Satış Yapan 7 Başarılı Hikaye Anlatma Tekniği

Bir zamanlar,Benzerweb'i kullanmaya başlayan bir ajans varmış…

Tamam, tamam, şu anda o hikayeye girmeyeceğiz. Ancak kullanmanız gereken bir aracı tartışmak için buradayız: hikaye anlatımı.

Bir ajans olarak, müşterinizin hikayesini her zaman potansiyel müşterilerin dinlemek istemesini ve sonunda dönüşüm gerçekleştirmesini sağlayacak şekilde anlatmaya çalışıyorsunuz. Sürükleyici bir hikaye , yalnızca satışa ilham vermenin özgün ve ilgi çekici bir yolu değildir, aynı zamanda vasat pazarlamayı harika pazarlamadan ve akılda kalıcı olanı unutulabilir olandan ayıran şeydir.

Açıkçası, hikaye anlatımı güçlü bir araçtır ve ajans zekasıyla birlikte kullanıldığında daha fazla katılım sağlayabilir, erişiminizi artırabilir ve kalıcı etki sağlayabilir. Hedefiniz ne olursa olsun, hikaye anlatımını stratejiniz boyunca kullanmanın yedi yolunu burada bulabilirsiniz.

Bu hikaye anlatma stratejileriyle müşterilerin ilgisini çekin

Pazarlama tamamen hikaye ile ilgilidir. Neden? Niye? Harika hikaye anlatma teknikleri , insanların harekete geçmesini sağlamak için en iyi yöntemlerden bazılarıdır. İnsanlar, önemli dersler veya duygusal bir bağlantı sağlayan bir hikaye anlatarak harekete geçmeye motive olurlar.

1. Kişiselleşin

Arka planda Sarah McLachlan'ın meleksi sesi çalarken barınak köpeklerini görünce gözlerinizin dolduğunu hissettiniz mi hiç? Belki de bağış yapmaya mecbur kaldınız? Ben de. Duygu, ben de dahil olmak üzere insanları kelimenin tam anlamıyla harekete geçiren çekici bir araçtır.

Size "bildiklerinizi yazın" denmiş olabilir ve bu bilgece tavsiye, diğer yazma teknikleri kadar hikaye anlatımı için de geçerlidir. İlham almak için kendi hikayenize bakın. Kişisel bir hikayeden ve kendi deneyiminizden yararlanarak , içeriğiniz anında daha ilişkilendirilebilir ve kitleyi kişisel düzeyde etkileme olasılığı daha yüksektir.

2. Sorunları çözün

Her iyi hikayenin tehlikede olduğu bir şey vardır.

Benzer şekilde, her potansiyel müşterinin bir sorunu veya ihtiyacı vardır ve siz bunu ele almak için buradasınız. Kitlenizin karşılaştığı sorunların net bir resmini çizmek, onların hikaye anlatıcı tarafından duyulduğunu hissetmelerini sağlar. Bu sorunu saptayarak ve ürün veya hizmetinizin nasıl çözüm olduğunu açıklayarak, müşteriniz ana karakter haline gelir - bunu kim istemez?

İster bir sunum hazırlıyor, ister şablonlar yapıyor veya sosyal medyada gönderi paylaşıyor olun, hedef kitlenizin sorunlu noktalarına odaklanın ve onlara ürün veya hizmetinizin nasıl cevap olduğunu gösterin , hikayenin çok önemli bir parçasıdır.

3. Boyut önemlidir

İlginç veya alakalı olmayan her şeyi geride bırakın. Günün sonunda, hikayenizin uzunluğu önemlidir. Uzun bir hikaye anlatmak mümkün olsa da ( sunumları veya dersleri düşünün), amacınız her zaman gerekli tüm bilgileri dahil ederken her şeyi olabildiğince kısa ve öz tutmak olmalıdır.

Bağlam ve içerik arasındaki dengenin üstesinden gelmek zordur. Okuyucunuzu çengellemek ve onları döngüde tutmak istiyorsunuz, ancak sıkılacak veya ilgilerini kaybedecek kadar değil. “Sevdiklerinizi öldürün” ifadesini daha önce duyduysanız, burada geçerlidir. Hikayenizin herhangi bir bölümüne aşırı bağlanarak olayları gözden kaçırmayın. Zeki gözlerle düzenleyin ve kesinti yapmaktan korkmayın.

4. Göster, söyleme!

Bu 101 yazıyor, ancak pazarlama söz konusu olduğunda iki kat önemlidir.

Bir kitabı açarsanız ve yazar size anlatmak istediklerini hemen hecelerse, muhtemelen başka bir sayfa çevirmezsiniz. Bunun yerine, uzun oyunu oynayın ve dostluk ve güven kazanma olasılığınız daha yüksektir. İyi bir hikayenin bir kavisi veya bir kahramanın yolculuğu vardır ve okuyucuları hem baştan çıkaran hem de bilgilendiren, kendi sonuçlarını çıkarmalarına izin veren bir yolculuğa çıkarmalıdır.

5. Gerçek tutun

İyi hikaye anlatımı kulağa doğal gelmelidir. Küresel CEO'lara sunum yapıyor olsanız bile, onların hala insan olduğunu unutmayın. Biz kendimiz süslü dilin hayranı değiliz. Bu yüzden insanlarla şirket değil, insanmış gibi konuşun. Moda sözcükleri ve klişe dili geride bırakın ve sohbet edin.

Konuşkan kalarak, hikayeniz gerçek ve ilişkilendirilebilir hale gelir. İzlemekten keyif aldığınız TED konuşmalarını düşünün . Ortak ne yanları var? Büyük olasılıkla harika bir hikaye anlatırlar ve her şeyi gerçekçi tutarlar.

6. Gerilim satar

Sürekli olarak dikkatlerini çekmek için yarışan çok büyük miktarda içerikle, hikayenizin izleyicinin dikkatini çekmesi gerekiyor. Hikaye anlatımınıza gerilim ve çatışma katmak, insanların ilgisini canlı tutmanın güçlü bir yoludur .

Hikâyenin sürpriz veya merak uyandıran kısmı başta ( Clue filmindeki gibi), ortada bir yerde (Psycho filmindeki ikonik duş sahnesi gibi) veya hatta en sondaki bir bükülme (Oz Büyücüsü'nü düşünün) olabilir. ). En önemli kısım: insanları ilgilendirmek ve yatırım yapmak. Hikayenizde her şey tahmin edilebilirse, izleyicilerin geçip gitmesini bekleyin.

7. Daha fazlasını istemelerini sağlayın

Yazılı veya sözlü tüm pazarlama şaheserlerinizin sonunda bir CTA'ya ihtiyacınız olduğunu biliyorsunuz. Bu, izleyicilerinize bundan sonra ne yapacaklarını ve nasıl harekete geçeceklerini söyler. Ancak hikaye anlatma yöntemlerini kullanırken, izleyicilerinize günün geri kalanında üzerinde düşünmeleri için bir mesaj veya hikayeden bir ders bıraktığınızdan emin olun, böylece geri dönen bir müşteri olma olasılıkları artar.

Hikaye anlatımını pazarlama çabalarınıza dahil edin

İş hikaye anlatımı , yalnızca topluluk önünde konuşma etkinlikleri için değildir (her ne kadar bu duruma çok iyi uysa da).

Hikaye anlatımının gücü, tüm pazarlama materyalleri ve hatta işe alım için harika bir araç olmasıdır.

1. Reklamlar: Bir reklamı gördükten sonra sizi bir şey satın almaya iten nedir? Etkileyici bir hikaye mi ? Sizi daha fazlası için aç/istekli/endişeli hissettiren bir şey? Reklam metninizde farklı türde hikaye anlatma yöntemleri kullanmak , hedef kitlenizin ilgisini canlı tutmanın harika bir yoludur.
2. Web sitenizdeki Sayfa Hakkında: Ah! Bunların hepsi hikayeyle ilgili. Sadece şirketin geçmişini yazmakla kalmayın - insanların tıklamasını önlemek için ilgi çekici ayrıntılara dalın.
3. Bloglar ve videolar: Bir blog, uzun bir hikaye veya bir dizi hikaye olabilir ve başından sonuna kadar çeşitli hikaye anlatma teknikleri kullanabilir . Bahsedilen hikaye anlatma yöntemlerinden bir veya ikisini bir blog veya videoya entegre etmek bile onu çok daha ilgi çekici hale getirir.
4. İşe Alım: Giderek daha fazla şirket, yeni üst düzey yetenekleri işe almak için hikaye anlatma tekniklerini kullanıyor. Mevcut çalışanların hikayelerini anlatarak, hikayeyi kendileri için isteyen yeni insanları kendilerine çekebilirler.

Etkinizi artırmak için daha fazla araç mı arıyorsunuz? Mutlaka kullanılması gereken ajans araçları listemize göz atın.

Benzer web ile hikayenizi anlatın

Kitlenizi tanımak, hem pazarlamada hem de hikaye anlatmada anahtardır . Benzerweb Ajansı İstihbaratı, size dijital dünyanın 360 derecelik bir görünümünü sunmak için 1 milyardan fazla web sitesinden gerçek zamanlı veriler sağlar. İtici güç olarak verilerle, hikaye anlatma becerilerinizi keskinleştirebilir ve daha büyük bir izlenim bırakabilirsiniz. Hedef kitlelere ve çevrimiçi davranışa ilişkin içgörüler, bir hikaye anlatan ve tüketiciler üzerinde bir etki yaratan seçilmiş kampanyalar için stratejinize bilgi sağlayabilir - artık bu bir peri masalı sonu.