir kâr yüzdesi ekleyerek kullanılır. Bu strateji bazı durumlarda faydalıdır, ancak bir kez daha çıkar çatışması yaratır. Daha fazla para harcamak, iş maliyetini artırır ve işaretleme yüzdesi için daha büyük bir sayı ile sonuçlanır. Bu açıdan tercih edilen bir malzemeyi daha düşük maliyetle kullanmak o kadar karlı değildir. Her iki tarafın da verimli sonuçlar elde etmeye odaklanmasını öneriyoruz.

Diyelim ki proje fiyatı 1 milyon dolar olarak belirlendi. Servis sağlayıcı olarak siz, 150 bin dolarlık bir ödeme almayı bekliyorsunuz. Eğer projeyi aynı veya daha iyi kalitede 850.000$'a bitirirseniz, 20-30 bin dolar bonus alacağınızı düşünebilirsiniz. Ve planlanandan önce bitirmek için ikincil bir bonus tutarı. Bu şekilde, işteki herkes aynı amaç için çalışıyor – zaman bilincine sahip, uygun maliyetli, kaliteli bir proje. Müşterinize daha fazla değer katmanın avantajlarından yararlanırsınız.

Fiyatlandırma Stratejisi # 5: Paketin Fiyatı

Paket oluşturmak iyi bilinen bir satış ipucudur. Bu, size gerçek maliyetten ziyade paketinizin müşteriye sunduğu algılanan değerle ilgilidir . Ürün veya hizmetleri, fiyat etiketinden daha yüksek bir değere sahip düzgün bir dağıtım sisteminde birleştirmek, karşı konulmaz bir teklif yaratır.

Ama buna indirim denmiyor mu? Hayır. Bir indirim gerçek fiyatı düşürür. Bir müşterinin ödediği maliyeti düşürmek yerine, bir paket müşterinin aldığı fayda miktarını artıracaktır. İyi bir genel kural, 1 ila 10 maliyet/fayda oranı olacaktır. Bir anlaşma için 1K$ alıyorsanız, her bir öğenin müşteriye sağladığı değerin toplamı yaklaşık 10K$'a kadar çıkmalıdır. Şimdi, bu aslında size bu kadar pahalıya mal olacağı anlamına gelmiyor, ancak satın alan kişiye bu kadar değer katması gerekiyor.

Paketleri oluştururken müşterilerinizin gelecekteki ihtiyaçlarını önceden tahmin etmek son derece yardımcı olabilir. Belirli bir yazılım programında kolayca gerçekleştirilen bir kurs veriyorsanız, büyük olasılıkla ihtiyaç duyacakları veya isteyecekleri yazılımı dahil etmeyi düşünün. Her bir öğeyi farklı kaynaklardan ayrı ayrı satın almaktansa, hepsini sabit bir fiyatla birlikte satın almak onlar için daha değerlidir.

Fiyatlandırma Stratejisi # 6: Fiyattan Konumlandırmaya

Konumlandırma, arz ve talep ile ilgili her şeye sahip bir fiyatlandırma stratejisidir. Arz ne kadar kısa olursa, o ürün o kadar çok talep görür. Talep edilen şeyin tek arzına sahipseniz veya arzı sınırlandırıyorsanız, bunun için daha fazla ücret talep edebilirsiniz. Dan Lok'un danışmalar için haftada sadece 6 saati vardır. O da herkes gibi günde 24 saati var. Hiç kimse zamanın arzını artıramayacağı için hizmetlerinin fiyatı yükselir.

Bu, elbette, değerli konumlandırmayı varsayar ; yani, sunduğunuz ürün veya hizmet için, ücretlendirdiğiniz ücreti garanti etmek için yeterli talep vardır. Bir arzı sınırlamak veya kontrol etmek, talep yoksa pek bir işe yaramaz. Kimse istemediği bir şey için ödeme yapmaz.

Fiyatlandırma Stratejisi # 7: Fiyattan Değere

Müşteriler premium sonuçlar için ödeme yaptıklarından, bu ücretlendirme yöntemi yüksek bilet satışlarında sıklıkla kullanılır.

Konsept basit. Hizmetlerinizi, müşterinize getirdiğiniz sonuçların yüzdesine göre fiyatlandırırsınız. Onlara değer olarak sunduğunuz artan gelir miktarı ne olursa olsun, bir yüzde alırsınız. Onlara ek 1 milyon dolar yaparsınız, yüzde 1 milyon dolar alırsınız. Onları 10 milyon dolar yaparsanız, yüzde 10 milyon dolar alırsınız.

Artık her iki tarafın da odak noktası aynı hizada ve herkes aynı yönde çalışıyor. Müşteriler, onlara sonuç getirdiği sürece ne kadar zaman veya çaba harcadığınızı umursamazlar. Haftada birkaç saatte halledebiliyorsanız, zamana bağlı olmadığı için daha az kazanmazsınız. Bunu ne kadar hızlı ve verimli yaparsanız, müşteriniz bunun için size ödeme yapmaktan o kadar mutlu olur.

Ne kadar değer katarsan o kadar çok kazanırsın. Herhangi bir üst sınır, gelir tavanı ve bunu tekrar tekrar kaç kez yapabileceğinizin bir sınırı yoktur. Zamanlarına kattığınız değere göre ödeme alıyorsunuz.

Fiyatlandırma Stratejileriyle Nasıl Stratejik Olunur?

Artık müşterilerinizden ve müşterilerinizden nasıl ücret alacağınız konusunda 7 farklı öneriniz var. Her birinin ayrı ayrı ve birbirinden bağımsız olarak kullanılması gerekmez. Bu fiyatlandırma modellerini birleştirme ve uyarlama yönteminizle yaratıcı olabilirsiniz.

Her bir projenin değerinden bir yüzde toplamaya devam ederken aylık bir ücret alarak fiyatı zamana ve fiyatı değere birleştirmeyi seçebilirsiniz. Belki de sektörünüzde daha iyi tanınıyorsunuz ve paket fiyatı olan bir pozisyona fiyattan yararlanmak istiyorsunuz. İmkanlar sonsuzdur.

Yine de bunu biraz düşünmenizi öneririz. Bu, geçiminiz üzerinde büyük etkisi olan önemli bir karardır. En iyi ürün veya hizmete bile yanlış fiyatlandırma yöntemi koymak, değeri büyük ölçüde düşürebilir. Hangi fiyatlandırma modelinin sizin için en uygun olduğunu belirlerken sektörünüzü, uzmanlık düzeyinizi ve piyasa döngüsündeki aşamanızı dikkate aldığınızdan emin olun.

Bahsettiğimiz stratejilerden bazılarının en uygun oldukları belirli bir sektöre sahip olduğunu fark ettiniz mi? Fiyatlandırma stratejilerinden biri için en uygun endüstrinin aslında olduğunu biliyor muydunuz?

Yüksek Bilet Satış ve Fiyatlandırma Stratejisi Hakkında Bilmeniz Gerekenler # 7

Fiyat-değer modeli oldukça güçlüdür. Bir müşteriye sunduğunuz şeyin değerini vurgular ve karşılıklı yarar sağlayan bir ilişkinin tonunu belirler. Bunu Yüksek Bilet Satışları gibi Yüksek Gelir Becerileri ile birleştirirseniz kazanç potansiyeliniz sınırsızdır.

Yüksek Bilet Satışları, doğal olarak sonuca dayalı bir fiyatlandırma stratejisine uygundur, çünkü tam olarak elde etmeye çalıştığınız şey budur – sonuçlar. Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürüyorsunuz ve her satışla müşterinize ek gelir getiriyorsunuz.

O zaman müşterinizin size her dönüşüm tutarının bir yüzdesini ödemekten mutlu olacağı mantıklı olacaktır. Bu çok büyük bir sayının yüzdesi ise, ikiniz için de o kadar iyi. Müşteriniz için daha fazla gelir ve sizin için daha fazla komisyon, herkes için bir kazan-kazandır.

Bu ücretlendirme yöntemi, elbette, yalnızca gerçek sonuçlar ve dönüşümler olduğunda çalışır. Peki, değerli sonuçlar elde etmenizi sağlayan bir beceriyi nereden öğrenebilirsiniz? Halihazırda satış sektöründeyseniz, dönüşüm oranınızı artırmayı nasıl öğrenirsiniz?

Yüksek Bilet Satışını Öğrenerek Sonuç Bazlı Fiyatlandırmanın İşinize Yaramasını Nasıl Sağlayabilirsiniz?

Zamanın testini geçmiş gibi görünen birçok geleneksel satış ipucu ve tekniği var. Gerçekte, bu köklü uygulamaların çoğu, aslında dönüştürdüklerinden daha fazla müşteriyi geri çekiyor. Bir zamanlar endüstri standardı olan ifadeler ve taktikler artık tüketici savunmasını tetikliyor.

Bu yöntemler bu kadar korkunçsa, neden birileri hala bunları kullanıyor? Hiç kimse bu satış görevlilerine farklı bir şekilde öğretmedi. Bu, modası geçmiş bir ders kitabından teknoloji öğretmeye eşdeğerdir. Ne yazık ki, eski kitap güncellenmek yerine elden ele devam ediyor. Bilgi artık alakalı değil.

Dan Lok'un Yüksek Gelir Becerilerini öğreten bir dizi program sunduğunu biliyor olabilirsiniz . En popüler olanlardan biri, Yüksek Bilet Kapatıcı Sertifikasyon Programıdır. Müşteri için değer konumundan yararlanarak olası satışları satışa dönüştürme konusunda 7 haftalık yoğun bir kurstur . Ama bilmediğiniz şey, Dan'in bu programı The Perfect Closing Script adlı 64 dakika 47 saniyelik bir derse yoğunlaştırdığı ve bunu halka açık hale getirdiğidir.

Artık kapanış becerisinin sizin, müşteriniz ve onların müşterisi için taşıdığı değeri tek bir öğleden sonra öğrenebilirsiniz. Hangi yaygın satış hatalarından kaçınmanız gerektiğini bilerek sektörünüzde rekabet avantajı elde edin. Bir satış görüşmesinde asla söylenmemesi gereken şeyleri öğrenin. Yaptığınız arama sayısına veya her bir dönüşüm için sabit bir ücrete dayalı bir fiyatlandırma stratejisi kullanmayı bırakın. Değerinizi nasıl artıracağınızı öğrenerek, sonuca dayalı fiyatlandırmanın nasıl işinize yarayacağını öğrenin.

Getirdiğiniz Değere Göre Nasıl Ödeme Alınacağını Keşfedin

Yüksek Bilet Kapatma, zamana, maliyete veya rakiplerin ne talep ettiğine göre değil, değer ve sonuçlara dayalı olarak doğrudan fiyatlandırmaya olanak sağlayan bir beceridir. Maaş tavanlarından, satış kotalarından ve niteliksiz olası satışlardan kurtulmanızı sağlar. Kalitesiz damgalama ile satış yapmayı bırakın ve hem müşterilerinizin hem de müşterilerinizin çalışmanız için size teşekkür etmesini sağlayın.

Bir işletmeye getirebileceğiniz değer için en yüksek doları alma konusunda ciddi misiniz? Daha fazla satış yapmaya, bir aramada anlaşmaları kapatmaya ve daha kısa sürede daha fazla para kazanmaya hazır mısınız? Sonuç odaklı bir fiyatlandırma stratejisiyle çalışan bir beceri hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Satış öldürme taktikleri ve modası geçmiş eğitimlerle işiniz bittiyse, daha fazla dönüşümle nasıl daha yüksek gelir elde edeceğinizi öğrenin. The Perfect Closing Script için burayı tıklayarak, dönüşümleri artırmaya ve değerinizin karşılığını almaya nasıl başlayabileceğinizi keşfedin .