İşlerini Satarken Neredeyse 700.000 Doları Kaybediyorlar!

Bazen işinizi satmak bir ipte yürümek gibi olabilir.

Bir tarafta, alıcılardan ne kadar ilgi göreceğinizden emin değilsiniz ve yolunuza çıkan ilk teklifi yakalamaya çalışıyorsunuz.

Öte yandan, daha iyi bir anlaşmanın geleceğine dair umudunuzu koruyorsunuz. Ancak, çok iyi bir teklifi hemen köşede daha iyi bir şeyin olacağı umuduyla geri çevirmek riskli bir harekettir.

Bir satıcı olarak korkularınızı ve beklentilerinizi yönetmek hassas bir dengeleme eylemidir.

Neyse ki, son satıcılarımızdan birinin öğrendiği gibi, biraz bilgi ve uzman tavsiyesi, korkularınızı bastırmak ve karlı bir çıkış elde etmek için uzun bir yol kat edebilir.

Satıcıyla ilk tanıştığımızda, vermesi zor bir karar verdiler. Özel bir alıcı, Amazon FBA işleri için onlara 1,4 milyon dolar teklif etmişti, ancak bunun yerine işletmeyi Empire Flippers pazarında listeleyerek bu teklifi çok aşabileceğimize inandık.

Satıcının ellerinde hayat değiştiren bir seçim vardı, ama sonunda doğru kararı verdiler ve ilk tekliften 700.000$ daha fazlasını alarak çekip gittiler!

Bu başarı hikayesinin nasıl gerçekleştiğini keşfetmek için okumaya devam edin…

Güçlü Bir Varlık Oluşturma

Söz konusu işletme, 2015'ten beri faaliyet gösteren bir aileye ait Amazon FBA işletmesiydi. İşletme, otomotiv alanında çok çeşitli SKU'lar sundu ve ABD ve Avrupa'daki Amazon pazarlarında ürün sattı.

İyi bir girişimcinin işareti, piyasadaki değişiklikleri karşılamak için esnek ve pivot olma yeteneğidir. Bu satıcı, pandeminin ilk günlerinde tam olarak bunu yaptı.

COVID ile ilgili kilitlenmelerin muhtemelen tedarik zinciri sorunlarına neden olacağı gerçeğinden hareketle satıcı, stokta kalma durumunda Amazon'a gönderilebilecek ekstra envanteri depolamak için bir 3PL deposundan yararlandı. Bu, işletmeyi Amazon cezalarından koruyarak ve satıcının pandeminin yarattığı çevrimiçi alışverişçi akınından faydalanmasına olanak tanıyarak işletmenin etrafında bir hendek oluşturdu.

Satıcının yakında öğreneceği gibi, işletmenin yerleşik satış geçmişi, çeşitli ürün teklifleri ve güçlü tedarik zinciri, onu gelecekteki alıcılar için çok çekici bir varlık haline getirecektir.

Bir inanç sıçraması

Yıllarca işlerini büyüttükten sonra, satıcı sonunda daha yeşil meralara geçmeye hazırdı.

Şans eseri, satıcıya iş için 1.4 milyon dolar teklif eden özel bir alıcı yaklaştı. Bir milyon doların üzerinde nakit kazanma şansına sahip olmak, çoğu insan için hayatta bir kez karşılaşılabilecek bir fırsattır ve çoğu zaman satıcıların başını döndürebilir.

Neyse ki, satıcı onlar hakkındaki fikirlerini korudu ve seçeneklerini değerlendirmek için zaman ayırdı. Bunun iyi bir teklif olup olmadığından emin olmayan satıcı, tavsiye için işletme danışmanlarımızdan birine ulaşmaya karar verdi. Ekibimiz hızla iş için bir değerleme oluşturmaya başladı.

İşlerin zorlaştığı yer burası. Rekabetin yaklaşıyor olabileceğinin farkında olan özel alıcı, satıcıya bir ültimatom verdi; Teklifi kabul etmek için 24 saat, yoksa anlaşma masadan kalkar.

İşletmenin değerlemesini yaptıktan sonra, satıcının özel alıcı tarafından teklif edilenden daha yüksek bir satış fiyatı elde etmesine yardımcı olabileceğimizden emindik.

Her şey yolundayken, satıcı özel alıcının teklifini geri çevirdi ve tam hizmet komisyonculuğumuza güvendi.

Nasıl Oynandı

Satıcının işletmesi, Seçilmiş Listeleme sürecimiz aracılığıyla listelenmiştir. Bu, alıcılardan yüksek düzeyde ilgi çekeceğine inandığımız nitelikli işletmelere sunduğumuz özel bir programdır.

Popüler listelerin satıcıları daha önce kısa sürede çok sayıda teklifle kar yağdı. Seçme Listeleme süreci, alıcılara işletmeye olan ilgilerini kaydetmeleri için net bir zaman aralığı sağlar ve satıcıya bir karar vermeden önce tüm teklifleri uygun şekilde değerlendirme zamanı tanır.

Bu işletmenin çok fazla ilgi çekeceğinden şüphelenmekte haklıydık - toplam 36 ilgili alıcı, pazar yerimiz aracılığıyla listelemenin kilidini açtı ve işletme satılmadan önce sadece 10 gün boyunca piyasadaydı.

Önemli soru şu ki, işi 1,4 milyon dolardan fazla satmayı başardık mı?

Cevap kesin bir evet! İşletme, özel satıcıdan gelen teklifi kabul etseydi, satıcının başlangıçta alacağından 700.000 $ daha fazla, etkileyici bir şekilde 2,1 milyon dolara satıldı.

Üstüne bir kiraz olarak, satıcı, kazanç sözleşmesinin doğası gereği satıştan bugüne kadar kazanmaya devam ediyor.

Alınan ders, bir satışa acele etmenin sizi daha kazançlı fırsatlara karşı kör bırakabileceğidir. Zaman ayırmak, tavsiye almak ve bilinçli bir karar vermek en iyisidir.

Piyasa Dışı Yanılgının Açıklaması

Alıcılar ve satıcılar mümkün olan en iyi anlaşmayı isterler, ancak bunun gerçekte ne anlama geldiğini derinlemesine incelediğinizde, her iki tarafın da sonuçta çatışan çıkarları olduğunu göreceksiniz.

Alıcılar, sermaye harcamalarını daha hızlı telafi edebilmek ve yatırım getirilerini maksimize edebilmek için işletmeleri mümkün olan en düşük fiyata satın almak isterler.

Buna karşılık, satıcılar, yıllarca sıkı çalışmanın ve artık elde edemeyecekleri sürekli gelirin telafisi için işlerini mümkün olan en yüksek fiyattan satmak istiyorlar.

Birçok satıcı bu çıkar çatışmasının farkında değildir ve özel bir alıcı kendilerine “reddedemeyecekleri bir teklif” ile geldiğinde gurur duyarlar.

Bazen alıcılar tekliflerine bir son kullanma tarihi ekleyerek, diğer alıcılardan gelen karşı teklifleri keşfetmeden önce sizi satmak için aceleci bir karar vermeye zorlar. Bu, dış rekabet tehdidini ortadan kaldırırken sizi bir satışa zorlamak için bilgili alıcıların kullandığı bir taktiktir.

Özel alıcılar ayrıca, "piyasa dışı yanılgı" olarak adlandırdığımız bir efsaneyi yayarak komisyonculardan ve pazar yerlerinden gelen rekabeti de engeller.

Özel alıcılar, satıcıların aracı kuruma ödemek zorunda oldukları komisyon ve ücretler nedeniyle çok daha az para kazandıklarını iddia ederek satıcıları bir aracı kurum aracılığıyla satış yapmaktan caydırırlar.

Bir komisyoncu kullanmanın yararı, çıkarlarımızın örtüşmesidir. İşletmeleri adil bir piyasa fiyatından satmayı hedefliyoruz. Bu, hem alıcıları hem de satıcıları mutlu eder ve gelecekte pazar yerimize geri dönmelerini sağlar.

İşletmenizi dürüst bir şekilde değerlendireceğiz ve işletmenizi alıcılara pazarlarken güçlü ve zayıf yönlerinin kendileri için konuşmasına izin vereceğiz.

Alıcılardan bahsetmişken, bir komisyoncu kullanmak, geniş bir doğrulanmış alıcı havuzuna erişmenizi sağlar. Empire Flippers şu anda yaklaşık 7 milyar dolarlık doğrulanmış likiditeye sahip. Daha geniş bir alıcı kitlesine maruz kalmak, işletmenizin satış fiyatını artırabilecek rekabet şansını artırır.

Bu, bir komisyoncunun komisyonunu hesaba katsanız bile, bir komisyoncu aracılığıyla satış yaparak muhtemelen daha fazla parayla çekip gideceğiniz anlamına gelir.

Seçeneklerinizi Düşünmek İçin Zaman Ayırın

Gördüğünüz gibi, işinizi size teklif eden ilk alıcıya satmak için acele etmek maliyetli bir hata olabilir.

Tüm seçeneklerinizi keşfetmek için zaman ayırmak, son dakika stresini azaltmanıza ve işletmeniz için en iyi fiyatı almanıza yardımcı olabilir.

Çıkış planlamasının gerçekten değerini kanıtladığı yer burasıdır. Adından da anlaşılacağı gibi, çıkış planı, işinizden karlı ve sorunsuz bir çıkış elde etmek için atmanız gereken tüm adımları özetleyen bir plandır.

İyi bir çıkış planının anahtarı, işinizin ne kadar değerli olduğunu bilmektir. Bu bilgiyle donanmış olarak, işiniz için güvenle adil bir fiyat için pazarlık yapar ve kapıdan çıkar çıkmaz düşük top tekliflerini belirlersiniz.

İşletmeniz için ne kadar almayı bekleyebileceğiniz konusunda bir fikir edinmek için ücretsiz değerleme aracımızı kullanın.

İşletmenizin değerini öğrendikten sonra, değerlemenizi geliştirmek için birkaç temel alana odaklanabilirsiniz.

İşletme sahibi katılımını azaltmak, tedarik zincirinizi güçlendirmek, üretim süreçlerinizi düzene sokmak ve gelir akışlarını çeşitlendirmek, değerlemenizi artırmanın harika yollarıdır.

Değerleme sürecimiz ve işletmenizi en iyi fiyata nasıl satacağınız hakkında daha fazla bilgi için uzman satış danışmanlarımızdan biriyle bir görüşme planlayın.

Pazara aşina olmak ve bir çıkış planı ile ördeklerinizi sıraya koymak, doğru anlaşmayı kabul etmek için sizi en iyi konuma getirecektir.

Zıplamadan önce Bak

Bir iş satmak bunaltıcı olabilir ve ilgilenen bir alıcı bulmanın rahatlığı, satıcıları önlerine çıkan ilk teklife atlamaya çekebilir.

Bu ne kadar cazip gelse de, bu kadar çok zaman ve enerji harcadığınız iş için en iyi değeri elde etmeyi kendinize borçlusunuz. Bu vaka çalışmasında satıcının öğrendiği gibi, sektör uzmanlarından tavsiye almak her şeyi değiştirebilir.

Satıcılara tavsiye ve rehberlik sağlamaktan her zaman mutluluk duyarız. Sonraki adımlarınızı belirlemek için iş danışmanlarımızdan biriyle ücretsiz ve hiçbir yükümlülük altına girmeden bir görüşme planlayın.

İlgilenen alıcılardan oluşan hedef kitlemize erişmeye hazırsanız, işinizi bugün pazar yerimize gönderin.