9 E-posta Pazarlama Kurşun Yaratma Stratejileri

Potansiyel müşteri yaratma, iş büyümesinin kritik bir bileşenidir ve bunu başarmanın en etkili yollarından biri e-postadır.

Bununla birlikte, e-posta olası satış oluşturmada yalnızca bazı şeyler basittir. E-posta pazarlama planınızı oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken müşteri adayı oluşturmanın birçok yönü vardır.

Neyse ki, e-posta pazarlaması ve SEO onlarca yıldır kullanılmaktadır ve kanıtlanmış birçok yöntem olası satış yaratmayı iyileştirmektedir. Potansiyel müşteri yaratma stratejilerinin bu listesi, küçük işletmeniz için sağlam bir e-posta kampanyası oluşturmak için pek çok yararlı fikir sunar.

Unsplash

E-posta müşteri adayı oluşturma nedir?

Müşteri adayı oluşturma, potansiyel müşteri dönüşümlerini bulma sürecidir. Marka bilinirliğini artırmak ve ürün veya hizmetlerinizin erişimini genişletmek için çok etkilidir.

E-posta pazarlama yoluyla potansiyel müşteri yaratmayı iki türe ayırabilirsiniz: gelen ve giden.

Gelen müşteri adayı oluşturma, olası potansiyel müşterilerin web sitenize veya platformunuza e-postalarını diğer temel bilgilerle birlikte göndermesi ve pazarlama materyalleri ve tekliflerle onlarla iletişim kurma izni vermesidir.

Giden e-posta müşteri adayı oluşturma, potansiyel müşterilere, önce kaydolmalarına gerek kalmadan ulaşıyor. E-posta pazarlamanız başarılı olursa, potansiyel müşteriler potansiyel müşterilere dönüşecek ve satış huninize ilk adımlarını atacaktır. Kapıdan kapıya satışın dijital versiyonu gibi düşünün.

Unsplash

E-posta müşteri adayı oluşturmanın faydaları nelerdir?

İlk olarak, e-postalar yoluyla olası satış yaratmanın faydalarını ve bu yöntemin neden bu kadar değerli olduğunu anlamak çok önemlidir.

1. Mali açıdan uygun

E-posta olası satış oluşturmanın en önemli avantajlarından biri, diğer birçok reklamcılık biçiminden çok daha finansal olarak uygun bir seçenek olmasıdır.

Reklam için ödeme yapmak, bir şirketin mali durumuna, iyileşmesi biraz zaman alacak büyük bir göçük verebilir. Aylık 300 ABD Doları gibi düşük bir ücret karşılığında derinlemesine ve otomatikleştirilmiş bir e-posta pazarlama sistemi oluşturabilirsiniz.

Bu fiyat etiketi, büyük bir müşteri adayı deposuna sahip daha büyük şirketler için çok daha yüksektir.

Ancak yeni başlayan şirketler için e-postayla müşteri adayı oluşturma, yeni müşteriler bulmanın çok uygun maliyetli bir yöntemi olabilir.

2. Erişilebilirlik

İster iş, ister çevrimiçi mağazalardan gelen teslimatları kontrol etmek veya haftalık bülten abonelikleri için olsun, hemen hemen herkesin bir e-posta hesabı vardır ve bu da onu çok erişilebilir bir iletişim biçimi haline getirir.

E-postanın erişilebilirliği nedeniyle, olası satış yaratma ve müşteri genişletme için mükemmel bir kanaldır.

3. Görünürlük

Tıklama başına ödeme reklamları veya sosyal medya gönderilerinin aksine, teklifleriniz kaybolmaz. E-postanız bir süre görüş alanında kalacak ve alıcının onu açma şansını artıracaktır.

Alıcı onu silmediği sürece, e-posta hesabı etkin olduğu sürece bir e-posta gelen kutusunda kalır. Bu, bir e-posta gönderdiğinizde, silinmediği veya yanlışlıkla spam'e girmediği sürece, alıcının onu gün boyunca en az bir kez göreceği anlamına gelir.

Bu gerçek, insanların özellikle önemli bir şey beklerken e-postalarını ne sıklıkta kontrol ettikleriyle de birleşiyor.

4. Son derece uyarlanabilir

E-postalar, çekici metinler , benzersiz görseller ve mükemmel pazarlama malzemeleriyle doldurabileceğiniz boş tuvallerdir.

E-posta müşteri adayı oluşturma, e-postaları pazarlama ihtiyaçlarınıza uyacak şekilde çeşitli şekillerde özelleştirebileceğiniz için son derece uyarlanabilir bir dijital pazarlama yöntemidir.

Daha ilgi çekici e-postalar oluşturmak için videolar, bağlantılar, resimler ve diğer pazarlama içeriklerini ekleyin.

5. Otomatikleştirilebilir

Chatbot'lar gibi diğer müşteri iletişim biçimleri gibi, e-postaları da otomatikleştirebilirsiniz. Geliştirdiğiniz pazarlama stratejisinin türüne bağlı olarak, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok e-posta otomasyon çerçevesi vardır.

E-posta otomasyonu, süreci otomatikleştirdikten sonra çok az girdiyle veya hiç girdi olmadan düzenli olarak geniş bir kitleye ulaşabileceğiniz için müşteri adayı oluşturmada mükemmel bir şekilde çalışır.

Otomasyon, e-postaları uyarlar ve belirli demografileri hedeflemeyi pazarlama uzmanları için çok daha zahmetsiz hale getirir. Bu yaklaşım, marka bilinirliğinizin artmasında etkili olabilir.

Unsplash

E-posta Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejileri

E-posta müşteri adayı oluşturma zor olabilir, ancak yalnızca temel teknikleri veya stratejileri bilmeniz gerekiyorsa.

Yıllar geçtikçe, endüstri profesyonelleri etkili olduğu kanıtlanmış en iyi potansiyel müşteri yaratma stratejilerinden bazılarını geliştirdiler.

1. Bir sorun ve çözüm sunun

Tüm bu klasik tanıtım reklamlarının şu ünlü sözle başlamasının bir nedeni var: "Bunun başına gelmesinden bıktın mı?" ve sonra bir lekeyi yıkamak veya bir gözleme çevirmek gibi bir şey yapmaya çalışan bir aktör.

Sadece sonra Ev sahibi, reklamını yaptıkları ürünü tanıtıyor mu?

Bu format, bilgi reklamları için senaristlerin, insanların bir ürüne ilgi göstermeleri için önce bu ürünün kişisel olarak kendilerine nasıl fayda sağlayabileceğini görmeleri gerektiğini bildikleri için var.

Aynı mantığı bir e-posta pazarlama stratejisine de uygulayabilirsiniz; müşterilere ilişkilendirilebilir bir sorun sunun ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin bunları nasıl çözebileceğini gösterin.

Ek olarak, web sitenize bağlantılar yerleştirerek, müşteri adaylarının sıcak müşterilere dönüşmesi için açık bir yol oluşturursunuz. Örneğin, ürününüzün farkındalığını e-postalar yoluyla yayıyorsanız, tıklanabilir bir bağlantı eklemek , trafiği bir Shopify mağazasına çekmek için harika olabilir.

Sorunu e-postada sunun ve çözüme, yani ürününüze götüren yerleşik bir bağlantı sağlayın.

2. Her zaman bir CTA (Harekete Geçirici Mesaj) ekleyin

E-posta müşteri adayı oluşturma, tamamen soğuk müşterileri satış huninize entegre etmekle ilgilidir. Uygun bir e-posta müşteri adayı oluşturma stratejisi, satış potansiyellerine harekete geçirici mesajla devam etmeleri için bilgi verir. Bu nedenle, e-posta pazarlamasında harekete geçirici mesaj bir zorunluluktur.

E-postanızın sonunda basit ve net bir harekete geçirici mesaj olması çok önemlidir. Bu hedefi tek bir kelime veya kelime öbeği ile gerçekleştirebilirsiniz:

• Şimdi al
• Ücretsiz kaydol
• Abone
• İnternet sitemizi ziyaret edin
• Bir teklif isteği

Harekete geçirici mesajınızı basit ve gerçekleştirmesi kolay tutun. Bu şekilde, soğuk müşterileriniz teklifinize devam etmekte tereddüt etmeyecektir.

3. Dikkat çekici konu satırları oluşturun

Gelen kutunuzu kontrol edin ve neye baktığınızı düşünün: Uzun uzun konuları olan tonlarca okunmamış e-posta. Sıra dışı hiçbir şey yok, sıra dışı hiçbir şey yok ve birkaç akılda kalıcı konu satırı fark edebilirsiniz.

" Ücretsiz " veya " sınırlı süreli teklif " gibi e-posta konularında her zaman çok dikkat çekecek güvenilir ifadeler kullanabilirsiniz, ancak neden biraz daha yaratıcı olmuyorsunuz? Rahat bir üslup kullanmayı deneyin: "Kaçırmayacağınız bir fırsat" veya "Sunduğumuz şeye bayılacaksınız."

Bazı metin yazarları, manifaturada kullanılan yazı stilini bile taklit eder: " Smth New 4 U from... " veya " Naber? İşte en son anlaşmamız… ” Biraz renk katmak için emoji bile kullanabilirsiniz.

4. Resimleri ve GIF'leri kullanın

Unsplash

E-postaların statik ve cansız olması gerekmez. E-postalarınıza boyut katmak ve metnin monotonluğunu kırmak için resimler ve GIF'ler kullanın.

Logolar, sloganlar ve şirket renk paletleri gibi marka görselleri de marka bilinirliğini artırmak ve şirketinizin kimliğini sağlamlaştırmak için harikadır.

Soğuk müşterilere gönderilen e-postalara kendinizin veya ekibinizin bir fotoğrafı gibi e-posta pazarlaması için kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ekleyin . Herkes başka bir insan yüzü görmeyi takdir eder.

Bu yaklaşım, şirketinizi soğuk müşterilere daha kişisel bir şekilde tanıtmanın harika bir yoludur.

5. Kişiselleştirme

İnsanlar, başkalarının kendilerine ilgi göstermesinden hoşlanır; uyum yaratmak, satış yapmak için hayati önem taşır. E-posta gönderme canlı sohbet olmasa ve aynı düzeyde kişiselleştirilmiş iletişim sunmasa da, kişiselleştirme öğelerini e-posta stratejinize uygulamak için hâlâ teknikler var.

Müşteri adayı oluşturmak için e-postaları kişiselleştirmeye bir örnek, soğuk müşteriye adıyla hitap etmek, iş yerlerini ve veriler izin veriyorsa şirket içindeki konumlarını belirtmektir.

Başka bir etkili e-posta kişiselleştirmesi, soğuk bir müşteriyi özel bir durumda tebrik etmektir. Doğum tarihini biliyorsanız, doğum gününü kutlamak için bir teklif göndermeniz onu kesinlikle şaşırtacaktır.

Sadece bu verileri kullanma izniniz olduğundan ve size üçüncü taraf bir pazar araştırmacısı tarafından değil, kişi tarafından verildiğinden emin olun.

6. Sulu metinlerden kaçının

Günlük 100'den fazla e-posta alabilirler. Birçoğunu açmaya zamanları yok. E-posta kopyanızı odaklanmış ve temiz tutun. Mesajı iletmek ve sulu metinlerden kaçınmak için kesin ifadeler kullanın.

Sulu metin, gereksiz yere uzun olan her türlü yazıdır.

Örneğin, " Hizmetlerimizin, şirketinizin sosyal medya gönderilerinizin etkileşimini iyileştirmek için tam olarak ihtiyaç duyduğu şey olduğuna inanıyoruz " yerine, " Hizmetlerimiz, şirketinizin sosyal medya etkileşim ölçütlerini iyileştirecek" yazın. ”

Müşterilerinize zaman kazandırmak için ana mesajı kısa ve öz bir şekilde iletin. Kısalığı takdir edecekler ve e-postanızın tamamını okuma olasılıkları daha yüksek.

7. Puanlama adayları

Daha teknik açıdan, müşteri adaylarını puanlamak, onları yaklaşılabilir bir müşteri havuzuna ayırmanın harika bir yoludur. Bunları ülkeleri, meslekleri, çalıştıkları sektör, şirketlerinin büyüklüğü ve diğer birçok faktör gibi kategorilere ayırın.

E-posta müşteri adayı oluşturmada puanlama için şiddetle tavsiye edilen bir kategori, müşterinin " sıcaklığını " veya satış hunisindeki konumunu kategorize etmektir.

Bu müşteri hakkında mevcut olan bilgilere göre, teklifinize devam etme olasılıkları nedir? Soğuk istemcileri bu soruya göre kategorilere ayırın ve otomatik e-postaları her duruma uyacak şekilde uyarlayın.

8. E-postalarınızı planlayın

Unsplash

E-postalarınızı toplu olarak planlamak, e-posta otomasyonunun bir başka büyük avantajıdır. Araştırmalar, çoğu kişinin e-postalarını iş gününün başlangıcında sabah 10'dan öğlene kadar açtığını göstermiştir.

Dünyanın diğer ucunda bulunan soğuk müşterileriniz varsa, e-postaları kendi çalışma saatleriniz içinde göndermek, onları gecenin bir yarısında alacakları anlamına gelir.

Müşterileriniz için sabah olduğunda, e-postanızı kolayca gözden kaçırabilecekleri listenin en altında bırakarak gelen kutularını doldururlar.

E-posta otomasyonundan yararlanın ve e-postaları, müşterilerinize yerel saatlerine göre sabah olduğunda ulaşacak şekilde planlayın. Soğuk müşterilerinizin saat dilimlerini öğrenin ve e-postaları buna göre planlayın.

Bu şekilde, potansiyel müşteriniz ertesi gün gelen kutularını kontrol ettiğinde, e-postanızın listenin başında görünme şansı daha yüksektir.

9. Profesyonel imza

İmzalar tamamen marka görünümü ve görsel pazarlama ile ilgilidir. İmzalar, genellikle bir e-postanın altında bulunan başlıklardır.

Genellikle e-postayı gönderen çalışanın adını, iletişim bilgilerini, pozisyonu, şirket logosunu ve hatta gerçekten maceracıysa bir GIF'i içerirler.

Elbette, iletişim bilgileri, e-postayı alan kişinin şirketle iletişim kurmanın farklı yöntemlerini kolayca bulmasını sağlar, ancak sonuçta her şey imajla ilgilidir.

Görünüş her şey değildir, ancak bir e-posta imzası kadar küçük bir şey bile şirketiniz ve işleyişi hakkında çok şey söyler. Olası bir müşteri adayı, bir şirketin görsel markalaşması için çaba sarf ettiğini görürse, bu, ölçeği sizin lehinize çevirmek için yeterli olabilir.

Sunum önemlidir; bir e-posta imzası, şirketiniz ve öncelikleri hakkında çok şey anlatan küçük bir ayrıntıdır.

Sonuç olarak

Her tür pazarlamada olduğu gibi, başarılı bir e-posta müşteri adayı oluşturma kampanyasının anahtarı araştırma, deneme ve analizdir.

Soğuk müşterilere tek bir e-posta göndermeden önce ödevinizi yapın. Farklı unsurları denemek, sonuçları incelemek ve bir sonraki kampanyayı planlamak için analiz etmek için yeni bir teknik veya e-posta stratejisi deneyin.

Bu teknikleri bilmek tek başına yardımcı olmayacaktır. E-posta müşteri adayı oluşturmayla nasıl çalışılacağını öğrenmenin en iyi yolu deneme yanılma yöntemidir.

Neyse ki, e-posta pazarlaması hata için çok fazla alan ve onlardan öğrenmek için daha da fazla fırsat sunuyor.