Yatırımcıların Startup'ınızın Büyümesini Hızlandırmak için Sundukları 7 Stratejik Avantaj
Yayınlanan: 2018-07-09Büyüme Yatırımcıları Sermayeden Çok Daha Fazlasını Getiriyor – Ağları, Deneyimleri ve Tavsiyeleri
Bu yazıyı kişisel deneyimlerimden yola çıkarak yazmak zorundayım.
Bir içerik pazarlama ve PR şirketi olan iScribblers'ın kurucusu olarak geçen ay şirketimde büyüme yatırımcılarına olan ihtiyacı fark ettim . Şirketimin görünüşte durgun büyümesini güçlendirmek için ağlarını ve deneyimlerini getirecek kadar etkili.
Sermayenin dışında (ki benimki gibi kendi kendini finanse eden bir şirketin ihtiyacı yok, şirketimin karşılaştığı tehditler ve fırsatlar hakkında tarafsız bir fikir verebilecek ve fiyat yapısını iyileştirmeye yardımcı olabilecek bir akıl hocasına ihtiyacım vardı.
Bu, daha çok bir kurucunun arkadaşı olan bir yatırımcı olan ApurvaChamaria ile tanıştığım zamandı. Bugün, şirketimin işleyişinde ihtiyacım olan her tavsiye için aradığım bir danışmandan daha fazlası.
Diğer yatırımcıların da masaya ne getirdiğini merak ederek, içgörüleri için ilk 7'ye ulaştım. İşte paylaşmak zorunda oldukları şey:
#1. Apurva Chamaria, bir kurucunun arkadaşı.
Apurva'nın yatırım yaptığı şirketlerin zeminini rekabetten korumak için uygulamasına yardımcı olduğu üç temel şey şunlardır:
- Güçlü Marka: Yatırım yaptığım şirketler, kendilerini rakiplerinden ayırmalarına yardımcı olan güçlü markalar geliştirdi. Bu, Innov8'in WeWork ve AWIFS'i üstlendiği Co-working ve Policybazaar ve BankBazaar'a meydan okuyan Chqbook gibi aşırı rekabetçi sektörlerde kritik öneme sahiptir. Yatırım yaptığım şirketlerden bazıları aynı zamanda siber güvenlikte Lucideus Tech gibi sektörlerinde pazar lideri markalardır.
- Farklılaştırıcı bir unsur olarak kültür: Yatırım yaptığım şirketlerin çoğu, çalışanları çekmek, elde tutmak ve heveslendirmek için çok güçlü bir çalışan kültürü oluşturdu. WittyFeed ve Josh Talks bu yönüyle öne çıkıyor.
- “A” Yeteneklerini İşe Almaya Odaklanma: Yatırım yaptığım tüm şirketler, rakiplerine karşı üstünlüklerini artırmalarına yardımcı olan olağanüstü yetenekleri işe almaya ve elde tutmaya odaklandı.
Hemen hemen tüm yatırım yaptığı şirketler, %91-95 arasında bir tekrar müşteri tabanına sahiptir.
Yatırımlarının %95'i gelir getirici ve %100'ü hızla büyüyor.
Josh Talks gibi nispeten daha erken bir aşamada olan şirketler için, Supriya ve Shobhit'in kurucularına yatırımları veya ürün yol haritasını, satışları ve işe alımları artırmadan daha geniş bir işlev yelpazesinde yardım etme konusunda daha resmi olarak yer alırdım.
Benzer şekilde, Witty Feed'in Kurucusu ve CEO'su Vinay Singhal ile, genellikle gecenin çok geç saatlerinde boğuşabileceği kritik konular hakkında konuşuyoruz.
Ayrıca, uğraştığım bir konuda beyinlerini seçmem ve yatırım yaptığım tüm şirketlerin kurucularıyla harika bir ilişki paylaşmam gerekirse onlara ulaşıyorum.”
#2. Japan Vyas , Sixth Sense Ventures – “Gerektiğinde kuruculara açık olmak”.
“Kurucularıma “bana ihtiyaçları olduğu kadar” hazırım. Bazı durumlarda katılımım çok aktif ve uygulamalı strateji, satış ve pazarlama, markalaşma, finans ve insan kararları vb. konularda yardımcı oluyor. Diğer bazılarında, özellikle ikinci kez kurucular veya girişimcileri dönüştüren kıdemli profesyonellerle, daha fazla uygulamalı- üsleri kapalı olduğu için kapalı. Bu gibi durumlarda katılım, ara sıra yapılan beyin fırtınası oturumları, sohbetler ve ağlayacak bir omuz ile sınırlıdır.
Yatırım yaptığım şirketlerden biri olan Dimension NXG, Hindistan'dan bir AR kulaklığı inşa ederek cüretkar olanı yapmaya çalışıyordu. Şirket resmi olarak kurulmadan önce bile ona yatırım yaptım ve tamamen “insanlar önemlidir” yatırım anlayışıma göre hareket ettim.
Onlarla işlerinin tüm yönlerinde yakın bir şekilde çalıştım (kodlama kısmı hariç!). Bugün iki melek turunu başarıyla yükselttiler ve AR kulaklıkları Ajnalens ile hazırlar. Finansal olarak kötü durumda olan ve insanlara bahse girdiğim ve bilançoyu, insan sorunlarını ve ürün portföyünü yeniden yapılandırmayı temizlemeye çalıştığım birkaç başka yatırım daha var. Her ikisinin de şu anda çok fazla yatırımcı ilgisini çeken bir büyüme yolunda olduğunu belirtmekten mutluluk duyuyoruz.”
#3. Sanjay Mehta 5-C'leri getiriyor.
“5Cs Nakit, Danışman, Kişiler, İçerik ve Yetenek getiriyorum.
Yatırımdan sonra, şirketlerin ilk 90 günlerinde 5 Ps Amaç, İnsan, Ürün, Fiyatlandırma ve Platform ile güçlü bir temel oluşturmalarına yardımcı oluyorum.
RepUIp Konaklama sektörü yatırım sonrası için çevrimiçi itibar yönetimi şirketi Bir sonraki finansman turunda, sektör bağlantılarında, pazar stratejisine gitmelerinde ve ölçeklenmelerinde onlara yardımcı oldum.
#4. Girişimciler için ses tahtası olan Revathy Ashok .
“Girişimcilik bazen yalnız bir çaba olabilir ve iyi yatırımcı, paradan çok daha değerli, yani ağlara erişim sağlar, bu sondaj tahtası, akıl hocası, bu uzun yolculukta gezinmek için bir rehber olabilir.
Portföyümde 15'in üzerinde şirket var. Farklı şirketlerin, şirketin büyüme aşamasına ve her girişimcinin göreli güçlü yönlerine bağlı olarak farklı gereksinimleri vardır. Bir şirketin büyümesinin ilk aşamasında, bir yatırımcının öncelikle aşağıdaki geniş alanlardaki deneyimi nedeniyle sunabileceği çok şey olduğuna inanıyorum.
Strateji: Girişimcilerin ürün stratejilerini, büyümelerini, iş modellerini, müşteri kazanımlarını, pazar konumlandırmalarını, finansman stratejilerini, doğru bağlantıları kurmalarını vb.
Yürütme odağı: Ürün/hizmet pazarına uyum sağlandıktan ve ilk müşteriler devreye girdikten sonra odak yürütmeye kaydırılmalıdır. Yatırımcı, önceki deneyiminden dolayı, kurucunun iş büyümesine odaklanması için zaman kazanmak için uygulanması gereken sistemler ve süreçler, performans hedefleri, metrikler, raporlama ve izleme yoluyla düşünmelerine açıkça yardımcı olabilir. Bu, açıkça girişimcilerin yardıma ihtiyaç duyduğu bir alandır, çünkü ilk büyüme hamlesinden sonra işi duraksayabilirler.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor...
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Yönetişim: Yönetişim, herkes büyüme ve hayatta kalma peşinde olduğundan, girişimciler ve erken aşamadaki yatırımcılar için genellikle kör bir noktadır. Ancak tarih bize defalarca kötü yönetimin gelecek vaat eden bir girişimi öldürebileceğini ve yatırımcıların bunu erkenden açıklamayı başaramadığını gösterdi. Dolayısıyla yatırımcı, girişimciyi büyük bir düşüşten korumak için bu doğru bakış açısını ve anlayışı zamanında sağlamalıdır.
Hayatta Kalma: Son fakat en önemlisi, nakitlerini iyi yönetmelerine ve bir sonraki finansman turunu güvence altına alana kadar korumalarına izin veren bir süreç boyunca düşünmelerine yardımcı olmaktır. Bir girişimin hayatında, hayatta kalma ve ölüm arasındaki mesafe sadece birkaç aydır. Bu kritik aşamadaki herhangi bir yanlış adım, iyi bir işletmeyi veya potansiyeli olan bir işletmeyi basitçe öldürebilir.
Girişimcinin yalnızca bir B2C modeline baktığı bir durum vardı. Ayrı “pazara giriş” stratejilerine sahip iki ayrı gelir akışı yaratan hibrit bir B2B ve B2C modeline başarılı bir şekilde geçiş yapmasına yardımcı olduk. Teslimat stratejisi çok fazla değişikliğe uğramadı ancak bu aynı zamanda ürün geliştirme yol haritasında da bir değişikliği zorunlu kıldı.
Bütün bu konuları bütüncül bir şekilde düşünmek anahtardır.
BTW … öncülük ettiğim ya da yakından ilişkili olduğum yatırımlarda, ortaya koyduğum dört ilkenin tamamı üzerinde çalışmaya çalışıyorum… Bir sorunu çözemezsem, onları yardımcı olabilecek doğru kişiye yönlendiririm.”
#5. Thapar Investments Direktörü Sonali Thapar , destek ortağı.
“Aile Ofisi, grup şirketlerimizde takip edilen çeşitli iş modellerine engin bir deneyim ve açıklık getiriyor. Finans, pazarlama, teknoloji ve İK vb. alanlardaki en iyi uygulamaları, büyüme, ölçeklenebilirlik ve finansal hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan portföy şirketlerimizle paylaşıyoruz.
Biz ortağız – başarıda ve başarısızlıkta birlikte, sürekli destek sağlarız.
Yeni bir bakış açısı getiriyorum - kadın gözleri ve empati, bir girişimin yaşamları boyunca karşılaştığı herhangi bir sorunu değerlendirmenin temel yollarıdır. Kapıları açmak, doğru yeteneklerin işe alınmasına yardımcı olmak ve sermaye büyüme stratejileri üzerinde çalışmak bir yatırımcı olarak beni heyecanlandıran şeylerden bazıları.”
#6. Büyüme ortağı SGAN'dan Satveer Singh Thakral .
Yatırımcılar, bir girişimci ile birlikte bir şirkete şekil vermede çok önemli bir rol oynamaktadır. Bir girişimle yola çıkan her insanda bolca heves olsa da, pratik olarak konuşmak da bazı zor sorulara net cevaplar vermektir. Bunlar yatırımcılardan ve iyi bir nedenle geliyor. Bir girişime yatırım yapmadan önce, yatırımcıların girişim, pazar ortamı, rekabet ve iş dinamikleri hakkında bazı zorlayıcı soruların yanıtlarından tamamen emin olmaları gerekir.
SGAN'da farklı değiliz. Masaya stratejik düşünme, ağ oluşturma fırsatları, sermayeye erişim (hem ilk turda hem de sonraki turlarda), coğrafi genişleme ve daha fazla büyüme için fırsatlar getiriyoruz.
SGAN, girişimcilik kültürünü teşvik etme ve farklı ülkelerde büyüyen startup ekosistemini destekleme arzusundan doğdu. Thakral tarafından demirlenen erken aşama bir VC'dir.
Şirketler Grubu. Bir girişimci olarak, SGAN ile ortaklık kurmak, yeni başlayanlara yalnızca risk sermayesi sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda ana Grubun ağına ve eşsiz yönetim uzmanlığına anında erişim sağlayacaktır. Bu kapı açan ve pratik mentorluk yaklaşımı sayesinde portföy şirketlerimizle uzun vadeli ilişkiler sürdürmeye çalışıyoruz. Bu model, portföy şirketlerimizin bu ağı kurumsal sermayeyi ölçeklendirmek ve artırmak için kullandığı yatırımlarımızda başarıyla test edilmiştir.
30'dan fazla ülkede faaliyet gösteren Thakral Grubu ve 20.000'den fazla çalışanı ile operasyonel nefesimiz, Tüketici ürünlerinin dağıtımından perakende satışına kadar çok çeşitli faaliyetleri kapsamaktadır.
Elektronik, Bilgisayar ve Çevre birimleri, BT hizmetleri, Gayrimenkul Geliştirme, Konaklama,
Lojistik, İplik İmalatı, markalı giysi ve aksesuarların ihracatı ve perakende satışı.
Portföy şirketlerine, güçlü coğrafi bilgi ve geniş, çeşitli ağlara erişim sağlayarak, şirketlerin Bölge genelinde ölçeklenmelerini sağlayan bir sonraki büyüme aşamasında yardımcı oluyoruz.
SGAN'ın şirketlerin bu güçlü yönlerden yararlanmasına yardımcı olmasının birkaç farklı yolu vardır:
– Sağlıktan Lojistik ve Ağırlama gibi çok çeşitli endüstrilerde geniş bir bağlantı/ağ genişliğiyle mümkün kılınan etki alanı uzmanlarına bağlanır
- Portföyümüzle aktif olarak ilgilenerek, portföy şirketlerimize kendimiz mentorluk yaptığımızdan veya geniş ağımızı kullanarak bunun için uygun bağlantılar sağladığımızdan emin oluyoruz. Ayrıca, portföy şirketlerimizin çoğuyla yakın bir şekilde çalışan ve her zaman ve sonra ihtiyaçlarını değerlendiren özel bir ekibimiz var.
– Gücümüz ağımızda yatmaktadır. Şirketlerin bu ağdan çeşitli şekillerde yararlanmasına yardımcı oluyoruz: potansiyel müşterilere tanıtım, ürün doğrulama ve etki alanı ağlarından tavsiye
– Coğrafi genişleme: Ana Grubun 30'dan fazla ülkedeki varlığı göz önüne alındığında, şirket kuruluşu, kayıt, ofis alanı vb. konularda yeni başlayanlara yardımcı oluyoruz.
– Yapıcı geri bildirimler ve büyük, kurumsal yatırımcılara tanıtımlar yoluyla bağış toplamaya yardımcı olun.
LetsVenture'ın (Hindistan'ın en büyük çevrimiçi bağış toplama platformu) kurucusu Shanti Mohan, “SGAN, ağlarında küresel, HNI yatırımcılarına erişim sağlıyor. SGAN, platformda sendikalaşmak için liderlik ettikleri/yatırım yaptıkları veya değerlendirdikleri kaliteli anlaşmaları getiriyor. SGAN'ın yatırımcılardan biri olması, anlaşmanın hızlı bir şekilde tamamlanmasına yardımcı olur. APAC bölgesindeki devasa ağları ve deneyimleri göz önüne alındığında, yeni şirketlere muazzam değer katıyorlar.”
Şu anda B Serisi aşamasında olan Anchanto girişimi için SGAN, mevcut iş ilişkileri, portföy şirketleri, ofisleri ve Asya'daki erişimlerinden oluşan geniş bir ağ oluşturdu. Bu yardımcı oldu çünkü Anchanto'nun doğru düzeyde hissedar ağından yararlanarak bölgesel pazara çıkış süresini kısaltması gerekiyordu.
Başka bir kurucu, i2e1'in kurucusu Satyam Darmora'dan alıntı yapmak gerekirse, “SGAN, i2e1 için süper bir yatırımcı oldu. Ekip, bize çalışma özgürlüğü vermede ve aynı zamanda kritik iş girdileri sağlamada harika. SGAN bizim için müşteri ve yatırımcılar için çeşitli kapılar açtı.”
#7. Grow x girişimlerinin stratejik ortağı SheetalBahl.
Portföy şirketlerimizle üç şekilde yakın çalışıyoruz: stratejik planlama, iş geliştirme ve satış ve kaynak yaratma. Bunlar yeni başlayanlar için anahtardır ve güçlü yönlerimizle uyumludur.
Örnek olarak, Locus 2015 yılında tohum yatırımı için bize başvurduğunda, B2C uygulamasıyla harika bir teknolojiye sahiplerdi, ancak B2B tarafında ürünleri için çok daha fazla potansiyel gördük ve onları bu taraftaki fonlarımızı denemeye teşvik ettik. . İşletmelerde büyük başarı yakaladılar ve sonunda tamamen B2B'ye döndüler. Bu, daha sonra 7 milyon doların üzerinde bir artış sağlamalarına yardımcı oldu ve hızla büyümeye devam ediyorlar.
Sonuç – Yatırımcılarınızın size nasıl yardımcı olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek isterim. Lütfen aşağıdaki yorumlarda paylaşın.
Sorumluluk Reddi - Apurva Chamaria benim akıl hocamdır. Yazıda adı geçen kişilerin hiçbiriyle maddi olarak bir bağım yoktur .