Güzellik ve Kozmetik Markaları için 9 Tatil Pazarlama Stratejisi

Jungle Scout'a göre, ABD'li dört tüketiciden biri bu yıl Noel'de 2020'de olduğundan daha fazla harcama yapmayı planlıyor, bu da güzellik ve kozmetik markaları için harika bir haber. Tüketicilerin bu parayı nasıl harcadıkları, hangi markalara güvendikleri, sosyal medyada kimi takip ettikleri ve markaların önemli sorunları nasıl ele aldığından etkilenebilir.

Güzellik veya kozmetik markanız satışlardaki ve rekabetteki artışa hazır mı? İşte markanızın 2021 tatil sezonundan en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olacak dokuz strateji.

1. Tatil Güzellik Kampanyalarınızı Erken Planlayın

Ürün kıtlığı ve nakliye gecikmeleri nedeniyle ABD'li tüketicilerin yüzde 31'i tatil alışverişlerine Cadılar Bayramı'ndan önce başlamayı planladıklarını söylüyor. Kara Cumaya daha haftalar var ama tüketiciler şimdiden alışveriş yapıyor ve tatil hediyelerini nereden alacaklarına karar veriyor. Alışveriş yapanlara, satın almaya hazır olduklarında ulaşmak istiyorsanız, şimdiden bir tatil pazarlama stratejisi uygulamaya başlamanız gerekir.

Stratejinizi özetleyerek kampanyanızı şimdi planlamaya başlayın:

1. Hedefler belirleyin: Bu tatil sezonunda neyi başarmayı umuyorsunuz?
2. Platformları seçin: Kampanyalarınızı nerede başlatmayı planlıyorsunuz?
3. Ana Performans Göstergeleri: Başarıyı ölçmek için hangi metrikleri kullanacaksınız?
4. Tasarım Yaratıcıları: Hangi reklamlara ihtiyacınız var? Reklam metnine, sosyal medya gönderilerine, blog gönderilerine vb. mi ihtiyacınız var? Hangi varlıklara ihtiyacınız olduğunu ve kimin zaman yaratacağını ana hatlarıyla belirtin.
5. Bir kampanya takvimi oluşturun: Kampanyalarınız ne zaman başlayacak? Bir takvim oluşturun ve başlatmadan önce tamamlanması gereken tüm görevleri ekleyin.

Bu yılki tatil kampanyasına başlamadan önce, geçen yıl nelerin işe yaradığına ve rakiplerinizin neler yaptığına bakın. Bu size bu yıl hangi stratejilerin etkili olacağına dair kritik bilgiler verecektir.

2. Yılbaşı Satışlarını Artırmak için Yeni Sosyal Medya Özelliklerini Kullanın

Sosyal medya, güzellik ve kozmetik markaları için bir güç merkezidir. Ancak, kullanıcılar yeni platformlara geçtikçe ve platformlar yeni araçlar yayınladıkça, hızla bunaltıcı hale gelebilir. Bununla birlikte, yeni trendlerden haberdar olmak, çevrimiçi pazarlama başarısı için çok önemlidir.

Çözüm nedir? Hepsini yapmaya çalışmayın. Her platformda bir varlık oluşturmak ve her yeni aracı kullanmak yerine, bu sezon birkaç yeni özellik deneyin ve neyin işe yaradığını ölçün.

Örneğin, Instagram Alışveriş ve Instagram Hikayeleri, gerçek satışları artırabilen popüler özelliklerdir. 2021 tatil pazarlama kampanyalarınıza eklemeyi düşünmeniz gereken birkaç yeni sosyal medya stratejisi:

• Canlı Video : Canlı videolar, yeni ürünleri tanıtmak, tatil hediye setlerini sergilemek ve müşteri güvenini oluşturmak için idealdir. Ayrıca, canlı videolar düzenlenebilir ve diğer platformlarda ürünleri tanıtmak için kullanılabilir.
• Facebook Dinamik Reklamları : Daha önce görüntüledikleri öğelere dayalı olarak kullanıcılar için özel reklamlar oluşturun.
• Instagram Hikayeleri : Bunlar yeni değil ama etkililer. Bu ilgi çekici özellikten en iyi şekilde yararlanamıyorsanız, bu yıl deneyin.

2021 için yeni, etkili bir sosyal strateji oluşturmanıza yardımcı olacak yeni Instagram özellikleri hakkındaki bu gönderiyi okuyun.

3. Tatil Stratejinizi Kolaylaştırmak için Otomasyondan Yararlanın

Güzellik endüstrisi hızla büyüyor. Statista'ya göre, endüstri şu anda yaklaşık 50 milyar dolar değerinde. Bu, güzellik ve kozmetik markalarının büyümesi için birçok fırsat olduğu anlamına gelir.

Ancak, trafik ve satışlardaki artış, özellikle küçük ekipler için bunaltıcı olabilir. Hepsini yapmaya çalışmak (ve başarısız olmak) yerine, iş yükünü yönetmenize yardımcı olması için otomasyondan yararlanın. İşte dikkate alınması gereken birkaç araç.

• Mobil Maymun : Siz uyurken bile aktif kalmak için Instagram DM'lerini otomatikleştirin, yanıtları yorumlayın ve damla mesaj kampanyaları oluşturun.
• Mail Chimp : Belirli eylemlerle tetiklenen tam zamanında kampanyalar oluşturarak e-posta pazarlamasını otomatikleştirin.
• ChatBot : Sık sorulan soruları yanıtlamak için bir bot kullanarak bazı müşteri hizmetleri süreçlerinizi otomatikleştirmek için yapay zekayı kullanın.

• Woobox : Platformumuzun kazananları otomatik olarak seçmesine, e-posta listenizi oluşturmasına ve hedef kitlenizle etkileşime geçmesine izin vererek yarışma sürecinin bölümlerini otomatikleştirin.

Büyük markalar işlerini ölçeklendirmek için yapay zeka ve otomasyon kullanıyor ve siz de yapmalısınız. En çok nerede zaman harcadığınızı düşünün ve bu süreçleri otomatikleştirmenin yollarını arayın.

4. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan Kampanyalarla Kullanıcıları Dahil Edin

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, oradaki en etkili ve az kullanılan pazarlama stratejilerinden biridir. Bunun nedeni, tüketicilerin arkadaşlarına, ailelerine ve iş arkadaşlarına pazarlamadan daha fazla güvenmeleridir. Kullanıcıları markanızla kendi deneyimlerini paylaşmaya teşvik ederek, güven oluşturmaya ve marka erişiminizi artırmaya yardımcı olursunuz.

Tatil pazarlama stratejinize kullanıcı tarafından oluşturulan içerik kampanyaları eklemenin birkaç yolu:

• Bir Instagram Fotoğraf Yarışmasına Ev Sahipliği Yapın : Bir ödül kazanma şansı için kullanıcılardan ürünlerinizi, kutu açma videolarını veya öncesi ve sonrası fotoğraflarını kullanmalarını isteyin.
• Marka Hashtag'i Oluşturun : Kullanıcılardan bir marka hashtag'i kullanarak ürününüzün fotoğraflarını paylaşmalarını isteyin, ardından bu içeriği kendi sosyal kanallarınızda paylaşın.
• Müşterilerden Yorum Bırakmalarını İsteyin : Müşterilerden mağazanız ve ürünleriniz hakkında dürüst görüşlerini bırakmalarını istemek için e-posta pazarlaması, sosyal medya reklamları veya yüz yüze işaretleri kullanın.

5. İndirimler Sunun Ama Dikkatli Olun

Tatil alışverişi söz konusu olduğunda, birçok kullanıcı iyi bir fırsat arıyor. Tatil sezonu, satışları artırmak için indirimler sunmak için ideal bir zaman olsa da, indirimleriniz konusunda bilinçli olmalısınız. Sadece indirim teklif ettiğinizde satın alacak olan freebie arayanları veya müşterileri çekmek istemezsiniz.

Yarışmalar için büyük ödüller vermek yerine, tüm katılımcılara indirim sunun. Tüm alışveriş yapanlara indirim teklif etmek yerine, bir şey karşılığında indirim teklif etmeyi düşünün. Örneğin, yeni e-posta abonelerine %15 indirim veya 100 doların üzerindeki siparişler için indirim sunun. Bu, müşterileri satın almaya teşvik eder ve kar marjlarınızı korur.

6. E-posta Abonelerine Tatil Satışlarına Kısa Bir Bakış Sunun

Tatil güzellik satışlarınız için heyecan yaratmak ister misiniz? Tatil satışlarınız için gizli bakışlar sunarak e-posta pazarlama listenizden yararlanın. Özel içerik sunmak, kullanıcıları abone olmaya teşvik eder ve markanızı tüketicilerin zihninde taze tutar.

Google Store bunu Kara Cuma fırsatları e-postasına geri sayım göndererek yapar:

Bu, izleyicilerini heyecanlandırır ve Kara Cuma geldiğinde satın almaya hazır olmaları için seçeneklerini araştırmaları için onlara zaman tanır.

7. Mikro Etkileyenleri Deneyin

Etkileyici pazarlama, güzellik ve kozmetik endüstrisinde çok büyük. Ancak, daha küçük markalar genellikle tek bir kampanyaya binlerce harcamayı göze alamaz. İyi haber şu ki, bir sıçrama yapmak için Kim Kardashian'ın beğenisine ihtiyacınız yok. Mikro-etkileyiciler (daha küçük ama çok daha fazla hedef kitleye sahip olan) çok daha uygun maliyetlidir ve daha etkili olabilir.

Örneğin, miszfiorella, aşağıdaki gibi tanıtılan gönderiler için markalarla ortak olan Florida merkezli bir mikro etkileyicidir:

30.000'in biraz üzerinde takipçisi ile devasa ünlülere ulaşamıyor. Bununla birlikte, İspanyolca konuşanlarla sağlam bir bağlantı da dahil olmak üzere, güzellik tutkunlarını yakından takip ediyor. Influencer pazaryerlerini kullanarak veya popüler endüstri hashtaglerini araştırarak mikro etkileyicileri bulun.

8. Tatil Güzellik Hediye Rehberleri Yaratın

Yüksek kaliteli içerik, trafik çekmenin ve satışları artırmanın en iyi yollarından biridir. İlginç blog yazısı konuları bulmak zorsa, hedef kitleye özel hediye kılavuzları oluşturmayı düşünün. Yüksek oranda hedeflenmiş kitleler için belirli anahtar terimleri hedefleyerek, şimdi satın almaya hazır müşterilere ulaşabilirsiniz. Hedef kitlenizin kim olduğunu düşünün ve ardından sadece onlar için hediye rehberleri oluşturun.

İşte birkaç fikir:

• Hayatınızdaki Gençler İçin 10 Güzellik Seti
• Yeni Anneler İçin Hediye Rehberi: Yeni Annelerin Seveceği X Güzellik Ürünleri
• Babalar İçin Hediye Rehberleri: Babaların Seveceği X Hediyeler
• Çocuklar için Hediye Rehberleri: Banyo Zamanını Eğlenceli Hale Getirecek X Hediyeler

Bu kılavuzlar, kullanıcıların ne satın alacaklarına karar vermelerine ve onları "sepete ekle"yi tıklamaya yönlendirmelerine yardımcı olabilir.

9. Yeni Kişileri Takip Etmek İçin Bir Plan Yapın

Tatil bitti diye yeni abonelerin ve müşterilerin kaybolmasına izin vermeyin. Güzellik markanız için bir tatil kampanyası tasarlarken tatil sonrası için de bir plan yapın. Potansiyel müşterileri ve yeni müşterileri nasıl takip edeceksiniz? Onları meşgul etmek için ne yapacaksın?

Şimdi bir plan yapın, böylece tatil sezonu bittikten sonra fırlatmaya hazırsınız. Örneğin, bir e-posta karşılama dizisi oluşturabilir veya Ocak ayının sonunda yeni müşterileri yeniden hedefleyen bir sosyal medya kampanyası planlayabilirsiniz.

Tatil Pazarlama Kampanyanızı Başlatmaya Hazır mısınız?

Güzellik ve kozmetik markanız tatil sezonuna hazır mı? Bu stratejiler, trafiği ve satışları artıracak kurşun geçirmez bir tatil pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Özellikle küçük bir ekibiniz varsa, hepsini yapmak zorundaymış gibi hissetmeyin.

Bunun yerine, yukarıdaki stratejilerden iki veya üçünü seçin ve bu stratejilerin markanız için işe yaramasına odaklanın. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Yarışmalar, ücretli reklamlar ve sosyal medya, güzellik markaları için en etkili tatil pazarlama stratejilerinden bazılarıdır.

İlk yarışmanızı oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Woobox desteği, Pazartesi sabahı 9'dan akşam 5'e kadar PST'ye yardımcı olmak için burada. 1-360-450-5200 numaralı telefondan ve [email protected] adresinden Cuma gününe kadar.