2018'de İçerik Pazarlama ile Dönüşümü İkiye Katlamanın 7 Sırrı

Google güncellemeleri gelir ve gider, olası satışları artırma hedefi asla birinci öncelik olmaktan çıkmaz. Aslında, pazarlamacıların %63'ü bunu en zorlu yön olarak görüyor.

Pekala, başka bir grup insan, içerik pazarlamasının hızla artan potansiyel müşteriler yaratmanın anahtarı olduğunu söylüyor. Bu nedenle B2B şirketlerinin %93'ü içerik pazarlamanın diğer stratejilere göre daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğuna inanıyor.

İçeriğin, bir alıcının satın alma kararını etkilemede büyük bir rolü vardır. Potansiyel müşterileri satışa dönüştürmekle çok ilgisi var. Potansiyel müşteri dönüşümünü artırmak için içeriği bir silah olarak kullanmak her pazarlamacı için zorlayıcı olsa da, sizi daha iyi satışlarla ödüllendirebilir. Sadece doğru bir şekilde yapılması gerekiyor. Aynı konuda size yardımcı olmak için, dönüşüm oranlarınızı bir sonraki seviyeye çıkarmanıza izin verecek en iyi içerik pazarlama stratejilerini bir araya getirdik.

1. 'Huşu Veren' İçerik Yaratın

Dünya sayısız içerik pazarlamacısıyla dolu. Hepsi öyle ya da böyle tanıtmaya çalışıyor. Bu nedenle, kimliğinizi almak veya içeriğiniz için aranmak istiyorsanız, buna 'vay' faktörünü eklemeniz gerekir.

Yazınız ilgi çekiciyse, yalnızca okuyucularınız onu hayranlık uyandırıcı bulacaktır. Harika içerikler üreterek, çok sayıda insanı çekmelisiniz. Markanızı türünün tek örneği olmak için iyi bir performans göstermiyorsanız, hiçbir şeyin önemi yoktur. Tek yapmanız gereken, hedef kitlenizi memnun edecek kazançlı içerikler üretmek.

Peki, potansiyel müşteri dönüştürme içeriği oluşturmak için ne yapabilirsiniz? Aşağıdaki gibi kayıtlı olan noktaları gözden geçirin ve aynı cevabı alacaksınız.

– İnternette en çok hangi konuların gezindiğini araştırın ve işinizin nişiyle ilgili olanları çıkarın. Buna göre, içerik pazarlama stratejinizi, bu konulara avant düzeyinde bir çözüm sunmak için yenileyin.

– İçeriğinizi üretme akışına bağlı kalın. İçerikte yazma tonunuzu korumak, markanızın benzersiz bir imajını yaratacaktır.

– İçeriğin yayınlanmasında tutarlılığın sağlanması, amacınıza yetecek kadar büyük bir fark yaratacaktır.

– Kurşun üretimi hiç bitmeyen ve doğal bir süreçtir. Düzenli olarak mükemmel bir bilgi sunarsanız, potansiyel müşteriler otomatik olarak satışa dönüşecektir.

2. Yem Sunarak Potansiyel Müşterileri Yakalayın

Piyasada pek çok yeni pazarlama taktiği hakim olsa da, potansiyel bir izleyici kitlesini çekmenin en iyi yollarından biri olta takımlarıdır. Göz kamaştırıcı teklifler, eşantiyonlar, ücretsiz ürünler veya para iadesi yapmak, kullanıcıların bazı kişisel bilgilerini almanıza yardımcı olabilir. Bu sayede ayrıcalık alabilir ve onlara o platformlar üzerinden ulaşabilirsiniz.

İçeriğinizi yayınlayın ve sosyal ağlar aracılığıyla paylaşın. Bunu yaparken, gönderiyle birlikte özel bir mesaj ekleyebilirsiniz. İçine kişiselleştirme duygusu taşıyarak hedef kitleye ulaşma çabanızı gösterir.

3. Video İçeriğini Dikkatle Optimize Etme

Videolar, içeriğin en sevilen şeklidir. İnsanlar video izlemeye bayılıyor ama satışlarınızı artırmaya yönelik bir bakış açısıyla üretilenleri beğenmiyorlar. Dünya genelinde hiç kimse ürün veya hizmetlerle ilgilenmiyor. Asıl önemli olan, uygulanabilir bir çözüm sunan bilgidir.

İçerik üretirken, kitleniz için bilgilere biraz değer kattığınızdan emin olun. Sadece kendinizi diğer tarafta hayal etmeniz ve müşteri perspektifinden düşünmeniz gerekiyor. Videonuzu buna göre oluşturmanız size daha iyi yardımcı olacaktır.

4. Dinamik CTA'ları Kullanma

İçerikteki harekete geçirici mesaj düğmeleri, hedef kitlenizi satışa dönüştürme konusunda ilham vermek için büyük bir etkiye sahiptir. Müşteri adayları oluşturmak için dinamik CTA'lardan yararlanabilirsiniz. Bu şekilde, kullanıcıların bilgilerini derleme fırsatı elde edersiniz.

Her iki CTA türü karşılaştırıldığında, dinamik CTA, statik CTA'ya göre daha iyi çalışır. Bu kişiselleştirilmiş harekete geçirici mesaj, görünüşe göre gelecekteki pazarlama etkinliklerinin başlangıç ​​noktası olduğunu kanıtlayan kullanıcının eylemini ölçmenize olanak tanır.

Dinamik CTA, kullanıcının ilk tıklamadan dönüşüme kadar olan yolculuğunun tamamını oluşturmayı öngörür. Bu sayede çabalarınızı takip edebilir ve buna göre iyileştirmeler yapabilirsiniz.

5. Yapıcı Blog Ağı Oluşturma

Web sitenizde düzenli olarak blog yayınlamak yeterli değildir. Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve trafikte ilerlemek için üçüncü taraf bir siteye bir makale eklemeniz gerekir. Bunu yaparken de bu tür yüksek trafiğe sahip sitelerde makalenizin yayınlanmasına katılarak markanızın benzersiz bir kimliğini oluşturmalısınız. En önemlisi, her bir misafir paylaşımınızda sorun çözücü bir yaklaşım sergilemeniz büyük bir fark yaratacaktır. Önde gelen markalarla çevrili olduğunuzda görünürlük kazanmanıza yardımcı olur.

Akışta olduğunuzda ve daha yüksek trafiğe sahip üçüncü taraf bir siteye makaleler yazdığınızda, varlığınızı ilan etmiş olursunuz. Bloglarınız öne çıkan yerlerde bulunduğunda, web siteniz daha iyi görünür olur. Belli ki, bu marka görünürlüğü bir süre boyunca size muhteşem bir potansiyel müşteri yaratma olanağı sağlıyor. Sadece bu akışı sürdürmeniz gerekiyor ve yavaş yavaş olası satışların satışa dönüştüğünü göreceksiniz.

6. İçerik Varlıklarını Bağlayan Zincir

İçerik oluşturmaya gelince, kitlenize bilgi iletmek için birden çok biçimi vardır. Bir blog, broşür, video, makale, web semineri, infografik, e-kitap, sunum slaydı, web sitesi içeriği, vaka çalışması veya teknik inceleme olsun; markanızı temsil eden her kelime bir varlıktır. Her varlık, yalnızca hedef kitlenize ulaştığında potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olur. Aynı şey üzerinde çalışmak için hepsini zincirlemeniz gerekir. İçerik varlıklarınızı birbiriyle etiketlemek için çapraz bağlantı veya dahili bağlantı uygularsanız, harikalar yaratacaktır.

Örneğin, videonuzu veya infografiğinizi bloga veya broşürü sunum slaydınıza bağlayabilirsiniz. Bu sayede erişimi en üst düzeye çıkarma ve görünürlüğü artırma fırsatı elde edersiniz. Bu çekme tabanlı pazarlama yaklaşımı, olası satış dönüşümünü artırmanıza yardımcı olur. Ne kadar uzun zincir oluşturursanız, potansiyel kullanıcıları çekmek için o kadar iyi performans gösterir.

7. Vaka Çalışmalarını Paylaşma

Çağdaş zamanlarda, tüketicilerin %97'si herhangi bir ürün veya hizmete para harcamadan önce referansları arar. Bir işletmenin kalitesini değerlendirmenin en kabul gören yollarından biridir.

Müşteriler incelemeler için uğraştığında, vaka çalışmaları sizin için paha biçilmez bir varlık olduğunu kanıtlar. Paylaşarak hedef kitlenize yardım sunabilirsiniz. Vaka çalışmaları, sunduğunuz ürün veya hizmetlerin kanıtını gösterir. Sadece B2C pazarı için değil, B2B için de etkili olacaktır. Aslında, İçerik Pazarlama Enstitüsü raporu tarafından yürütülen bir anket, içerik pazarlamasını ve olası satış yaratma stratejilerini güçlendirmek için etkili taktikler düşünülürken vaka çalışmalarının üçüncü sırada yer aldığını aktarıyor.

Vaka çalışmaları üretmek için kaynaklara yatırım yapmak, marka bilinirliği elde etmek için yeterince değerlidir, ancak soru şu ki, nasıl çalışıyor? İşte bundan en fazla değeri nasıl çıkaracağınızı anlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucunun listesi.

– Ana sayfanızda vaka çalışmaları için özel bir sayfa oluşturun. Ziyaretçilerin ana sayfayı diğer açılış sayfalarına göre keşfetme olasılığı daha yüksektir.

– Vaka çalışmanıza bağlantı veren bir CTA'ya sahip olun. Pop-up'lardan daha iyi çalışır.

– Vaka çalışmalarınızı blogunuzda yayınlayarak paylaşın. Bunu metin biçiminde açıklamak iyidir, ancak video, potansiyel müşteri dönüşümünü artırma amacınızı yeterli kılmak için harikalar yaratacaktır.

– Sosyal medya, haber bültenleri, e-posta pazarlaması veya başka bir şekilde paylaşım ağlarınıza vaka çalışmalarını dahil edin.

– Satış ekibiniz, daha iyi bir izlenim elde etmek için vaka çalışmalarınızı e-posta imzanıza bağlayabilir.

Bu sayede müşterinin beklentisi ile sunduğunuz ürün veya hizmet arasında bir köprü oluşturabilirsiniz. Bulduklarına uygun bir çözüm bulursa, satın almayı yapacaktı.

Senin sıran

İş hedeflerinizi yükseltmek için stratejide bir girişimde bulunduğunuzda, neyin başarılı olup neyin olmadığı hakkında bir fikir edineceksiniz. Buna göre, başarılı faktörleri tekrarlayarak fikirde ustalaşmanız daha olasıdır.

Web dünyası içerikle dolup taşarken, şimdi harekete geçme zamanı. Bu aşamada, dijital pazarda önde gelen bir konumu sürdürmeniz gerekiyorsa, olası satış dönüşümünü artırmanıza yardımcı olacak ince bir bilgi parçası bulmanız gerekir.

Marka imajınızı destekleyecek şekilde içerik oluşturmak, görünüşe göre raf ömrünü korumanıza yardımcı olacaktır. Çoraplarınızı yukarı çekin ve daha fazla potansiyel müşteriyi satışa dönüştürmek için bu makalede not edilen kesin yollardan ilham alın.

Bu stratejilerin dışında, potansiyel müşterilerinizi ikiye katlamak ve potansiyel trafik çekmek için farklı bir şeyiniz var mı? Ardından, sosyal ağlarda bize bildirin.