Pazarlama stratejinizi ilerletmenin güçlü bir yolu, tutarlı içerik geliştirmektir. Marka bilinirliği oluşturma, olası satışlar oluşturma ve web sitesi trafiğini artırma konusunda son derece uygun maliyetli olduğu kanıtlanmıştır.

İçerik pazarlaması, giden pazarlamaya göre %62 daha az maliyetli olsa da, üç kat daha fazla potansiyel müşteri üretir. Oluşturulan içeriğin bolluğu ile, hedef kitlenize ulaşmak için dağınıklığı aşmak her zamankinden daha zor.

İçerik Pazarlama Stratejisi Yardımcıları

Kitlenizin dikkatini çekmek için, genellikle gözden kaçan bu yedi yetersiz içerik pazarlama taktiğini deneyin.

1. Strateji: Kitlenizi Segmentlere Ayırın

İçeriğinizi okuyan herkes ilgilenen bir alıcı değildir. Alıcı olanların çoğu, satın alma sürecinin farklı aşamalarındadır. Örneğin, yeni müşteriler için farkındalık yaratmak için tasarlanan içerik, sadık, mevcut müşterilerde yankı uyandırmayacaktır. Potansiyel ve mevcut müşterilerinizle etkileşimi artırmak için kitlenizi demografiklerine göre segmentlere ayırın ve ürün ihtiyaçlarını belirleyin. Her bir kitle segmentine yönelik içerik geliştirmek için alıcı kişilerinizi kullanın.

Blogunuzu veya web sitenizi bölümlere ayırmak zor olsa da, e-posta, hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak için kullanabileceğiniz en iyi araçtır. Her kitle segmenti için farklı içerik oluşturabilirsiniz.

Segmentlere ayırma, dönüşüm oranınızı artırmanıza da yardımcı olabilir. Tüketiciler, kendilerine göre uyarlanmış içeriği hatırlar.
Örneğin, hedef kitleniz yaşayan bir güven ile bir vasiyet arasındaki farkı bilmek istiyorsa, finansal güvenlik hakkında genel bir e-posta göndermezsiniz. Bir e-postayı daha fazla uyarlamak, kitlenizin katılımını artırma olasılığını artırır.

Strateji 2: Testler Oluşturun

Çevrimiçi testler, içerik pazarlama stratejinize işbirlikçi bir ektir. İlgi çekici, eğlenceli ve son derece paylaşılabilirler. İnsanlar sınavları arkadaşlarıyla ve sosyal medyada paylaşmayı severler. Testler, içerik pazarlamacıları için de çok faydalıdır. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi hedef kitlenize bir blog yazısını okutmak yerine interaktif ve eğlenceli bir şekilde sunmak için quizleri kullanabilirsiniz.

Ek olarak, bu sınavlardan elde edilen verileri gözden geçirerek kitlenizin neyle ilgilendiğine dair daha iyi bir fikir edinebilirsiniz. Veriye dayalı kampanyalar her zaman güvenilir ve daha etkilidir. Yeni anlayışınızı kullanarak ürünlerinizi daha iyi hale getirmek veya daha verimli bir hizmet sağlamak için değiştirin.

Strateji 3: Sosyal Medya

Geçen yıl sosyal ağlarda aktif olan üç kişiden biri veya 2,5 milyar ile sosyal medya, işletmenizi ve içeriğinizi hedef kitlenize tanıtmak için en iyi yerlerden biridir.

Sosyal medyadaki varlığınız marka bilinirliği oluşturmanıza, potansiyel müşterileri çekmenize, web sitesi trafiğini artırmanıza ve daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olabilir. Genel içerik pazarlama hedeflerinizi sosyal medya stratejinize uygun hale getirdiğinizden emin olun.

Hedef kitlenizin en çok hangi sosyal medya platformlarını kullandığını belirleyin ve paylaşım yapmaya başlayın. Her kanalda paylaşım yapmaya çalışmayın, sadece hedef kitlenizin en çok zaman geçirdiği kanallara. Gönderileriniz konusunda çok stratejik olun ve farklı platformlar için farklı içerikler oluşturun. Twitter'da kullandığınız içeriğin aynısı Instagram'da da çalışmayabilir.

Hashtag'ler, marka bilinirliği oluşturmaya ve fark edilmeye yardımcı olmak için sosyal medya platformlarında kullanılır. Bir konuyu hashtag'lerseniz (#socialmediachat), konuyla ilgilenen birçok kişi hashtag'e tıklar ve tweet'lerinizi ve gönderilerinizi bulur.

Ürününüz veya hizmetiniz (#widgets) veya bir konu (#usingwidgetsinhealthcare) ile hashtag'ler oluşturabilirsiniz. Hashtag'ler, promosyonlarınızın farklı sosyal medya kanallarında nasıl performans gösterdiğini izlemeyi de kolaylaştırır.

Strateji 4: E-posta Yoluyla İlişkiler Kurun

Birçok pazarlamacı, e-postayı en etkili pazarlama stratejisi olarak görür. Aslında, Doğrudan Pazarlama Derneği'ne göre, e-posta pazarlaması, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki işletmeler için ortalama yüzde 4300 yatırım getirisi (ROI) görüyor.

Açıkçası e-posta pazarlaması, görmezden gelmek isteyeceğiniz bir şey değil. İnsanlar e-postalarınızı almak için kaydolursa, muhtemelen sizden haber almak isteyeceklerdir. Onlara faydalı içerikler gönderdiğinizden emin olun. Onları satış teminatı ile boğmayın.

Müşterilerinizle e-posta yoluyla bir ilişki kurmak uzun vadeli bir süreçtir. Anında memnuniyet beklemeyin. Web sitenize organik trafik çekmek için uzun vadeli bir içerik stratejisi oluşturun ve birden fazla katılım teklifi oluşturun.

E-posta ile başarılı bir şekilde ilişkiler kurmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları:

• Onlarla iletişim kurmayın, onlarla iletişim kurun—tek bir kişiyle konuşuyormuş gibi yazın.
• Konuksever ve davetkar olun - sadece işlerini sormayın. E-postanızı onlarla etkileşime geçmek için bir davetiye yapın.
• Kısa tutun—e-postanızın uzunluğu mesajınıza uygun olmalıdır. Açık ve net olun.
• Alakalı ve değerli içerik sağlayın—bir kez e-posta göndermelerine izin verildiğinde, müşterileriniz onlara değerli e-postalar göndermenizi istediklerini söylüyorlar. E-postaların hedef kitleniz için yararlı ve alakalı olması gerekir.
• Tutarlı olun ama can sıkıcı olmayın; markanızı akıllarında tutmak istiyorsunuz ancak onlara çok fazla e-posta göndermeyin. İnsanlar kolayca sinirlenebilir.
• Yönlendirmeler için hedef kitlenizi teşvik edin; hedef kitlenizin içeriğinizi arkadaşları ve iş arkadaşlarıyla paylaşmasını istiyorsanız, içeriğinizin paylaşılmaya değer olduğundan emin olmalısınız. Gönderdiğiniz her şeyin hedef kitlenizle alakalı olduğundan ve iş zorluklarını çözmede onlar için faydalı olacak içerik içerdiğinden emin olun.
  
  

Strateji 5: Video İçerik Pazarlama

Video kullanmak, içerik pazarlama stratejinizi bir sonraki seviyeye taşıyabilir. Stratejik olarak video içeriği tasarlamak son derece popülerdir çünkü çok miktarda bilgiyi hızlı ve eğlenceli bir şekilde iletebilir.

İnsanlar her zamankinden daha fazla video izliyor ve trendin devam etmesi bekleniyor. 2018'de Amerika Birleşik Devletleri'ndeki dijital video izleyici sayısı 228,8 milyon izleyiciye ulaştı ve 2022'de 248,9 milyon video izleyicisine ulaşması bekleniyor.

Video görüntülemenin artmasıyla, hedef kitlenize ulaşmak için video içeriği kullanmak çok önemlidir, ancak ürettiğiniz içerik türünde çok seçici olun. Kitleniz bir tanıtım veya satış videosu görmek istemiyor. Bir hikaye duymak istiyorlar. Videoda hikayeler anlatmak, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın ve daha derin ilişkiler kurmanın etkili bir yoludur.

Tüketiciler, hayatlarını iyileştireceğine inanırlarsa, bir markaya duygusal olarak bağlı hissederler. Video, hedef kitlenize ürün veya hizmetinizin hayatlarını nasıl iyileştireceğini göstermenizi sağlar.

Strateji 6: İnfografikler Gibi Görsel İçeriklerden Yararlanın

Görsel içeriği düz metinden binlerce kat daha hızlı işlediğimizi biliyor muydunuz? Okuyucularınızın ilgisini çekmesine yardımcı olmak için içeriğinize görseller eklediğinizden emin olun.

Tek gördükleri metin bloklarıysa, ne kadar ilgi çekici olursa olsun içeriği okumazlar. Birkaç gün sonra okuduklarının sadece %10'unu hatırlayabilirler. Ancak, içeriği bir resimle eşleştirirseniz, insanların içeriğin %65'ini elinde tutması muhtemeldir.

Infographics, kitlenize bilgi aktarmanın en iyi yollarından biridir. Verileri kullanarak görsel bir hikaye oluşturmaya yardımcı oldukları için çok popülerdirler. Bu görsel pazarlama infografiği, bir listenin nasıl akılda kalıcı bir grafiğe dönüştürüleceğine dair güzel bir örnektir.

Sindirimi kolay grafikler ve doğru veriler içeren bir görüntüyü göstermek, değerli bir görsel oluşturur.

Strateji 7: Anahtar Kelime Araştırmasından Yararlanın

Web sitenizin trafiğinin nereden geldiğini hiç düşündünüz mü? Bu ziyaretçiler olmadan, olası satışlar oluşturamaz ve satış yapamazsınız. Çoğu web sitesi trafiği, arama motorları tarafından yönlendirilir. Aslında, tüm internet deneyimlerinin %93'ü bir arama motoruyla başlar. Birisi internette bir şey ararken yaptığı ilk şeylerden biri Google'a gitmektir.

Arama motorlarından aldığınız trafik miktarı, web sitenizin ne kadar yüksek sıralandığına bağlıdır. Çoğu kişi arama motoru sonuçlarının ilk sayfasının ötesine bakmaz, bu nedenle ilk sayfada kalmak için mümkün olduğunca üst sıralarda yer almaya çalışmak önemlidir.

Anahtar kelime araştırması, sıralamanızı iyileştirmek için çok önemlidir. Anahtar kelimeler, insanların içeriğinizi bulmasına yardımcı olur. Kullanıcılar arama motoruna belirli bir sorgu girer ve bir arama motoru, anahtar kelimelerle eşleşen içeriği bulmak için web'i tarar.

İçeriğiniz arama sorgusuyla ne kadar iyi eşleşirse, arama sonuçlarında üst sıralarda yer alma şansınız o kadar artar. Doğru kelimeleri kullandığınızdan emin olmak için en iyi anahtar kelimeleri bulmak için araştırma yapmanız gerekir.

Özet

İçerik pazarlaması kullanmıyorsanız, başlangıçta düşündüğünüzden daha fazlasını kaçırıyor olabilirsiniz. Müşteriler, iş yaptıkları markalardan içerik görmeyi bekler. İçerik pazarlamasını kullanmanın birçok nedeni vardır:

• Marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olur
• Organik SEO sıralamanızı iyileştirir
• İşletmeniz için potansiyel müşteriler üretir
• Kitlenizden güven uyandırır
• İdeal alıcılarınızı cezbeder
• Daha fazla web sitesi ziyaretçisini potansiyel müşteriye dönüştürür
  
  

Bu kadar çok içerik oluşturulurken hedef kitlenize ulaşmak zor olabilir. Bu makaledeki yedi strateji, içerik pazarlamanızı artırmanıza yardımcı olabilir, böylece kalabalığın arasından sıyrılabilirsiniz.

Anais Jun, farklı pazarlama stratejilerini keşfetmek isteyen işletmeler için makaleler yazıyor. Şu anda 365 İş İpuçları'na katkıda bulunuyor ve Day One Credit gibi e-ticaret markaları için dijital pazarlama uzmanı. Sosyoloji alanındaki eğitim geçmişi, demografik eğilimler, mesajlaşma ve markalaşma ile ilgili konuları ele almasına yardımcı oluyor. LinkedIn aracılığıyla onunla bağlantı kurmaktan çekinmeyin.