B2B Alanında Pinterest Pazarlama Stratejisi Oluşturmak için 8 İpucu

2016 inişli çıkışlı bir yıl oldu. Vine'ın ölümü – Down. Snapchat filtrelerinin yükselişi – Yukarı. Facebook Canlı videolar – Yukarı. Instagram hikayeleri – Kararsız mısınız? 2016 yılında da sosyal medya kanalları her zamanki gibi o kadar hızlı güncellendi ki yetişmek zor.

Sürekli değişimin ortasında, Pinterest de 2016'da bir dizi güncelleme yayınladı. Instagram gibi, Pinterest de bir hikaye anlatmak için resimlerden yararlanıyor. Ve bu sosyal platforma görsel olarak ilginç B2C işletmelerinin hakim olması şaşırtıcı gelmeyebilir. Konukseverlik, e-ticaret ve iç tasarım şirketleri burada hüküm sürüyor, ancak bu, oradaki tüm sosyal açıdan anlayışlı B2B işletmelerinin cesaretini kırmamalı.

Geçen yıl, hem B2B hem de B2C hedef kitlelerine hitap eden bir müşteri için Pinterest pazarlama çalışmalarını üstlendim. Nispeten küçük bir bütçe ve zamanla Pinterest, web sitelerinin en büyük sosyal medya kaynağı olarak hem Facebook hem de Twitter'ı geride bıraktı! Ayrıca Pinterest, yerel ortaklarla ilişki kurmak için değerli bir araç olduğunu kanıtlamıştır.

Bu nedenle, bugünkü blog yazısı için mesajım oldukça basit. "Görsel" bir sektörde olmamanız, başarılı bir şekilde bir Pinterest pazarlama stratejisi geliştiremeyeceğiniz ve bunu kendi yararınıza kullanamayacağınız anlamına gelmez. 110 milyon aktif aylık kullanıcıyla, potansiyel müşterilerinize ulaşmak için değerli fırsatları kaçırıyor olabilirsiniz. Aşağıda, B2B alanında bir Pinterest pazarlama stratejisi oluşturmaya yönelik 8 ipucumu bulun.

Pinterest demografisi hakkında kısa bir not...

İpuçlarına dalmadan önce, hedef kitlenizi tanımanın önemine dikkat çekmek istiyorum. Pinterest herkes tarafından kullanılmaz. Pinterest kullanıcılarının demografisi yavaş yavaş değişiyor, ancak esas olarak 18 ile 29 yaş arasındaki kadınlar (%34) tarafından kullanılıyor. Kullanıcıların yüzde yirmi sekizi 30-49 yaşları arasında ve 50-64 yaş arası kullanıcılar ise yüzde 27'sini oluşturuyor.

Her ay daha fazla erkek pinner katılıyor - ancak Pinterest'in değeri konusunda kararsızsanız, hızlı bir içerik anketi yapmaya değer olabilir. En sık kullandıkları sosyal kanallarla ilgili ilk elden girdilerini almak için müşterilerinizden bir örnekleme ulaşın. Survey Monkey için aylık 25-85$ (plana bağlı olarak) ödemeye hazırsanız, HubSpot bu anketi sizin için zaten oluşturdu!

1. İpucu: Mevcut içeriğinizi geri dönüştürün.

B2B işletmesi, Pinterest ve Instagram gibi görsel kanallarla etkileşim kurarken benzersiz bir dizi zorlukla karşı karşıyadır. Hiç şüphe yok ki düğünler ve yemek tarifleri mükemmel bir Pinterest yemeğidir. Ancak profesyonel hizmetlerde, üretimde veya tıbbi alanlarda ne yapabilirsiniz? Cevap: içeriğin yeniden kullanılması. Genellikle pazarlamada ve diğer birçok sektörde, daha çok çalışmaktan çok daha akıllı çalışmakla ilgilidir.

Pinterest'ten yararlanmayı düşünüyorsanız, blog makaleleri, indirilebilir e-Kitaplar ve kılavuzlar, bilgi grafikleri, web seminerleri vb. gibi diğer gelen pazarlama içeriğini zaten oluşturuyorsunuzdur (veya yakında oluşturacaksınız). İçerik alanlarınızın her biri için bir pano oluşturun ve harcama yapın her pin için özel bir görüntü oluşturmak için ekstra 20 dakika ila bir saat. Tabii ki, pimleri ilgili parçalarınıza bağlamayı unutmayın.

İşte benzer bir strateji uygulayan şirketlere birkaç harika örnek:

• Pinterest'te HubSpot
• Pinterest'te Canva
• Pinterest'te NFIB

Infographics özellikle Pinterest'te değerlidir. Ürününüzün veya teklifinizin neden daha hızlı, daha iyi veya daha akıllı olduğuna dair verileriniz varsa, bu bilgileri paylaşılabilir bir grafiğe dönüştürdüğünüzden emin olun. Neyse ki, aşağıdakiler de dahil olmak üzere basit infografikler oluşturmanıza yardımcı olabilecek birkaç ücretsiz (veya ücretsize yakın) araç var:

• Canva
• piktochart
• İNTİKAM

2. İpucu: Sürdürülebilir bir Pinterest içerik takvimi oluşturun.

Yeni bir sosyal medya kanalıyla uğraşmanın en zor yanı, birkaç ay sonra enerjinizi kaybetmediğinizden emin olmaktır. Başlangıçta heyecanlı olduğunuzda gönderi paylaşmak eğlencelidir, ancak programlar yoğunlaştıkça ve sonuçların oluşturulması zaman aldıkça, sosyal medya hesaplarınızın yol kenarına düşmesine izin vermek kolaydır.

Buna karşı koymak için en az 6 ay süren bir Pinterest pazarlama stratejisi oluşturmanızı tavsiye ederim. Sosyal medya pazarlaması genellikle uzun oyunla ilgilidir - ivme (veya bu konuda içerik) oluşturmak zaman alır. 6-12 ay işaretinden önce Pinterest'ten vazgeçiyorsanız, kendinize başarılı olmak için gerçek bir şans vermiyorsunuz demektir.

Yine, blogunuz ve diğer kaynaklarınız için görseller tasarlamak oldukça uzun sürebilir - özellikle de bir süredir içerik oluşturuyorsanız ve Pinterest'te yayınlayacak çok şeyiniz varsa! Mevcut içeriğinizin her bir parçası için içerik tanıtım takviminizi oluşturmak için bu tasarımı "boş zaman" ayırın. Birçok pazarlamacı, aracın doğası göz önüne alındığında, bir Pinterest içerik takvimi oluşturmanın zorlu bir iş olduğunu fark etti. Neyse ki HubSpot , bu görevi biraz daha kolaylaştırmak için bu kullanışlı içerik takvimi şablonunu oluşturdu. Devam edin ve şablonu kendiniz indirin!

3. İpucu: Tekrar pinleyerek Pinterest konuşmalarına katılın.

Pinterest, tüm sosyal kanallar gibi iki yönlü bir sohbet içermelidir. Stratejiniz sürekli olarak kendi içeriğinizi yayınlamaksa, Pinterest başarınız daha başlamadan düşecektir. Ücretsiz pinleri yeniden yazarak ve yorum yaparak sosyal sohbetlere katılmalısınız.

Takviminize başlamadan önce Pinterest'te varlığı olan müşterilerin ve ortakların bir listesini yapın. Ağınızdan tekrarlar içeren birkaç ek pano oluşturmayı planlayın. İzlenecek iyi bir kural: Kendi içeriğinizin tanıtımını yaptığınız her parçası için, iki veya üç ortak pin ile tekrarlamanız veya etkileşim kurmanız gerekir.

4. İpucu: Şirket kültürünüzü gösterin.

Bu öneri, görsel olarak en zorlu endüstriler için bile işe yarar. Tüm işletmeler, çalışan etkinlikleri, açık evler veya özel etkinlik günleri düzenler. Müthiş şirket kültürünüzü sergilemek için bu fırsatları değerlendirin!

Her etkinlik için resmi fotoğrafçı olacak bir "tarihçi" seçin. Bu tür içeriklerden çok fazla repin alma olasılığınız olmasa da işinizin insani tarafını gösteriyor olacaksınız. İnsanlar, yüzsüz dev şirketleri değil, insanları takip etmeyi sever. İnsanlara gerçek bir insanla etkileşim kurduklarını ne kadar çok hissettirirseniz, Pinterest takipçi sayınızı o kadar artırırsınız.

İpucu #5: Gizli Panolarda ekibinizle işbirliği yapın.

Pinterest'in tek kişilik bir şov olmasına gerek yok! Gizli panolar oluşturarak ekibinizle etkileşim kurun. Bu panoları yalnızca yeni içerik bulmak için birlikte çalışmak için kullanmakla kalmaz, aynı zamanda ilham almak için gizli bir pano da kullanabilirsiniz. Blog içeriğini tanıtmak için harika bir iş çıkaran bir pano görürseniz, gelecekte ilham almak için özel bir panoya kaydedin. Bu taktik, pazarlama faaliyetleriyle ilişkilendirilmesi en kolay olabilir, ancak tüm iş fonksiyonları için işe yarar.

Gizli panolar da rakiplerinizi takip etmek için harika bir yerdir. Hangi yeni ürünleri piyasaya sürdüklerini veya yazdıkları içerik türlerini görmek ister misiniz? Bu bilgileri, tüm ekibinizin katkıda bulunabileceği gizli bir panoda saklayın. Kolay erişim için önemli belgeleri gizli ekip panolarında bile saklayabilirsiniz.

Gizli bir pano oluşturma adımları şunlardır:

1. Adım 1: 'Bir Pano Oluştur'u seçin veya '+' sembolünü seçin.
2. Adım 2: 'Gizli' düğmesini Evet olarak ayarlayın. Bu kadar basit!

İpucu #6: Değerli iş ortaklarıyla ortak markalı panolar oluşturun.

İpucu #3 ve iki yönlü bir konuşma konsepti, ortak marka veya işbirliği kurulları, iş ortaklarıyla ilişkileri güçlendirmenin harika bir yoludur. Bu taktik, özellikle minimum içerik oluşturma kaynağınız varsa faydalıdır. İşbirliği panoları, tamamen kendiniz oluşturmak zorunda kalmadan ortak işletmelerinizin harika içeriğini kullanmanıza olanak tanır.

Paylaşılan bir pano oluşturma adımları şunlardır:

1. Adım 1: Yeni bir pano oluşturun.
2. Adım 2: Tahtayı düzenlemek için kalem simgesini seçin.
3. Adım 3: Ortak çalışan(lar)ınızın adını veya e-posta adresini yazın.

İpucu #7: Bülteninize bir "En İyi Pin" veya "Ayın Pin" bölümü ekleyin.

Yeni Pinterest takipçileri edinmek başlangıçta yavaş olabilir. Bu süreci hızlı bir şekilde başlatmak için, e-Bültenlerinize bir En İyi Pin veya Ayın Pin'i bölümü eklemeyi düşünün. Bunu başarmak için, en iyi etkileşimi veya vurgulamak istediğiniz önemli bir mesajı içeren pinin ekran görüntüsünü almak isteyeceksiniz. Bu taktik, Pinterest sayfanızı tanıtmanıza yardımcı olacak, ancak aynı zamanda e-posta bülteninize ilgi çekici ve güncellenmesi kolay bir bölüm oluşturacaktır.

*Not: Bu her iki şekilde de çalışır! Ayrıca Bültenlerinizi Pinterest'te bir bülten panosu ile tanıtabilirsiniz.

8. İpucu: Pinterest Analytics (ve özel URL oluşturucu) hakkında bilgi edinin.

Pinterest, pazarlama stratejiniz hakkında bilinçli kararlar vermenize yardımcı olacak derinlemesine analizlere sahiptir. Analitiklere dikkat etmiyorsanız, büyük resmi kaçırıyorsunuz.

Analitik panonuza erişmek için Pinterest Simgesinin yanındaki "Analytics" gezinme bağlantısını seçin. Sosyal medya analizlerini analiz etme ve sindirme konusunda yeniyseniz, işte birkaç değerli kaynak:

• Pinterest Analytics Yardım Merkezi
• Pinterest Analytics: Hızlı Bir Çözüm Yolu
• Pinterest Analytics Nasıl Kullanılır: Ölçmeye Değer 6 Metrik

Ek olarak, pinlerinizin başarısı konusunda daha fazla görünürlük elde etmek için (özellikle içerik tanıtımı söz konusu olduğunda), özel bir URL oluşturucu kullanmayı düşünün. HubSpot'ta bu işlemi basitleştiren bir araç var, ancak Google Analytics'in ücretsiz bir aracı da var.

Pintasic bir tatil sezonu geçirin!

Sevimsiz bir gömlek bir yana, Pinterest B2B işletmeleri için harika bir araçtır. Pinterest'i kullanarak kişisel olarak sürekli web sitesi trafiği ve büyümesi gördüm. Biraz planlama ve çabayla senin de yapabileceğini biliyorum.

2017'de PMG'deki herkes adına size zenginlik, sağlık ve mutluluklar diliyoruz. Her zaman olduğu gibi Pinterest B2B pazarlaması hakkında herhangi bir sorunuz olursa bize ulaşmaktan çekinmeyin.