Kampanya Performansınızı Optimize Etmenin 7 Kanıtlanmış Yolu

Bir reklam kampanyasını doğru bir şekilde oluşturduysam neden kampanya performans optimizasyonu yapayım diye düşünebilirsiniz. Sorun şu ki, belirli bir sektör veya kanaldaki talebin zaman içinde neden azaldığını veya arttığını veya kitlenizin günün hangi bölümünde reklamlara daha fazla tıkladığını bilmenin çoğu zaman bir yolu yoktur. Ayrıca, trafik dalgalanması dijital reklamcılık için normal bir şeydir ve dün iyi sonuç veren şey, gelecek hafta mutlaka başarıya ulaşmayabilir.

Bu nedenle kampanyanın performansı değişecektir ve bu değişikliklere hazırlıklı olmak ve metrikleri izlemek önemlidir. Ancak bu şekilde, hem kısa hem de uzun vadeli perspektiflerde etkililiğe ulaşmak için hangi ayarlamaların yapılması gerektiğini keşfedeceksiniz.

Analiz: temel performans göstergelerinizi belirleyin

Yeni başlayanlar için, reklam kampanyanızın performansını değerlendirmek için nereye bakmanız gerektiğini anlamanız gerekir. Dijital kampanyanın hedefini ve ardından temel performans göstergelerini belirleyin - sunulan gösterim sayısı, tıklama oranı TO, web sitesinin/açılış sayfalarının benzersiz ziyaretçileri, olası satış sayısı, olası satış başına maliyet, katılım oranı vb. Marka bilinirliği KPI metrikler genellikle aşağıdaki temel KPI'ları içerir:

Ölçüm araçları. Kampanya performansını ölçmenize yardımcı olabilecek çeşitli araçlar vardır. Örneğin, Google Analytics'te kampanya sırasında elde ettiğiniz benzersiz kullanıcı sayısını ölçebilirsiniz. Ayrıca hemen çıkma oranını, insanların bir sayfada geçirdiği süreyi ve diğer metrikleri inceleyerek reklam açılış sayfanızın nasıl performans gösterdiğini öğrenebilirsiniz.

Sonuç olarak, Google Analytics'te ölçmeniz gereken en önemli metriklerden biri dönüşüm oranıdır. Dönüşüm ölçümü genellikle TBM performans kampanyaları için uygulanır - Hedef kitleniz markanıza/ürününüze zaten alışmışken size güvenir ve sizden kolayca satın alır. Böylece kampanya amacınız dönüşüm elde etmek olacaktır.

Marka kampanyaları

Müşterilerin ürününüze veya hizmetinize henüz aşina olmaması durumunda, BGBM bazında bir marka bilinirliği kampanyası başlatmanız önerilir - gösterim başına maliyet, tıklama başına maliyetten çok daha ucuzdur.

BGBM ile tıklama başına maliyetiniz de çok daha ucuz olabilir. Bin gösterim için teorik olarak bin reklam tıklaması alabilirsiniz (eğer teklif izleyicilerin dikkatini ve ilgisini çekiyorsa).

Google reklamları dahil birçok reklam platformu, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki kampanya hedeflerine ulaşmak için en uygun olan marka bilinci oluşturma kampanyaları için BGBM reklam modeline odaklanır.

Bir talep tarafı platformu gibi reklam teknolojisini kullanan bir CMP reklam kampanyası yürütüyorsanız, marka bilinci oluşturma pazarlama kampanyalarının analizi, üçüncü taraf araçlarla manuel ölçüm yapmaktan çok daha kolay olacaktır. Verileri gerçek zamanlı olarak otomatik olarak toplar ve anlaşılması kolay raporlarda sunar.

SmartyAds DSP'de getirip analiz edebileceğiniz kampanya performans metrikleri:

• Gösterim sayısı - reklamınızın İnternet kullanıcılarına toplam sunulma sayısı.
• Tıklama sayısı - bu gösterim başına kampanya için kaç tıklama elde ettiğiniz.
• Harcama - bu metrik, kampanyayı sunarken ne kadar reklam bütçesi harcadığınızı ölçer.
• TO veya tıklama oranı - reklamınızı tıklayan kullanıcıların, reklamı görüntüleyen toplam kullanıcı sayısına oranıdır.
• Kazanma oranı - teklifinizin açık artırmayı kaç kez kazandığını ölçmek için kullanılan yüzde (gösterim sunma hakkı için).
• eBGBM - Bin gösterimin maliyetini ölçmek için kullanılan Bin Gösterim Başına Etkili Maliyet yüzdesi.

SmartyAds DSP hakkında rapor oluşturmak için belirli bir dönem (gün, hafta, ay) seçmeniz ve ölçmek istediğiniz performans metriklerini seçmeniz gerekir.

Gerekli verileri içeren özel performans raporu gerçek zamanlı olarak oluşturulacaktır. Aşağıdaki ekranda kampanyanın dinamiklerini (metriklere göre) ve zaman içinde nasıl değiştiğini görebilirsiniz.

Optimizasyon: İyileştirilmesi gereken metrikler üzerinde çalışın

Düşük BGBM, her reklamverenin ulaşmak isteyeceği bir hedeftir. Temel olarak, gösterim başına daha az ödeme yaptığınız anlamına gelir - o zaman BGBM nasıl iyileştirilir? Veri raporları, BGBM'nizin ve reklam harcamanızın yüksek olduğunu gösteriyorsa veya neredeyse hiç trafiğinizin olmadığını fark ettiyseniz, aşağıdaki kampanya performansı optimizasyon adımlarını uygulamanız gerektiğine dair iyi işaretler vardır:

Hedeflemeyi yeniden ayarla

Hedef kitlenizi ne kadar iyi tanırsanız, BGBM'nizi düşürme şansınız o kadar artar. Ayrıca, doğru kanalize edilmiş bir mesaj her zaman belirli bir müşterinin ilgisini çeker. Facebook ve Google reklamları, reklamverenlere ve pazarlamacılara, reklamların yalnızca doğru izleyicilere doğru zamanda ve en iyi kanalda ulaşması için hedefleme ayarlayarak reklam paralarını korumalarını önerir. SmartyAds, sisteminize reklamlarınızı kimin ne zaman ve nasıl görmesi gerektiği konusunda talimat vermek için kullanabileceğiniz 30'dan fazla hedefleme seçeneğine sahiptir.

Çok fazla daraltmayın! BGBM nasıl düşürülür? Hedef kitlenizi daraltmak bunu yapmanın iyi bir yoludur. Ancak, tek bir reklam kampanyası için çok fazla hedefleme seçeneği uygularsanız, reklamınızın daha az kişi tarafından görüleceği (böylece olumsuz sonuç alırsınız) anlamına gelir. Yeterli trafiğiniz olmadığını fark ettiyseniz, hedefleme seçeneklerinizi gözden geçirin ve aşırı hedefleme ölçütlerini kaldırın (bir veya iki seçeneğe bağlı kalın).

Otomatik BGBM optimizasyonu uygula

DSP'deki kampanya performansınızın bir diğer önemli göstergesi de kazanma oranınızdır. Veriler kazanma oranınızın düşük olduğunu gösteriyorsa bu, tekliflerinizin çevrimiçi açık artırmalar sırasında gösterim kazanmak için yeterince rekabetçi olmadığı anlamına gelebilir. Bu tür metriklerin iyileştirilmesi gerekebilir.

Sınırlı bir reklam bütçeniz olduğunda, muhtemelen teklif tutarını bir BGBM üst sınırıyla da sınırlamaya çalışırsınız. Ancak, çok düşükse, istediğiniz gösterim sayısına ulaşamayabilirsiniz. Bu durumda, uzunlarınızı mümkün olduğunca rekabetçi hale getirmeniz gerekir. Yine de, kazanmak için optimal olmaları gerekir, ancak gereksiz harcamaları çekmek için çok yüksek değiller.

Tekliflerinizin bu dengeyi bulmasına yardımcı olmak için SmartyAds, DSP'ye BGBM Optimize Edici işlevini ekledi. Etkinleştirdiğinizde, teklifleri gerçek zamanlı olarak sürekli olarak ayarlar, böylece belirlediğiniz BGBM üst sınırını aşmadan gösterimleri kolayca kazanırlar. Teklifleriniz esnek kalacak, böylece aynı CMP için daha fazla gösterim alacaksınız ve dönüşüm oranınız da artacak.

Aynı zamanda büyük bir avantaj da, BGBM Optimize Edici'nin bu şekilde gösterim başına maliyeti de düşürmesidir. Artık büyük bir çaba harcamadan BGBM'yi nasıl optimize edeceğinizi biliyorsunuz.

Bütçe dağılımını ve günlük harcamayı kontrol edin

Tipik reklam platformunun algoritması, kampanya bitişi olarak belirlediğiniz tarihe kadar reklam kampanyası bütçesini harcayacak şekilde oluşturulur. Reklam kampanyanız ne kadar uzun sürerse, reklamları hedef kitlelere o kadar uzun sunar ve reklam bütçenizin nasıl harcandığını kalibre eder. Bu durumda, kampanyanın uzun ömürlü olması verimlilik anlamına gelir.

SmartyAds'ta, dijital kampanyanız için genel veya günlük bütçe limiti (dolar veya gösterim olarak ölçülür) ayarlamanızı da önemle tavsiye ederiz. Örneğin, sisteme günlük harcama diyelim ki 50 ABD Dolarına (veya günde 100.000 gösterime) ulaştığında teklif vermeyi durdurması talimatını verebilirsiniz. Aynı şekilde toplam bütçeyi de kontrol edebilirsiniz.

Bu aşamada bütçe dağılımını ayarlayabilirsiniz. "Eşit" olarak ayarlarsanız, sistem dijital kampanya ömrü boyunca eşit olarak teklif verir. ASAP, gösterim kazanma fırsatı olduğunda kampanyanın mümkün olduğunca hızlı teklif vereceği anlamına gelir.

Optimizasyon kurallarını ayarlayın

Web kaynaklarının ortalama olarak nasıl performans gösterdiğiyle ilgili veriler, yalnızca gerçek değeri ve en kaliteli gösterimleri getirenleri seçmenize yardımcı olabilir. Bu tür veriler, BGBM'nizi düşürürken pazarlama ve reklamcılık hedeflerinize ulaşmanızı kolaylaştıracaktır. Kaynakları seçebildiğiniz zaman kaliteli trafik oluşturmak çok daha kolaydır.

DSP çözümleri ile, etkinliğe göre reklam sunumu için kaynakların nasıl seçileceği konusunda sisteme talimat verebilirsiniz. SmartyAds, siteyi belirlediğiniz koşullara göre kara veya beyaz listeye alabilen yerleşik Optimizasyon Kuralları özelliğine sahiptir. TO, reklam harcaması veya her ikisi de belirli bir sayıdan yüksek/düşük olduğunda, bunları otomatik olarak ilgili listelerle ilişkilendirebilirsiniz.

Tıklama güçlendiriciyi etkinleştirin

SmartyAds DSP'deki Click Booster gibi yerleşik özelliklerle, dijital reklam kampanyanızın tıklama sayısını gerçek zamanlı olarak otomatik olarak artırabilirsiniz.

Bu işlev açıkken sistem, şüpheli veya etkisiz olanları filtreleyerek yalnızca en yüksek TO'ya sahip en iyi siteleri ve uygulamaları nasıl seçeceğini ve hedefleyeceğini öğrenecektir. Bu, reklamverenlerin reklam tıklamalarını ve dönüşümlerini artırmalarına yardımcı olacaktır. Toplam tıklama başına maliyeti de azaltacaktır.

Reklam öğelerinizi ve açılış sayfanızı iyileştirin

İlk başta, reklam öğelerinin ve açılış sayfalarının ne kadar önemli olduğunu fark etmeyebilirsiniz. Yine de veriler inatçı - kullanıcılar genellikle reklam mesajlarının ve yaratıcılık yönlerinin marka kampanyalarının etkinliğini büyük ölçüde etkilediğine dikkat çekiyor.

Açılış sayfaları. Google Analytics raporu ile ana sitenize veya açılış sayfanıza kaç ziyaretçi geldiğini, gerçek hemen çıkma oranını, potansiyel müşteri sayısını, kaç abone olduğunu takip edebilirsiniz. Potansiyel müşteriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için sosyal etkileşimi ve sosyal medyayı da takip edebilirsiniz.

Rakamlar iyi değilse, iyi bir dönüşüm elde etmek zor olabilir. Bu durumda sitenizdeki kullanıcı akışını ve içerik kalitesini gözden geçirmeniz gerekir. Tasarım yeterince açık mı? Müşterileriniz reklama tıkladıklarında doğru sayfaya mı geliyor? Dil, onu gören izleyicilere göre ayarlanmış mı?

Yaratıcılar. Farklı bir reklam öğesi çok daha iyi sonuçlar verebilir. Yeni kampanyalar başlatırken en iyi uygulama, önce onları A/B testi ile test etmek ve verileri ölçmektir. Başlatmadan önce, boyutları doğru ortama (mobil web, uygulama içi, masaüstü, CTV) ayarladığınızdan emin olun.

Reklamın çekici olduğundan ve harekete geçirici mesaj içerdiğinden emin olun. Reklam öğenizin SmartyADs DSP'de iyi performans gösterip göstermediğinden emin değilseniz, sosyal etkileşimi ölçecek bir üçüncü taraf etiketi ekleyebilirsiniz.

Teslim süresini ve sıklığını gözden geçirin

Metrikler, sonuç olarak gösterim ve tıklama eksikliğinizi gösteriyorsa, yeterli satışa ulaşamayabilirsiniz. Pazarlama stratejinizdeki hataları arayın. Bu aşamada, kampanya ayarlarını da gözden geçirmeli ve neden olumlu sonuçlar veremediklerini öğrenmelisiniz.

Kampanya neden kötü performans gösteriyor? Çok dar hedeflemeden teknik sorunlara kadar çeşitli nedenler olabilir, bu nedenle önce yöneticinize danışmak daha iyidir.

Bir şirketin karşılaşabileceği ortalama sorun, reklamların yanlış zamanda teslim edilmesidir.

İşletmenizin çalışma saatleri nedir? Reklamların gösterildiği zamanla uyumlu olduklarından emin olun. Reklamları uluslararası olarak yayınlamanız durumunda, reklam öğelerinin yerelleştirildiğinden ve kullanıcıların onları uyanık saatlerde (kendi saat dilimlerinde) gördüğünden emin olun.

SmartyAds DSP'de gün bölümlendirme ile, kullanıcılarınızın reklamları gördüğü gün ve saatleri seçebilirsiniz. Bugünlerde pek çok kişinin aşırı reklamlarla mücadele ettiğini ve bu nedenle DSP'de sıklık sınırını kullanıcı başına en uygun 3 gösterime ayarlamanın, kullanıcı etkileşimini artırmanıza ve bütçeyi aşırı harcamadan kurtarmanıza yardımcı olacağını unutmayın.

Son kelime

Reklam kampanyası performans ölçümü ve ardından gelen optimizasyon, gösterim başına maliyeti büyük ölçüde azaltabilir. Doğru optimizasyon, gösterim maliyetini düşürmenin yanı sıra kampanya TO'sunu, dönüşüm oranlarını, olası satışları, yatırım getirisini, kullanıcı katılımını, sosyal medyada bahsetmeyi, satışları, kampanyalardan elde ettiğiniz geliri ve daha fazlasını artırabilir.

SmartyAds DSP gibi çözümler, en iyi huni BGBM pazarlama kampanyalarınız için verileri topladığı için metrik ölçüm sürecini kolaylaştırır. Bu şekilde, reklamverenler gerçek zamanlı olarak içgörüler elde edebilir, optimizasyon stratejisini öğrenebilir ve gelecekte kampanya etkinliğini artırmak için gerekli düzeltmeleri uygulayabilir.

SmartyAds DSP ile reklam kampanyalarınızı büyütmeye ve optimize etmeye başlayın!