2022 için 8 Tatil Pazarlaması İpucu
Yayınlanan: 2019-09-10Tatiller resmen geldi, bu nedenle her yerdeki perakendeciler tatil pazarlama kampanyaları başlatıyor. Ulusal Perakende Federasyonu (NRF), tatil harcamalarının bu yıl " önceki rekorları alt üst etme potansiyeline " sahip olduğunu tahmin etti.
Ve geçtiğimiz BFCM haftasonunun istatistiklerine bir bakış, tüketicilerin bu yılı harcamaya hazır olduğunu gösteriyor! Şu andan Yeni Yıla kadar mükemmel tatil satış planını oluşturmak ve uygulamak için hala zamanınız var.
Bu makale, 2022 tatil pazarlama kampanyalarınızdan tam olarak yararlanmanızı sağlayacak sekiz pazarlama ipucunu paylaşacak.
Satışlarda Optimum Bir Tatil Sezonu Geçirmek İçin Pazarlama İpuçları
1. Tatil Satış Promosyonlarına Mümkün Olduğunca Erken Başlayın
Tatil alışverişi yapanların harcama alışkanlıklarından yararlanmak için erken başlayıp zaman içinde satış promosyonlarını yavaşça artırmak isteyeceksiniz. Promosyon teklifleri en geç Ekim ayının son haftasında başlamalıdır. Bu zaman, genellikle alışveriş yapanların tatil alışverişine başladıkları zamandır.
Gerilim yaratmanın bir yolu, Noel'den önceki son birkaç haftaya kadar her hafta yeni bir anlaşma teklif etmektir. Aralık ayının geri sayımıyla birlikte oluşan artan talebe göre tekliflerinizi şekillendirerek kampanyalarınızı daha etkili hale getirebilirsiniz.
Promosyonları nasıl özelleştirebileceğinize mükemmel bir örnek, sezonun başlarında tatil süsleri gibi ruh halini belirleyen ürünleri satmaya odaklanmaktır. Target gibi perakendeciler, Cadılar Bayramı biter bitmez Noel ürünlerini bırakmakla ünlüdür, ancak bu kasıtlı bir satış taktiğidir.
Şükran Günü'nden sonra, daha büyük cüzdanlara sahip alışveriş yapanlardan yararlanabilmeniz için büyük biletli ürünler promosyonlar için harikadır. Son olarak, Noel'e yaklaştıkça, genellikle satış görmeyebilecek diğer şeylerde indirim yapabilirsiniz.
2. Önceki Tatil Kampanyalarının Sonuçlarını İnceleyin
Yeni bir tatil pazarlama kampanyası yürütmeye çalışırken, önceki yıllardaki kampanyaları inceleyerek başlamak en iyisidir. Hiç yapmadıysanız, diğer markaların sezonluk pazarlama kampanyalarına bakın. Geçmiş kampanyalarınızı veya başkalarınınkini gözden geçirmek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanıza yardımcı olabilir. Daha önce yaptığınız hataları da düşünebilirsiniz. Unutmayın, geçmişte nasıl performans gösterdiğinizi analiz etmek, ilerlemeye başlamanız için size harika bir yer sağlayacaktır. Bir LLC gibi küçük bir işletmeyseniz, bir tatil kampanyası kârlılığınızı artırabilir veya azaltabilir.
Geçmiş davranışlarla ilgili verilerinizi gözden geçirmelisiniz. Alışveriş yapanlar geçen yıl nasıl davrandılar? Müşteri tabanınızın demografisi değişti mi? Bunları düşünmek hedefinizin izini sürebilir.
3. Bir Tatil Pazarlama Kampanyası Geliştirin
Önceki yılın kampanyalarını inceledikten sonra, yeni tatil pazarlama kampanyanızı geliştirmeye başlamalısınız. Kampanyanız, müşterilere her açıdan ulaşmasını sağlamalıdır. Kampanyanız sosyal medyayı, e-posta haber bültenlerini , videoları, arama ve çevrimiçi reklamları, promosyonları, eşantiyonları ve mağaza içi ürünleri içermelidir.
Seçtiğiniz yaklaşım ne olursa olsun, bir pazarlama kampanyası planı geliştirmek çok önemlidir. Başarıyı garantilemenin bir yolu, ürünlerinizden veya markanızdan ilham alan bir kampanya oluşturmaktır. Örneğin, giyim eşyası satıyorsanız adil ticaret uygulamalarını ve hızlı moda ile mücadeleyi vurgulayabilirsiniz. Bir çay şirketi, farklı çaylardan oluşan bir varış takvimini tanıtan bir kampanya yürütebilir ve ardından çay demlemek için kullanılan çeşitli tatlar veya aksesuarlarla her gün Noel'e doğru geri sayım yapabilir.
4. E-posta Pazarlamasını Artırın
E-posta pazarlaması, tatillerde başarının anahtarıdır. Alışveriş yapanlara ulaşmanın ucuz ve etkili bir yolu. E-posta, tatil sezonu için harika çünkü tüketiciler için alışveriş yaparken varsayımları ortadan kaldırıyor. Tüketiciler, yoğun araştırma yapmak yerine, en inanılmaz tekliflerinizin tamamını doğrudan kendilerine ulaştırabilir.
Tüketiciler, ilgilerini çeken satışları ve ürünleri bulmak için e-postalarını gözden geçirebilirler. Unutmayın, yetişkinlerin %76'sının akıllı telefonları var ve bu sayede e-postalarını her yerden, hatta başka bir mağazadan alışveriş yaparken bile okuyabiliyorlar.
Pazarlama için en iyi uygulama, alışveriş yapanları yeni ürünler ve satışlar hakkında eğitmek için düzenli olarak e-postalar göndermektir. İşletmeniz bir su parkı gibi sezonluk olsa bile müşterilerin sizi düşünmesini sağlamak için tatil günlerini kullanmaya devam edebilirsiniz.
5. Tatilden Selamlar Gönderin
Yıl boyunca müşterilerin sizi düşünmesini sağlamanın bir yolu, bir tatil tebrik kartı göndermektir. Tatil kartınız, müşterilerinize sezonluk eğlenceli bir mesaj göndermenizi sağlar ve pazarlamanızın diğer bölümlerinde tekrar kullanılabilir.
Kartı kişiselleştirmenin ve daha samimi hale getirmenin bir yolu, personelinizin ve çalışanlarınızın bir fotoğrafını eklemektir. Örneğin e-kartınızı tüketicilere teslim ettikten sonra aynı mesajın fotoğrafını web sitenizde paylaşabilirsiniz. Müşterinizin markanızla insani bir bağ kurmasına yardımcı olacaktır.
6. Sosyal Medya Profillerinizi Kullanın
Benzer şekilde, bu tür tatil tebrikleri sosyal medya için mükemmeldir. Sosyal medya, tatil kampanyanızın ekmeği ve yağı olmalıdır. Geniş bir kitleye ulaşmak için en büyük potansiyele sahiptir ve takipçilerinizin içeriğinizi yeniden paylaşmasına olanak tanır.
Influencerlardan ve onların izleyicilerinden yararlanmak, ürününüzü öne çıkarmanın harika bir yoludur. Marka kimliğinizi etkileyicilerle birleştirmek, alışveriş yapanların ürünlerinize tarafsız bir şekilde bakmasını sağlayabilir. Ayrıca, etkileyiciler markanız adına konuşabilecektir.
Sosyal medya pek çok alanı kapsıyor, bu yüzden hepsini kullandığınızdan emin olun. Twitter, Facebook, TikTok, Instagram ve YouTube, ürünlerinizi pazarlamak için harika yerlerdir. Web sitenizdeki sosyal medya simgelerini kullanarak alışveriş yapanları sosyal ağlarınıza bağlayabilirsiniz. Maruz kalmanızı en üst düzeye çıkarmak için kısa formatlı videolar kullanmak gibi en son trendlerden haberdar olmayı unutmayın.
7. Ürünleri Vurgulamak İçin Bir "Web Odası" Kullanın
Bunun bir yönü web odasıdır. Daha fazla müşteri çevrimiçi hareket ettikçe, perakendeciler ürünlerini sergilemek için yeni yollar geliştiriyor. Gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazaların aksine, alışveriş yapanlar ürünlere dokunabilir. Perakendeciler, tüketici harcama seçeneklerini doğrulamak için videolar, ürün yakın çekimleri ve referanslardan yararlanmalıdır.
Influencer'lar web odasının hayati bir bileşenidir çünkü örneğin kıyafetleri deneyebilir ve izleyicilere bir ürünün nasıl sığabileceğine dair bir fikir verebilirler. Benzer şekilde, video gösterileri bir ürünün kullanımının, temizlenmesinin veya kaldırılmasının ne kadar kolay olduğunu vurgulayabilir. Sınırsız olasılıklar, satışları basit görsellerin ve web kopyasının yapamayacağı şekilde artırmaya yardımcı olacaktır.
8. Reklam Uzantılarından Yararlanın
Reklam uzantıları, alışveriş yapanlar arama yaptığında ilgili ek ürünleri görüntüleyen, hedeflenen arama sonuçlarıdır. Bir işletmenin arama motoru sıralamalarını yükseltmeye yardımcı oldukları için önemlidirler. Reklam uzantıları, web sayfalarına bağlantı verecek site bağlantılarını içerir; iletişim bilgileri için telefon numaraları sağlayan arama uzantıları; ve alışveriş yapanları doğrulanmış ürün incelemelerine yönlendiren inceleme uzantıları.
Başka reklam uzantıları da var, hangisini kullanacağınız size kalmış.
Alt çizgi
Birçok işletme için tatil sezonu, kârlılıklarını artırabilir veya bozabilir. Ancak, tatil kampanyalarınıza erken başlarsanız, geçmiş yıllarda öğrendiklerinizi kullanırsanız ve bunları iyi bir temayla birleştirirseniz, kısa sürede bir tatil pazarlaması gurusu olursunuz. Sosyal medyadan yararlanmayı ve markanızı ve ürünlerinizi sergilemenin benzersiz, ilginç yollarını bulmayı unutmayın. Bu ipuçlarını kullanarak, yılın bu zamanından tam olarak yararlanabilirsiniz.