8 Rakamlı Bir Amazon FBA İşletmesi Kurmak ve Orijinal Fiyatından 1,1 Milyon Dolara Satmak

Girişimcilik yolculuğunuz boyunca, muhtemelen 5 haneli bir iş kurmanın, 6 haneli bir iş kurmanın 7 haneli bir iş kurmadan farklı olduğunu duymuşsunuzdur.

O halde, bu farklılıkların neler olduğunu ve tamamen emekli olmaya yetecek kadar büyük bir çevrimiçi işletme kurmak için gerçekte ne gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz?

Bu vaka çalışmasında, pazar yerimizde listelendikten sadece 18 gün sonra 10.3 milyon dolara satılan bir Amazon FBA işini inceleyeceğiz. Çok rağbet gören bir satın alma işlemine yol açan bazı özelliklere dalacağız ve bir komisyoncuyla çalışmanın, satıcının orijinal işletme liste fiyatı üzerinden 1 milyon dolardan fazla kazanmasını sağlayan rekabetçi bir satın alma senaryosu oluşturmaya nasıl yardımcı olduğunu tartışacağız.

Son olarak, mevcut Amazon FBA ortamında bu büyüklükte bir işletme kurmanın gerçekleri ve başarılı bir çıkış için önceden hazırlanmanız gereken bazı önemli şeyler hakkında satıcıdan tavsiyeler ekleyeceğiz.

İş Hakkında

Bu işletme, Temmuz 2015'te çocuk nişinde oluşturulan ve çocuk oyuncakları için 39 SKU'dan oluşan iki ayrı markayı içeren bir Amazon FBA ve e-ticaret işletmesidir.

Ürünler 4,4-4,8 yıldız ortalama derecesine sahipti ve en çok satan ürünler, satıcı tarafından tasarlanan özel kalıplar kullanılarak oluşturulan pazardaki orijinal ürünler olma gibi benzersiz rekabet avantajına sahipti.

İşletmeyi listelediği sırada, ayda 700.000 doların üzerinde bir ortalama gelir elde ediyordu ve %25 net kar marjı ile ayda 170.000 doların üzerinde bir ortalama kar elde ediyordu.

İşletme neredeyse tamamen Amazon FBA'dan gelir elde etti, ancak satıcılar ürünlerini Shopify, Walmart.com ve eBay'de satmayı test ettiler. İşletme ayrıca, Meksika ve Kanada'da sınırlı satışlarla birlikte, neredeyse ağırlıklı olarak ABD pazarında satıldı.

30 Günde Değerlendi ve Listelendi

Satıcılar Amazon FBA işlerini satmak için Empire Flippers ile bağlantı kurdu ve Ocak ayında bizimle inceleme sürecine başladı.

İnceleme süreci, kâr ve zarar (P&L) elektronik tablosunun oluşturulmasını, anlaşmaya dahil olan varlıkların bir listesinin derlenmesini, bir değerlemenin hesaplanmasını ve alıcılara sunulmak üzere hazırlanmasını içeriyordu.

P&L'yi derlerken, inceleme danışmanı tüm masrafların, özellikle de genellikle bir ay sonra ortaya çıkan ve yanlış aylarda kaydedilirse aylık kar rakamlarını potansiyel olarak çarpıtabilecek reklam giderleri olmak üzere, her ay düzgün bir şekilde organize edilmesini sağladı.

İnceleme danışmanı ayrıca, genellikle tek seferlik olan ve devam eden iş performansını etkilemeyen ve bu nedenle değerlemeye dahil edilmemesi gereken ek giderlerin tanımlanmasına da yardımcı oldu. Başka bir deyişle, bu giderlerin kaldırılması, değerlemeyi maksimize etmeye yardımcı olur.

Otuz gün sonra, işletmenin değeri 9,2 milyon dolar oldu ve pazarda satılık olarak listelendi. Satış için canlı yayına girdikten sonra işler oldukça hızlı hareket etti.

İşletmenin nasıl değerlendiği veya işletmenizin değerinin ne olabileceği ile ilgileniyorsanız, ücretsiz çevrimiçi işletme değerleme aracımıza göz atmaktan çekinmeyin.

Yüksek Rekabetçi Anlaşmalar için Seçilmiş Listeleme Süreci

Seçme listeleme süreci, özellikle son derece rekabetçi anlaşmalarda, pazarlık ve satış aşamasında alıcılara ve satıcılara yardımcı olmak için tasarlanmış yüksek değerli işletmelere sunulan bir satış sürecidir.

Bir işletmeye ilk sipariş veren olmak için yarışmak yerine, alıcılar tekliflerini diğer rakip tekliflerin yanına yerleştirebilir ve dikkate alınma şansına sahip olabilir.

Satıcılar, ilk en iyi teklifler arasından seçim yapmak için zaman dilimleri belirlemiştir ve son turdaki alıcılar, anlaşmayı kazanma şansı için son tekliflerini değiştirme fırsatına sahiptir.

Bu süreçte, teklifleri yapılandırılmış bir zaman çerçevesi içinde filtrelemek için tasarlanmış iki tur vardır.

İlk tur şuna benziyordu: Bu anlaşma yayınlandıktan sonra, 10 alıcı satıcıyla görüşmek için telefon görüşmesi planladı. 10 görüşmeden beşi işletme için teklif verdi.

İkinci turda, satıcı, alıcıların kim olduğunu, bu tür işleri yürütme konusundaki deneyimlerini ve işi büyütme planlarını daha iyi anlamak için ilk turdaki alıcılarla görüşmeleri planladı.

Altı gün sonra, satıcı hangi alıcının ilerleyeceğine karar verdi ve anlaşmayı satıcıdan imzalı bir niyet mektubu (LOI) ile kapattı ve iş üzerinde 30 günlük bir inceleme süresinden sonra satın alma niyetini belirtti.

Her işletme, seçme listeleme sürecinin parçası olmaya uygun değildir, ancak bu programla ilgileniyorsanız ve işletmenizin uygun olup olmadığını merak ediyorsanız, burada aradığımız kriterleri tartışan seçme listeleme süreci hakkında daha ayrıntılı bir makale var. bu katman.

Satıcı Alıcıyı Nasıl Seçti?

Satıcıya göre, alıcıyı seçmek sadece en yüksek teklifi verenle gitmek değildi. 7 haneli ve ötesindeki anlaşmalar için ödeme yapısı, genellikle ödemenin bir kısmının nakit olarak yapılmasının ve geri kalanının bir kazanç yoluyla ödenmesinin bir kombinasyonunu içerir.

Satıcı için, işi büyütebileceğinden ve performansa dayalı kazanç gereksinimlerini karşılayabileceğinden emin oldukları bir alıcıyla çalışmak önemliydi.

Bu durumda, alıcı tek başına bir operatör değil, Amazon FBA işletmelerini yönetme konusunda çok büyük deneyime sahip uzmanlardan oluşan bir ekipti.

Anlaşma Resmen Kapandı

Alıcı ve satıcı, işletme için peşin 6,8 milyon dolarlık bir ödeme yapısı, envanter için ön ödeme ve satıcının 3,5 milyon dolarlık nihai ödemeye kadar yılda 1,7 milyon doların üzerindeki tüm kârın %50'sini ödeyeceği bir kazanç ödemesi üzerinde anlaştılar. ulaşıldı.

İnceleme aşamasında belirtildiği gibi, bu iş başlangıçta 9,2 milyon ABD Doları değerindeydi. Ancak, alıcı havuzunun nihai anlaşmalarını değiştirmesine izin veren bu anlaşma için rekabetçi teklif verme süreci ve bu işin oldukça arzu edilen bir satın alma olması nedeniyle, satıcı toplam 10,3 milyon ABD Doları veya 1,1 ABD Doları tutarında bir anlaşmayı kapattı. İlk değerlemeden M daha yüksek!

İnceleme sürecine girmekten anlaşmayı kapatmaya kadar tüm süreç iki ay 20 gün sürdü.

Piyasamızdaki her işletmenin, liste fiyatının arttığı veya fiyatın bu büyüklükte arttığı bir senaryo yaşamayacağını belirtmekte fayda var.

Peki, bu işi özellikle bu kadar çok rağbet gören ne oldu?

İşinizi kazanmak için yarışan alıcılar listesinden seçim yapabileceğiniz bir satıcı konumunda olmak, rüya gibi bir çıkışın formülüdür. Peki bu satış senaryosunu yaratan bu iş ve anlaşma hakkında neydi?

Başlangıçta, işletme sağlıklı satış hacimleri ve karlar üretti ve tatil sezonunda özellikle güçlü artışlar gördü ve yoğun aylarda 500.000 ABD Doları'nın üzerinde kar elde etti.

Ancak belki de en önemli özelliği, pazarda nasıl farklılaştığıydı. Bu büyüklükteki bir işletmede alıcıların aradığı şeylerden biri, pazarda rekabetçi kalabilme ve satın alındıktan sonra da büyümeye devam edebilme yeteneğidir.

Bu gereksinimi karşılamak için işin en zorlayıcı kısımlarından biri, ben de ürünleri satmak değil, rakiplerinden giriş engeli olarak yüksek puan alan ve ticari markalı özel ürünler satmasıdır.

Sonuncusu büyüme fırsatlarıydı. İşletme, bu başarı düzeyini ağırlıklı olarak ABD pazarında ve Amazon FBA'da elde etti. Bu, uluslararası Amazon pazarlarında veya Amazon'un yanı sıra e-ticaret sitelerinde satış deneyimi olan alıcılar için açık bir büyüme fırsatı olarak görülebilir.

Bir Broker Bu Satıcının Liste Fiyatının Üzerinden 1 Milyon Dolar Kazanmasını Nasıl Sağladı?

Satıcı, geçmişe bakıldığında, böylesine başarılı bir çıkış için yaptıkları en önemli şeylerden birinin bir komisyoncu ile çalışmak olduğunu söylüyor.

İlk olarak, bu anlaşma, alıcıların anlaşmayı kazanmak için birbirleriyle rekabet ettiklerini bildikleri için yaptığı değerlendirmeye ulaştı. Broker aracılığıyla yaratılan bu dinamik olmadan, alıcılar doğal olarak mümkün olan en düşük tutarı, muhtemelen orijinal satış fiyatından daha düşük bir fiyata ödemeye çalışacaklardır.

İkincisi, anlaşma özel olarak çalışıldığından çok daha hızlı tamamlandı. Nitelikli alıcılar bulmanın yanı sıra, özel olarak çalışmak bireysel müzakereler ve ayrı durum tespiti süreleri gerektirecektir ve bunların tümü potansiyel olarak bir anlaşmayla sonuçlanmayacaktır. Alıcıların Empire Flippers gibi bir komisyoncu ile çalışmaya duydukları güven, birkaç ay içinde 8 haneli anlaşmaların kapanmasını mümkün kılıyor.

Üçüncüsü, satıcı, birleşme ve satın alma uzmanlarından oluşan bir komisyoncu aracılığıyla finansal bilgileri, yasal belgeleri ve satış çağrılarını oluşturmaya yardımcı olmak için çalışan bir ekibe sahipti. Bu, satıcının olası alıcılarla tanışmak ve onlar için işe yarayan anlaşmaya karar vermek için planlanmış arama saatlerine kolayca ulaşmasını sağladı.

Bu Büyüklükte Bir İşletme Nasıl İnşa Edilir ve Çıkışa Hazır Olun

Satıcı, bu büyüklükte bir işletme kurmaya ve siz gerçekten çıkmaya karar vermeden çok önce, çıkışa nasıl hazır olunacağına ilişkin bazı ayrılık tavsiyeleri verdi:

Ürününüzü farklılaştırmak için zaman ayırın : Giderek daha rekabetçi hale gelen Amazon FBA ortamında, genellikle bir ürünü hafifçe geliştirmek ve üzerine bir logo yapıştırmak yeterli değildir. Bu ürün seçimi ve yaratma stratejisi, sizi çoğu durumda üreticilerin kendileri olabilen ve ürününüzü kopyalayabilen ve her zaman fiyatta sizi yenecek olan rekabete karşı savunmasız bırakır.

Gelişmiş Amazon FBA sahipleri bunu anlıyor, bu nedenle planlar, formüller, özel kalıplar, ticari markalar veya giriş engeli oluşturan ve sizi öne çıkaran herhangi bir şey şeklinde fikri mülkiyete sahip olmak, elde etmek için inanılmaz derecede değerli olabilir.

Bunu bir hızlı zengin olma planı olarak ele almayın : İlk üç yıl boyunca, satıcı işten herhangi bir para çekmedi, her şeyi envanter satın almaya geri yatırdı. Kârın bir kısmını çıkarmaya başlamaları ancak dördüncü ve beşinci yıllardı. Amacınız bu büyüklükte bir iş kurmaksa, sabırlı olmaya ve yeniden yatırım yapmaya istekli olmalısınız.

Kitaplarınızı sırayla alın : Bu büyüklükteki işletmeleri satın alan alıcılar, genellikle finansal bilgileri gözden geçirme konusunda oldukça deneyimlidir. Bir satıcı olarak, mali bilgilerinizin düzenli olması, gelir durumunun kaydedilmesi ve işletme giderlerinin doğrulanması önemlidir. Bir komisyoncu ile çalışmak genellikle bu konuda yardımcı olabilir, ancak başlangıçtan itibaren uygun muhasebe uygulamalarının uygulanması, satış yapmaya hazır olduğunuzda işinizi hazırlamak için harcanan iş miktarını önemli ölçüde azaltabilir ve satış sürecinde finansla ilgili sorunları veya soruları azaltabilir.

8 Rakamlı Çıkış Mümkün

Bu satıcı paradan gelmedi veya diğer girişimcilerin sahip olmadığı özel avantajlara sahip değildi.

Sahip oldukları şey, belirli bir pazarda nasıl başarılı olacaklarını öğrenme isteği, yüksek kaliteli bir işi büyütme sabrı ve çıkışlarını gerçekleştirmelerine yardımcı olan kaynaklardı.

Bunlar, çıkışınızda size yardımcı olacak ekip de dahil olmak üzere herhangi bir satıcının kullanabileceği kaynaklardır. İşletmenizin ne kadar "çıkışa hazır" olduğunu veya onu hazırlamak için ne yapmanız gerektiğini anlamakla ilgileniyorsanız, bir iş danışmanıyla konuşmanızı öneririz.

İşletmenizin değeri hakkında genel bir tahminde bulunmak istiyorsanız, ücretsiz çevrimiçi işletme değerleme aracımızı denemekten çekinmeyin.

Doğru ayarlamalar ve bilgi ile siz de 8 rakamlı bir çıkışa tahmin ettiğinizden daha yakın olabilirsiniz.