HERKESİN Şu Anda Yapabileceği, Dönüşümlerinizi + YG'nizi Artıracak 8 Küçük Satış Sayfası Tweak

Yıllardır, satış ve açılış sayfaları, birinin potansiyel müşteri olmaktan ücretli, sadık müşterilerinizden biri olma yolculuğunda harika bir "ilk adım" olmuştur. Ancak aynı zamanda, iyi bir satış sayfası ile harika bir satış sayfası arasındaki uçurumun gerçekten derin olduğunu kabul etmek önemlidir.

Neyse ki, tüm umutlar kaybolmadı. Aslında, şu anda tam anlamıyla herkesin yapabileceği bir değil sekiz küçük satış sayfası düzenlemesi var. Tek başlarına çok fazla bir şey gibi görünmeyebilirler, ancak birlikte kullanıldıklarında dönüşümlerinizi ve ileriye dönük yatırım getirinizi kesinlikle artırabilirler.

Satış sayfalarınızda dönüşümleri artırmak için yapabileceğiniz en önemli değişikliklerden biri, başlıklarınızın mümkün olduğunca dengeli olmasını sağlamaktır. Bu, yalnızca ana başlığa çok dikkat etmeyi değil, bunun hemen altında H2 veya H3 şeklinde yazılan her şeyi de içerir.

Görsel olarak, sayfada olabildiğince fazla denge oluşturmak istiyorsunuz. Birinin sayfanıza hızlıca bakmasını ve herhangi bir anda gözlerinin nereye bakması gerektiği konusunda mutlak bir netliğe sahip olmasını istiyorsunuz. Hem başlığınız hem de alt başlığınız aynı yazı tipi boyutundaysa veya kabaca aynı sayıda kelimeye sahipse, gerçekten karşılayamayacağınız bir zamanda kafa karışıklığı yaratma riskiniz vardır.

Bunun yerine, okuyucularınız için mümkün olan en iyi deneyimi yaratmak için sayfadaki her şeyin dengeli ve simetrik göründüğünden emin olun.

İnsanlar, yapabileceğini söylediğin şeyi yapabileceğine ya da verdiğin sözleri tutacağına dair sözüne inanmayacaklar. Bir şüphenin gölgesinin ötesinde kanıt istiyorlar. Aynı zamanda bu kanıtı çabucak istiyorlar - bu yüzden "parşömenin üstündeki kanıt" çok önemli.

Ürününüz veya hizmetiniz açısından "başarılı X sayıda kişiye katılın..." demek kadar basit bir şey bile, onlarla olan deneyiminizde olabildiğince erken birine güvenmeniz gerektiği gibi bir şey yaratma yolunda uzun bir yol kat edecektir.

Bu günlerde, insanların büyük çoğunluğu satış sayfalarınızdaki her son sözü sindirmek için zaman ayırmayacak. Bunun yerine, gözden kaçırmayı tercih ediyorlar - ve bundan çekinmemek, ancak ilerlemeyi mümkün olduğunca kolaylaştırmak size kalmış.

Bu nedenle, mümkün olduğunca önemli bilgileri durdurmalarını ve okumalarını sağlamak için mümkün olduğunca çok görsel ipucu sağlamanız gerekir. Madde işaretleri bunu yapmanın harika bir yoludur, birçok alt başlık kullanmak, anahtar sözcükleri tamamen büyük harflerle ve benzer tekniklerle kullanmak gibi.

Geçmişte bu tekniğin "yığın" olarak anıldığını duymuş olabilirsiniz, ancak ana nokta aynı kalıyor. Pazarlama "fişi" ile, sayfanızın tüm bir bölümünü, insanların satın almak üzere oldukları şey hakkında hızlı bir anlık görüntü elde etmelerine yardımcı olmaya adamış olursunuz. Esasen, onlara tüm deneyimi sadece birkaç saniye içinde veriyorsunuz, böylece boş zamanlarında daha fazla ayrıntıya girebilirler.

Pazarlama "makbuzunuz", görsel grafikler, özelliklerinize genel bir bakış ve bu özelliklerin beraberinde getirdiği değer, potansiyel müşterilerinizle yaptığınız "anlaşmanın" bir taslağı dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere çok çeşitli farklı öğeleri içermelidir. , iyi yazılmış bir harekete geçirici mesaj ve insanları bir sonraki adımınızı atmaya ikna edebilecek bir düğme. Bir sonraki adımın satın alma işlemini içermesi veya daha fazla bilgi için sizinle ve ekibinizle iletişime geçmek için iletişime geçip geçmemesi tamamen size bağlıdır.

Harekete geçirici mesajlarınızla mümkün olan en iyi sonuçların kilidini açmak için izlemeniz gereken iki ana kural vardır. İlk olarak, insanların satış sayfanızın bu belirli kısmına daha fazla dikkat etmelerini sağlamak için bir tür görsel ipucu kullanmanız gerekir. Çoğu kuruluş için bu, harekete geçirici mesajınızı bir düğme veya başka bir grafik biçiminde eklemek anlamına gelir.

İkinci olarak, satış sayfanızda gerçekte bulundukları yerle eşleşen bir kopya eklemeniz gerekir. Dolayısıyla, CTA sayfanın altındaysa, kopyanız az önce öğrendikleri tüm bilgilere başvurabilir. Bununla birlikte, sayfanın en üstündeyse, bunun yerine öğrenmek üzere oldukları tüm bilgileri göstermelidir. Buradaki nokta, alıcının yolculuğunda CTA'yı ilk kez deneyimledikleri yerle tam olarak örtüşmesi gerektiğidir.

Hemen hemen her şeyi satmakla ilgili anlaşılması gereken en önemli şeylerden biri, fiyat müşterilerinizin beklediğinden daha düşükse her zaman daha fazla satacağınızdır.

Aslında, "Fiyat Beklenti Oyunu" oynamanın bu kadar önemli olmasının nedeni budur. Müşterileriniz onlara 200$ değerinde bir değer sunduğunuzu düşünüyorsa ancak ürün veya hizmetinizi gerçekten yalnızca 49,99$'a satıyorsanız, bunu vurgulamanız ve dikkatlerini çekmeniz gerekir. En azından, ürününüzün gerçekte ne kadar değerli olduğunu anlamalarını sağlayacaktır. Aynı zamanda heyecan yaratır çünkü insanlar aniden bir pazarlık yaptıklarını hissederler, bu da satışlarınızı gerçekten artıracak olan şeydir.

Satış sayfalarınızı tasarlarken bu mantıklı alıcıları, yani cüzdanlarıyla değil beyinleriyle düşünenleri unutmamak da önemlidir.

Bu nedenle, satış sayfalarınıza madde işaretli avantajlar listesi veya SSS bölümü gibi bir şey eklemek çok önemlidir. İnsanların ne hakkında endişelenebileceğini proaktif olarak ana hatlarıyla belirtin ve ürün veya hizmetinizin tam tersini nasıl başardığını kesin olarak belirtin.

Bilgilerinizi duygusal bir fayda olarak belirtin ve mantıklı bir cevap ekleyin. Gerçekten, konu dönüşümler olduğunda bu tek tekniğin tek başına ne kadar büyük bir fark yaratabileceğine şaşıracaksınız.

Son olarak, kanıt fikrine geri dönüyoruz - başka bir deyişle, insanlar gerçekten, GERÇEKTEN, yapabileceğinizi söylediğiniz şeyi yapabileceğinizden emin olmanın ötesinde, zor kazanılmış paralarıyla ayrılmayı düşünmeye bile istekli olmadan önce.

Sosyal medyadaki gerçek müşterilerden gelen referanslar ve ekran görüntüleri bu amaç için çok değerlidir, ancak bunları kullanacaksanız, ilgili bölümlere dikkat çekmek için bir vurgulayıcı kullandığınızdan emin olun. Benzer şekilde, referansları sayfa boyunca stratejik yerlere koymalısınız - yakın harekete geçirici mesajlar gibi. Bu referanslar, ileriye doğru mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için her zaman hemen yerleştirildikleri kopyayla da eşleşmelidir.