Startup'ınızın İlk Uluslararası Genişlemesinin Son Olmadığından Emin Olmak İçin 7 İpucu!
Yayınlanan: 2022-06-13Bölgede birkaç ödeme yapan müşteriye sahip olduktan sonra fiziksel ofisler ve hesap yönetimi ekipleri kurmak en iyisidir.
Ağızdan ağza ve yönlendirmelerin gücünü asla küçümsemeyin
Ekipteki kültürel çeşitliliğin rahat olmasını sağlamak ve dünyanın herhangi bir bölgesinde büyümek
Hindistan'dan dünya için inşa etmek son birkaç yıldır tema olmuştur. Freshworks, Browserstack, Chargebee ve diğer birkaç hiper büyüme şirketi uluslararası pazarları kırdı.
Bir kurucu olarak, ilk uluslararası atılım her zaman çok önemlidir ve birçok öğrenmeyi beraberinde getirir. LogiNext , ilk uluslararası müşterisini 2017'de organik arama yoluyla geri aldı ve o zamandan beri katlanarak devam eden bir yolculuk oldu.
Bu yazıda, bu yolculuğu kaleme almaya ve diğer girişimcilere uluslararası akınlarında yardımcı olmaya çalıştım.
1. Hem Çevrimiçi Hem de Çevrimdışı Pazarları Değerlendirin
Özellikle çevrimiçi ve çevrimdışı stratejiler söz konusu olduğunda, B2B veya B2C satıp satmadığınıza bağlı olduğu doğrudur. Bilet boyutunuz düşükse ve bireylere satış yapıyorsanız, çevrimiçi en iyi kanalınızdır, ancak işletmelere satış yapıyorsanız, fiziksel bir varlığa sahip olmak neredeyse gereklidir.
Çevrimiçi Değerlendirme Yöntemi:
Günümüz dünyasında sadece bir web sitesi ile dünyanın her yerinde satış yapabilirsiniz ve bu nedenle SEO başlangıçta anahtardır. Müşterinizi gerçekten iyi tanıdığınızdan ve internette ne aradığını anladığınızdan emin olun.
Bu nedenle, bölgeye göre değerli içerik oluşturmak, daha fazla sorgu alma ve farklı ülkelerden kullanıcı tabanı oluşturma konusunda uzun bir yol kat etmenize yardımcı olacaktır.
Çevrimdışı Değerlendirme Yöntemi:
Dahili güçlü ve zayıf yönlerinizi, harici tehditlerinizi ve fırsatlarınızı analiz ederek bir pazarı çevrimdışı keşfedin.
Sorun ve mevcut çözümler arasında bir boşluk var mı? Çözmeye çalıştığınız sorunun o ülkede olup olmadığını öğrenmek için bir anket yapın. Hizmet için en iyi pazarı ve sektörü seçerken, son kullanıcı için tasarruf edilen maliyeti göz önünde bulundurun.
Fiziksel ofisler ve hesap yönetimi ekipleri, ödeme yapan müşteriler açısından güçlü bir varlık kazandıktan sonra kurulmalıdır.
2. Savaşlarınızı Seçin!
Orta Doğu'nun nispeten daha az rekabete sahip olduğunu ve gerektiğinde hızlı bir şekilde bir ofis kiralamanın ve kurmanın daha kolay olduğunu bilmek önemlidir.
Bizim için uluslararası genişleme Ortadoğu ile başladı ve bunu Güneydoğu Asya izledi. Çoğu için Singapur bariz ilk tercih olsa da, Malezya, Tayland ve Endonezya eşit derecede heyecan verici pazarlardır. Ve bu ülkelerden herhangi birinde yerel bir temsilciye sahip olmak büyük bir artı!
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
3. Başarıya Giden Yol Bir Gül Tarlası Değildir
Her dış pazara girmek her zaman zordur. Her bölge kendi zorluklarıyla birlikte gelir. Örneğin, bizim için Asya pazarı aşağıdakiler gibi birçok zorluk yarattı:
- Sahadaki lojistik konuların çeşitliliği (her ülkede farklıdır)
- Dil engeli
- Yazılımın maliyetine karşı hassasiyet
- Kültürel farklılıklar
Bu zorlukların üstesinden gelmek için, o yeri daha iyi anlayan yerel hizmet sağlayıcılar ve distribütörlerle ortaklık kurduk. Bu kanal ortakları, yerel dil engellerini çözmeye yardımcı olabilir ve yerel pazarlar ile uluslararası bir teknoloji sağlayıcısı arasındaki boşluğu doldurabilir.
Farklı pazarlara geçerken, bazı durumlarda yerel bir kişi ve diğer durumlarda müşteri referansları olabilen bu güven temelini oluşturmaya odaklanın. Kalıcılık anahtardır.
4. İş Modelleri Belirli Pazarla İlgili Olmalıdır
Fiyatlandırma ve dağıtım modelleri her ülkede farklılık gösterir. Asya pazarlarında büyük hacimler ve düşük fiyatlar söz konusudur. Körfez ülkelerinde, daha az hacimli ancak premium hizmetlere odaklanılmaktadır. ABD'de ölçek ve hacim tamamen farklı bir seviyede. Her pazara farklı şekilde satış yapmayı öğrenmeniz gerekir.
Örneğin, farklı bölgeler için, o bölgenin nüanslarını ve mesajlarını yansıtan farklı bir web sitemiz var. Deneyip ölçekledikçe her bölge için bir başucu kitabı oluşturmanız gerekir.
5. Ağ Etkisini Hafife Almayın
Hiçbir şey ağızdan ağıza yayılmaz.
Örneğin, Avustralya'da genişlemek istiyorsanız, Avustralya'da zaten bir tür varlığınız varsa, potansiyel bir müşteriyi her zaman rahatlatacaktır. Kuzey Amerika gibi gelişmiş pazarlarda hiçbir hakimiyet, başka bir bölgedeki biri için memnuniyet sağlamayacaktır.
İyi niyetin yayılması ve çok daha büyük bir şeye kartopu yapması için dünya çapında bir akıl hocaları, ortaklar ve iyi dilekler ağı kurması gerekiyor.
6. Ürün-Pazar Uyumunu Erkenden Bulun
Ürün-pazar uyumu, startup dünyasında en önemli ve en çok konuşulan konu. Ancak kavram olarak anlaşılması zor ve muğlaktır. Benim bakış açım şudur - Ürün-pazar uyumu, ürünün pazarı kovalaması yerine pazarınızın ürününüzü kovalamasıdır.
Bir girişimcinin bakış açısından, ürünün sıcak kek gibi sattığını ve şirketin sağlıklı karlar elde ettiğini görebildiğiniz için, dış kaynak toplamak istemediğiniz ve kendi birikimlerinizi yatırmak istediğinizi hissettiğiniz andır.
Bu, çok fazla çaba harcamadan büyük yetenekleri, büyük yatırımcıları ve harika müşterileri çekmeye başladığınız zamandır.
7. 1. Günden Karlılığa Odaklanın
Büyük düzeltme çağındayız. İşten çıkarmalar ve karlılık mantra haline geldi.
Gazeteciler bana balonun patlayıp patlamadığını soruyor, ben de “Bir değerleme balonu oluştu ama ben buna başlangıç balonu demezdim. Girişimci ruh, uzun ömürlü güçlü işler inşa etmek için kullanmamız gereken bir şeydir. Evet, beklentiler kârlılığa doğru ilerlediği ve sağlam bir temele sahip işletmeler kurduğu için yeni başlayanlar hemen hemen hiçbir şey için finansman sağlamayacak.”
Ve işin püf noktası da budur, kişi bir sorunu çözmek, müşteriye değer katmak ve paydaşlar için zenginlik yaratmak için bir işe başlar. Uzun vadede başarıyı sağlamak için bilançoya odaklanmak ve 'Git' kelimesinden karlılığa odaklanmak çok önemlidir.