LinkedIn Takipçilerinizi Artırmanın ve Daha Fazla Etkileşim Almanın 8 Yolu

930 milyon profesyonelden oluşan güçlü bir ağ olarak LinkedIn yalnızca iş arayanların merkezi değildir. İşletmenizi tanıtmanıza, sektör trendlerini takip etmenize, akran ağınızı genişletmenize ve yeni fırsatlar yaratabilecek bağlantılar kurmanıza olanak tanıyan güçlü bir platformdur. Daha da önemlisi, hayallerindeki müşterilere doğrudan ulaşabilecekleri bir yardım hattıdır.

LinkedIn, günümüzün dijital pazarlama ortamında nadir görülen, etkileşimli hedef kitlelerle bağlantı kurmanın organik bir yolunu sunuyor. Ancak anlamlı bağlantılar bulmak ve bunları dönüşüm noktasına kadar beslemek göz korkutucu bir görev olabilir.

Bu makalede, LinkedIn varlığınızı güçlendirmek ve kendinize etkileşimli bir hedef kitle oluşturmak için kullanabileceğiniz sekiz stratejiyi inceliyoruz.

Geç:

1. Hedef Kitlenizi Anlamak
2. Profilinizi Optimize Etme
3. İçerik Kraldır
4. Yorumlarla, Gönderilerle ve Trend Olan Konuşmalarla Etkileşime Geçin
5. Çapraz Promosyon ve LinkedIn Reklamları
6. Etkileyicilerle Grup Katılımı ve İşbirliği
7. Web Seminerleri ve Etkinliklere Ev Sahipliği Yapın
8. Tutarlılık Önemlidir

1. Hedef Kitlenizi Anlamak

Sosyal medya platformları, görüntülemeler ve beğeniler gibi gösterişli ölçümlerin gerçek anlaşmayla (bağlanmayı başardığınız İdeal Müşteri Kişiliği (ICP) eşleşmelerinin sayısı) karıştırılmasını kolaylaştırır.

Üçü ICP'ye uyan yüz bağlantıya sahip bir LinkedIn profili ile tümü ICP eşleşmesi olan yalnızca beş bağlantıya sahip bir LinkedIn profili arasında, ikincisi hala daha başarılıdır.

Hedef kitlenizi tanımlama ihtiyacı açıklayıcıdır.

Profiliniz ve oluşturduğunuz içerik yalnızca ödeme yapan müşterilere dönüşebilecek kişilere yönelik olmalıdır. Sunduğunuz şeye ihtiyacı olanlar, onu sizden tekrar satın alacak ve başkalarına tavsiye edecek kadar seviyorlar.

İdeal Müşteri veya Alıcı Profilinizi oluşturmak için işe tanımlayarak başlayın:

• Ne yaparlar
• Nerede yaşıyorlar
• Ne kadar kazanıyorlar
• Zorlukları, ilgi alanları ve tercihleri ​​nelerdir?

ve sonra bu kriterleri kullanarak sıkıntılı noktaları giderin.

İhtiyaç duyulan ayrıntı düzeyi sektörden sektöre farklılık gösterecektir.

Her kriter için parametreleri belirledikten sonra ICP'nizi manuel olarak arayabilir veya bunları bulmak için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanabilirsiniz.

Kaynak

2. Profilinizi Optimize Etme

LinkedIn profiliniz, arama kartınız, web siteniz ve ürün broşürünüz bir arada toplandığında ikiye katlanır.

İlk fark edecekleri şey profil fotoğrafınız ve ardından başlığınız olacaktır. Göze çarpmayan bir arka plana sahip profesyonel bir vesikalık fotoğraf kullanın ve kapak fotoğrafınızı sağladığınız hizmetleri vurgulamak, bir ürünü tanıtmak veya sosyal kanıt eklemek için kullanın.

Başlığınız ne yaptığınızı ve kimin için yaptığınızı açıklamalıdır. Örneğin, XYZ Developers'ın Baş Mimarı veya ABC Hardware'in Sahibi.

Özet, işletmenizin misyonunu ve sizi rakiplerinizden ayıran özellikleri anlatır. Başarıları, projeleri ve onayları vurgulayın ancak ilgi odağını her zaman müşterileriniz için elde ettiğiniz sonuçlara odaklayın.

Kaynak

Sığacak çok fazla bilgi varsa, daha okunabilir hale getirmek için onu parçalara ayırın.

Unutmayın: insanlar sevdikleri kişilerden satın alır. LinkedIn profilinizin amacı sizi sevimli ve güvenilir kılmaktır. Bunu, genel profilinizin kişisel ve ilişkilendirilebilir olmasını sağlayarak yapabilirsiniz.

Daha kurumsal düzeyde bir imaj gerektiren bir sektördeyseniz resmi bir üslup kullanmanız gerekir.

LinkedIn'deki şirketinize veya işletme sayfanıza bir bağlantı ekleyin. Eğer bir hesabınız yoksa bunun yerine temel iletişim bilgileriyle birlikte işletmenizin web sitesine bağlantı verebilirsiniz.

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi listeleyin ve potansiyel müşterilere hitap etmek için fayda odaklı bir dil kullanın.

Mutlu müşterilerden gelen geri bildirimleri görüntüleyerek güvenilirliği güçlendirin. Müşterilerin bahsettiği video referansları da oldukça etkili; müşterilerin %77'si bunları izledikten sonra satın alma işlemi yapmaya motive olduklarını söylüyor.

3. İçerik Kraldır

LinkedIn içeriğinizi zenginleştirerek zenginleştirin

• Takip etmesi kolay. Kısa paragraflar kullanın ve okuma zorluğunu 9. Sınıf veya daha düşük seviyede tutun.
• Güvenilir. Puanların geçerliliğini kanıtlamak için araştırma ve örnekler verin.
• Uygulanabilir. Değer sağlamak için çıkarımlar ve ipuçları ekleyin.
• İlginç. Dolgu metnini kaldırın ve cümle uzunluğunu değiştirin.

En son iş haberleri, trendler ve görüşlerden haberdar olun. Mikro trendlerden yararlanın ve trend olan konularda paylaşım yapmanın sağladığı artan görünürlükten yararlanın.

Ancak anlık pazarlama, bilgiye aç kitleleri ayakta tutmak için tek başına yeterli değildir. Satış hunisinin çeşitli aşamalarındaki ICP'lerin bilmek istediği, her zaman güncel kalan konuları yayınlayın.

Diğer içerik oluşturucuları takip edin ve popüler gönderilerde değindikleri sorunlu noktaların bir listesini yapın. Bu zorlukların üstesinden gelin ve bunları nasıl çözeceğinize dair kendi fikrinizi sunun.

Formatlarla denemeler yapın. Kısa gönderiler, ayrıntılı özetler, vaka çalışmaları, video eğitimleri , podcast'ler, atlı karıncalar vb. gibi içerik stillerini bir araya getirin ve her konudan en iyi şekilde yararlanmak için içeriği yeniden tasarlayın.

Viral içerik oluşturma hakkında daha fazlasını okuyun.

Kaynak

İçeriğinizi bir soruyla veya fikir davetiyle sonlandırarak etkileşimi artırın.

LinkedIn ayrıca içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini ölçmenize olanak tanıyan yararlı veri noktaları da sağlar. Bir gönderinin görüntülenme sayısına tıkladığınızda, grafik simgesi size görüntüleyenlerin iş unvanlarını, çalıştıkları şirketi ve konumlarını gösterecektir.

Bu verileri, doğru yolda olup olmadığınızı veya ICP'nize benzeyen daha fazla hesabı çekmek için içeriğinizin iyileştirilmesi gerekip gerekmediğini belirlemek için kullanabilirsiniz.

4. Yorumlarla, Gönderilerle ve Trend Olan Konuşmalarla Etkileşime Geçin

Sosyal medya istatistiklerine göre LinkedIn'e katılımda yıldan yıla %50'lik bir artış yaşanıyor. Bununla birlikte, yalnızca paylaşımda bulunmak etkileşimi artırmak için yeterli değildir.

Konuşmayı teşvik etmek ve ilişki kurmayı teşvik etmek istiyorsanız diğer LinkedIn kullanıcılarıyla yapılan görüşmelere katılmanız gerekir.

Her gün 10 ila 20 dakikanızı yalnızca bağlantılarla etkileşime geçmek için ayırın.

İster akranınız ister potansiyel müşteriniz olsun, sektörünüz veya mesleğinizle ilgili gönderileri aktif olarak takip edin ve bunlara yorum yapın. Takip soruları sorun veya deneyiminize dayanarak tavsiyelerde bulunun.

Birisi gönderinize yorum bırakırsa ona hemen yanıt verin. Potansiyel bir müşteri sizinle doğrudan iletişim kurmasa bile başkalarıyla olan etkileşimlerinizi okuyacak ve sizinle çalışmak isteyip istemediğine karar verecektir.

Diğer bir fayda ise, ne kadar çok insanla sohbet ederseniz, o kadar çok yayında görünürsünüz, hatta sizi Linkedin'de takip etmeyen kişilerin yayınları bile. Erişimi genişletmek ve marka bilinirliği oluşturmak için mükemmel bir taktiktir.

Kaynak

Sektör söylemini takip ederek popüler konuları ve hashtagleri takip edebilirsiniz. Yorumlarınız güncel kalmanıza, sadık takipçilerden oluşan sadık bir kitle oluşturmanıza ve sektörünüzde bir düşünce lideri olmanıza yardımcı olacaktır.

5. Çapraz Promosyon ve LinkedIn Reklamları

Sosyal medya zenginliği kanallar arasında aktarılabilir; yani Facebook, X (eski adıyla Twitter) ve Instagram gibi diğer sosyal medya platformlarındaki takipçilerinizden yararlanarak LinkedIn bağlantılarınızı büyütebilirsiniz.

Instagram içerik fikirleri hakkında daha fazlasını okuyun.

Hesabınıza trafik çekmek için LinkedIn profil bağlantınızı e-posta imzanıza , web sitenize ve pazarlama materyallerinize de ekleyebilirsiniz.

Erişimi artırmanın ve takipçileri büyütmenin bir başka yolu da LinkedIn reklamlarıdır. Facebook ve Instagram reklamlarıyla karşılaştırıldığında daha maliyetlidirler ancak iyi tanımlanmış bir ICP ile donatıldığında satın alma amacını %33 oranında artırabilirler .

Son derece hedef odaklı olmaları, onları hayalinizdeki müşterilerden önce işinizi yumuşak bir şekilde başlatmak için mükemmel kılar.

Bunu, iletişim bilgilerini bularak ve onlara kişiselleştirilmiş bir soğuk e-posta göndererek takip edebilirsiniz.

Kaynak

Bu şekilde, örneğin e-postanızdan bir hafta sonra onlara LinkedIn üzerinden bir bağlantı isteği gönderdiğinizde, yalnızca sizin hakkınızdaki farkındalıkları nedeniyle bunu kabul etme olasılıkları artmaz, aynı zamanda çoklu temas noktaları sizinle etkileşime geçmek için ısınmalarını sağlar. Sen.

6. Etkileyenlerle Grup Katılımı ve İşbirliği

LinkedIn'in ağ oluşturmaya yönelik grupları ve kulüpleri vardır. Kendi nişinizdeki bir gruba katılmak çok sayıda fayda ve destek sunacaktır, ancak bununla yetinmeyin. ICP'nizin nişindeki grupları arayın ve onlara katılın ve onlarla da etkileşime geçin.

Örneğin, bir iç tasarım firması işletiyorsanız, bir iç tasarımcı grubuna katılmanın yanı sıra, yerel ev sahipleri dernekleri ve apartman profesyonelleri için gruplara göz atın.

Kaynak

Bu grupların genellikle tanıtım gönderilerini yasaklayan katı kuralları vardır, bu nedenle gönderilerle ilgili yardım ve tavsiye sunmaya devam edin. Müşteri başarılarınıza gizlice atıfta bulunarak deneyiminizi sergileyin. " Jersey City'de bir müşterinin çatı katını yeniden dekore ederken şunu bulduk... "

Bir grup üyesiyle sohbet başlattıysanız onlarla bağlantı kurmayı deneyebilirsiniz.

Görünürlüğü daha da hızlı artırmak istiyorsanız etkileyici pazarlamayı düşünün.

LinkedIn arama özelliğini kullanarak iş ortaklığı yapabileceğiniz etkileyicileri bulabilirsiniz. Sektörünüz ve nişinizle ilişkili anahtar kelimeleri ve hashtag'leri arayın.

Birkaç kişiyi kısa listeye aldıktan sonra, etkileyicinin ortak çalışma için uygun olup olmadığını kontrol edin.

• onların konumu,
• takipçi sayısı,
• yayınladıkları içeriğin türü vb.

Onlara bir bağlantı isteği gönderin ve çalışmalarına hayranlığınızı ifade eden bir mesaj gönderin.

Önümüzdeki birkaç gün veya hafta boyunca yorumlar ve DM'ler aracılığıyla iletişimi sürdürmeye devam edin.

Sonunda bir gönderi, podcast, video vb. üzerinde işbirliği yapmak için satış konuşmanızı yaptığınızda, neden onlarla çalışmak istediğinizi ve sonuçla ilgili beklentilerinizin neler olduğunu net bir şekilde belirtin.

Olumlu bir yanıt almadan önce birkaç kez takip etmeniz gerekebilir, bu nedenle bir mesajdan sonra pes etmeyin.

7. Web Seminerlerine ve Etkinliklere Ev Sahipliği Yapın

Web seminerleri ve canlı etkinlikler, LinkedIn takipçilerinizle bağlantı kurmanın en etkileşimli fırsatlarıdır.

• Bir etkinliğe ev sahipliği yapmak

Bir etkinliğe ev sahipliği yaparsanız potansiyel müşterileriniz, eğer bu bir Canlı Etkinlikse, sizi gerçek zamanlı olarak görebilir ve duyabilir ve siz de alanınızdaki uzmanlığınızı sergileyebilirsiniz.

Web seminerinin çekiciliği konuda, konuşmacıda veya sunulan bedava şeyde yatıyor olabilir.

Sponsorlu bir gönderi veya reklam kullanarak etkinliğin tanıtımını yaparak katılım oranlarını artırabilirsiniz.

Etkinlikten sonra otomatik bir e-posta temposu oluşturun. Öncelikle katılımcılardan etkinlik slaytlarını ve vaat edilen diğer kaynakları (ör. ücretsiz bir e-kitap) paylaşma iznini isteyen bir teşekkür e-postası gönderin.

Daha sonra derecelendirmeleri veya anketleri kullanarak geri bildirim toplayın.

Sonraki e-postalarınızda endüstri trendleri, ipuçları veya püf noktaları veya web semineri veya etkinliğin konusuyla ilgili vaka çalışmaları hakkındaki en son güncellemeleri paylaşın.

Bu e-postaların açılma ve yanıtlanma oranlarını takip edin.

Kaynak

Buna göre, onlarla kişisel olarak bağlantı kurmak ve liderlik yetiştirme sürecine devam etmek için bir LinkedIn mesajı taslağı hazırlayın.

• Bir Etkinliğe Katılmak

Henüz bir web semineri veya etkinliğe ev sahipliği yapmaya hazır olmayabilirsiniz ancak bunları yine de ICP'lerle bağlantı kurmak için kullanabilirsiniz.

Bir etkinliğe kaydolarak ilgilenen katılımcıların listesine erişebilirsiniz .

Bunları ICP gereksinimlerinize göre çalıştırın ve e-posta veya LinkedIn mesajları aracılığıyla uygun olanlara ulaşın.

Etkinliğe katılımınızı bir sohbet başlatmak için buz kırıcı olarak kullanın.

8. Tutarlılık Anahtardır

LinkedIn'in size organik trafik ve etkileşim kazandırma konusunda muazzam bir potansiyeli var ancak platformdaki başarı bir gecede ortaya çıkmıyor.

Gerçekten başarabileceğiniz bir içerik pazarlama planı hazırlamanız gerekecek. Birkaç hafta boyunca her gün paylaşım yapıp bir sonraki ay için fikirleriniz tükenemez. Tutarlı bir günlük, iki haftalık veya haftalık gönderi programınız olsun.

Bir bülten yayınlıyorsanız veya bir podcast'iniz varsa bölümleri en az iki ay önceden planlayın. Kesinti durumunda başvurabileceğiniz bir bölüm bankası oluşturmayı hedefleyin.

Bazen tüm çabalarınıza rağmen içeriğiniz iyi performans göstermeyebilir. Ama bunu vazgeçmek için bir işaret olarak algılamayın.

LinkedIn'in algoritması da diğerleri gibi gelişmeye devam ediyor ve erişiminizin ve etkinizin etkilenmesi kaçınılmaz.

Ancak bu, LinkedIn'in , Facebook ve Instagram gibi platformlara kıyasla yaratıcı başına daha fazla içerik tüketicisine sahip olduğu ve bu nedenle potansiyel müşteri bulmak ve onları beslemek için son derece uygun bir araç olduğu gerçeğini değiştirmiyor .

Bu nedenle içeriğinizi mümkün olan en yüksek kalite standardında tutun. Bu da bağlantılarınızın kalitesini belirleyecektir.

Kapanış

Henüz yapmadıysanız, artık LinkedIn'i varlığını sürdürmek zorunda kaldığınız başka bir sosyal medya kanalı olarak düşünmeyi bırakmanın zamanı geldi çünkü rakipler bunu yapıyor.

Eğer sen

• Hedef kitlenizin kim olduğuna dikkat edin,
• Profilinizi özenle oluşturun,
• düzenli olarak kaliteli içerik yayınlayın,
• Başkalarının söylediklerine ilgi gösterin,
• çok kanallı bir yaklaşım benimsemek,
• Erişiminizi artırmak için reklamları, sponsorlu gönderileri ve etkileyicileri kullanın,
• gruplara katılmak ve
• Eğitim etkinliklerine ev sahipliği yapmak ve katılmak,

yeni fırsatların kilidini açabilecek ve kolayca müşteriye dönüştürülebilecek ilgili, sadık potansiyel müşterilerden oluşan istikrarlı bir temel oluşturabileceksiniz.

Yazar Hakkında: Antonio Gabric

Antonio, Hunter'da sosyal yardım yöneticisidir. Farklı sosyal yardım taktiklerini test etme ve sonuçları toplulukla paylaşma konusunda tutkulu.

Endüstri liderleriyle bağlantı kurmadığı zamanlarda onu motosikletinin üzerinde dünya çapında alışılmışın dışında yolları keşfederken bulabilirsiniz.