Satılan Kopyalama & Nasıl Yazılır

Reklam metni bir kampanyayı başlatabilir veya bozabilir ve dünyanın en önde gelen reklam guruları da bunu bilir. Çevrimiçi görüntülü reklamcılıkla çalışırken bile, yalnızca hedef kitlenizin dikkatini çekmekle kalmayıp aynı zamanda satış yapan metinler yazmanız çok önemlidir. Bu kılavuz, size satan taze ve heyecan verici kopyaları nasıl hazırlayacağınızı gösterecek!

1. Araştırma ve Plan

Kampanya öncesi araştırma yapmak, reklam metninizin kalitesini gerçekten artıracaktır. İletişim kurmak istediğiniz farklı insan türlerini araştırın. Hedef kitlenizi oluşturan insan türlerini keşfederek, onlarla en iyi bağlantı kuran metni araştırabileceksiniz. Kitlenizin farklı segmentleri, kopyalamaya farklı tepkiler verecektir; bu nedenle bunu kampanyalarınıza yansıtmanız önemlidir. Araştırmanızdan, büyük olasılıkla, hedef kitlenizle iletişim kurmak söz konusu olduğunda tek bir boyutun herkese uymadığını keşfedeceksiniz. Kitlenizin tüm segmentleri için metin yazarak bunu benimseyin, bu, daha fazla reklam öğesi oluşturmanız gerekeceği anlamına gelir (bu, doğru çözümle oldukça kolay bir şekilde yapılabilir), ancak bu, hiper hedefli bir kampanya oluşturacağınız anlamına gelir.

2. Kitlenizle Konuşun

Çevrimiçi görüntülü reklamlarınız için metin yazmak söz konusu olduğunda alakalı olmanın yerini hiçbir şey tutamaz. Artık hedef kitlenizin kim olduğunu keşfettiğinize göre, gerçekten hedef kitlenize hitap eden alakalı içerik yazmak çok daha kolay olacak. Topladığınız araştırmayı kullanarak, hedef kitlenizle gerçekten iletişim kuran bir kopya oluşturmaya başlayabilirsiniz. Alaka düzeyi eksikliği, arama sonuçlarında görünmeyeceği anlamına gelir ve bu kesinlikle aleyhinize çalışacaktır. Reklam metnini alakalı hale getirmenin harika bir yolu, tanıtımını yaptığınız ürün veya hizmetinizle alakalı anahtar kelimeler kullanmaktır.

3. Kitlenize Saygı Duyun

Reklam efsanesi David Ogilvy, 'tüketici moron değildir. O senin karın. Zekasını aşağılamayın ve onu şok etmeyin' . Bu alıntı, hedef kitlemizi ve potansiyel müşterilerimizi nasıl gördüğümüzle ilgilidir. Tüketiciler zekidir ve şirketinizin başarısını belirleyeceklerdir, bu nedenle onlara saygılı davranın ve onları küçümsemeyin, bu tonu kopyanıza yansıtın, aksi takdirde potansiyel müşterileri uzaklaştırabilirsiniz.

4. Rekabette Önde Olun

Öne çıkan bir reklam metni yazmak söz konusu olduğunda, önce rakiplerinizi tanımanız ve ardından reklam malzemenizi sizi liderliğe taşıyacak şekilde nasıl uyarlayacağınızı anlamanız önemlidir. Önce rakiplerinizi avladığınızdan ve ne yaptıklarını öğrendiğinizden emin olun. Gerçek rekabetinizi bilmek, çevrimiçi reklamınızı yazarken onlara karşı bir avantaj elde edebilmeniz için izlemeniz gereken yaklaşım konusunda size rehberlik etmede oldukça yardımcı olur.

5. Beklentileri Aşın

Gerçekten başarılı olmak istiyorsanız, bir pazarlamacı olarak mükemmel derecede iyi olmanız çok önemlidir. Müşterilerinizi tam olarak anladıktan sonra, müşterilerinizin gerçekten aradıklarını tam olarak iletecek çevrimiçi reklam yazılarıyla kesinlikle ilgilenebileceksiniz. Reklam metniniz, müşterilere sunduğunuz üründen yararlanmak için neden o reklamı tıklamaları gerektiğini kısa ve net bir şekilde açıklayacak şekilde tasarlanmalıdır. İçeriğinizin, kullanıcı reklamınızı tıkladığında ne sunacağını yansıtması gerektiğini unutmayın, bu nedenle beklentileri aşmayı hedefleyin, ancak görüntülü reklam metninizi gerçekleştiremeyeceğiniz bir şey vaat etmek için kullanmayın çünkü tüketiciler bunu kolayca anlayacaktır. ve markanızın itibarına zarar verebilir.

6. Kısa ve Tatlı Tutun

Bir veya iki saniye içinde izleyicinin dikkatini çekmesi gereken sınırlı bir alanda metin yazdığınızı unutmayın. Şimdi epik reklam destanınızı yazmaya başlamanın veya ürününüzü nasıl oluşturacağınızı ayrıntılı olarak açıklamanın zamanı değil, bunu açılış sayfasına veya yakında çıkacak anılarınıza bırakın. Kopyayı kısa ve öz tutun.

7. Bir Katil CTA yazın

Çevrimiçi reklam yazarken ne yaparsanız yapın , harika bir CTA yazmak kesinlikle sizin yararınıza olacaktır ve bu yapmaktan çekinmemeniz gereken bir şeydir. İzleyicinin görüntülü reklamınızı gerçekten tıklamasını sağlayacak şekilde yazılmış, etkileyici bir harekete geçirici mesaj oluşturmanız gerekir. "Şimdi satın alın", birçok çevrimiçi pazarlamacı tarafından kullanılan standart bir harekete geçirici mesajdır, ancak gerçekten rakiplerinizden bir adım önde olmak istiyorsanız, yaratıcılığınızı en iyi şekilde gösteren bir alternatifi tercih edin. Yine, CTA'nızda kullandığınız kopyanın, birisi reklamınızı tıklayıp açılış sayfanıza ulaştığında olacakları yansıtması gerektiğini unutmayın.

8. Reklam Kopyasını Test Edin

Görüntülü reklam metninizin çalışıp çalışmadığını ve gelecekteki kampanyalarda onu nasıl iyileştirebileceğinizi görmenin en iyi yolu, kampanyanız sırasında kopyayı test etmektir. Reklamınızın olabileceğinin en iyisi olduğunu düşünseniz bile, tahmin etmek yerine her zaman bunun sağlam kanıtlarını toplamak için test etmelisiniz. Yeni reklamınızın nasıl performans göstereceğini tahmin etmek biraz güçtür ve bu nedenle reklam metninizi test etmeniz önemlidir . Kazanmasını beklediğiniz reklam sonunda kaybederse şaşırmayın. Kopya da dahil olmak üzere, görüntülü reklamlarınızın her öğesini her zaman test etmenizin tam nedeni budur.

Reklam metnini iyileştirmenin bir yolu olarak A/B testi yapmanız şiddetle tavsiye edilir. Bu süreç çok ciddiye almanız gereken bir işlemdir. Burada söz konusu olan, hangi sürümün en iyi sonucu verdiğini görmek için iki reklam sürümü oluşturmanız ve bunları aynı anda çalıştırmanız gerektiğidir. Bunu yapmak kesinlikle reklamcılık hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak ve sonunda istediğiniz etkileri elde etmenize neden olacaktır.

Son düşünceler

Satılan bir reklam metni yazmak kolay bir iş değildir ve doğru olması zaman alır. Ancak, reklam metin yazarlığı konusunda uzmanlaşmaya şu şekilde başlayabilirsiniz:

• Kitlenizi ve onlarla en iyi nasıl iletişim kurabileceğinizi araştırmak;
• Hedef kitlenizin her biri için farklı reklamlar oluşturarak hedef kitlenizin farklı kesimlerine hitap etmek;
• Tüketici ile doğru düzeyde iletişim kurarak saygı duymak;
• Öne çıkmak ve onlardan bir adım önde olmak için rekabetinizi araştırmak;
• İzleyicilerin beklentilerini aşın ama gerçekleştiremeyeceğiniz şeylerin sözünü vermeyin;
• Kısa ve güzel tut;
• Bir katil CTA yazın;
• Her zaman reklamlarınızı test edin!