Başlangıç Finansmanı İçin Mükemmel Asansör Sahasını Hazırlamanın 8 Adımı
Yayınlanan: 2019-07-10Silikon Vadisi'ndeki en saygın figürlerden birini etkilemek ve muhtemelen dahil etmek için 20 saniye. Ne teslim ediyorsun?
Fikrinizi tanıtmanız istendiğinde her zaman güvendiğiniz sunum destenize sahip olmayacaksınız.
Gurur duyabileceğiniz bir asansör konuşması oluşturduktan sonra - iyice pratik yapın
Potansiyel yatırımcılarla bir sunum yapmak için San Francisco'da (Woohoo, Silikon Vadisi!) olduğunuzu hayal edin - girişiminize ihtiyaç duyduğu tohum finansmanını sağlayabilecek olanlar. İş teklifinizi müşterilerle paylaştınız, sunumunuzu 1000 kez prova ettiniz ve bu, D-gününden önceki gün – böylece şehri keşfederek stresten uzaklaşıyorsunuz.
Sabah, bir tepeye tırmanıyorsunuz ve Alcatraz adasını çevreleyen muhteşem bir mavi gökyüzü olan körfezin muhteşem manzarasıyla ödüllendiriliyorsunuz. Ondan sonra irili ufaklı parklarda geziniyor, çimenlere uzanıyor, bedeninizde dinginlik soluyorsunuz.
Öğleden sonra, Burma yemeklerini denemek için Richmond'un dışındaki Pagan'a varıyorsunuz. Yer yan yana dizilmiş dizüstü bilgisayarları ve tepsileri olan insanlarla dolu. 'SaaS', 'kod' ve 'yatırım' kelimelerini oldukça fazla duyabilirsiniz. Sinirleriniz hala gergin, ancak yeni bir mutfakla onları unutmaya hazırsınız. Tam bir sipariş vermek üzeresiniz ve solunuza baktığınızda YCombinator'dan Paul Graham'ı (nefes kesiliyor, işte burada!) buluyorsunuz . Silikon Vadisi'nden bir koca adamla ilk karşılaşman.
Paul size bakar ve siz elini sıkmak için uzanırken gülümser – adınızı hatırlamaya çalışırken ve 'merhaba' derken takılıp kalırken.
Reverans yapıyor, kendini tanıtıyor ve ardından “Peki, ne yapıyorsun?” diye soruyor.
Dünya, bu basit ama dayanılmaz derecede zor sorunun ekseninde donuyor.
Ne yapıyorsun?
Paul'ü etkilemek ve belki de hayatınızın gidişatını tamamen değiştirmek için yaklaşık 20 saniyeniz var.
Silikon Vadisi'ndeki en saygın figürlerden birini etkilemek ve muhtemelen dahil etmek için 20 saniye. Ne teslim ediyorsun?
Cevap: İyi cilalanmış asansör sahanız.
Asansör Sahası
Bunu okuyorsanız, bir asansör konuşmasının ne kadar önemli olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Bir yatırımcı, ortak, işbirlikçi olsun, diğer tarafın girişiminizle ilgilenip ilgilenmeyeceğine karar veren kısa konuşmadır.
İsmin arkasındaki anekdot şudur: Bir asansörde bir yatırımcıya rastlarsanız, yolculuk bitene kadar (tercihen en üstteki çatı katında biter) onları fikrinizin ikinci bir bakışa değer olduğuna ikna etmeniz gerekir.
Dünya Sizin Asansörünüz
Bir asansör konuşmasının sizi kurtarmış olabileceği durumlar (belki?)
Asansör sahaları sadece konum açısından değil, aynı zamanda günlük etkileşimleriniz için de önemlidir. Saha, aşağıdaki senaryolardan herhangi birinde kullanılabilir (artı çok daha fazlası):
- İş teklifinizi müşterilerle paylaşmadan önce kuruluşunuzu tanıtmak
- CEO'nuza yeni bir fikir satmak için
- Ağ etkinlikleri sırasında
- Görüşmeler sırasında 'bize kendinizden bahsedin' sorulduğunda (Kelli Smith'in size işi sağlayacak bir asansör konuşması hazırlamak için kapsamlı bir blog yazısı vardır)
- İnsanlara yaşamak için ne yaptığınızı açıklamak için
- Paul Graham'ın dikkatini çekmek için
Tabii ki, ayrıca bir adım güverteniz varsa , asansör adım stratejinizi biraz değiştirmek isteyebilirsiniz .
Asansör Sahaları Neden Çalışır?
Asansör perdeleri işe yarar çünkü sattığınız şeyi en güçlü konuşma ve ses bileşenlerini kullanarak en kısa sürede konumlandırırlar.
Şirketinizi, fikrinizi veya kendinizi tanıtmanız istendiğinde her zaman güvendiğiniz sunum destenize sahip olmayacaksınız. İster bir kokteyl partisinde olun, ister yeni başlayanlarla tanışın ya da Paul Graham ile yeni tanışmış olun, bir izlenim bırakmanın mümkün olan en iyi yolu konuşmanızdır.
Kabul edelim, insanların zamanı yok. Kitlenizi ilk bir düzine saniye içinde ikna edemezseniz, ikinci bir görüşme yapmakta zorlanacaksınız. Bu nedenle asansör konuşmanızın mümkün olan en iyi ilk izlenimi vermesi gerekir.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Mükemmel Asansör Sahası Nasıl Yapılır?
Bir şey söylemek zorundasın. Neden mükemmel yapmıyorsun?
Basitçe açıklayamazsan, yeterince iyi anlamamışsın demektir. Buradaki fikir, fikrinizin püf noktasını mümkün olan en kısa, en ilginç şekilde açıklamaktır; Kişi “Bu kulağa ilginç geliyor, bana detayları ver” dediğinde kazandığınızı biliyorsunuz.
Kısalık sizin için önemli değilse, işte o mükemmel adımı yakalamanıza yardımcı olacak bazı adımlar:
Aklındaki son şey ilebaşla
Bu sahanın amacı nedir? Yeni bir müşteriyle anlaşma yapmak için mi? En son fikrinizin patronunuz tarafından onaylanmasını sağlamak için mi? Yoksa profesyonel bir ortamda kendinizi tanıtmak mı?
Asansör konuşmasının neyi amaçladığı konusunda net olun - bu, doğru kelimeleri seçmenize yardımcı olacaktır.
Boş bir kağıt doldurun
Girişimci bir birey olarak, kafanızda dolaşan bir düşünce akışı olduğundan eminiz - onları kapatın ve zihninizi boşaltın! Hedef kitlenize anlatmak istediğiniz temel gerçekleri yazarak başlayın ve onlardan daha fazlasını isteyin. İyi bir uygulama olarak, sayıyı 10 ile sınırlayın.
Ne yapıyorsun? Kuruluşunuz ne yapıyor? Ürün ne hakkında? Kullanıcılara nasıl fayda sağlayacak? Satış konuşmanızın planını hazırlarken bu soruları yanıtlayın.
Bertaraf etmek
Artık 10 önemli gerçeğiniz olduğuna göre, onları daha da azaltın! Listenizi gözden geçirin ve 'bu konu kitlemin anlaması için alakalı/gerekli mi?' diye sorun. Gereksiz, belirsiz ve jargon benzeri her şey gitmeli. Acımasız olun – Etki yaratmak için sadece 20-30 saniyeniz var.
Düzenlemek
Kalan noktaları şu sorulara cevap verecek şekilde düzenleyin: Ben kimim, ne yapıyorum, bunu kimin için yapıyorum, USP'm nedir, nasıl değer sağlıyor.
yeniden çerçevele
Şimdi tüm noktaları tam teşekküllü, tutarlı cümlelerle yeniden çerçeveleyin.
Bunun için mümkün olduğunca kesin olmayı unutmayın .
"Merhaba, ben Andy. XYZ'de çalışan bir satış profesyoneliyim
Bu yapılmaması gerekenlere bir örnek ! Bunun yerine, önceki deneyiminizi yakalayan ve aynı zamanda mevcut rolünüzü artıran bir şeyle gidin. İşte daha iyi bir örnek:
'Merhaba, ben Anand. Son 5 yıldır kamu ve özel finans kuruluşlarına danışmanlık verdiğim Amex'te çalışan bir satış profesyoneliyim.
Spesifik ve net olun, böylece kendinizi tanıttıktan sonra, karşınızdaki kişinin projenizin nasıl yapılandırıldığı konusunda çok net bir fikri olur.
Onları ilk satırdan bağla
Ünlü korku yazarı Stephen King, her kitabının açılış konuşması için günlerce acı çekti. Muhtemelen burada tek bir hedefiniz olduğundan - yapabileceğiniz en az şey bu!
İlk izlenimlerin etkisi büyüktür. “On beş yetişkinden neredeyse birinin kimlik sahtekarlığı kurbanı olduğunu biliyor muydunuz? Kişisel verileriniz ne kadar güvende?” – bir tıklama tuzağının sözlü karşılığı olmasına rağmen, dikkat çeker ve hedef kitlenizin sözlerinize odaklanmasını sağlar.
Nişan ile bitir
Açık konuşalım – konuşmanızın amacı alkış almak, sırtınızı sıvazlamak ya da coşkulu bir “kahretsin iyi bir adım atmak” değildir – bu yüzden sadece projenizden veya startup'ınızdan bahsetmeyin ve onların bir şey demesini beklemeyin! Sahanın amacına karar verdiğiniz ilk noktaya geri dönün ve kullanıcıyı meşgul eden bir nokta ile bitirin.
“…İşte bu şekilde çalışan bireylerin finansal okuryazarlık kazanmalarına yardımcı oluyoruz. Birkaç başka finansal girişime de yatırım yaptığınızı biliyorum – bu, sektörde gördüğünüz bir acı noktası mı?”
Bunun gibi bir nokta, izleyiciyi içine çeker ve konuşmanızı bir sohbete (ya da işler yolunda giderse müzakereye) dönüştürür. Onlara harekete geçebilecekleri, ideal olarak hedeflerinize yardımcı olacak bir yol gösterin!
Pratik, pratik, pratik
Gurur duyabileceğiniz bir asansör konuşması oluşturduktan sonra, bunu iyice uygulayın. Bir zamanlayıcı kullanın ve 30 saniyeyi geçmediğinden emin olun. Ardından bir kayıt cihazı kullanarak pratik yapın ve nasıl ses çıkardığınızı dinleyin. Amaç, agresif bir satış elemanı değil, kendine güvenen bir konuşmacı olarak karşınızda olmaktır. Havalı, doğal, arkadaş canlısı olun ve sahada acele etmeyin. Bir aynanın önünde pratik yapın ve sahada başarılı olun - umarım, bir sonraki asansörün içinde olur!
Bir asansör adımı örneği
Hintlilerin %85'inin temel finansal okuryazarlığa sahip olmadığını biliyor muydunuz? Şirketimiz MoneyMojo, işgücüne yeni giren Y kuşağı için atölye çalışmaları düzenleyerek bu sayıyı azaltmak için çalışıyor. Çoğu insanın unutacağı tek seferlik bir çalıştay düzenlemek yerine, tüm finansal temellerin kapsandığından emin olmak için tek bir bölgede 2 ay boyunca 8 çalıştay düzenliyoruz. Kuruluşunuzda bir tane düzenlemek ister misiniz? Sizinle bir iş teklifini paylaşabilirim.
İçinde bulunduğunuz ortam ve duruma bağlı olarak sunum biçimini değiştirebilirsiniz. Aslında, Alejandro Cremades , herhangi bir şansla etkileyiciler, yatırımcılar ve müşterilerden oluşan bir ekosistem oluşturmaya hazır olmanız için satış konuşmanızın çeşitli versiyonlarını oluşturmanızı önerir. alırsın.
Saha oluşturma süreci hakkında ne zaman şaşırdığınızı hissetseniz, şu kelimeleri hatırlayın: kısa, keskin, çabuk ve zorlayıcı . Asansör konuşmanız böyle hissetmeli. Mümkün olduğu kadar mükemmelleştirmeye çalışın. Sonuç, bir yatırımcının dikkatini çekebilir ve tüm profesyonel yolculuğunuzu değiştirebilir.
Bu tatlı, tatlı bir başlangıç olsun!