Blog İpuçları: 2022'de Blog Trafiğini Artırmanın Uzman Yolları

Doğru adımları izlemezseniz satışlarınızı artırmak oldukça zor bir iştir. Ancak hedef kitlenizin ne istediğini bilir ve doğru adımları takip ederseniz satışlarınızı artırmak sandığınız kadar kolay olabilir.


Birçok işletme bu kısımda takılıp kalıyor ve gelirlerini artırmak için ne yapabilecekleri konusunda hiçbir fikirleri yok. Sorunun ürün veya hizmetlerinden mi kaynaklandığını yoksa nasıl tanıtacaklarını bilmiyorlar.


Lafı fazla uzatmadan, karınızı artırmanıza yardımcı olacak sekiz satış yöntemini öğrenelim.

Satışlarınızı artırmak istiyorsanız, bir satış stratejiniz veya planınız olmadan bunu yapamazsınız. İlk olarak, vurmaya çalıştığınız hedefleri vurgulayın. Ardından, satış stratejiniz, ürün veya hizmetinizin satışını teşvik edecek eylemleri içermelidir. Son olarak, planınız müşteri ihtiyaç ve isteklerine göre yönlendirilmelidir.


Stratejinizi oluşturduktan sonra, yaklaşımınızı izlemeye ve herhangi bir değişiklik yapılması gerekip gerekmediğini görmeye başlayabilirsiniz. Örneğin satış stratejinizi daha iyi hale getirmek için bir satış stratejisinin 4 P'sini takip edebilirsiniz:

• Ürün: Marka adı, hizmet, üretim maliyetleri ve daha fazlası dahil olmak üzere ürününüzün her yönünü değerlendirin. Ürününüzle ilgili ne tür alanları geliştirebilirsiniz? Ayrıca, kullanıcılarınızın ürünü benimsemek için kullanabileceği bir ürün turu yazılımı kullanmayı da düşünebilirsiniz. Çok sayıda harika yazılım var; örneğin, Appcues ürün turu yazılımı etkileşimli ürün ve platform tanıtımları oluşturur . Alternatif olarak Userpilot, Nickelled, Pendo ve daha fazlası gibi çok daha fazla ürün turu yazılımınız var.

• Fiyat: Sahip olduğunuz fiyatların türünü ve rakiplerinizle nasıl karşılaştırıldığını düşünün. Bu, doğru fiyatları ayarlayıp ayarlamadığınızı bilmek içindir. Ayrıca, ödemeleri kabul etmek istediğiniz yöntemleri belirlemeniz gerekir. Örneğin, kredi kartı veya banka kartı ile mi olacak?

• Yer: İşletmeniz için belirleyeceğiniz en iyi yeri, ürünlerinizi müşterilerinize nasıl dağıtacağınızı ve ürünlerinizi nereye yerleştireceğinizi belirleyin.

• Promosyon: Ürününüzü nasıl tanıtacağınızı planlayın. Bununla birlikte, başlangıçta mükemmel bir ürüne sahip olmak önemlidir çünkü tanıtım becerileriniz ne kadar iyi olursa olsun, ürününüz iyi değilse bunun bir önemi olmayacaktır.

Çoğu şirketin başarısız olabileceği bir konu, daha düşük fiyatlar sunmaya ve rakiplerine göre avantaj sağlamaya çalışmaktır, ancak bu iyi bir uygulama değildir. Piyasalar daha dinamik hale geldikçe, fiyatlandırma stratejiniz hızlı tepki vermeli ve esnek olmalıdır. Fiyatlandırma stratejiniz, kar marjlarınızı ve elde ettiğiniz geliri belirleyecektir. Ancak fiyatları çok düşük tutuyorsanız, bu durum gelir oranlarınızı doğrudan etkileyebilir.


Fiyatlandırma stratejinizi oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz veriler sürekli bir süreçtir, ancak bunu takip etmek zaman alıcı olmamalıdır. Fiyatlandırma yazılımı bu konuda size yardımcı olabilir ve her seferinde ayarlamanız gereken fiyatları mükemmelleştirmenize yardımcı olur. İşte kullanabileceğiniz birkaç fiyatlandırma yazılımı:

• Price2Casus
• Fiyatfx
• Prisync
• Tgndata
• Daha Akıllı Çözümler ve daha fazlası

Bu yazılımı kullanarak değişime ve fiyatlarınızda herhangi bir değişiklik yapmaya daha hazırlıklı olursunuz. Bu nedenle, fiyatları düşürmek her zaman iyi bir fikir olmadığı için gelirinizi bu şekilde artırırsınız.

Satışları artırmak istiyorsanız, henüz müşteriniz olmayanlardan çok mevcut müşterilerinize odaklanmanız gerekir. Aslında, bir araştırmaya göre, sadık müşteriler %60 ila %70 arasında bir dönüşüm oranına sahip olurken, yeni müşteriler beş kata kadar daha az dönüşüm oranına sahip olacak.


Kısacası, en iyi seçeneğiniz, neyle ilgili olduğunuz hakkında yeni ipuçlarına sahip olanlara değil , mevcut müşterilerinize tanıtım yapmaktır. Unutmayın, ürününüzü sadık müşterilere tanıtmanın her zaman yeni yolları vardır.


Peki, ürününüzü mevcut müşterilere daha iyi tanıtmanın bazı ilginç yolları nelerdir?

• Özel fırsatlar sunun: Sadık müşteriler sizden daha fazlasını hak ediyor ve bu özel bir anlaşma. Bir alana bir bedava teklifi, hediye, hediye kartı veya aklınıza gelebilecek başka bir şey olabilir.

• Ürün paketleri: Birden fazla ürünü daha düşük fiyata dahil edebilir veya sadık müşteriler için daha fazla ürüne sahip olabilirsiniz.

İndirimler/kuponlar: Müşterilerinizin satın aldığı her ürün miktarı veya gelecekte kullanabilecekleri bir kupon için indirim sunun.

Hedefinizi bilmiyorsanız yukarıda bahsettiğimiz her şey yapılamaz. Şimdi bunları derinlemesine düşünmek için harika bir zaman. Her şeyden önce, hedeflerinizi tanımlamayı hedeflemelisiniz. Bazı insanlar bunu ciddiye almayabilir, ancak tüm işletmeler büyümeyi teşvik etmek ve zaman içinde satışlarını ve gelirlerini artırmak için çaba göstermelidir. Ancak, tüm bu hedefler farklıdır. Büyümeyi teşvik etmek, ilk etapta büyümeyi teşvik etmeyebilecek yatırım gerektirir.


Nereye gitmek istediğinizi bulmak istiyorsanız, oraya ulaşmanın bir yolunu bulmalısınız. Her şeyi yerli yerine koyabilirsin ama nereye gittiğinizi bilmiyorsan asla başarılı olamazsın. Yine de asıl amacınız kâr ise KPI'lara daha fazla dikkat etmeniz gerekiyor . Ancak ne istediğinizi tanımlamazsanız işiniz bu alanda zorlanabilir.

Ekibinizi yakın tutun, ancak rakiplerinizi daha yakın tutun. Rakiplerinizi sürekli izleyin çünkü sizden daha fazlasını yapıyor olabilirler ve bu da gelir oranlarınızı etkileyebilir. Modası geçmiş olan hiçbir zaman başarılı olamayacak, bu nedenle ne pahasına olursa olsun modası geçmiş olmaktan kaçınmak istiyorsunuz.


Alternatif olarak, rakiplerinizden farklılaşmak için yeni fikirler bulabileceğiniz başka bir vakamız var. Bu nedenle, zayıf yönlerinin nerede olduğunu görürseniz, güçlü yönlerinizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Müşterileriniz işiniz için önemlidir, bu nedenle kime satış yaptığınızı bilmiyorsanız, ürününüzle kimin ilgilendiğini asla bilemezsiniz. Yine de, müşterilerinizle bir anket aracılığıyla konuşmayı veya bildiğiniz diğer yöntemlerle onlardan geri bildirim istemeyi deneyin. Endişeleri ve düşünceleri hakkında daha fazla bilgi edinin. İş yaklaşımınızın doğru olduğundan emin olmak için bilmeniz gerekenleri anlamaya çalışın.


Ayrıca, müşterilerinize nasıl davrandığınız, sizden satın almaya devam edip etmeyecekleri üzerinde uzun süreli bir etkiye sahip olacaktır. Sonuçta, müşterilerinizle iyi bir ilişkiniz varsa, her zaman geri döneceklerdir.

Pazarlama, müşterilerinizin işletmenizin onlar için neden doğru seçim olduğunu anlamalarını sağlamak için yaptığınız her şeydir. İşletmeniz ister küçük ister büyük olsun, pazarlama planınıza özellikle dikkat etmelisiniz . Yeni müşteriler edinmek ve satışları artırmak için göz önünde bulundurmanız gereken ana faktörlerden bazıları şunlardır:

• Sosyal medya: Müşterilerinizle ilişkilerinizi geliştirmek için bir sosyal medya topluluğu oluşturun. Alternatif olarak, işletmenizi tanıtmak için sosyal medya reklamları oluşturabilirsiniz. İşletmenizin türüne bağlı olarak Facebook, LinkedIn, Instagram ve daha fazlasında sosyal bir varlık oluşturun.

• E-posta pazarlaması: Müşterileriniz için bir e-posta listesi oluşturun ve onlara özel fırsatlar, yeni ürün duyuruları ve daha fazlasını içeren haber bültenleri gönderin.

• Etkinlikler: İşletmeniz için etkinlikler düzenleyebilir ve hatta ürününüzü tanıtan etkinliklere katılabilirsiniz.

• Web Sitesi: 2022'de bir iş sahibi olmak ve bir web sitesine sahip olmamak yapılacak en iyi şey değil. İnsanları siteniz aracılığıyla dönüştürebilirsiniz, bu da çevrimiçi varlığınızı ve sosyal medyanızı artırmanıza yardımcı olur.

Satışları mümkün olan en etkili şekilde artırmak için ürününüzü paketlemeyi (çapraz satış) deneyin. Paketleme yıpranmış bir strateji gibi görünebilir, ancak düşündüğünüzden daha etkilidir. Bir çiftin hediyelerini birlikte paketlemek veya yeni fikirler düşünmek için satış verileriniz üzerinden daha fazlasını okumak gibi birçok yaratıcı fikri gruplama yoluyla çalıştırabilirsiniz. Her zaman alıcınızın beğenebileceği benzer bir şey eklemeye çalışın.


Alternatif olarak, satışlarınızı ve gelirinizi doğrudan etkileyen satışlarımız var. Müşteriler genellikle ne aradıklarını bilirler ancak seçeneklerinin her zaman farkında olmazlar. Bu nedenle, örneğin, müşterilerinize satın almak istediklerine kıyasla daha gelişmiş bir ürün sunuyorsanız, bu aslında onları satın alma konusunda etkileyebilir.


Ancak hem üst satış hem de çapraz satış, satışlarınızı ve gelirinizi artırmanın iki etkili yoludur.

Bu makale için bu kadar. Bunlar, satış gelirinizi artırmak için kullanabileceğiniz sekiz satış yöntemimizdir. Bununla birlikte, satış stratejinizi oluşturmadan önce kime satış yaptığınızı bildiğinizden ve sadık ve yeni müşterileriniz arasında ayrım yaptığınızdan emin olun.


Bunu yaptıktan sonra, bir sonraki hamlelerinin ne olduğunu görmek için rakiplerinize çok dikkat edin. Son olarak, yukarı satış ve çapraz satışı unutmayın. Bunlar, işinizde yapabileceğiniz en önemli şeylerden bazıları olmalıdır. Birlikte çalışırlar, bu nedenle satış verilerinizi dikkatlice okuyun ve diğer ürünlerinizi nasıl etkili bir şekilde çapraz satabileceğinizi ve daha fazla satabileceğinizi görün.